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編者按:一年前,周鴻祎能一個人撐一場近三個小時(shí)的發(fā)布會,現(xiàn)在,他卻半推半就才愿意上臺。
過安檢,搜身,沒收的打火機(jī)被整齊擺放;士兵們整理著裝,踢著正步從一側(cè)走到另一側(cè),面無表情。這里是釣魚臺,中國安保最嚴(yán)的酒店。
“開發(fā)布會為什么選這里?”我問。
“因?yàn)榘踩??!?60手機(jī)的工作人員被自己的回答逗笑了。
從門口到會場有一段路,走過去大概要十幾分鐘,每個轉(zhuǎn)角都立著指路牌,最顯眼的地方寫著“強(qiáng)悍三系統(tǒng)·安全芯高度”、“360手機(jī)年度旗艦 Q5 系列發(fā)布會”。
如你所見,周鴻祎做手機(jī),最終還是選擇了適合自己的姿勢。
周鴻祎不服輸,哪怕有可能在同一件事上栽兩次跟頭,他依然想做好手機(jī)。
去年的5月6日,周鴻祎很興奮,那天并沒有新品發(fā)布,為“奇酷”二字他一人撐住了全場。當(dāng)時(shí)的他說,“只要把手機(jī)做得足夠好,什么時(shí)候都不晚?!敝劣诓呗裕拔以谙朐趺床拍苊赓M(fèi)賣手機(jī),至少硬件免費(fèi)。”話一出口便淹沒在此起彼伏的歡呼中。
周鴻祎自詡是“最早看懂小米模式的人”,提煉之后的“用戶體驗(yàn)”和“性價(jià)比”對他來說也并不陌生。因此理論上,成功是一件很容易的事情??上ВF(xiàn)實(shí)的邏輯更復(fù)雜,后來的360手機(jī)發(fā)生了很多事情。
與酷派成立合資子公司之前,一名360特供機(jī)的早期員工給周鴻祎發(fā)微信,寫得很長,但結(jié)論簡單,這事不靠譜,別碰酷派。他還告訴雷鋒網(wǎng):“當(dāng)時(shí)老周要是收手是來得及的,因?yàn)殄X還沒打過去?!薄叭缓竽??”“老周沒有理我?!?/p>
再后來的劇情人盡皆知,“帶上AK47,跟我到南方做手機(jī)去!”一下變成了“我只想做手機(jī),誰幫我做手機(jī)我就對誰好;誰妨礙我,我就干掉誰?!?/span>
時(shí)隔不久,這句話他又在朋友圈強(qiáng)調(diào)了一遍。
至今,“奇酷”與“紛爭”均已消失,也許是故事太多,當(dāng)周鴻祎在臺上說“我做360手機(jī)做了一年”時(shí),甚至有媒體會詫異:“居然還只做了一年?!?/span>
在發(fā)布會上,周鴻祎、祝芳浩、張召忠分別負(fù)責(zé)軟件、硬件,及插科打諢的部分。
按照周鴻祎的主觀意愿,他并不想出席這次的 Q5 發(fā)布會,PPT也不是為他做。不過,他更習(xí)慣脫稿,并有意識地只講一個點(diǎn)——安全。據(jù)統(tǒng)計(jì),整場發(fā)布會耗時(shí)近兩個小時(shí),“安全”二字被提及140次,其中周鴻祎占了91次。
去年10月,周鴻祎說過:
“我們的三款手機(jī),機(jī)身工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、指紋等方面都做了很多,以至于我們反而犯了一個錯誤,講太多的細(xì)節(jié)以后失去了焦點(diǎn),因此讓很多用戶和朋友覺得點(diǎn)很多,但是不覺得哪個突出?!?/span>
當(dāng)然,這只是內(nèi)部因素。無法讓消費(fèi)者聚焦還有一個很重要的原因,那就是現(xiàn)在的手機(jī)越來越像,這一度讓周鴻祎很尷尬:
“有時(shí)候我把手機(jī)送給在政府的朋友,經(jīng)商的朋友,他們都問我一個問題,說你這個手機(jī)和別的手機(jī)有什么不同?我本來想夸一夸我們的照相,但好像大家都做得不錯。我想夸一下我們的金屬機(jī)身曲線多么漂亮,但現(xiàn)在千元機(jī)都達(dá)到了這個水平。我想夸一下我們的省電、輕快,但這只有用了才知道?!?/span>
所以,當(dāng)周鴻祎要斷舍離時(shí),“安全”顯然是他最有把握的一個:
“在今天的手機(jī)里面,盡管所有的手機(jī)廠商都在做一些手機(jī)管家、手機(jī)衛(wèi)士、安全中心,但不客氣地講,這些軟件都不夠?qū)I(yè)。專業(yè)的事情還要由360來做,在這一點(diǎn)上我可以大言不慚?!?/span>
這不由讓人想起了靠“美圖秀秀”起家美圖手機(jī)。后者以干掉自拍神器的方式在行業(yè)立足,獲得了令人艷羨的溢價(jià)。但顯然,美圖手機(jī)的體量并不是周鴻祎想要的。
將舞臺交給祝芳浩之后,周鴻祎幾乎沒再抬起過頭,目光一直停留在自己的手機(jī)上,偶爾與旁人交流,也看不出任何情緒。不過從略顯低迷的現(xiàn)場氣氛來看,現(xiàn)在的周鴻祎不夠興奮。
一年前,雷鋒網(wǎng)曾給當(dāng)時(shí)的“奇酷”做過總結(jié):
“2014年360以智能硬件為主體的新業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,資本市場信心低迷,6月360宣布將私有化。360需要一個振奮人心且體量足夠的新業(yè)務(wù)?!?br/>
如今,360的私有化已經(jīng)完成,周鴻祎卻只能委婉地表示:“目前我們(360手機(jī))不是市場上最強(qiáng)大的選手,也面臨很多強(qiáng)大的對手。”局面十分焦灼,甚至越發(fā)對360不利。
據(jù)魅族副總裁李楠透露:一方面,從去年年底開始,整個手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)商均下調(diào)了今年的出貨指標(biāo),裁員的裁員,破產(chǎn)的破產(chǎn)。不過今年的情況好像并沒有那么悲觀,以至于很多元器件都供不應(yīng)求。
另一方面,前幾年,互聯(lián)網(wǎng)模式對傳統(tǒng)渠道形成了很大的沖擊,利潤空間一度被壓縮到十個點(diǎn)。如今,一、二線市場趨于飽和,三、四、五線市場的消費(fèi)需求上揚(yáng),經(jīng)銷商們強(qiáng)勢反彈,報(bào)復(fù)性地索取利潤。
以此為背景,段氏企業(yè)(OPPO、vivo)一路高歌,小米、魅族、樂視則紛紛用各自的方式,投入了線下渠道的懷抱。360跟還是不跟?這也許不是個問題,可唯一有點(diǎn)尷尬的是,這些手段并沒有出現(xiàn)在周鴻祎的那本《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》上。
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