你把你的項(xiàng)目放到Kickstarter或Indiegogo上參與眾籌活動(dòng)，如果它出現(xiàn)了瘋狂似的眾籌金額過(guò)度的現(xiàn)象，項(xiàng)目的創(chuàng)始人通常會(huì)覺(jué)得很棒，是嗎？通常來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì)這樣，這可能是創(chuàng)始人所經(jīng)歷的最開(kāi)心的事情了，但它也隨之帶來(lái)了大量的問(wèn)題。

當(dāng)Jonas Gyalokay及其團(tuán)隊(duì)第一次開(kāi)始著手為他們的硬件項(xiàng)目Airtame在Indiegogo上籌集資金時(shí)，他們希望能夠達(dá)成之前所設(shè)定的目標(biāo)金額，甚至希望可以超越那一目標(biāo)值。Airtame是一款企業(yè)級(jí)的無(wú)線HDMI電視棒。

然而，當(dāng)他們的項(xiàng)目以近130萬(wàn)美元的眾籌金額結(jié)束時(shí)（在當(dāng)時(shí)，該項(xiàng)目是Indiegogo上眾籌金額最高的歐洲項(xiàng)目），他們感到的只能是震驚，而這種震驚并不是因?yàn)樾老捕a(chǎn)生的。

在他們親身體驗(yàn)了眾籌金額過(guò)度所導(dǎo)致的問(wèn)題后，他們從中得出了7個(gè)事實(shí)：

1. 硬件很難

盡管硬件項(xiàng)目都是發(fā)生在硬件制造的世界中，而且硬件制造如今也有了3D打印和大型制造商也開(kāi)始向年輕的制造商提供必要的幫助和支持，但歸根結(jié)底硬件設(shè)備最終是需要被制造的。無(wú)論是采用注塑成型的工藝來(lái)制備，還是在最終批量生產(chǎn)開(kāi)始前PCB也需要得到驗(yàn)證，亦或是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行很好的包裝，所有這些都需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)處理。此外，在設(shè)計(jì)或包裝的任何改變都需要重新讓制造商啟動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程，當(dāng)然這還需要大量的時(shí)間和資源。

2. 準(zhǔn)備不足

因?yàn)槟愕捻?xiàng)目獲得了人們過(guò)度的資助，你之前所制定的所有準(zhǔn)備都會(huì)發(fā)生大規(guī)模地改變。因此，你不得不重寫(xiě)你的整個(gè)計(jì)劃和產(chǎn)品交付時(shí)間的計(jì)劃。

3. 溝通費(fèi)力

為了讓您的資助者和支持者因你的項(xiàng)目而保持愉快和興奮，你需要讓他們知道你們項(xiàng)目的進(jìn)展，回答他們提出的問(wèn)題，并解決他們的擔(dān)憂。

建立和消費(fèi)者之間的聯(lián)系并實(shí)時(shí)回答大家的問(wèn)題，是更大的公司才有這樣的資源做到的事情。因此，對(duì)于一個(gè)年輕的公司而言，它可以說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的障礙需要克服。此外，眾籌是一個(gè)非常新的融資形式，有些人認(rèn)為資助了這個(gè)項(xiàng)目就意味著他們已經(jīng)完成了一次標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)購(gòu)。

4. 自己太無(wú)知

在眾籌活動(dòng)結(jié)束之后，不管之前你自己怎么認(rèn)為你懂得多少，之后你仍然需要學(xué)習(xí)一切事情：制造、雇傭、履行、客戶服務(wù)，這樣的例子不勝枚舉。你需要未雨綢繆數(shù)月時(shí)間，而且在這么早的階段它往往很難預(yù)測(cè)，并計(jì)劃好一切事宜。這也是出貨時(shí)間常常跳票的原因之一。就拿制造這個(gè)環(huán)節(jié)而言，例如：你通常很少了解確切的開(kāi)發(fā)和制造的價(jià)格，以及零部件的成本。這意味著你往往不能在產(chǎn)品上獲得高額利潤(rùn)。尤其是當(dāng)你把早期支持者的折扣考慮在內(nèi)時(shí)。大部分資金實(shí)際上已進(jìn)入制造，所以硬件經(jīng)費(fèi)過(guò)剩的項(xiàng)目并不會(huì)讓你富有或有能力做比最初的預(yù)期更多的事情。

5. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的考量

由于大多數(shù)項(xiàng)目創(chuàng)始人都是完美主義者，他們的頭號(hào)目標(biāo)是提供一些顯著的產(chǎn)品。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好犧牲一切來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而非向人們交付一些看上去一般的產(chǎn)品。

當(dāng)你的眾籌活動(dòng)完成后，你會(huì)意識(shí)到你只能集中在以下三件事情中的兩件事情：時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量。您可以選擇準(zhǔn)時(shí)交付商品和將費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)，但該產(chǎn)品將可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題?；蛘撸部梢园磿r(shí)交付商品并達(dá)到之前所承諾的質(zhì)量，但隨后的成本將大幅上升。最后，您有機(jī)會(huì)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，并保持在預(yù)算范圍內(nèi)，但要遲于承諾的日期才能發(fā)貨。在大多數(shù)情況下，這僅僅是最好的選擇，即使它不是最優(yōu)的選擇。

6. 制造商是大麻煩

選擇一個(gè)制造商合作伙伴在事前幾乎是不可能的，因?yàn)槟悴恢滥阈枰圃於嗌佼a(chǎn)品。即使合作很到位，但過(guò)度眾籌的項(xiàng)目迫切需要選擇一個(gè)更大的合作伙伴。而這個(gè)過(guò)程可以媲美籌集資金，不管是通過(guò)群眾募資還是從風(fēng)險(xiǎn)投資，這都需要時(shí)間。

7. 要聽(tīng)勸

事情總是比你自己所預(yù)期要花費(fèi)的時(shí)間還要更長(zhǎng)。無(wú)論有多少人告訴你要留下能犯錯(cuò)的資金，你可能都不會(huì)聽(tīng)勸，或至少不完全會(huì)聽(tīng)從。聰明的做法是留下項(xiàng)目的緩沖區(qū)，為設(shè)計(jì)、模具，制造本身、認(rèn)證、航運(yùn)和招聘。

via venturebeat

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