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| 本文作者： 劉芳平 | 2015-04-08 08:34 |
還記得之前一款在Kickstarter上眾籌的一款造型奇特的路由器Keewifi嗎？在變成“Kisslink”的名字后它已經(jīng)在國內(nèi)上市了，而最近我們也采訪到了這家公司的創(chuàng)始人張兆龍。
Kisslink的一大賣點是可以達(dá)到小企業(yè)路由器的級別的性能，價格卻是家庭級別的，這與張此前的工作經(jīng)歷有關(guān)。在中國科大本科畢業(yè)后，他在Aruba和Juniper兩個企業(yè)級路由器公司做了接近10年的工程師。但Kisslink的售價還是要比一般家用路由器貴，對此他解釋說：
“我們還是有一些自己的特色，因為如果價格比別人貴的話就需要有特別之處。以前做企業(yè)級路由器，貴的一臺能賣7、8000塊，便宜的也要2、3000，所以想把企業(yè)級的產(chǎn)品變成家庭用的，這個過程需要把企業(yè)級路由器成本降下來。最后發(fā)現(xiàn)可以降到200-300，這個價格對我們來說未必賺錢，但是覺得可以切出一個稍微高端一點的市場，這樣可以通過小眾來影響大眾?！?/p>
那么小企業(yè)路由器與家用的有哪些不同呢？對于一般家庭使用來說，你不會發(fā)現(xiàn)它們之間有太大的區(qū)別，但是當(dāng)有數(shù)十臺設(shè)備同時連接時，他們之間的差距就體現(xiàn)出來了。張兆龍表示企業(yè)級的路由器主要體現(xiàn)在兩個方面：
1、終端多了怎么辦？我們會做這樣的測試：拿10臺、20臺或是40臺PC，同時上網(wǎng)、看視頻，看哪個路由器能頂?shù)米。?/p>
2、穩(wěn)定性。也就是，在剛開始的時候路由器表現(xiàn)都差不多，但一天、兩天以后，經(jīng)過長時間運行，它是否會不穩(wěn)定，是否需要重啟。
這是企業(yè)級兩個比較苛刻的指標(biāo)。企業(yè)級路由器一般會放在公司的辦公大樓，需要連接的終端特別多。張還用下面兩點來證明Kisslink的表現(xiàn)：
我們的辦公室大概有300平米，25人，包括手機(jī)、筆記本等有幾十臺設(shè)備，只需要一臺Kisslink就夠了；
我們年前、看后分別做了一次回訪，加起來回訪了大概有5000個用戶，好評率在92%以上。
其實張兆龍在兩家路由器公司做得不錯，但當(dāng)初還是選擇了創(chuàng)業(yè)，他說這主要還是從自身的發(fā)展來出發(fā)的。“我是外地人，有父母孩子老婆，生活的壓力挺大的，北京的交通、房價、教育都是非常大的負(fù)擔(dān)?！彼f，“而我自認(rèn)為自己還是比較勤奮的一個人，想問題想得比較深刻。因而想把自己的才能發(fā)揮地更加寬廣一些，給自己帶來更多的認(rèn)同和回報，這是我最大的一個初衷。但是在實現(xiàn)自我價值的同時，如果能改善人們的上網(wǎng)體驗，自然也是不錯。不是什么高尚的想法，主要還是為了自己能夠得到社會的認(rèn)可和回報?！?/p>
“在那兩家公司也能買房買車啊?！?/p>
“但我覺得這還是一個自我認(rèn)同和社會認(rèn)同的區(qū)別吧，在那里對我來說一份工作，但是我有自己的興趣愛好——喜歡去影響別人，感染別人。
“就是比較會忽悠，呵呵?！?/p>
“對，我覺得有時候不覺得忽悠是個貶義詞，就像追女朋友，你希望給她‘一個男人應(yīng)該給她的一切’，這個時候就希望能夠完全地把她感染，照顧她的一生，如果真的忽悠成了，并由此一輩子堅守，那這就會成為一個美麗的故事，如果做不到言行一致的話，那可能悲慘一些，但至少你應(yīng)該去表達(dá)自己當(dāng)時真時的想法?！?/p>
這讓我立刻想到了Beatles的歌詞：Hey Jude, don't be afraid. You were made to go out and get her……
創(chuàng)業(yè)和找女朋友有很多共同點——Just go out and get her。
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