2月13日凌晨，小米在舊金山召開(kāi)美國(guó)媒體溝通會(huì)。兩位前Google員工——小米總裁林斌和全球副總裁Hugo Barra向美國(guó)媒體介紹了小米過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)，小米的主要產(chǎn)品線(xiàn)以及在美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的規(guī)劃。

在這次媒體溝通會(huì)上，小米Note等小米最新的設(shè)備現(xiàn)身。林斌用了大量的時(shí)間演示MIUI的各種創(chuàng)新功能、人性化交互體驗(yàn)和本地化功能。

據(jù)悉，小米進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)從耳機(jī)、移動(dòng)電源等配件開(kāi)始，預(yù)計(jì)今年上半年將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式開(kāi)售。

在印度、印尼、俄羅斯之后，小米終于要把產(chǎn)品買(mǎi)到美國(guó)去了，在中國(guó)風(fēng)生水起的小米去美國(guó)會(huì)有戲嗎？

一、核心產(chǎn)品尚需時(shí)日

小米雖然體系很大，帝國(guó)架子很?chē)樔?。但是到目前為止，核心產(chǎn)品還是小米手機(jī)以及搭載在小米手機(jī)上MIUI。這些東西的營(yíng)業(yè)額和收入是支持小米財(cái)報(bào)的主要內(nèi)容。

而手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是很不容易的。一方面美國(guó)市場(chǎng)是典型的歐美市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商占有重要地位。而與美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商合作相當(dāng)麻煩。

中國(guó)有手機(jī)企業(yè)到美國(guó)市場(chǎng)，僅僅為了適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，就整整改了2年時(shí)間。小米手機(jī)雖然在中國(guó)賣(mài)的風(fēng)生水起，但是到了美國(guó)還需要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。雖然現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步了不至于兩年，幾個(gè)月到一年總是需要的。

更大隱患是專(zhuān)利問(wèn)題和潛在的訴訟問(wèn)題，小米前一段時(shí)間在印度遇到愛(ài)立信糾纏，至今還尚未徹底解決，而在美國(guó)這個(gè)律師國(guó)家里面，有更多的餓狼等著打?qū)＠偎?，小米?zhuān)利基礎(chǔ)比較弱，經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有華為中興強(qiáng)，遇到麻煩幾乎是一定的。

此外，美國(guó)的消費(fèi)者都不含糊，產(chǎn)品如果有問(wèn)題，也會(huì)被高額索賠，小米手機(jī)想在美國(guó)站住腳，恐怕需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

小米還有一個(gè)產(chǎn)品是MIUI，這個(gè)東西在中國(guó)做得很不錯(cuò)，但是到了美國(guó)也有一個(gè)重新適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的過(guò)程，而且被運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的美國(guó)用戶(hù)未必那么喜歡刷機(jī)。其他手機(jī)刷MIUI的概率也不會(huì)很高。小米的這個(gè)軟件產(chǎn)品同樣很難在短期內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。

小米的核心產(chǎn)品在美國(guó)立足尚需時(shí)日。

二、農(nóng)村包圍城市也是打法

現(xiàn)在的消息是小米進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)從耳機(jī)、移動(dòng)電源等配件開(kāi)始。這算是一個(gè)農(nóng)村包圍城市的打法。

做簡(jiǎn)單的、專(zhuān)利訴訟可能比較少的產(chǎn)品試水，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)起來(lái)再說(shuō)，一步一個(gè)腳印先試探一下美國(guó)消費(fèi)者的反映，看看資本巨鱷、律師訟棍，專(zhuān)利流氓會(huì)有什么招數(shù)。相當(dāng)于到敵人勢(shì)力薄弱的地方去建立根據(jù)地。

如果這些產(chǎn)品能夠賣(mài)好，小米能夠處理各路人馬帶來(lái)的麻煩，能夠站住腳，小米就可以賣(mài)其他產(chǎn)品。

小米現(xiàn)在生態(tài)建立的挺強(qiáng)，投資了20多家智能硬件公司，這些產(chǎn)品都可以拿到美國(guó)市場(chǎng)去試探。無(wú)論輸贏都可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)做法，給手機(jī)登陸美國(guó)打基礎(chǔ)。

等到配件和智能產(chǎn)品都站住了腳，再推小米手機(jī)就有了譜，而且之前的配件、智能產(chǎn)品可以建立起來(lái)電商、銷(xiāo)售渠道、可以與媒體搞好關(guān)系，可以提供一些配套的服務(wù)，在美國(guó)把小米的生態(tài)建立起來(lái)，然后手機(jī)再去就有可能復(fù)制在中國(guó)的成功。

這就是所謂的“農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市”，傳說(shuō)雷軍愛(ài)看《毛澤東選集》，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)似乎用得上。

三、小米能有戲嗎？

很多人以為美國(guó)都是富人，小米的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)走不通。其實(shí)遠(yuǎn)不是那么回事。美國(guó)自從90年代初把蘇聯(lián)搞定，冷戰(zhàn)勝利后，實(shí)際工資占公司利潤(rùn)的比例一直在下降，而資本的回報(bào)一直在上升。

也就是說(shuō)，美國(guó)的貧富差距一直在拉大，富人是越來(lái)越富裕了，而窮人越來(lái)越多了。

美國(guó)除了醫(yī)療保障扯淡以外，其他的福利不錯(cuò)，窮人有食品券餓不著，但是現(xiàn)金都不太富裕，窮人性?xún)r(jià)比產(chǎn)品還是很受歡迎的。

所以，小米的耳機(jī)、電源這些性?xún)r(jià)比配件是會(huì)有市場(chǎng)的。

小米的智能硬件則要看整體的形勢(shì)，因?yàn)橹悄苡布壳斑€是概念階段，用戶(hù)痛點(diǎn)找不到，美國(guó)人也是嘗鮮用戶(hù)買(mǎi)，市場(chǎng)規(guī)模不大，需要等合適的時(shí)機(jī)，有優(yōu)秀的產(chǎn)品才會(huì)火。

小米手機(jī)在美國(guó)會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)闅W美市場(chǎng)與中國(guó)不同，他們的話(huà)費(fèi)很高，幾個(gè)月的話(huà)費(fèi)就是一部手機(jī)錢(qián)，獨(dú)立的裸機(jī)性?xún)r(jià)比再高，跟話(huà)費(fèi)一比就可以忽略不計(jì)了。小米走網(wǎng)絡(luò)，搞性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)搭不上運(yùn)營(yíng)商很難走通。

所以，小米進(jìn)軍美國(guó)可以用一句老話(huà)，前途光明，道路曲折。產(chǎn)品有市場(chǎng)，但是小米要學(xué)會(huì)美國(guó)的玩法，搞定各路人馬，積累戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。如果小米能夠適應(yīng)美國(guó)，那么復(fù)制一個(gè)奇跡完全可能。

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