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| 本文作者： 六爺 | 2016-06-16 16:55 |
論形象，劉作虎很像《金粉世家》中的七少爺金燕西，在一個(gè)草莽叢生的手機(jī)市場(chǎng)喜歡獨(dú)善其身，不屑從流。所以在發(fā)布會(huì)上，總能看到他對(duì)友商的戲謔：
“為了營銷的噱頭去包裝一些概念，包裝成自己的黑科技，我覺得這些挺無聊的?！?/span>
“做企業(yè)不掙錢那是扯淡，所以大家千萬不要相信這句話。”
“還有一些標(biāo)準(zhǔn)版、青春版，我把青春版習(xí)慣于去叫乞丐版?！?/p>
“品牌沒有什么互聯(lián)網(wǎng)品牌、線下品牌，這都是自己給自己貼的標(biāo)簽?！?/p>
“副品牌本身就是對(duì)產(chǎn)品的不自信?！?/p>
......
對(duì)此，友商們很少回應(yīng)。一方面，一加體量太小，開撕得不償失；另一方面，劉作虎說這些話時(shí)都顯得非常真誠，所言即所思，不像精心策劃。
“沒有哪個(gè)行業(yè)比手機(jī)更性感?！眲⒆骰⑹鞘謾C(jī)公司CEO中持這種觀點(diǎn)的人之一。但與“入口”“風(fēng)口”不同的是，他是針對(duì)產(chǎn)品做出的論斷，這從三年如一日的“手感真TM爽”就能看出來。
6月15日上午，劉作虎坐鎮(zhèn)主場(chǎng)（深圳）發(fā)布了旗艦產(chǎn)品一加3。作為“重旗艦”，配置自然是奔著“安卓機(jī)皇”去的：
CPU：驍龍 820，主頻 2.2GHz；
屏幕：5.5 吋 AMOLED 1080p；
攝像頭：索尼 IMX 298 CMOS，1600 萬像素后攝，800 萬像素前攝；
RAM+ROM：6GB +64GB；
網(wǎng)絡(luò)：雙卡雙待，全網(wǎng)通 4G+，VoLTE；
電池：3000 mAh 電池，支持快充；
機(jī)身材質(zhì)：全金屬；
但配置不是重點(diǎn)，因?yàn)樵谶@一基本面，劉作虎除了吐槽友商的“PPT手機(jī)”以外，并沒有太多的“不將就”的地方可講。
還是聊聊“弧度”：
“我個(gè)人很反感為了減薄去做一個(gè)薄角，拿到手上會(huì)有一種很俗的感覺。雅和俗往往是一點(diǎn)點(diǎn)差別，0.1毫米甚至0.05毫米就決定了這款產(chǎn)品的氣質(zhì)。我們?cè)谧鲆患?時(shí)就為了改一個(gè)0.05的弧度，把后面的排版重新排了，推遲了差不多10天。”
聊聊“顏色”：
“有時(shí)候一看到土豪金自己就會(huì)有生理反應(yīng)，覺得太俗了。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鼋鹕臅r(shí)候也花了一些精力，就是讓它看起來更符合一加的氣質(zhì)，清新、淡雅、低調(diào)。冰川灰會(huì)更有科技感，當(dāng)然對(duì)這兩個(gè)顏色我們調(diào)了很多版本?！?/p>
劉作虎顯然對(duì)這種略顯偏執(zhí)的追求甘之若飴，類似的細(xì)節(jié)幾乎貫穿了整場(chǎng)。除此以外，他不想做更多的表達(dá)，因?yàn)榘凑账闹饔^意愿：“我基本上不想出鏡，只想老老實(shí)實(shí)地在背后做產(chǎn)品?！?/p>
但這不現(xiàn)實(shí)，畢竟除了“產(chǎn)品經(jīng)理”，他還是CEO。
直到現(xiàn)在，劉作虎依然在反思2015。在去年犯過的錯(cuò)誤中，最明顯的便是自建線下渠道。雖然劉作虎沒有明說因此帶來的虧損，但最終的結(jié)果就是“目前只留下北京上海兩家店，其他全關(guān)了”。而在發(fā)布會(huì)上，劉作虎也表示：
“我們現(xiàn)在很清楚，一加只專注在線上，沒有線下。這是一個(gè)很清晰的定位，我們希望真的可以把廣告、渠道都給砍掉。”
這個(gè)定位多少有些無奈，在會(huì)后的采訪中，劉作虎再次強(qiáng)調(diào)：
“如果再去開拓線下渠道，價(jià)格就要上升，這個(gè)機(jī)器在線下至少要賣到3000塊錢以上。”
這讓人不由地想到一加背后的步步高雙子星——OPPO和vivo。二者依靠強(qiáng)大的線下渠道，將手機(jī)賣出了僅次于蘋果和三星的溢價(jià)，令其他國產(chǎn)廠商艷羨不已。巧合的是，vivo也曾針對(duì)自己的渠道現(xiàn)狀，向雷鋒網(wǎng)表示堅(jiān)守：
“線下能給我們帶來這么好的收益，為什么還要把精力投到其他地方呢？”
截然一副“同門不同命”的樣子。
客觀地講，OPPO和vivo的那套組合拳對(duì)一加來說，是不可承受之重，也有違“初心”。雖然劉作虎不愿接受世俗的定義，但“砍掉廣告和渠道”的做法幾乎就和小米的“互聯(lián)網(wǎng)模式”如出一轍。這沒必要掩飾，自有其存在的現(xiàn)實(shí)背景。正如vivo CMO馮磊所說：
“中國的地域廣闊，市場(chǎng)層級(jí)很多，線下渠道相對(duì)線上來講比較復(fù)雜?！?/span>
復(fù)雜的背后便是數(shù)十萬的導(dǎo)購員，及精密運(yùn)轉(zhuǎn)的利益網(wǎng)絡(luò)。顯然，這是一加無法駕馭的。既然如此，索性將視野放到更大：
“在海外我們有這個(gè)基礎(chǔ)，大家對(duì)一加的認(rèn)可度還是非常高的，所以一加還是在海外求發(fā)展，在國內(nèi)還生存吧。”
劉作虎毫不諱言自己會(huì)將工作的重心放在海外市場(chǎng)。
“開放”是劉作虎總結(jié)一加能在海外獲得良好口碑的核心因素：
“如果系統(tǒng)做得很好，我相信別人是不會(huì)刷的。如果我做得不好，你可以去刷別人了?！?/strong>
當(dāng)然，這句話是說給普通消費(fèi)者的，某種意義上，它更像一種態(tài)度，不具備實(shí)際的可操作性。而在發(fā)燒友群體，劉作虎熱切地希望并堅(jiān)信“一加3會(huì)成為一款刷機(jī)神器”：
“不管是在國內(nèi)還是海外，都有一些非常極客的用戶，他們想體驗(yàn)不同的系統(tǒng)，所以這次我們有一個(gè)大膽的玩法，就是開放DEVICE TREE（系統(tǒng)原代碼）?！?/p>
配套的服務(wù)還有“刷機(jī)保修”：
“盡管刷出了問題，我還是一樣可以給你保修。”
在劉作虎看來，這是一種價(jià)值觀的體現(xiàn)，友商很難習(xí)得。但若牽扯到“友商是否自信”，就多少有些“牽強(qiáng)”。實(shí)際上關(guān)于刷機(jī)，早在2015年MIUI工程師便告訴雷鋒網(wǎng)：
“小米官方幾乎不再適配第三方的原因主要是人手不夠，因?yàn)樾∶鬃约业臋C(jī)型都足夠多了。另外，很多民間開發(fā)者在給小米做著適配工作，官方也會(huì)提供相應(yīng)的適配文檔，所以移植還是可以的，MIUI不可能封閉?！?/span>
不過從結(jié)果上看，開放的態(tài)度結(jié)合中高端的品牌形象已然幫一加走出了國門。在可預(yù)見的未來，劉作虎認(rèn)為一加在歐洲市場(chǎng)的增長會(huì)很快，其次是印度。但顯然，后者更值得關(guān)注，因?yàn)槟抢飵缀醭闪藝a(chǎn)手機(jī)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
“不過印度的成長絕對(duì)不是去拼性價(jià)比、打價(jià)格戰(zhàn)，我覺得這是沒有未來的?！?/span>
另外，早在去年10月，一加便宣布聯(lián)合富士康在印度設(shè)廠。據(jù)劉作虎會(huì)后透露，這么做一方面是因?yàn)椤瓣P(guān)稅”；另一方面則是即產(chǎn)即銷可提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。不過由于印度產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，想在當(dāng)?shù)亟鉀Q所有生產(chǎn)工作還需要時(shí)間。
在《金粉世家》中，金燕西的結(jié)局是家道落敗，這顯然不是劉作虎想在一加上看到的。而以“段氏企業(yè)”如今的江湖地位，也很少有人會(huì)產(chǎn)生這方面的聯(lián)想。
劉作虎需要時(shí)間去證明自己的邏輯，恰如他在面對(duì)質(zhì)疑時(shí)所說的那樣：
“任何事物放在10年、20年里看都有一個(gè)沉淀價(jià)值，你不能只看2、3年。所有的事情放寬20年，它一定是會(huì)回歸理性的。”
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