Netflix公司在2014年獲得了超過(guò)50億美金的收入，這也難怪不少公司都希望成為其他類(lèi)型數(shù)字媒體的“Netflix”——如電子書(shū)、雜志和音樂(lè)。

但是這并非是一件輕易就能實(shí)現(xiàn)的愿望，尤其是當(dāng)你的公司沒(méi)有Netflix般的財(cái)大氣粗或像他一樣擁有6200萬(wàn)用戶，而且如果當(dāng)你想銷(xiāo)售的東西是需要用戶閱讀，而不是觀看的，那就更加困難了。如此，閱讀訂閱模式出現(xiàn)了危機(jī)，訂閱網(wǎng)站Scribd就從其網(wǎng)站上撤下了數(shù)以千計(jì)的內(nèi)容。

Mark Coker是個(gè)人出版網(wǎng)站Smashwords的CEO，他率先透露了這個(gè)消息，并附上了Scribd發(fā)送給出版商的一封信。在信中Scribd寫(xiě)道：

我們已經(jīng)到了這么一個(gè)成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，要著手調(diào)整不同體裁出版物的比例，以確保我們能繼續(xù)擴(kuò)大整體規(guī)模和服務(wù)的多樣性。調(diào)整后，一些以前可用的內(nèi)容可能將不再可用。

怪用戶太愛(ài)讀書(shū)？

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題？Scribd 和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Oyster 會(huì)根據(jù)讀者的閱讀，向出版商支付費(fèi)用。當(dāng)用戶下載并閱讀了一本書(shū)的一定比例后，書(shū)籍的出版商基本會(huì)得到與賣(mài)出一本書(shū)差不多的價(jià)。這是出版商獲利的主要方式，也是讓出版商同意并向網(wǎng)站提供他們所出版的書(shū)籍，在這個(gè)過(guò)程中出版商沒(méi)有損失。

喜愛(ài)閱讀浪漫故事的讀者是出了名地愛(ài)讀書(shū)，尤其是在閱讀電子書(shū)上。事實(shí)證明，這些讀者閱讀了非常多的這類(lèi)書(shū)籍，以至于Scribd需要向出版商支付的費(fèi)用變得過(guò)于高昂。

Scribd 的 CEO Trip Adler 在其個(gè)人博客中寫(xiě)道：“我們正在努力與出版合作伙伴合作建立一個(gè)更加互惠互利的條款，使我們能夠持續(xù)不斷地增加我們的內(nèi)容種類(lèi)?！?/span>

Scribd無(wú)法承受持續(xù)向出版商以零售價(jià)的價(jià)格支付一本書(shū)的費(fèi)用，尤其是有越來(lái)越多的人在他們網(wǎng)站上閱讀書(shū)籍。如果電子書(shū)訂閱服務(wù)的用戶能像那些辦理了健身房會(huì)員的用戶一樣就更好了——因?yàn)椴簧俳∩矸繒?huì)員都是付了款，但卻不經(jīng)常去，而浪漫書(shū)籍的讀者們使用“健身房”的次數(shù)太多。這意味著Scribd可能需要尋找新的商業(yè)模式，或者制定一個(gè)分層系統(tǒng)，讓閱讀更多的用戶也同樣支付更多的錢(qián)。

可是，一旦加入分層系統(tǒng)，這將使Scribd不再那么像Netflix，正如消費(fèi)者看重Netflix的是其所提供的簡(jiǎn)單性。如果如上文所說(shuō)，讀者需要為更多的閱讀量支付更多的費(fèi)用，那么它就變得更加復(fù)雜了，這也可能變得不那么有吸引力。

改變模式

當(dāng)?shù)弥薙cribd現(xiàn)在所面臨的煩惱后，就不得不讓人想到其他的流媒體服務(wù)——不僅僅是Spotify，還包括了Next Issue Media，它提供了無(wú)限量訪問(wèn)超過(guò)100家數(shù)字雜志的服務(wù)。每月支付9.99美元可以無(wú)限閱讀各類(lèi)月刊雜志，如果你想添加像《紐約客》這樣的周刊就需要每月支付14.99美元。

Next Issue是主流雜志出版商成立的合資企業(yè)——康泰納仕、赫斯特、梅雷迪思、時(shí)代以及新聞集團(tuán)是其投資者。如果不涉及第三方，出版商們共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，但其CEO在今年離開(kāi)了。

當(dāng)涉及到基于文本的內(nèi)容時(shí)——電子書(shū)、雜志和報(bào)紙，Scribd已經(jīng)向我們證實(shí)了某些類(lèi)型的內(nèi)容有非?；钴S的讀者群閱讀。

要改變現(xiàn)狀，首先Scribd可能需要使用不同的支付模式。事實(shí)上，亞馬遜的 Kindle Unlimited 最近也做了這個(gè)：亞馬遜取代了以往當(dāng)書(shū)籍被借閱并閱讀后向作者支付費(fèi)用，如今亞馬遜公司正在嘗試根據(jù)讀者閱讀的頁(yè)數(shù)來(lái)支付費(fèi)用。切換到基于閱讀頁(yè)數(shù)的商業(yè)模式，將減少支付給出版商的費(fèi)用，因?yàn)椴簧僮x者都會(huì)簡(jiǎn)短地翻閱一下書(shū)，但隨后并沒(méi)有真正讀完，沒(méi)有讀完將減少Scribd的花費(fèi)。

其次，Scribd可以切換到一個(gè)實(shí)際上更像Netflix的商業(yè)模式。Netflix公司并不是按照用戶串流視頻的次數(shù)向影片工作室支付費(fèi)用；相反，Netflix是獲得影片工作室一段時(shí)期的內(nèi)容授權(quán)，在授權(quán)期間內(nèi)無(wú)論觀看次數(shù)是多少，費(fèi)用都不變。

via niemanlab

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