曾經(jīng)在微博上有句獨白引發(fā)了不少80后，90后的共鳴——小時候，我們沒有iPad，沒有iPhone，沒有電腦。但那時的我們反而比現(xiàn)在過得要開心要充實。

而比文字更讓人“老淚縱橫”的是，微博的配圖高度還原了天真無邪的童年場景，在張力十足的漫畫里有小伙伴，有照片墻，有古董錄音機，當然，最重要的是，中間還放著一臺不可或缺的小霸王游戲機。

如果用一群的人懷舊情結去期待小霸王重回游戲機市場，那是不現(xiàn)實的，因為小霸王心里敞亮地知道，懷舊轉化不成購買行為。不過值得慶幸的是，小霸王從來沒有真正意義上的離開過，這一次更是抱著重振品牌的愿望推出了小霸王手機。

中國的手機市場很熱鬧，同時也非常殘酷，在2014年，沒有人會想到國產(chǎn)手機品牌有540個，并且其中的140個還在默默無聞中自生自滅了。小霸王能在這樣的市場環(huán)境下找到自己的存在感嗎？為此雷鋒網(wǎng)采訪了小霸王集團深圳公司董事長袁志輝，以下為對話實錄（原文有刪減）：

小霸王為什么做手機？

雷鋒網(wǎng)：“小霸王是從什么時候開始籌備做手機的？從籌備到上市總共花了多長時間？”

袁志輝：“2013年的年底開始有戰(zhàn)略規(guī)劃，具體啟動是在2014年年初，中間我們花了很長的時間去做市場調(diào)研，手機正式上市是在2014年的9月份，整個過程差不多一年時間?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“從戰(zhàn)略計劃到手機上市只花了一年的時間，這對做一款手機來說很快了。”

袁志輝：“在深圳的話，如果單純做一款產(chǎn)品的話，一個月就能做出一款產(chǎn)品來，再加上工信部入網(wǎng)兩個月時間，而我們籌備了一年，應該不算是匆忙地做出一款產(chǎn)品。因為小霸王這個品牌還是有一定的知名度和歷史，我們不會盲目地進入一個行業(yè)，如果進入的話，那一定是做好了充分的準備?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“那這一年時間，小霸王主要做了什么？”

袁志輝：“主要是市場調(diào)研，比如什么時候切入市場，選擇什么渠道鋪貨等”

雷鋒網(wǎng)：“當時是怎樣的契機讓小霸王覺得可以做手機了？”

袁志輝：“那時候正好是3G向4G過渡，我們意識到消費者馬上會迎來一個換機的高峰，行業(yè)的話可能面臨洗牌，這樣的機會對我們的品牌啟動有一定的幫助?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“3G向4G過渡是整個行業(yè)面對的問題，而小霸王此前從未做過手機，還有什么理由支持小霸王這么去做？”

袁志輝：“手機行業(yè)是一個很張揚的行業(yè)，智能手機集成了很多功能，無論是硬件還是軟件，智能手機的發(fā)展中還存在很多變數(shù)，小霸王期待通過做手機能重塑品牌形象，在繼游戲機和學習機之后，迎來一個新的春天?！薄?/p>

雷鋒網(wǎng)：“除了品牌優(yōu)勢以外，小霸王做手機還有什么優(yōu)勢？”

袁志輝：“從我們調(diào)研的結果來看，線上現(xiàn)在是小米一家獨大，線下的話還有OPPO、步步高、vivo、中華酷聯(lián)等，和它們相比，小霸王對80后是有很強的品牌感召力的，其次，現(xiàn)在手機行業(yè)的準入門檻不高，小霸王不會面臨很大的技術阻力?！?/p>

小霸王集團深圳公司董事長袁志輝

小霸王手機為什么是這樣？

雷鋒網(wǎng)：“現(xiàn)在的小霸王手機，和市面上其他品牌的手機看上去相似，為什么會這樣？”

袁志輝：“因為手機在基本的硬件配置方面，很難有太大的突破，消費者會從外觀上尋求一些變化，我們每個時期推出的產(chǎn)品會根據(jù)市場變化去調(diào)整，迎合消費者的喜愛?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“但小霸王各款手機之間，設計風格好像還是不夠統(tǒng)一?！?/strong>

袁志輝：“一方面，我們不同的手機是由不同的團隊負責設計，另一方面，不同時期的手機，設計上也會不同。”

雷鋒網(wǎng)：“不同的設計團隊是指內(nèi)部有不同的團隊還是外包給了不同的團隊？”

袁志輝：“是由我們內(nèi)部的項目小組完成設計工作，大家相互之間也會交流，不過產(chǎn)品的決策權還是在每個項目小組自己手里?！?/p>

市場反應和渠道如何？

雷鋒網(wǎng)：“從14年9月份上市到現(xiàn)在，小霸王手機的市場反應如何？”

袁志輝：“小霸王前期走得與其他手機品牌不太一樣，因為小霸王畢竟不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以一開始線下渠道走得更多，互聯(lián)網(wǎng)只是一個輔助宣傳的作用，從終端反饋來看，市場反應還是很好的。這也和小霸王的品牌有關，很多消費者給我們留言說，沖著小霸王這三個字就買了。”

雷鋒網(wǎng)：“有沒有與運營商合作？”

袁志輝：“我們和運營商保持著一定的合作關系?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“從上市到現(xiàn)在的出貨量是多少？”

袁志輝：“這個暫時不方便透露，還是保持一點神秘感吧，數(shù)量級的話，沒有達到50萬?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“小霸王手機在2015年的目標是怎樣的？”

袁志輝：“在手機行業(yè)，我們還是一個新兵，前期我們是想把產(chǎn)品扎扎實實做好，2015年的話，我們的目標很實際，就是希望在終端上，消費者能夠把我們和目前一線的手機品牌等同起來。過去很多人可能是出于對‘小霸王’這三個字的喜愛，我們想讓小霸王手機像當年的游戲機一樣成為一個民族品牌?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“這個目標聽上去已經(jīng)很高了?！?/strong>

袁志輝：“那是因為我們起點高，畢竟不用像一個新品牌一樣去沉淀和宣傳，對我們來說，已經(jīng)有了一個天然的風口，現(xiàn)在站在這個風口上，我們只要做好相應的準備工作?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“要達到與一線品牌等同高度的話，以現(xiàn)在的出貨量，2015年小霸王手機應該至少要翻10倍吧？”

袁志輝：“我們有既定的營銷模式和方法，在出貨量方面，我們還是有把握達到一定的突破的。”

雷鋒網(wǎng)：“那大概是多少呢？”

袁志輝：“我的目標至少是突破50萬臺這個出貨量吧?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：“從2014年9月上市到現(xiàn)在，還沒有兩個季度的時間，量級只是還沒有達到50萬臺，那2015年整年突破50萬臺是不是太保守了？”

袁志輝：“這個50萬只是保守估計，再往上是沒有上限的。我覺得小霸王還是需要低調(diào)一些，不要把自己放在讓競爭對手關注到的地方。等我們布局完成之后，競爭阻力應該會更小一些?！?/p>

業(yè)務范圍和回歸

雷鋒網(wǎng)：“在小霸王官網(wǎng)上，看到小霸王還有很多 其他電子產(chǎn)品，這幾年的業(yè)務范圍是不是拓展得非常廣？”

袁志輝：“這幾年，小霸王在一定程度上淡出了公眾視野，不過在電子產(chǎn)業(yè)方面，小霸王一直有做早教機、點讀筆、學習機這樣的產(chǎn)品，只是這些產(chǎn)品沒有手機那樣受人關注。現(xiàn)在手機已經(jīng)是小霸王的核心業(yè)務，目的也是希望重振品牌形象”

雷鋒網(wǎng)：“小霸王有沒有想過重回游戲機市場？”

袁志輝：“不久的將來就會實現(xiàn)的，我們會把游戲機、學習機、手機整合在一起，大家可以通過手機重溫一下兒時的一些記憶。”

雷鋒網(wǎng)：“這樣的‘回歸’會在效果上打折扣吧？”

袁志輝：“不會，因為人們的懷念更多是情感上的。第一，小霸王的品牌就已經(jīng)能給大家?guī)硪环N回憶。第二，我們的游戲也是與時俱進的，如果讓一個人現(xiàn)在去玩超級瑪麗和魂斗羅，不用多久他也玩膩。我們還在開發(fā)一些新的游戲，目前還在測試階段，相信不久就能與大家見面了?！?/span>

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