8
| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-09 16:16 |
自智能手機(jī)之后，通過軟硬結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個(gè)“他們?cè)谘鹤⒅悄苡布磥怼钡捻敿?jí)投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個(gè)出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代不可避免的產(chǎn)物。
本期雷鋒網(wǎng)采訪的對(duì)象是小米副總裁兼生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德，近兩年他所在的小米生態(tài)鏈部門主導(dǎo)了加一聯(lián)創(chuàng)、華米、紫米、綠米、青米、智米……Misfit、Ninebot、美的在內(nèi)的30多家智能硬件公司的戰(zhàn)略投資，金額超過50億元，可期待的投資回報(bào)亦非?？捎^，但小米顯然沒在乎這點(diǎn)“小錢”，而是一直像頭牛一樣在它的投資路上狂奔，并企圖把它產(chǎn)品上的7字思維再次運(yùn)用到生態(tài)鏈建設(shè)上，來構(gòu)建一場(chǎng)科技業(yè)界的投資盛宴。
如此瘋狂大計(jì)，也只有當(dāng)事人自己最清楚，下面我們來聽聽劉德對(duì)此的看法。
路徑隱現(xiàn) 生態(tài)投資分為兩個(gè)level
我們生態(tài)鏈的投資分為兩個(gè)level：一個(gè)是戰(zhàn)略級(jí)合作。
像小米和美的這種。
一個(gè)是小米生態(tài)鏈合作，這些屬于小米生態(tài)鏈中的一員。
像華米、紫米、綠米、青米、智米等。
第二個(gè)level再細(xì)分的話，可分為兩個(gè)部分：一是小米之前投了某個(gè)團(tuán)隊(duì)，它成為了小米的生態(tài)鏈企業(yè)；一個(gè)是小米和另外一家大公司一起，成立了一家JV，成為小米生態(tài)鏈中的一環(huán)。
比如你現(xiàn)在看到的插線板，是小米跟第二大做插線板的企業(yè)一起成立的一家JV公司，它現(xiàn)在成為了小米生態(tài)鏈的企業(yè)。
我們兩個(gè)一千億人民幣的公司在一起很不容易，就像兩個(gè)人，從陌生人到成為朋友都需要時(shí)間，更何況兩個(gè)千億級(jí)的公司，我們從一開始，相互有懷疑，到慢慢磨合，到一拍即合；從一號(hào)領(lǐng)導(dǎo)以外，到每一個(gè)level的人都能相互磨合好，理解這個(gè)事情，執(zhí)行下去，還能做出產(chǎn)品，這個(gè)過程非常不容易。
我想我們能達(dá)成合作，主要是美的從各個(gè)方面的調(diào)性跟我們是一致的。兩家公司的風(fēng)格都很年輕，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)。
舉個(gè)例子，在合作過程中，我充分感受到了一個(gè)傳統(tǒng)大企業(yè)驚人的學(xué)習(xí)能力：他們高管學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)來了小米好幾次了，總裁帶隊(duì)，高管團(tuán)隊(duì)來了很多次了，方總帶隊(duì)就來過幾次；而小米，我去他們那里講小米模式就講了6次，但之前的整個(gè)“投資”談妥的過程就只有區(qū)區(qū)兩小時(shí)，兩小時(shí)后我們把所有的合作都一攬子敲下來，這個(gè)絕對(duì)跟我們兩家的調(diào)性有關(guān)。
當(dāng)然，調(diào)性之外，客觀的原因擺在那里。從我們的角度看，它每年的出貨量三億多臺(tái)設(shè)備，三億多臺(tái)設(shè)備智能化之后，小米手機(jī)控制終端的基數(shù)會(huì)一下子增長(zhǎng)很多；而從美的的角度看，白電智能化是近兩年的熱門話題，智能化已經(jīng)成為白電技術(shù)新的重要方向，小米成為美的股東后，美的更容易植入互聯(lián)網(wǎng)的基因，以保在廝殺的白電領(lǐng)域從容應(yīng)對(duì)。
我能想象，再過幾年，我們回過頭來看，小米跟美的的合作會(huì)堪稱大企業(yè)間的合作典范。
（雙方怎么分工？）
這點(diǎn)我很慶幸，基于雙方相互信任、雙方的高層眼光、視野一致的的前提下，大家相互間達(dá)成了共識(shí)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，小米在做WiFi模塊，美的也在做WiFi模塊，雙方合作時(shí)就會(huì)出現(xiàn)到底誰來做WiFi模塊的問題，那這時(shí)候兩個(gè)團(tuán)隊(duì)要充分磨合，從執(zhí)行層到中層，我們先明白各自的長(zhǎng)處和短處，然后決定怎么分工，問題就是這樣解決的。
（小米從美的能學(xué)到什么東西？）
我們比較震撼的是，從12年開始，美的內(nèi)部進(jìn)行了比較大的調(diào)整，但調(diào)整之后它的利潤(rùn)率是原來的兩倍，作為一個(gè)傳統(tǒng)的家電企業(yè)，美的每年達(dá)到了25%的連續(xù)增長(zhǎng)，非常不容易，而且它的利潤(rùn)率卻每年超過了50% 的增長(zhǎng)，從它的表現(xiàn)來看，這是一個(gè)非常年輕的企業(yè)才有的反應(yīng)，但美的實(shí)際上是一個(gè)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，而我們小米這5年過來可能還有很多問題還沒遇到，像美的這樣十多年來保持企業(yè)的年輕化、國(guó)際化、多元化是非常值得我們學(xué)習(xí)的，總結(jié)起來就是3點(diǎn)。
一是美的的管理層，它現(xiàn)在已經(jīng)充分地中國(guó)化或者國(guó)際化了。中國(guó)有很多的大公司，它的高管層、管理層、有很強(qiáng)的家族特性，比如全是**人、全是**人，但美的的管理層已經(jīng)充分的職業(yè)經(jīng)理人化了，甚至是全國(guó)化和全球化。
然后是管人的技巧。它管理著10多萬人（小米管理著7000多人），依然管理地很好，我們?cè)瓉硪詾閭鹘y(tǒng)家電領(lǐng)域是很平淡的，其實(shí)不是，管理起來很有技巧。
最后，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域怎么脫穎而出。在過去的30年里，白電已經(jīng)廝殺了好幾年了，增長(zhǎng)也穩(wěn)定了，利潤(rùn)率也穩(wěn)定了，一個(gè)典型表現(xiàn)就是每年的價(jià)格戰(zhàn)打到一定程度都收手，因?yàn)槔麧?rùn)率快見底了，但在白電領(lǐng)域這樣的背景下，美的算做的非常好的，這是作為手機(jī)領(lǐng)域的我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
我們組了一只完全由工程師組成的團(tuán)隊(duì)，沒有任何投資背景，就是說這些工程師們從產(chǎn)品出發(fā)來看一個(gè)團(tuán)隊(duì)，看一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的影子。我們也不怕別人說小米生態(tài)鏈?zhǔn)莻€(gè)全新的東西，說白了，這個(gè)領(lǐng)域未來會(huì)走向何方？不知道。大家都是摸索著干的。
（這跟傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)很不一樣啊，感覺不把投資當(dāng)投資干？）
確實(shí)，我們不但不把投資當(dāng)投資干， 我們還要時(shí)時(shí)刻刻來提醒自己， 避免我們的團(tuán)隊(duì)蛻變成一只投資團(tuán)隊(duì)， 投資的生意是很可觀的，我們經(jīng)常要提醒小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)的成員， 說投資賺錢不是我們的目標(biāo)，我們的核心目標(biāo)，長(zhǎng)久來看是打造小米的生態(tài)鏈。
（那你們的終極目標(biāo)是為了打造1000億美金的市值嗎？）
這里要記住啊，市值永遠(yuǎn)不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是一個(gè)境界，我們要做國(guó)民企業(yè)，我們提高一代中國(guó)年輕人的品質(zhì)，我們要扭轉(zhuǎn)外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品低質(zhì)化的看法，我們要讓每個(gè)人享受科技的樂趣，我們的目標(biāo)是星辰大海，這是一個(gè)境界，物質(zhì)的東西永遠(yuǎn)不是我們想要的，在我們跑向這個(gè)境界的路上，可能我們捎帶達(dá)成了其它的東西，但那不是我們的主要目標(biāo)。
投資跟兩口子過日子一樣，后面有漫長(zhǎng)的合作的路要走，一般開始的時(shí)候，我們更著力找一些跟小米調(diào)性一致的公司。倘若一家公司之前的產(chǎn)品不好，我每天得盯著它告訴它你這個(gè)產(chǎn)品不好，一轉(zhuǎn)身它就要回到原來那個(gè)狀態(tài)，那我不得累死嗎。很多人問我，德哥，你投了一百家多公司你怎么控制這些產(chǎn)品的品質(zhì)呢？我說道理很簡(jiǎn)單，我在見他第一面的時(shí)候我就挑那些調(diào)性跟我一致的公司，就像去找另外一個(gè)你一樣。
另外，很多人問被小米投后，我們是不是就不是一個(gè)獨(dú)立的公司了？我這里要澄清一下：
第一，這家公司是個(gè)獨(dú)立的公司。
第二，這家公司的股權(quán)我們占的只是少數(shù)。
第三，除了有時(shí)候他們會(huì)和小米一起打造一款小米的爆品，小米非常鼓勵(lì)它有自己的品牌，它們的自有品牌、自有渠道，保持公司的獨(dú)立性，想象空間，這些都是我們非常鼓勵(lì)的。
而且有一點(diǎn)是肯定的，就是小米生態(tài)鏈公司會(huì)發(fā)展很快，第一是你會(huì)有質(zhì)的變化；第二是它會(huì)得小米平臺(tái)的很多支持；第三是會(huì)有我們幫助背書和打磨產(chǎn)品。
之前看網(wǎng)上寫的，有的會(huì)誤解，是不是小米投完后就沒有自己的品牌了，就被小米收編了，小米的生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)艦隊(duì)效應(yīng)，我們是開放的。
跟劉德親自聊完，雷鋒網(wǎng)編輯覺得最詫異的，是之前我們一直認(rèn)為小米生態(tài)鏈的所作所為都是為了1000億美金市值這個(gè)猜想，但現(xiàn)在劉德告訴我們“市值永遠(yuǎn)不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是一個(gè)境界”，那它渴望的境界就是什么？
看小米過去一年的投資布局，其實(shí)除了生態(tài)鏈之外，汽車交通、醫(yī)療健康、文化娛樂、企業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)酒店、電子商務(wù)等都在它的版圖之上，用近百億人民幣的投資額，充分體現(xiàn)了小米戰(zhàn)略投資的初衷——用資本的力量來幫助小米建立完善的軟件、硬件、服務(wù)和內(nèi)容的生態(tài)鏈。
但若你把小米布局的level放在和阿里、百度、騰訊、360這些巨頭布局的level上看，小米生態(tài)鏈的投入相比阿里巴巴去年上千億人民幣的投資并購(gòu)額度，小米的行為一點(diǎn)也不算“有錢任性”。
如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭的玩法已經(jīng)改變，巨頭們不僅是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)集團(tuán)，還是最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，就算是1000億美金市值的目標(biāo)設(shè)定，也會(huì)在這樣的使命前顯得蒼白。
所以雷老板告訴我們“小米5年內(nèi)不考慮上市，上市的弊端就是使管理者只考慮眼前營(yíng)收，無暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”，現(xiàn)在看來這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃就跟今天所提的“境界”指的是同一個(gè)東西。
風(fēng)口迸發(fā)，形勢(shì)比人強(qiáng)的大環(huán)境下，大佬們需要一種哲學(xué)的高度來指導(dǎo)，直到境界成真的那天。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
