【雷鋒網(wǎng)按】本文整理自對90后創(chuàng)業(yè)者周星星的采訪，他的團(tuán)隊(duì)賽果寵物做一款名為不倒蛋的寵物遠(yuǎn)程看護(hù)硬件，目前正尋求A輪融資。

我叫周星星，一名90后大四學(xué)生，大一時(shí)做過代購網(wǎng)，后失敗，13年開始關(guān)注寵物行業(yè)，最早做了一款以遛狗為切入點(diǎn)的工具型軟件，叫寵物咕嚕，當(dāng)時(shí)的想法是走工具加硬件的方式，后來機(jī)緣巧合，認(rèn)識賽果的創(chuàng)始人江新煉，14年3月份寵物咕嚕和賽果合并，我作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入賽果寵物。

我們團(tuán)隊(duì)主要由兩個(gè)宿舍組成，一個(gè)是以江新煉為主的70后中科大宿舍，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)，一個(gè)是以我為主的上海師大宿舍，原來都是跟著我一起做寵物咕嚕的。能走到一起創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覀兌拣B(yǎng)狗，對寵物都有種獨(dú)特的情感。我們產(chǎn)品不倒蛋創(chuàng)意的來源就是我養(yǎng)狗過程中的一些經(jīng)歷。

我大學(xué)期間開始養(yǎng)狗，養(yǎng)了兩條，因?yàn)樵谕饷孀獾姆孔舆€有狗的一些生活開銷，平時(shí)都是白天上課晚上工作，很少有時(shí)間陪他們。他們就在家里大叫，有時(shí)候還咬壞家里的家具、沙發(fā)，墻，有一次鄰居向房東投訴，我就被趕了出來。后來去流浪狗基地做志愿者，了解到中國有4000萬條流浪狗，超過400萬是因?yàn)橹魅嗣β刀粭夝B(yǎng)掉的，那時(shí)候就有做一款主人不在家也能遠(yuǎn)程照顧寵物的產(chǎn)品。

后來了解到，狗狗因?yàn)橐蕾囍魅耍谥魅穗x開后會(huì)極度的不安，會(huì)表現(xiàn)出大叫，瘋狂天使自己的身體，隨地大小便，出現(xiàn)破壞性行為。很多主人離開家的時(shí)候，會(huì)把電視打開或者把燈打開，造成一種主人還在家的錯(cuò)覺。

不倒蛋的定位就是解決城市白領(lǐng)上班族離家過程中寵物的陪護(hù)問題題，主要功能有遠(yuǎn)程高清視頻，雙向通話，支持手勢識別的紅外線，投零食，遠(yuǎn)程1080P視頻錄制和抓拍，多人共享權(quán)限。

為什么創(chuàng)業(yè)？

為什么創(chuàng)業(yè)呢，是因?yàn)閺男∈芗依锏沫h(huán)境影響，父母做生意的，從小就想自己做點(diǎn)事情出來。至于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)很早就開始了，高中的時(shí)候賣發(fā)膠發(fā)蠟、一次性染發(fā)劑，那時(shí)候甚多男生，都很在意自己的發(fā)型，但理發(fā)店賣的特別貴，成本價(jià)幾塊錢的發(fā)膠要賣到五六十塊錢。當(dāng)時(shí)我自己用這些，周邊的朋友也用發(fā)膠發(fā)蠟什么的。有一次暑假出去玩，在義烏，晚上逛了義務(wù)商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)發(fā)膠發(fā)蠟成本就幾塊錢，就開始從那邊進(jìn)貨向周邊人賣。

那時(shí)候因?yàn)槭歉咧?，平時(shí)學(xué)校管的比較嚴(yán)，學(xué)習(xí)任務(wù)也比較重加上網(wǎng)購也沒有現(xiàn)在這么方便，所以很多人還是不用電商買東西的。因?yàn)樯厦嬲f的那個(gè)發(fā)膠發(fā)蠟染發(fā)劑什么的成本特別低，周邊人到我這里買的也比較多，后來我就發(fā)展代理，不需要他們囤貨，你介紹一個(gè)過來，我就給你提成。后來我們學(xué)校大概4000多個(gè)人，只要是平時(shí)用發(fā)膠發(fā)蠟什么的，都到我這里買。我們高中對面有兩所大學(xué)，一個(gè)本科院校一個(gè)專科，這一塊需求挺多的，于是在對面大學(xué)也發(fā)展代理。后來由賣發(fā)蠟這些東西又?jǐn)U充賣其他的東西，比如進(jìn)口香煙（主要是針對大學(xué)），運(yùn)動(dòng)鞋什么的。

高中平時(shí)成績不錯(cuò)，因?yàn)榘l(fā)展了一些代理，口碑也不錯(cuò)，主要賣的便宜，后來我就打打電話讓別人發(fā)貨就好了，也不耽誤多少時(shí)間，當(dāng)時(shí)掙了不少錢。

最終高考報(bào)志愿，因?yàn)樘钪驹傅脑颍徽{(diào)劑專業(yè)到醫(yī)學(xué)院，天生對醫(yī)院沒有好感，就決定選擇復(fù)讀。那時(shí)候我高三時(shí)班級有一半同學(xué)在國外，我復(fù)讀那個(gè)班級的很多同學(xué)就找我從日本買那種動(dòng)漫的手辦，我就讓以前同學(xué)幫忙代購一下。

其實(shí)真正走上創(chuàng)業(yè)這條路的是因?yàn)榭戳岁悮W當(dāng)時(shí)的那個(gè)廣告，為自己代言。我當(dāng)時(shí)還在QQ空間上發(fā)了一條說說，大概為：陳歐，你的今天是我十年后要達(dá)到的高度。其實(shí)那時(shí)候聚美也才剛火。想著上大學(xué)了，時(shí)間也多，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做出點(diǎn)自己的事情出來。剛進(jìn)大學(xué)，不賣那些發(fā)膠發(fā)蠟了，給班級里女同學(xué)和學(xué)校其他人代購東西，主要是化妝品、包，掙了點(diǎn)錢。

平時(shí)覺得自己就是掙點(diǎn)小錢（其實(shí)也不少，一個(gè)月有幾萬塊收入），像一門生意，不像是事業(yè)。后來結(jié)合自身代購的經(jīng)歷，就打算做代購網(wǎng)，開始拉攏人建立團(tuán)隊(duì)。

那時(shí)候的模式是通過貼吧、QQ空間還有很多國外朋友的介紹，找到了一些在國外做代購的留學(xué)生，找了大概快5000多個(gè)留學(xué)生。找完留學(xué)生解決了誰去買，帶回來走快遞的話，時(shí)間周期比較長，就想著找空姐帶回來。

選擇留學(xué)生和空姐是因?yàn)檫@兩類人群比較好認(rèn)證，留學(xué)生出國在出入境那邊有接口可查，空姐有上崗證，可以降低假貨的風(fēng)險(xiǎn)。

那時(shí)候就形成國內(nèi)有需求，需求分個(gè)人還有淘寶店主，我們鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生把當(dāng)?shù)卮黉N信息發(fā)給我們，國外很多大的商超在一些重大節(jié)日都會(huì)有促銷活動(dòng)，而且提前一個(gè)月信息就會(huì)出來。用戶找到我們，我們就把單子推給在全球范圍內(nèi)價(jià)格最低所在地的留學(xué)生，由他們買，交付給飛往當(dāng)?shù)氐目战銕Щ貋怼?/p>

完全逃稅的一種做法，后來國家政策原因，航空公司也不允許空姐代購的事情了，那時(shí)候比較出名的是空姐楊曉航代購事件被判刑了11年。

后來嘗試過很多調(diào)整，后來沒辦法這個(gè)項(xiàng)目就失敗了，主要原因是我自身原因，太嫩了，經(jīng)驗(yàn)不足。

然后就養(yǎng)了條狗，后來認(rèn)識現(xiàn)在的女朋友，她也養(yǎng)狗，后來她出國，我就一個(gè)人照顧兩條狗。

一直折騰在創(chuàng)業(yè)，為什么不選擇去工作，因?yàn)槲椰F(xiàn)在還年輕，如果現(xiàn)在都沒有勇氣去創(chuàng)業(yè)的話，等到我以偶結(jié)婚了有孩子了，我怕到時(shí)候就沒有那個(gè)改變的勇氣了。從小就夢想著做一家上市公司。所以就連續(xù)創(chuàng)業(yè)了。

為什么不選擇輟學(xué)或者休學(xué)，在我們父母那一代，上大學(xué)可能就是有出息的標(biāo)志了，父母辛苦的把我們供上大學(xué)，不管我在大學(xué)里學(xué)沒學(xué)到東西，至少我不能輟學(xué)或者休學(xué)，因?yàn)槲耶厴I(yè)證書就是對他們最好的交代。所以我就努力的把創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)平衡起來，基本上做到不掛科。

我們怎么做寵物智能硬件

現(xiàn)在的寵物智能硬件多是防丟為主切入，但忽略了一個(gè)問題就是電池續(xù)航問題的解決，帶GPS定位的電池續(xù)航能力很差，正常也就一兩天，體驗(yàn)很不好。從用戶場景來說，很多人只有在寵物丟了以后才意識到防丟的重要性，更多的人認(rèn)為自己家里的狗狗很聽話，不會(huì)跑丟，以至于有的出門連牽引繩都不帶的。還有就是你讓他每天出門前都戴上穿戴設(shè)備，隔一天給它沖個(gè)電，很多人都不會(huì)那樣做的。即使寵物真的丟了，有人把那個(gè)項(xiàng)圈一拿掉，你還是找不到。

第二點(diǎn)，很多智能硬件公司創(chuàng)業(yè)，有個(gè)想法，去深圳那邊找個(gè)代工廠做一下，很多代工廠其實(shí)方案都是固定的，很多只不過換個(gè)殼而已，如果定制開發(fā)，費(fèi)用會(huì)很高，沒有一定量的前提，根本不會(huì)給你做。再者，硬件電子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)拼的是細(xì)節(jié)，不是設(shè)計(jì)好了交給代工廠就OK了，還要考慮產(chǎn)品的可生產(chǎn)性。另外還要面臨諸如供應(yīng)鏈管理、選擇合適的代工廠、渠道及庫存的問題。

我們做這個(gè)公司創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以技術(shù)為主，都是70后有過十來年工作經(jīng)驗(yàn)的人在做，研發(fā)能力很強(qiáng)，所有的開發(fā)設(shè)計(jì)都是我們自己在做，成本上相對較低，而且具備硬件系列化的實(shí)力。這是從團(tuán)隊(duì)上來講。

從產(chǎn)品上，為什么做遠(yuǎn)程寵物陪護(hù)設(shè)備，我們產(chǎn)品是主打城市白領(lǐng)上班族離家過程中的寵物陪護(hù)問題，很多人現(xiàn)在很忙，早出晚歸的，根本不知道家里的狗狗在干什么，狗狗因?yàn)樵诩液荛L時(shí)間，很多都患有分離焦慮癥，長期以往，對寵物影響很大。對于主人來講，能更方便的照顧她們，即使不在家里。

我們戰(zhàn)略是軟件平臺化，硬件系列化。前期軟件以視頻社區(qū)切入，因?yàn)槲覀冊O(shè)備自己能產(chǎn)生大量的視頻內(nèi)容，主人每一次與寵物的互動(dòng)都是一個(gè)視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容來源，一是不倒蛋用戶產(chǎn)生的內(nèi)容；二是我們和流浪貓狗基地合作，通過贊助他們設(shè)備，讓用戶不用到現(xiàn)場也能完成領(lǐng)養(yǎng)的全過程，同時(shí)把這些基地打造成線上的視頻公眾頻道，讓養(yǎng)寵的不養(yǎng)寵的都能體驗(yàn)到我們服務(wù)；三是我們現(xiàn)在在成都和上海和家庭寄養(yǎng)店和有寄養(yǎng)服務(wù)的寵物店合作，現(xiàn)在寄養(yǎng)的體驗(yàn)是我把寵物送去寄養(yǎng)了，只有等我回來才能看到，通過我們的設(shè)備和技術(shù)支持，可以提高寄養(yǎng)體驗(yàn)，同時(shí)讓有寄養(yǎng)需求的用戶先通過寄養(yǎng)店體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，再選擇去購買，同時(shí)這些寄養(yǎng)店也是我們的終端銷售渠道、視頻內(nèi)容來源，還有就是為O2O打下基礎(chǔ)。因?yàn)楦齻兒献?，是讓他們通過差異化服務(wù)和銷售我們設(shè)備賺錢的，不是上來就讓他們打個(gè)折扣。

我們有自己的核心技術(shù)，這是一個(gè)跨多界的項(xiàng)目，產(chǎn)品涉及 : 硬件電路設(shè)計(jì)，視頻處理，無線連接/傳輸，機(jī)電控制，后臺服務(wù)端，手機(jī)app開發(fā)，等多個(gè)領(lǐng)域，組建具備上述能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并完成磨合，至少6-9個(gè)月時(shí)間； 通過“不倒蛋”的開發(fā)，我們在視頻、圖像處理，運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)程控制方法上積累了一些關(guān)鍵技術(shù)，準(zhǔn)備申請4項(xiàng)發(fā)明專利保護(hù)。

產(chǎn)品的幾個(gè)功能點(diǎn)。720P遠(yuǎn)程高清視頻，雙向語音通話，遠(yuǎn)程1080P視頻錄制和抓拍并一鍵上傳云端，幫助用戶保存和寵物互動(dòng)的影像資料（狗和貓都能活十來年的時(shí)間，有時(shí)候因?yàn)槭謾C(jī)相機(jī)的原因，原來拍的一些照片視頻都會(huì)找不到，會(huì)留下遺憾），手勢識別的紅外線，意思是你在屏幕上畫個(gè)字母，寫個(gè)字，紅外線就會(huì)在地上相應(yīng)的打出你畫的那個(gè)字母，那個(gè)字。

遠(yuǎn)程投食，運(yùn)用左輪手槍的原理，根據(jù)用戶的力度打出，達(dá)到互動(dòng)的效果。多人共享權(quán)限，你可以把權(quán)限開放給家人朋友，讓大家一塊來照顧它，也可以接受陌生人的請求或者開放某一個(gè)時(shí)間段給陌生人，讓別人和你家狗狗進(jìn)行互動(dòng)。

軟件端前期是視頻互動(dòng)社區(qū)，常規(guī)的寵物創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是曬圖什么的，我們這個(gè)可以直接就可以跟別人家狗狗進(jìn)行互動(dòng)，還可以看到大量不倒蛋產(chǎn)生的視頻內(nèi)容，進(jìn)入公眾視頻頻道。我們自己也會(huì)基于PGC的模式，自己剪輯和拍攝視頻，簡單說軟件端前期就像打造寵物的優(yōu)酷土豆，同時(shí)配以相關(guān)的寵物服務(wù)。

市場主要放在海外，海外的養(yǎng)寵觀念和產(chǎn)品接受度比國內(nèi)強(qiáng)，同類的產(chǎn)品也就一款，只有攝像頭和紅外線，叫PETCUBE，上上個(gè)禮拜剛拿到110萬美金的天使輪，產(chǎn)品去年年底剛小規(guī)模出貨，市場價(jià)在200美金，我們對于他們競爭力還是很大的，所以主要市場放在海外，目前有西歐、美國、德國、東南亞的代理商找上來要代理我們產(chǎn)品。我們在國外的合作方式主要是給代理出貨，賺取現(xiàn)金流，補(bǔ)貼國內(nèi)市場。

國內(nèi)和大的垂直寵物用品商城合作，目前已確定樂寵，還有我們自身自建以寵物店和家庭寄養(yǎng)店為主的終端銷售渠道，還有我們官方商城，不光是不倒蛋產(chǎn)品，還有周邊衍生品。

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