還記得之前一款在Kickstarter上眾籌的一款造型奇特的路由器Keewifi嗎？在變成“Kisslink”的名字后它已經(jīng)在國(guó)內(nèi)上市了，而最近我們也采訪到了這家公司的創(chuàng)始人張兆龍。

產(chǎn)品：把企業(yè)級(jí)路由平民化

Kisslink的一大賣點(diǎn)是可以達(dá)到小企業(yè)路由器的級(jí)別的性能，價(jià)格卻是家庭級(jí)別的，這與張此前的工作經(jīng)歷有關(guān)。在中國(guó)科大本科畢業(yè)后，他在Aruba和Juniper兩個(gè)企業(yè)級(jí)路由器公司做了接近10年的工程師。但Kisslink的售價(jià)還是要比一般家用路由器貴，對(duì)此他解釋說(shuō)：

“我們還是有一些自己的特色，因?yàn)槿绻麅r(jià)格比別人貴的話就需要有特別之處。以前做企業(yè)級(jí)路由器，貴的一臺(tái)能賣7、8000塊，便宜的也要2、3000，所以想把企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品變成家庭用的，這個(gè)過(guò)程需要把企業(yè)級(jí)路由器成本降下來(lái)。最后發(fā)現(xiàn)可以降到200-300，這個(gè)價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)未必賺錢，但是覺(jué)得可以切出一個(gè)稍微高端一點(diǎn)的市場(chǎng)，這樣可以通過(guò)小眾來(lái)影響大眾?！?/p>

那么小企業(yè)路由器與家用的有哪些不同呢？對(duì)于一般家庭使用來(lái)說(shuō)，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間有太大的區(qū)別，但是當(dāng)有數(shù)十臺(tái)設(shè)備同時(shí)連接時(shí)，他們之間的差距就體現(xiàn)出來(lái)了。張兆龍表示企業(yè)級(jí)的路由器主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、終端多了怎么辦？我們會(huì)做這樣的測(cè)試：拿10臺(tái)、20臺(tái)或是40臺(tái)PC，同時(shí)上網(wǎng)、看視頻，看哪個(gè)路由器能頂?shù)米。?/p>

2、穩(wěn)定性。也就是，在剛開(kāi)始的時(shí)候路由器表現(xiàn)都差不多，但一天、兩天以后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，它是否會(huì)不穩(wěn)定，是否需要重啟。

這是企業(yè)級(jí)兩個(gè)比較苛刻的指標(biāo)。企業(yè)級(jí)路由器一般會(huì)放在公司的辦公大樓，需要連接的終端特別多。張還用下面兩點(diǎn)來(lái)證明Kisslink的表現(xiàn)：

我們的辦公室大概有300平米，25人，包括手機(jī)、筆記本等有幾十臺(tái)設(shè)備，只需要一臺(tái)Kisslink就夠了；

我們年前、看后分別做了一次回訪，加起來(lái)回訪了大概有5000個(gè)用戶，好評(píng)率在92%以上。

創(chuàng)業(yè)：自我實(shí)現(xiàn)大于情懷

其實(shí)張兆龍?jiān)趦杉衣酚善鞴咀龅貌诲e(cuò)，但當(dāng)初還是選擇了創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)這主要還是從自身的發(fā)展來(lái)出發(fā)的?！拔沂峭獾厝?，有父母孩子老婆，生活的壓力挺大的，北京的交通、房?jī)r(jià)、教育都是非常大的負(fù)擔(dān)。”他說(shuō)，“而我自認(rèn)為自己還是比較勤奮的一個(gè)人，想問(wèn)題想得比較深刻。因而想把自己的才能發(fā)揮地更加寬廣一些，給自己帶來(lái)更多的認(rèn)同和回報(bào)，這是我最大的一個(gè)初衷。但是在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，如果能改善人們的上網(wǎng)體驗(yàn)，自然也是不錯(cuò)。不是什么高尚的想法，主要還是為了自己能夠得到社會(huì)的認(rèn)可和回報(bào)。”

“在那兩家公司也能買房買車啊。”

“但我覺(jué)得這還是一個(gè)自我認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同的區(qū)別吧，在那里對(duì)我來(lái)說(shuō)一份工作，但是我有自己的興趣愛(ài)好——喜歡去影響別人，感染別人。

“就是比較會(huì)忽悠，呵呵?！?/p>

“對(duì)，我覺(jué)得有時(shí)候不覺(jué)得忽悠是個(gè)貶義詞，就像追女朋友，你希望給她‘一個(gè)男人應(yīng)該給她的一切’，這個(gè)時(shí)候就希望能夠完全地把她感染，照顧她的一生，如果真的忽悠成了，并由此一輩子堅(jiān)守，那這就會(huì)成為一個(gè)美麗的故事，如果做不到言行一致的話，那可能悲慘一些，但至少你應(yīng)該去表達(dá)自己當(dāng)時(shí)真時(shí)的想法。”

這讓我立刻想到了Beatles的歌詞：Hey Jude, don't be afraid. You were made to go out and get her……

創(chuàng)業(yè)和找女朋友有很多共同點(diǎn)——Just go out and get her。

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