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| 本文作者： 吳德新 | 2015-07-10 13:35 |
這是兩個國內(nèi)早期開發(fā)團(tuán)隊的故事，一度iOS上應(yīng)用的稀缺使得開發(fā)者將app完成后只需做很少的運營工作便能吸引下載，日進(jìn)斗金。而如今無論app store還是google play上應(yīng)用數(shù)量早已逾越百萬，不少應(yīng)用可能僅有幾百的下載量而被不斷的后來者淹沒，想要變身“爆款”需要遵從越來越復(fù)雜的競爭規(guī)則。
這是一個關(guān)于規(guī)則變化的故事。
國內(nèi)最早的iOS開發(fā)者
2008年，一個偶然的機會，33歲的朱連興從2年多艱苦又掙不到錢的德?lián)溟_發(fā)中抽身出來，開始接觸一個叫 app store的軟件展示和銷售平臺。
根據(jù)朱的回憶，08年7月 app store只有1500款軟件，而全球有1500多萬只iPhone。假設(shè)每個用戶只安裝1個軟件，那么分?jǐn)偟矫靠钴浖^上，至少也能賣掉1萬份。蘋果會把70%的銷售收入分給開發(fā)者。他在早年的一次采訪中稱，“這是一次難得的機會”。
于是，在保定一間不到40平米的小屋里，他和他的兩個師弟再次開工。次年5月，他們的一款3D水箱養(yǎng)成游戲Colorful Aquarium（多彩水族館）上線。兩個月后，Colorful Aquarium免費版本下載破百萬，收費版本單日收入超過1000美金。
從這個時候開始，朱連興陸續(xù)接受了大部分主流財經(jīng)媒體和科技媒體的采訪，甚至受王華東（前搜狐IT記者，現(xiàn)經(jīng)緯合伙人）的邀請到北京給搜狐的團(tuán)隊做了分享。朱的整個團(tuán)隊在年底搬遷到了北京。
“搬到北京”在朱連興的腦海里后來變成了一個非常重要的時間節(jié)點。
從這里，團(tuán)隊開始擴張，包括后來與聯(lián)通和山東團(tuán)委成立了具有批量化app開發(fā)能力的“3G夢工廠”（主要是給學(xué)生們提供項目開發(fā)實踐的孵化平臺）。最多的時候139.ME（朱連興他們成立的公司）有將近20人，3G夢工廠下轄的學(xué)生團(tuán)隊達(dá)到了15支。朱連興作為iOS最早的淘金者更頻繁和密集地出現(xiàn)在開發(fā)者活動的演講場合和報道中。
2010年同樣膨脹的還有app store，此時商店內(nèi)的應(yīng)用總量已經(jīng)是6萬多個。這歸功于app store在種種方式下得到了極好的推廣，不少大公司開始關(guān)注并重視iOS開發(fā)，而批量生產(chǎn)和復(fù)制app的難度并不高，將一款app開發(fā)出來——甚至做出一款產(chǎn)品還不錯的app已經(jīng)是淘到金子的必要不充分條件。
回顧后幾年的進(jìn)程，朱連興和139.ME依然做了大量app的嘗試，包括12年他們?yōu)槌叹S做的滴滴打車第一版外包，但至今再沒有一款產(chǎn)品達(dá)到Colorful Aquarium的聲望和收益。朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪時，將它歸結(jié)為他們在產(chǎn)品運營和渠道運營上的缺失。
139.ME和朱連興無疑是國內(nèi)iOS開發(fā)的先驅(qū)者們，而緊隨其后觸控科技憑借旗下游戲《捕魚達(dá)人》和2D游戲引擎Cocos2D-X很快聚集形成了國內(nèi)最大的iOS開發(fā)者社區(qū)。
《捕魚達(dá)人》在11年4月上線，并迅速躥升至App Store中國區(qū)免費榜第一位。
《捕魚達(dá)人》在11年4月上線，并迅速躥升至App Store中國區(qū)免費榜第一位。
在次年3月底觸控自己主辦的Cocoachina開發(fā)者大會上，觸控CEO陳昊芝宣布《捕魚達(dá)人》已經(jīng)有6150萬激活用戶，而這款游戲自發(fā)布以來的營銷總費用超過1000萬元（另一說為1300萬元），“我們把所有能用到的推廣手段全用上了，除了刷榜——國內(nèi)估計沒有一款游戲像我們這樣?！?/span>
這與朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪時回憶“當(dāng)時我們沒有花一分錢推廣，靠的完全是自然流量”形成鮮明對比，2009-2010年間的朱連興是自豪的，兩年后的陳昊芝同樣自豪——但在兩者之間，游戲的規(guī)則已經(jīng)悄悄發(fā)生變化。
在12年的開發(fā)者大會上，觸控官方繼續(xù)跟媒體講道：
為了推廣捕魚達(dá)人，動用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時免費、廣告、谷歌的AdMob等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括移動的mm商城和Ophone商城。（引自新浪財經(jīng)）
算下來，在推廣的月份里，每個月至少花掉100萬。
一位資深應(yīng)用渠道相關(guān)人士告訴我們，如果把渠道簡單分線上線下，那么在近兩三年中兩者在行業(yè)中一個公認(rèn)的占比接近8:2。線上和線下渠道又涉及應(yīng)用商店、手機廠商預(yù)置、手機經(jīng)銷渠道預(yù)裝和線下地推。
國內(nèi)的Android上隨著360、騰訊自家市場的壯大以及之后的百度收購91，線上渠道中的大部分集中在BT3手里（iOS的第三方商店還遠(yuǎn)沒有這么強勢），這種集中而稀缺的資源導(dǎo)致的問題就是流量價格很高。根據(jù)兩年各家流出的對外報價，一個移動端的精選或者熱門排行推薦位售價在2萬-8萬元/天不等，并且逐年成倍地增長。
業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，而在線下的預(yù)置和預(yù)裝上，最開始多見多金的游戲CP，此后便是財大氣粗的各家巨頭爭搶工具類應(yīng)用（搜索、安全衛(wèi)士、瀏覽器…），今年也開始興起以O(shè)2O為首的垂直類應(yīng)用，并且游戲因為越來越重（占用空間和預(yù)裝都費事）而顯露出不受待見的勢頭。
當(dāng)下一個應(yīng)用的預(yù)裝行情，從工具類到游戲大約在1.2 - 2元不等，并且往往會保證X日內(nèi)二次激活。
剩下的便是實地 - 實打?qū)嵉?- 地推，由此獲得的用戶也最為扎實精準(zhǔn)，對CP來說，這部分的權(quán)重今年有所提升，能占到線下總量的兩三成。
以上都是以真金買用戶，而另一種為CP廣泛使用的方式還有購買數(shù)據(jù)，最典型的就是iOS刷榜。
在2013年以前，iOS刷榜曾經(jīng)是一個以算法攻擊算法的知識密集型產(chǎn)業(yè)，具有不受地域限制、低成本、可大規(guī)模復(fù)制的優(yōu)點?？上?3年app store針對刷榜的一次排名算法調(diào)整讓不少刷榜供應(yīng)商一夜回到解放前。業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，當(dāng)下的iOS刷榜多靠人肉。原因是13年6月的一次更新后，Apple ID無法再批量注冊，并且付費用戶的權(quán)重被提高，迫使刷榜商人們需要使用真實的Apple ID。
這次算法調(diào)整也極大提高了刷榜的行業(yè)分工水平，這個鏈條上開始出現(xiàn)設(shè)備供應(yīng)商（二手翻新iOS設(shè)備），賬號供應(yīng)商（盜取用戶真實的Apple ID）和刷榜廠妹們。由于量大價優(yōu)的翻新機和手藝嫻熟的優(yōu)質(zhì)廠妹們多集中在廣深一帶，因而刷榜業(yè)也開始向這個地區(qū)聚攏。
此外，因為更新后app store實際是鼓勵大R用戶（優(yōu)質(zhì)付費用戶），這提高了廠商至少30%的app store分成成本，這次更新后整個行業(yè)也經(jīng)歷了一次漲價。到底漲了多少，各位可以上淘寶先自行看看，或者等下一篇的更新。
業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗是，按產(chǎn)品評價，100分能打70分的產(chǎn)品，一次刷榜爭取到的露出往往能帶來不少真實的app store用戶，進(jìn)而在榜單上進(jìn)入一個良性的排名循環(huán)，走上2C的道路。
而應(yīng)用品質(zhì)不能到70分的產(chǎn)品，刷榜后就像扶不起的阿斗，排名迅速滑落等待下一次被刷，這樣短期內(nèi)的高排名，有時結(jié)合購買行業(yè)調(diào)研報告，進(jìn)而哄抬輿論多半走上2VC的道路。
雷鋒網(wǎng)編輯在撰稿時，恰好看到了總榜上這樣一款走勢詭異，明顯刷榜的產(chǎn)品。
末了，祝福這兩類產(chǎn)品各自在2C和2VC的路上越走越遠(yuǎn)。
預(yù)告：下一篇，我們來講講Apple ID盜號的那些事。
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