這是兩個(gè)國(guó)內(nèi)早期開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的故事，一度iOS上應(yīng)用的稀缺使得開(kāi)發(fā)者將app完成后只需做很少的運(yùn)營(yíng)工作便能吸引下載，日進(jìn)斗金。而如今無(wú)論app store還是google play上應(yīng)用數(shù)量早已逾越百萬(wàn)，不少應(yīng)用可能僅有幾百的下載量而被不斷的后來(lái)者淹沒(méi)，想要變身“爆款”需要遵從越來(lái)越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

這是一個(gè)關(guān)于規(guī)則變化的故事。

國(guó)內(nèi)最早的iOS開(kāi)發(fā)者

2008年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，33歲的朱連興從2年多艱苦又掙不到錢的德?lián)溟_(kāi)發(fā)中抽身出來(lái)，開(kāi)始接觸一個(gè)叫 app store的軟件展示和銷售平臺(tái)。

根據(jù)朱的回憶，08年7月 app store只有1500款軟件，而全球有1500多萬(wàn)只iPhone。假設(shè)每個(gè)用戶只安裝1個(gè)軟件，那么分?jǐn)偟矫靠钴浖^上，至少也能賣掉1萬(wàn)份。蘋果會(huì)把70%的銷售收入分給開(kāi)發(fā)者。他在早年的一次采訪中稱，“這是一次難得的機(jī)會(huì)”。

于是，在保定一間不到40平米的小屋里，他和他的兩個(gè)師弟再次開(kāi)工。次年5月，他們的一款3D水箱養(yǎng)成游戲Colorful Aquarium（多彩水族館）上線。兩個(gè)月后，Colorful Aquarium免費(fèi)版本下載破百萬(wàn)，收費(fèi)版本單日收入超過(guò)1000美金。

從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，朱連興陸續(xù)接受了大部分主流財(cái)經(jīng)媒體和科技媒體的采訪，甚至受王華東（前搜狐IT記者，現(xiàn)經(jīng)緯合伙人）的邀請(qǐng)到北京給搜狐的團(tuán)隊(duì)做了分享。朱的整個(gè)團(tuán)隊(duì)在年底搬遷到了北京。

“搬到北京”在朱連興的腦海里后來(lái)變成了一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

從這里，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始擴(kuò)張，包括后來(lái)與聯(lián)通和山東團(tuán)委成立了具有批量化app開(kāi)發(fā)能力的“3G夢(mèng)工廠”（主要是給學(xué)生們提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐的孵化平臺(tái)）。最多的時(shí)候139.ME（朱連興他們成立的公司）有將近20人，3G夢(mèng)工廠下轄的學(xué)生團(tuán)隊(duì)達(dá)到了15支。朱連興作為iOS最早的淘金者更頻繁和密集地出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者活動(dòng)的演講場(chǎng)合和報(bào)道中。

2010年同樣膨脹的還有app store，此時(shí)商店內(nèi)的應(yīng)用總量已經(jīng)是6萬(wàn)多個(gè)。這歸功于app store在種種方式下得到了極好的推廣，不少大公司開(kāi)始關(guān)注并重視iOS開(kāi)發(fā)，而批量生產(chǎn)和復(fù)制app的難度并不高，將一款app開(kāi)發(fā)出來(lái)——甚至做出一款產(chǎn)品還不錯(cuò)的app已經(jīng)是淘到金子的必要不充分條件。

回顧后幾年的進(jìn)程，朱連興和139.ME依然做了大量app的嘗試，包括12年他們?yōu)槌叹S做的滴滴打車第一版外包，但至今再?zèng)]有一款產(chǎn)品達(dá)到Colorful Aquarium的聲望和收益。朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)，將它歸結(jié)為他們?cè)诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)上的缺失。

國(guó)內(nèi)最大的iOS開(kāi)發(fā)者社區(qū)

139.ME和朱連興無(wú)疑是國(guó)內(nèi)iOS開(kāi)發(fā)的先驅(qū)者們，而緊隨其后觸控科技憑借旗下游戲《捕魚(yú)達(dá)人》和2D游戲引擎Cocos2D-X很快聚集形成了國(guó)內(nèi)最大的iOS開(kāi)發(fā)者社區(qū)。

《捕魚(yú)達(dá)人》在11年4月上線，并迅速躥升至App Store中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜第一位。

《捕魚(yú)達(dá)人》在11年4月上線，并迅速躥升至App Store中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜第一位。

在次年3月底觸控自己主辦的Cocoachina開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，觸控CEO陳昊芝宣布《捕魚(yú)達(dá)人》已經(jīng)有6150萬(wàn)激活用戶，而這款游戲自發(fā)布以來(lái)的營(yíng)銷總費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)元（另一說(shuō)為1300萬(wàn)元），“我們把所有能用到的推廣手段全用上了，除了刷榜——國(guó)內(nèi)估計(jì)沒(méi)有一款游戲像我們這樣。”

這與朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)回憶“當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有花一分錢推廣，靠的完全是自然流量”形成鮮明對(duì)比，2009-2010年間的朱連興是自豪的，兩年后的陳昊芝同樣自豪——但在兩者之間，游戲的規(guī)則已經(jīng)悄悄發(fā)生變化。

在12年的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，觸控官方繼續(xù)跟媒體講道：

為了推廣捕魚(yú)達(dá)人，動(dòng)用了國(guó)內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時(shí)免費(fèi)、廣告、谷歌的AdMob等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。（引自新浪財(cái)經(jīng)）

算下來(lái)，在推廣的月份里，每個(gè)月至少花掉100萬(wàn)。

通往用戶的最后一關(guān)

一位資深應(yīng)用渠道相關(guān)人士告訴我們，如果把渠道簡(jiǎn)單分線上線下，那么在近兩三年中兩者在行業(yè)中一個(gè)公認(rèn)的占比接近8:2。線上和線下渠道又涉及應(yīng)用商店、手機(jī)廠商預(yù)置、手機(jī)經(jīng)銷渠道預(yù)裝和線下地推。

國(guó)內(nèi)的Android上隨著360、騰訊自家市場(chǎng)的壯大以及之后的百度收購(gòu)91，線上渠道中的大部分集中在BT3手里（iOS的第三方商店還遠(yuǎn)沒(méi)有這么強(qiáng)勢(shì)），這種集中而稀缺的資源導(dǎo)致的問(wèn)題就是流量?jī)r(jià)格很高。根據(jù)兩年各家流出的對(duì)外報(bào)價(jià)，一個(gè)移動(dòng)端的精選或者熱門排行推薦位售價(jià)在2萬(wàn)-8萬(wàn)元/天不等，并且逐年成倍地增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，而在線下的預(yù)置和預(yù)裝上，最開(kāi)始多見(jiàn)多金的游戲CP，此后便是財(cái)大氣粗的各家巨頭爭(zhēng)搶工具類應(yīng)用（搜索、安全衛(wèi)士、瀏覽器…），今年也開(kāi)始興起以O(shè)2O為首的垂直類應(yīng)用，并且游戲因?yàn)樵絹?lái)越重（占用空間和預(yù)裝都費(fèi)事）而顯露出不受待見(jiàn)的勢(shì)頭。

當(dāng)下一個(gè)應(yīng)用的預(yù)裝行情，從工具類到游戲大約在1.2 - 2元不等，并且往往會(huì)保證X日內(nèi)二次激活。

剩下的便是實(shí)地 - 實(shí)打?qū)嵉?- 地推，由此獲得的用戶也最為扎實(shí)精準(zhǔn)，對(duì)CP來(lái)說(shuō)，這部分的權(quán)重今年有所提升，能占到線下總量的兩三成。

以上都是以真金買用戶，而另一種為CP廣泛使用的方式還有購(gòu)買數(shù)據(jù)，最典型的就是iOS刷榜。

無(wú)形的手和有形的手

在2013年以前，iOS刷榜曾經(jīng)是一個(gè)以算法攻擊算法的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，具有不受地域限制、低成本、可大規(guī)模復(fù)制的優(yōu)點(diǎn)?？上?3年app store針對(duì)刷榜的一次排名算法調(diào)整讓不少刷榜供應(yīng)商一夜回到解放前。業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，當(dāng)下的iOS刷榜多靠人肉。原因是13年6月的一次更新后，Apple ID無(wú)法再批量注冊(cè)，并且付費(fèi)用戶的權(quán)重被提高，迫使刷榜商人們需要使用真實(shí)的Apple ID。

這次算法調(diào)整也極大提高了刷榜的行業(yè)分工水平，這個(gè)鏈條上開(kāi)始出現(xiàn)設(shè)備供應(yīng)商（二手翻新iOS設(shè)備），賬號(hào)供應(yīng)商（盜取用戶真實(shí)的Apple ID）和刷榜廠妹們。由于量大價(jià)優(yōu)的翻新機(jī)和手藝嫻熟的優(yōu)質(zhì)廠妹們多集中在廣深一帶，因而刷榜業(yè)也開(kāi)始向這個(gè)地區(qū)聚攏。

此外，因?yàn)楦潞骯pp store實(shí)際是鼓勵(lì)大R用戶（優(yōu)質(zhì)付費(fèi)用戶），這提高了廠商至少30%的app store分成成本，這次更新后整個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了一次漲價(jià)。到底漲了多少，各位可以上淘寶先自行看看，或者等下一篇的更新。

業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)是，按產(chǎn)品評(píng)價(jià)，100分能打70分的產(chǎn)品，一次刷榜爭(zhēng)取到的露出往往能帶來(lái)不少真實(shí)的app store用戶，進(jìn)而在榜單上進(jìn)入一個(gè)良性的排名循環(huán)，走上2C的道路。

而應(yīng)用品質(zhì)不能到70分的產(chǎn)品，刷榜后就像扶不起的阿斗，排名迅速滑落等待下一次被刷，這樣短期內(nèi)的高排名，有時(shí)結(jié)合購(gòu)買行業(yè)調(diào)研報(bào)告，進(jìn)而哄抬輿論多半走上2VC的道路。

雷鋒網(wǎng)編輯在撰稿時(shí)，恰好看到了總榜上這樣一款走勢(shì)詭異，明顯刷榜的產(chǎn)品。

末了，祝福這兩類產(chǎn)品各自在2C和2VC的路上越走越遠(yuǎn)。

預(yù)告：下一篇，我們來(lái)講講Apple ID盜號(hào)的那些事。

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