如果現(xiàn)在去百度“王迅”，第一眼看到的會(huì)是一個(gè)戴著眼鏡的“著名影視演員”，其次還有中科院院士、物理學(xué)家、北京大學(xué)考古文博學(xué)院教授、體操運(yùn)動(dòng)員等等若干個(gè)“王迅”。而那位在手機(jī)界摸爬滾打了將近二十年的王迅，以“IT企業(yè)家”的頭銜處在詞條的最后一位。

“相比起青橙，我個(gè)人的信息的確很少?！蓖跹感Φ?。

從嚴(yán)格意義上說(shuō)，推出青橙這個(gè)品牌的時(shí)候，王迅并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樵缭?006年的時(shí)候，他就創(chuàng)建了銳嘉科集團(tuán)，從事ODM設(shè)計(jì)以及手機(jī)的代加工。雖然那時(shí)候每年的出貨量以千萬(wàn)計(jì)，但鮮有人會(huì)記得他的名字，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者拿到手機(jī)的時(shí)候，上面的logo永遠(yuǎn)是各種和他無(wú)關(guān)的品牌名。

時(shí)過(guò)境遷，青橙手機(jī)已經(jīng)做了三年，業(yè)內(nèi)人已大多有所耳聞，只是提起的時(shí)候，腦海里第一時(shí)間浮現(xiàn)的是那個(gè)誓要將“定制”做到極致的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。

實(shí)際上，自從今年年初推出VOGA V1之后，青橙就已然放棄了定制路線，這讓曾經(jīng)的信誓旦旦看上去有些尷尬。不過(guò)站在王迅的角度，他依然認(rèn)為自己的邏輯是能夠自洽的。因?yàn)椤岸ㄖ七@個(gè)玩意是未來(lái)的趨勢(shì)，每個(gè)人都有自己的個(gè)性化需求”，至于為什么做不成，主要原因還是“一方面對(duì)供應(yīng)鏈要求太高，另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還不具備做選擇的能力”。也就是說(shuō)，定制這件事情只是看上去很美。

MOTO和聯(lián)想的第一臺(tái)手機(jī)

王迅大學(xué)畢業(yè)以后就進(jìn)了松下電器，理工科背景的他在那里做了兩年電視機(jī)的結(jié)構(gòu)工程師。這是他職業(yè)生涯的起點(diǎn)，但王迅貌似很少提及這段經(jīng)歷，甚至連他貼身的工作人員也不知曉。問(wèn)及人生第一次跳槽的動(dòng)機(jī)，王迅表示“日本公司（松下）太保守，另外，電視也沒(méi)有手機(jī)行業(yè)那么活躍”。

MOTO是中國(guó)手機(jī)界的黃埔軍?！嘈艣](méi)有人會(huì)質(zhì)疑這個(gè)類比，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)走進(jìn)中國(guó)并把核心技術(shù)帶到中國(guó)進(jìn)行本土化開(kāi)發(fā)的國(guó)際公司。王迅離開(kāi)松下之后就來(lái)到了這里，并參與研制了MOTO在中國(guó)第一臺(tái)手機(jī)——MOTO A6188?！澳莻€(gè)項(xiàng)目叫太極，后來(lái)我們打趣道太極就是太急了，第一代產(chǎn)品做成了24毫米厚，后來(lái)沒(méi)上市就做了第二代。當(dāng)時(shí)錢晨、周光平他們都在呢?！?/p>

第一款本地研發(fā)的手機(jī)發(fā)布之后，在中國(guó)耕耘多年的MOTO終于迎來(lái)了自己的鼎盛時(shí)期。但比這更重要的是，一群中國(guó)人在一個(gè)稱職外教的帶領(lǐng)下，終于在自己的國(guó)家掌握了研發(fā)手機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)。這件事情的現(xiàn)實(shí)意義就是無(wú)數(shù)從MOTO出來(lái)的人都可以去相對(duì)落后的中國(guó)公司獨(dú)擋一面，王迅就是這些人其中的一個(gè)。

“聯(lián)想的第一臺(tái)手機(jī)（ET 180）也是我參與研發(fā)的。”這是王迅談到聯(lián)想時(shí)的第一句話，也是最后一句。兩年的時(shí)間對(duì)一個(gè)研發(fā)周期較長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)的確不算什么，從他隨后就進(jìn)入一家無(wú)線通訊公司擔(dān)任副總裁可以看出，這更像他職業(yè)生涯的一塊跳板。

一個(gè)手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)主義者

有人說(shuō)聰明的人用概率論來(lái)指導(dǎo)人生，笨蛋則靠幾個(gè)隨機(jī)事件來(lái)指導(dǎo)人生。王迅顯然不認(rèn)為這些年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的演變只是幾個(gè)隨機(jī)事件，時(shí)間回到從聯(lián)想出來(lái)的2003年，他就看到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一波高潮?？上У氖锹?lián)想錯(cuò)過(guò)了，王迅自己也錯(cuò)過(guò)了?！?003年和2004年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)連續(xù)兩年在市場(chǎng)份額上超過(guò)國(guó)際廠商，聯(lián)想的動(dòng)作稍微慢了一些，當(dāng)時(shí)最火的是TCL和波導(dǎo)這些品牌，就是那個(gè)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)?！?/span>

還好這樣的機(jī)會(huì)并不是千載難逢，通過(guò)王迅的總結(jié)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)每3-5年就會(huì)出現(xiàn)類似的變革。而左右變革的往往是兩條脈絡(luò)，首先是產(chǎn)品技術(shù)的變革，其次是營(yíng)銷模式和渠道的變革?！?003年以前，在國(guó)包的背景下，基本上是國(guó)際廠商的機(jī)會(huì)，到了03年以后，國(guó)包向省包延伸，一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始起來(lái)。當(dāng)時(shí)的‘音樂(lè)手機(jī)’‘跳舞手機(jī)’‘彩屏手機(jī)’都是機(jī)會(huì)，而我就是在省包向地包拓展的時(shí)候開(kāi)始自己做產(chǎn)品?！?/p>

沿著王迅梳理的軌跡，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)就像一臺(tái)冰冷又準(zhǔn)確的機(jī)器，改變的只是其中的角色和姿態(tài)。王迅趕上了我們現(xiàn)在說(shuō)的“風(fēng)口”——中國(guó)手機(jī)走向海外的契機(jī)，這給他帶來(lái)了大量的訂單?！爸信d和華為是帶著自己的品牌出去的，除它們以外，中國(guó)其實(shí)還出口了大量的手機(jī)到海外市場(chǎng)，只是必須貼上別人的logo，也就是貼牌機(jī)?！边@樣的利潤(rùn)雖然比代工要高，但依然處在產(chǎn)業(yè)鏈的底層，唯一的品牌價(jià)值可能就是“Made in China”。

王迅必然知道這和品牌手機(jī)廠商的差別在哪里，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)就是天差地別的利潤(rùn)分成，感性一點(diǎn)就是商人的品牌情結(jié)。王迅自認(rèn)為自己一直是個(gè)有品牌情結(jié)的人，希望有一天能把自己的公司做成受很多消費(fèi)者尊重的企業(yè)。為此，無(wú)論是產(chǎn)品還是企業(yè)形象，他都喜歡拿華為來(lái)作對(duì)比?！叭A為肯定能干掉三星，因?yàn)樗屑夹g(shù)的同時(shí)，品牌滲透力也足夠強(qiáng)?，F(xiàn)在的華為，更多是代表一種中國(guó)的精神，很正能量的，消費(fèi)者拿在手里也不覺(jué)得掉價(jià)。其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)看上去份額很大，其實(shí)都是很脆弱的。”

不過(guò)王迅也承認(rèn)青橙還不是一線品牌，時(shí)間總比理想中要慢一些。但談到產(chǎn)品的時(shí)候，他卻認(rèn)為：“我們的手機(jī)也不錯(cuò)，應(yīng)該和華為有的一拼吧。再加上我們賣3999，渠道有利潤(rùn)空間，大家也愿意賣我們的手機(jī)?！倍@次的機(jī)會(huì)就是馬上將要到來(lái)的全網(wǎng)通。

利潤(rùn)或品牌溢價(jià)都是渠道商鋪貨的必要條件，只是比這些更重要的是有人愿意賣之后，是否會(huì)有更多的人愿意買？

馬云在我這里買了幾百臺(tái)手機(jī)

王迅對(duì)青橙手機(jī)今年的保底出貨量是單品100萬(wàn)臺(tái)，這基本上要在自己以前的銷量上翻番。不過(guò)對(duì)比一下今年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)期的5億臺(tái)總出貨量，這樣的節(jié)奏對(duì)一個(gè)想用量來(lái)樹立品牌的廠商還是太慢了，王迅則認(rèn)為：“如果一個(gè)新廠商想大面積走量，只能靠低價(jià)，這樣做是不健康的。因?yàn)榈蛢r(jià)就像毒品，如果哪一天廠商想賺錢了，消費(fèi)者是不會(huì)接受的?！?/span>

王迅顯然是看不上低價(jià)的，青橙從做定制機(jī)開(kāi)始就緊跟著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高價(jià)位“我們第一代手機(jī)出來(lái)的時(shí)候，基本上和華為的P6（價(jià)格）差不多”，旗艦產(chǎn)品的定位也一直是高端人士，王迅隨手拿起放在桌上的手機(jī)“像我們這款產(chǎn)品主要是針對(duì)成功人士，它拿上去還是很有質(zhì)感的?！庇浾叩嗔艘幌拢謾C(jī)的確是有點(diǎn)重。王迅每次隨行都帶著兩臺(tái)VOGA V1，這不免讓人擔(dān)心會(huì)不會(huì)造成疲勞。

財(cái)務(wù)自由是對(duì)成功人士最世俗的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，在王迅的圈子里這樣的人不在少數(shù)?！爱?dāng)初馬云就在我這拿了幾百臺(tái)V1，手機(jī)都送給來(lái)趙薇、任志強(qiáng)這些人去用?！碑?dāng)記者問(wèn)到馬云為什么找上門時(shí)，他補(bǔ)充道：“那時(shí)候也在談合作，手機(jī)都是他掏錢買的，可能是覺(jué)得我們手機(jī)的設(shè)計(jì)挺好的?！敝劣谀切┏晒θ耸康姆答伻绾?，他提到了潘石屹?！八岸螘r(shí)間還用我們手機(jī)發(fā)過(guò)微博，你看見(jiàn)過(guò)了沒(méi)？”王迅問(wèn)道。

即便王迅對(duì)品牌的定位如此高端，青橙即將推出的手機(jī)還是會(huì)有不同價(jià)位的，這樣的策略無(wú)外乎想覆蓋更多的消費(fèi)人群。雖然沒(méi)有透露更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，王迅依然非常自信地說(shuō)“我們的產(chǎn)品將非常有競(jìng)爭(zhēng)力”。和樂(lè)視手機(jī)總裁賈躍亭不同的是，王迅對(duì)產(chǎn)品的自信更多是來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的解讀?！澳憧纯催@些線條，它們都是有一定角度的，這樣會(huì)給人一種肌肉感?！蓖跹钢钢謾C(jī)的背部告訴記者。

而演示定制系統(tǒng)MyUI的時(shí)候，他在經(jīng)典模式和省電模式之間進(jìn)行了來(lái)回切換，同時(shí)強(qiáng)調(diào)界面的設(shè)計(jì)都非常簡(jiǎn)潔。正當(dāng)記者提到整體感受有點(diǎn)像MIUI的時(shí)候，王迅表示：“其實(shí)很多仿制蘋果系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)UI，都只是做到了形似神不似，我們的UI是有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格的?！彼ь^看看天，指著手機(jī)上的一個(gè)圖標(biāo)說(shuō)道：“我們的圖標(biāo)都有一道135度的陰影，看見(jiàn)沒(méi)有？”順著他指的地方，記者果然看到了之前被無(wú)視的那道陰影。

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