“以華為和OPPO在印度的投入看，他們是失敗的?！必?fù)責(zé)營(yíng)銷的魅族副總裁李楠，剛剛在新德里全程用差強(qiáng)人意的英語(yǔ)發(fā)布了魅族MX5，他說(shuō)魅族不會(huì)像華為和OPPO一樣大規(guī)模鋪設(shè)線下廣告，而是將營(yíng)銷聚焦在魅族擅長(zhǎng)的線上和社交媒體上。

今年5月，魅族在印度亞馬遜開(kāi)賣千元機(jī)魅藍(lán)，如今又召開(kāi)200人規(guī)模的發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)軍印度。截止目前，這家中國(guó)手機(jī)公司在印度有一支15人的團(tuán)隊(duì)，其中3個(gè)當(dāng)?shù)厝?。暫時(shí)不打線下廣告、不開(kāi)專賣店、不走運(yùn)營(yíng)商渠道、不找代理商，硬件也沒(méi)有專門(mén)定制機(jī)型，魅族在印度的投入并不大。相比之下，小米針對(duì)印度市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)了新機(jī)型小米4i，印度團(tuán)隊(duì)也由 Hugo Barra 帶領(lǐng)的當(dāng)?shù)厝酥鲗?dǎo)。

印度市場(chǎng)最受歡迎的智能手機(jī)價(jià)位在1000元人民幣左右，所以不難理解魅族將印度作為魅藍(lán)手機(jī)的重要海外市場(chǎng)。但為什么首次發(fā)布會(huì)主角會(huì)是2000元價(jià)位的MX5手機(jī)？李楠的解釋是，他們想用高端機(jī)型把產(chǎn)品和品牌展示給印度用戶。發(fā)布會(huì)上，他介紹魅族MX5與三星S6、蘋(píng)果iPhone 6具備相同的品質(zhì)和性能，但價(jià)格只有一半。

在印度，魅族也有自己的優(yōu)勢(shì)。“印度天貓” Snapdeal 剛剛被中國(guó)電商巨頭阿里巴巴投資，MX5在這家電商網(wǎng)站的首發(fā)，正是阿里巴巴牽線完成的。眾所周知，阿里巴巴也是魅族的戰(zhàn)略投資者。

今年以來(lái)，魅族手機(jī)銷量突飛猛進(jìn)，7月初公布2015年上半年售出890萬(wàn)部手機(jī)，同比增長(zhǎng)540%。也就是說(shuō)，2014年上半年，魅族只賣出140萬(wàn)部手機(jī)。有記者問(wèn)到，是不是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大局已定，魅族才跑到印度的。李楠說(shuō)，“如果你去年7月看的話，魅族已經(jīng)出局了。但今年我們?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)500%。所以不排除未來(lái)有新的廠商崛起。未來(lái)誰(shuí)都猜不到?！?/p>

另一家被認(rèn)為墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的手機(jī)品牌“一加”，也開(kāi)始征戰(zhàn)印度市場(chǎng)。MX5和一加2在相同的價(jià)格區(qū)間，但李楠并不把一加看在眼里，“如果一個(gè)中國(guó)品牌不能在中國(guó)成功，在海外也一定會(huì)被打敗，這毫無(wú)疑問(wèn)?！?/p>

印度目前智能手機(jī)普及率在30%左右，李楠認(rèn)為雖然魅族不是最早進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)公司，但目前是最好的時(shí)間點(diǎn)，“如果普及率低于30%就要肩負(fù)教育市場(chǎng)的義務(wù)，而進(jìn)來(lái)太晚，就需要跟別的廠商搶份額，打攻堅(jiān)戰(zhàn)，都不容易?！?/p>

不到半個(gè)小時(shí)的采訪中，李楠提到不下10次early adopter（早期用戶），所有的記者提問(wèn)都被他繞回一個(gè)問(wèn)題——魅族在印度準(zhǔn)備怎么做。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在他的解釋中，魅族在印度僅在線上賣產(chǎn)品，是為了找到最合適的早期用戶。印度市場(chǎng)的4G網(wǎng)絡(luò)還不像中國(guó)這樣普及，購(gòu)買(mǎi)4G手機(jī)的用戶往往是互聯(lián)網(wǎng)重度使用者，是印度互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。“接下來(lái)做的事情跟中國(guó)差不多，跟用戶保持緊密聯(lián)系，現(xiàn)在魅族論壇用戶超過(guò)700萬(wàn)，有人每天罵我們，我們才能把產(chǎn)品做好。在印度要做一樣的事情，確保魅族能拿出一個(gè)真正被印度市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。無(wú)論是系統(tǒng)還是未來(lái)硬件上的改變?！?/p>

沒(méi)錯(cuò)，魅族想找到“印度魅友”，就像它在中國(guó)起家時(shí)做的那樣。或許魅族以為“跟用戶一起做產(chǎn)品”是一種絕對(duì)政治正確的宣傳手段，但在雷鋒網(wǎng)編輯看來(lái)，這種邏輯并不適用于成熟公司的成熟產(chǎn)品，在新創(chuàng)產(chǎn)品的早期或許可以俘獲早期用戶芳心，但對(duì)于現(xiàn)階段的手機(jī)而言，“跟用戶一起做產(chǎn)品”恐怕更多適用于軟件的進(jìn)化，說(shuō)白了還是對(duì)硬件不夠自信。否則為什么手機(jī)之王 iPhone 不需要這么做呢？ 

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