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最近，微軟啟動了一個名為“Africa Initiatives”的非洲項目，計劃將攜手中國深圳合作廠商，推出75美元至100美元的智能手機，以在快速增長的非洲移動設備市場獲取市場份額。該項目總經(jīng)理Fernando de Sousa也表示，“這將是一次全球性的發(fā)布。非洲是主要的消費市場，其智能手機用戶的增長速度比全球其他地區(qū)都要快?！?/p>
那么，一向高大上的微軟為何想與素有“山寨”之稱深圳本土廠商合作，來進軍非洲手機市場？
此次微軟進軍非洲市場的策略，是選擇與深圳廠商合作，以推出廉價的硬件設備攻占非洲市場。這一策略，也反應了微軟最近的一些改變，正逐漸放低身段，以開放性的姿態(tài)獲取更廣泛的市場。
還記得去年9月，微軟CEO Satya Nadella來華期間，第一站便選擇了深圳華強北。當時，微軟中國的官方微博寫道：“Win8面向9英寸以下設備免費（授權(quán)），激發(fā)了深圳經(jīng)濟圈對于Windows設備的熱情。薩提亞親自訪問華強北，表達了微軟對生態(tài)圈建設的投入與期待?！?/p>
在去年，已經(jīng)有“老基友”英特爾的身先士卒，而微軟進入深圳山寨圈也將是遲早的事。因為從目前深圳的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境來看，深圳已經(jīng)成為全球最大的移動終端制造基地，產(chǎn)業(yè)鏈趨向完善和穩(wěn)定，集設計、生產(chǎn)、銷售為一體，反應速度迅速，全球近七成智能終端的生產(chǎn)都來自深圳。微軟如果要搶占移動終端市場，單靠自身的“Surface”和收購來的“諾基亞”平臺是完全不夠。微軟必須要嫁接到深圳的山寨產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)當中去，才能快速實現(xiàn)搶占市場的目的。就拿英特爾來說，雖然是采取巨額補貼等措施，兩年虧損了近70億美元，但英特爾利用深圳白牌廠商迅速贏得了市場份額。
目前，微軟在深圳的技術(shù)生態(tài)圈建設已初見成效。據(jù)微軟在去年11月27日公布的數(shù)據(jù)，在中國市場目前已有24個OEM/ODM廠商合作伙伴加入Windows生態(tài)系統(tǒng)，這其中有昂達、臺電、原道等十余家公眾所不熟知的深圳廠商。
建設深圳技術(shù)生態(tài)圈，是微軟加速硬件設備全球化布局的關(guān)鍵一步。
微軟大中華區(qū)OEM事業(yè)部總經(jīng)理黃逸群此前也表示，“我們在深圳搭建的生態(tài)環(huán)境不止針對中國市場，而是針對全球市場，會幫助微軟在全球市場輸出WP設備?！闭琰S逸群所言，微軟搭建深圳生態(tài)環(huán)境，不只是針對中國市場，更大的野心將是新興市場，乃至全球市場。
微軟想利用深圳廠商來撬開新興市場有幾個原因。
其一，深圳白牌廠商所生產(chǎn)的硬件設備性價比高，價格低廉，而目前像非洲等新興市場主要也是低端低價市場，低價產(chǎn)品能夠快速占領市場。據(jù)了解，到去年底，微軟的深圳生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)，已有80余款搭載Windows操作系統(tǒng)的平板面世，這些設備最低可達499元。而此次計劃推出的智能手機也在75美元至100美元之間。
其二，深圳白牌廠商供應鏈整合能力強，市場反映速度快。目前深圳已經(jīng)是全球的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈中心，身處中心的深圳廠商都已經(jīng)在市場上“千錘百煉”，其響應速度非常迅速。
其三，大部分深圳白牌廠商都有海外市場經(jīng)驗，對包括在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、渠道建設、營銷策略等，在如何應對像非洲等新興市場有一定的經(jīng)驗。
或許，這些正是微軟看中深圳廠商的主要原因。并且，如果此次微軟在非洲市場能夠取得不錯的成績，那么，它便可以效仿這一策略，利用深圳的OEM廠商將WP設備輸出到東南亞、中東、拉美等新興市場，甚至是全球市場。
不過，微軟要進軍這些新興市場，其要面對的主要競爭對手，也將是中國手機廠商。
就拿非洲市場來說。這幾年，隨著非洲經(jīng)濟增長、基礎設施建設加強等因素，智能手機在非洲手機市場迅速增長。預計2015年，智能手機占非洲手機市場份額將超過40%。非洲智能手機市場所呈現(xiàn)的增長潛力，吸引了全球眾多手機廠商的關(guān)注，其中便有這支強大的中國手機軍團。據(jù)2012年數(shù)據(jù)，當時中國手機品牌在非洲市場的份額已占據(jù)50%的份額，并且這幾年仍在增長。
目前，聯(lián)想、華為、中興等老牌國產(chǎn)手機廠商已進入非洲市場，其中中興去年在非洲的出貨量同比增長達到1500%。另外如歐珀、Xtouch、INFINIX等三四線中國手機品牌也已進入非洲市場搶奪市場份額。
而一直被外界認為是非洲本土的王牌手機品牌TECNO，其實也是由一家深圳手機公司所操刀。2006年，TECNO進軍非洲市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其品牌、產(chǎn)品已深深烙上的非洲元素，銷售渠道也遍布數(shù)個非洲國家。去年第3季度，Techno在整個非洲智能手機市場的份額已達8%，出貨量同比增長269%。
不過，在面對如此強大的中國軍團時，微軟在深圳建立的技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟就發(fā)揮作用了。因為，國產(chǎn)品牌靠深根渠道和低價產(chǎn)品在非洲市場攻城掠地，而微軟在深圳的OEM合作廠商，非常熟悉這一打法。因此，微軟完全可以借助這些深圳廠商的力量，把產(chǎn)品賣到非洲市場。
其實早在2013年，微軟就曾采取過這一策略。當時微軟聯(lián)合華為推出專門為非洲市場所定制的WP 4Afrika智能手機，并在安哥拉、埃及、科特迪瓦、肯尼亞、摩洛哥、尼日利亞和南非等國家上市，正式拉開了微軟在非洲智能市場的戰(zhàn)略布局。不過，當時僅僅是通過華為品牌在非洲市場推廣WP移動操作平臺。而這次，微軟借助深圳OEM廠商，將通過自主品牌的硬件設備占領非洲市場。
微軟想通過深圳OEM廠商搶占新興市場的策略，確實是一步好棋，不過這種方式是否有效，還需要看當?shù)氐氖袌龈偁幁h(huán)境，以及微軟在面對當?shù)厥袌龅木唧w策略。并且，微軟已有前車之鑒，“老基友”英特爾已經(jīng)為微軟探了路，微軟現(xiàn)在要做的是如何更深入地下探到深圳產(chǎn)業(yè)鏈中，如何更好地利用深圳生態(tài)聯(lián)盟來盤活整體的全球化硬件布局。
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