據(jù)剛剛發(fā)布的《第十二次全國國民閱讀調(diào)查》顯示，2014年51.8%的成年國民進(jìn)行過手機(jī)閱讀，較2013年上升了23.6%。在這份報(bào)告中，我們還看到2014年國民人均紙質(zhì)書閱讀量為4.56本。而掌閱iReader平臺(tái)的讀者在同年人均閱讀量達(dá)到8本。

4月23日是世界讀書日，就在它的前一天，掌閱公布了新的運(yùn)營數(shù)據(jù)：已積累了4.8億用戶，并擁有1500萬的日活躍用戶，目前擁有暢銷、生活、文學(xué)等類別的優(yōu)質(zhì)圖書數(shù)字版權(quán)35萬冊，2014年發(fā)行10億冊。

正版電子書收費(fèi)，這7年掌閱都是怎么活？

正版收費(fèi)在國外非常常見，但是在國內(nèi)，做一款收費(fèi)的電子書卻不是容易的事。

      

掌閱科技的掌門人成湘均向雷鋒網(wǎng)介紹，第一年，掌閱不收費(fèi)做電子書，用戶日活也過了千萬，但是花了大量的錢購買版權(quán)，日子過的很艱難。

“后來完全看不到收益，我就去找了3G門戶，91熊貓談大家一起收費(fèi)，建立國內(nèi)電子書的正版付費(fèi)市場。他們都跟我說好好好，我問什么時(shí)候可以開始，一致決定一個(gè)月后。等到一個(gè)月后，我們開始實(shí)施了，問他們什么時(shí)候開始，大家都告訴我還沒準(zhǔn)備好。”

彼時(shí)3G門戶有投資，91熊貓有游戲，大家都不缺錢。被稱為”倔強(qiáng)的文化人“的成湘均毅然開始了正版電子書的收費(fèi)之路。從09年開始采用付費(fèi)，一開始掌閱的用戶跌了90%。真正看到正反饋是3個(gè)月后，3個(gè)月后用戶付費(fèi)逐漸進(jìn)入正軌，收益也一點(diǎn)一點(diǎn)的增加。目前在掌閱上付費(fèi)的用戶有幾百萬。 

作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，掌閱的商業(yè)模式叫”不融資“，7年來，公司全部的收入都來自于用戶的付費(fèi)。掌閱還公布了一個(gè)有趣的事實(shí)：iOS系統(tǒng)的用戶需要綁定信用卡，所以付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低于Android，但是iOS用戶的消費(fèi)總額卻是Android的兩倍。

發(fā)力硬件，要做中國的Kindle

成湘均表示自己是一位非常熱愛讀書的人，也試用了時(shí)下各種各樣的電子閱讀器，覺得總是欠些火候，“買回來只有一天就不用了，要么翻頁黑屏太厲害，要么流暢性不好”，于是萌發(fā)了自己做硬件的念頭。

事實(shí)上，俄羅斯送給習(xí)近平主席的YotaPhone，以及華為最新的P8手機(jī)第二屏 InkCase，掌閱都合作開發(fā)了其專屬的電子閱讀器硬件。這也為掌閱做自己的電子閱讀器積累了經(jīng)驗(yàn)。

300多員工的掌閱，有100多名技術(shù)人員，掌閱的技術(shù)員工比例很高。在雷鋒網(wǎng)參觀掌閱的過程中，發(fā)現(xiàn)到處都是書，休息室正對的一塊大屏幕里，在來回的滾動(dòng)用戶的反饋和吐槽，“希望每一位掌閱人要時(shí)時(shí)為不足而感到羞恥，不能忘記羞恥心”。

采訪的最后，掌閱也向雷鋒網(wǎng)展示了他們的電子閱讀器：水墨屏，看起來很精致。成湘均表示，掌閱的電子閱讀器將會(huì)面對小眾市場，他們的定位是：年齡在18-34歲，良好的教育程度，中高收入，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)城市為主。

                      

至于電子閱讀器的上市時(shí)間待定，成湘均表示，“什么時(shí)候我覺得用起來沒有問題了就可以上市了”。但是可以透露的是，他們已經(jīng)簽約了汪涵作為代言人，并稱目標(biāo)是銷售100萬臺(tái)。

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