在iPhone的全系產(chǎn)品中，iPhone 5c無(wú)疑是被貼上“失敗”標(biāo)簽最多的。如今iPhone 5SE快來(lái)了，同樣是小屏，同樣是衍生的產(chǎn)品線，它如何不重蹈前者的覆轍？

喬納森真正想做的iPhone

每逢iPhone新品發(fā)布，蘋(píng)果公司首席設(shè)計(jì)官John Ive總會(huì)錄一段視頻，詮釋他對(duì)產(chǎn)品的理解。介紹5c時(shí)他說(shuō)：“iOS 7的設(shè)計(jì)與iPhone 5c相得益彰。它將軟件與硬件美妙融合的理念，在一部設(shè)備上鮮活呈現(xiàn)?！?strong>因此，有人認(rèn)為：“iPhone 5c才是Jonathan Ive 真正想做的iPhone！”

圖片來(lái)源：CO.DESIGN

2013年9月11日iPhone 5c發(fā)布，很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，依然有人認(rèn)為“c”就是cheap。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，將蘋(píng)果和廉價(jià)放在一起，很像當(dāng)年讓友商傻眼的紅米。

只不過(guò)當(dāng)iPhone 5c以16GB版售價(jià)4488元，32GB版5288元的姿態(tài)亮相時(shí)，“廉價(jià)iPhone”便赤裸裸地成為了一廂情愿。

不能說(shuō)的秘密

5c和5s同時(shí)發(fā)布，由于后者對(duì)前者的全面超越，使得800元的差價(jià)看上去很沒(méi)有說(shuō)服力。因此，也有人說(shuō)iPhone 5c生來(lái)便做了嫁衣，讓5s看上去也并不顯貴。話雖如此，但這個(gè)代價(jià)似乎過(guò)于慘烈。

據(jù)美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)Localytics提供的數(shù)據(jù)，在5c和5s發(fā)布72小時(shí)之后：

• 5c和5s在首發(fā)地區(qū)的激活數(shù)量以美國(guó)為主，占到了68%；其次是日本，占比13%；中國(guó)占比低于5%。

• 5c與5s在各地區(qū)的激活比例中，以英國(guó)最為平均，分別為31%與69%；中國(guó)和澳大利亞最極端，同為9%和91%。

蘋(píng)果還曾公布過(guò)一次官方數(shù)據(jù)：

• 截止到首周末，iPhone新品的全球銷(xiāo)量為900萬(wàn)臺(tái)。

結(jié)合三者可知，在發(fā)售的前三天，5c和5s當(dāng)時(shí)在中國(guó)的銷(xiāo)量還不足50萬(wàn)臺(tái)，而5c更是低于5萬(wàn)臺(tái)。

什么概念？如果當(dāng)年錘子T1的產(chǎn)能沒(méi)問(wèn)題的話，基本上一天就能超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

圖片來(lái)源：9TO5MAC

這種狀況隨著購(gòu)機(jī)高峰的過(guò)去，逐漸有所改善。發(fā)售半年之后，市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Mixpanel提供了一份所有iPhone用戶的激活比例：

在當(dāng)時(shí)所有iPhone用戶中，手持iPhone 5的用戶比例最高，達(dá)到32.65%；其次是iPhone 4s，23.94%；再次是iPhone5s，19.31%；再次是iPhone4，16.43%；iPhone5c排名最末，僅占比6.3%。

僅比較同時(shí)發(fā)布的5s和5c的話，差距高達(dá)3：1。因此，iPhone 5c的出貨量在官方語(yǔ)境中，就成了一個(gè)不能說(shuō)的秘密。

那些尷尬的第一

在外界看來(lái)，價(jià)格、材質(zhì)、性能是5c淪為敗筆的三大主因。

5c的確不便宜，市場(chǎng)遇冷顯然也不在蘋(píng)果的意料之中。即使蘋(píng)果不用在意隨之而來(lái)的冷嘲熱諷，但它肯定無(wú)法不管不顧合作伙伴的死活。因?yàn)?/span>可產(chǎn)品一旦滯銷(xiāo)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)和庫(kù)存問(wèn)題就會(huì)突顯。彼時(shí)，降價(jià)便成了為數(shù)不多的選擇。

自從樂(lè)視做手機(jī)之后，大家都知道蘋(píng)果是手機(jī)廠商中最“黑心”的，通?；卦贐OM成本的基礎(chǔ)上，加價(jià)率直逼200%?？蛇@是渠道商喜聞樂(lè)見(jiàn)的，因?yàn)檫@樣的加價(jià)率意味著渠道的利潤(rùn)空間很大，操作的靈活度和反應(yīng)速度也會(huì)快很多。5c便是如此。

圖片來(lái)源：iDownloadBlog

在5c和5s開(kāi)賣(mài)不到一個(gè)月時(shí)，雷鋒網(wǎng)編輯便記錄了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)向：

• 蘋(píng)果的產(chǎn)品很少會(huì)有折扣，特別是在上市之初，但最近幾周5c的價(jià)格趨勢(shì)顯示這款產(chǎn)品可能是個(gè)例外。

• 在國(guó)外，5c的促銷(xiāo)最先由百思買(mǎi)開(kāi)始，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)5c就能獲得50美元的禮品卡；之后沃爾瑪也跟進(jìn)，對(duì)5c進(jìn)行了限時(shí)降價(jià)促銷(xiāo)；而后RadioShack也開(kāi)始給予50美元的回饋。

• 在國(guó)內(nèi)，天貓上行貨版的5c基本都在3500元的價(jià)位，而淘寶上港版、美版等水貨更是直逼3000元這個(gè)我們當(dāng)初預(yù)期的廉價(jià)iPhone的價(jià)位。相比之下，蘋(píng)果官網(wǎng)上的價(jià)格仍然維持在4488元。
  

因此，有人總結(jié)道：“iPhone 5c是蘋(píng)果第一個(gè)上市不到一年就出8G版的手機(jī)，也是第一個(gè)B2C電商價(jià)大規(guī)模值崩的手機(jī)。”

從配置上看，5c和半年前發(fā)布的iPhone 5幾無(wú)二致。唯一的區(qū)別僅在電池容量，前者比后者多70mAh。顯然，對(duì)當(dāng)時(shí)的iPhone 5用戶來(lái)說(shuō)，直接升級(jí)為5s，或等待半年后的iPhone 6，這兩個(gè)選擇都比換5c要明智一些。

而對(duì)非iPhone 5用戶來(lái)說(shuō)，在價(jià)格和配置都差不多的情況下，金屬還是塑料？這也許根本就不是個(gè)問(wèn)題，即使全世界都在說(shuō)它并不顯得廉價(jià)。

最后一個(gè)問(wèn)題

iPhone SE即將到來(lái)，同為小屏iPhone，它會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)iPhone 5c？答案或許僅與價(jià)格有關(guān)。

iPhone 6 Plus的發(fā)布曾打破蘋(píng)果很多紀(jì)錄，毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果公司上上下下都很開(kāi)心。但這種妥協(xié)帶來(lái)的快感，不由得讓人擔(dān)憂小屏iPhone的未來(lái)。畢竟人們常說(shuō)：“用過(guò)大屏之后，就回不去了。”但事實(shí)果真如此么？

據(jù)Mixpanel近期提供的數(shù)據(jù)：在大屏iPhone發(fā)布了近兩年之后，4吋屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用戶，在整體iPhone用戶中占比32.22%；iPhone 6用戶占比35.23%；兩者比例伯仲之間。這至少能夠說(shuō)明，4吋屏iPhone絕非小眾需求。

另外，數(shù)量級(jí)的差距，顯然也不會(huì)讓iPhone SE在配置和性能上走得更遠(yuǎn)，對(duì)此敏感的消費(fèi)者原本也不在iPhone SE的輻射范圍。因此，在產(chǎn)品層面，相信只要蘋(píng)果能意識(shí)到“用戶對(duì)金屬質(zhì)感的渴望是來(lái)自本能”，其出貨量應(yīng)該就不會(huì)出太大岔子。

至于價(jià)格，根據(jù)外媒的爆料，iPhone SE將很可能在400美元~500美元之間。雖然依然談不上廉價(jià)，但相比5c，iPhone SE至少不會(huì)再暗淡收?qǐng)觥?/p>

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。