10
編者按：張偉華上一個(gè)身份是原點(diǎn)手機(jī)CEO，定格的時(shí)間是2015年8月。作為從業(yè)者，他幾乎經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的整個(gè)過程，卻看著別人將自己的邏輯一步步驗(yàn)證。 作為創(chuàng)業(yè)者，他最終沒能逃過戛然而止的命運(yùn)。
眾所周知，從2014年開始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌數(shù)量便在逐漸減少。因此，以“原點(diǎn)”為藍(lán)本來看這一趨勢(shì)具備一定的參考價(jià)值。以下是張偉華口述，由雷鋒網(wǎng)整理。
很多朋友問我：“你做什么智能硬件都可以，為什么偏偏要選擇做手機(jī)？”說實(shí)話，我實(shí)在想不出還有哪個(gè)行業(yè)會(huì)比做手機(jī)更刺激。
2010年，Grace邀請(qǐng)我去創(chuàng)新工場(chǎng)時(shí)是這么跟我說的：“（創(chuàng)新）工場(chǎng)里的所有項(xiàng)目，你可以隨便挑一個(gè)去做高管。”當(dāng)時(shí)，我看上了兩個(gè)——點(diǎn)心OS和豌豆莢。相比之下，點(diǎn)心的想象空間要大很多，而我想做手機(jī)的心思也是從那時(shí)候開始有的。
眾所周知，那段時(shí)間是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)即將天翻地覆的前夜，在正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)做正確的事情，我?guī)缀跽也坏讲怀晒Φ睦碛伞?/span>可后來的事實(shí)證明，天時(shí)地利人和三者還是缺一不可，狗血的內(nèi)部分裂使得一個(gè)活生生的風(fēng)口被我們活生生地玩砸了。
同樣的橋段幾乎在360又上演了一遍，特供機(jī)的跌宕起伏基本上可以寫成一本書。而在完整地經(jīng)歷了這兩段故事之后，我比任何時(shí)候都要篤定：想把手機(jī)這事做成，我不能受制于人。
有了這個(gè)意識(shí)，我請(qǐng)360的幾個(gè)“點(diǎn)心兄弟”吃了個(gè)飯，大意是我張偉華想自己創(chuàng)業(yè)做手機(jī)，大家要不要一起干？兄弟們都很捧場(chǎng)，因此能不能跨出這一步基本上就看一件事：我能不能在三個(gè)月內(nèi)找到啟動(dòng)資金。
當(dāng)時(shí)是2012年12月底。
事情的進(jìn)展比想象中順利，投資人給錢的原因也很奇葩——只要你們不回360，什么都好談。因此，在2013年2月份，包括我在內(nèi)的11人核心團(tuán)隊(duì)很快就到位了，原點(diǎn)手機(jī)正式啟動(dòng)。
到現(xiàn)在為止，我依然認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)無可挑剔。從產(chǎn)品周期來看，除了寨廠兄弟，目前沒有哪個(gè)手機(jī)公司能做得比我們更快、更高效。
對(duì)手機(jī)行業(yè)有所認(rèn)知的人都知道，即使將項(xiàng)目外包給ODM，從產(chǎn)品定義到產(chǎn)能爬坡也至少需要4個(gè)月的時(shí)間。而我們作為一個(gè)只有幾十人的小廠商，在完全自主的情況下，從頭到尾也只用了4個(gè)月。當(dāng)然，在特殊時(shí)期，7×16這種極端的工作制在所難免。
當(dāng)時(shí)的我除了宣傳推廣之外，所有的事都要負(fù)責(zé)。精力有限，所以原點(diǎn)手機(jī)的硬件工藝我交給了Tiger，自己的投入度大概是40%；軟件則交給了李俊。最終，手機(jī)出來非常漂亮，從整體來看，我也有足夠的信心認(rèn)為第一代原點(diǎn)手機(jī)超過了行業(yè)的平均水準(zhǔn)。
可事實(shí)證明，我們做完產(chǎn)品定義的那一刻就已經(jīng)錯(cuò)了。高看了自己，也高看了別人。
高看自己是覺得即使沒有情懷加持，足夠好的產(chǎn)品就能獲得市場(chǎng)端足夠的認(rèn)可；高看別人是認(rèn)為既然iPhone都能成為街機(jī)，那年輕群體應(yīng)該能夠接受2222這樣的價(jià)格。
從某種意義上來說，這其實(shí)是一碼事。iPhone就是iPhone，圖騰的意義使得其他廠商與它壓根不在同一維度，參考毫無意義。
不過當(dāng)時(shí)的我們還有機(jī)會(huì)，只是在風(fēng)停之前我又得重操舊業(yè)——找錢。
從第一代原點(diǎn)手機(jī)到第二代原點(diǎn)手機(jī)，中間整整有19個(gè)月的空檔。憋大招？不是?？车袅艘豢町a(chǎn)品？也不是。真相其實(shí)就一個(gè)：第一代原點(diǎn)手機(jī)僅3萬臺(tái)的出貨量，讓我這次花了很長(zhǎng)時(shí)間去找錢。
實(shí)際上，這件事原本也可以很順利，Riverwood Capital在A輪之前已經(jīng)對(duì)我們表示了投資意向。在這里值得一提的是，Riverwood Capital雖然并不為太多人所知，但特斯拉、SpaceX、以及Gopro等公司的早期投資都有他們身影。毫無疑問，這么優(yōu)質(zhì)的投資方對(duì)當(dāng)時(shí)的我們來說，簡(jiǎn)直可以說不容有失。
但這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)還是被攪黃了，“元兇”是斯諾登。
斯諾登事件之后，國(guó)家對(duì)信息安全的重視程度空前，外延的影響甚至達(dá)到了不讓從業(yè)者接受外部資本的地步。而不幸的是，我們恰好處在射程范圍以內(nèi)，因此想拿美元資本的錢？沒戲。
緊接著，經(jīng)過老股東的介紹，我們找到了另一家投資公司。從后來的劇情發(fā)展來看，找到他們是原點(diǎn)走進(jìn)墳?zāi)沟牡谝徊健?/strong>
不過無論如何，我們拿到了錢，第二代原點(diǎn)手機(jī)終于可以開工了，當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了2015年。
第二代原點(diǎn)手機(jī)的研發(fā)我們用了128天，吸取了第一代的教訓(xùn)，我把價(jià)格壓在了1000元以內(nèi)。得到的效果超乎想象，當(dāng)天的百度指數(shù)便突破10000，八臺(tái)服務(wù)器全部宕機(jī)，實(shí)際預(yù)定量迅速達(dá)到20多萬臺(tái)。
萬事俱備只欠東風(fēng)，結(jié)果投資人告訴我——錢到不了。
很少有人能體會(huì)到“煮熟的鴨子集體飛走”的痛苦。老羅算一個(gè)，我也算一個(gè)。由于沒錢提貨，原定于4月X日開放購(gòu)買的第二代原點(diǎn)手機(jī)，整整錯(cuò)過了3個(gè)月的黃金銷售期。在這個(gè)過程中，我只做了兩件事情。
一件事是抵押房子，用錢去供應(yīng)商那里提了幾千臺(tái)貨；另一件事便是住到了投資人家里，寸步不離。是的，我生命中從來沒有任何時(shí)刻比當(dāng)時(shí)更缺錢。
等錢到賬的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到了2015年的7月底。當(dāng)時(shí)我比誰都清楚，原點(diǎn)已經(jīng)完了。
公司最里面的那間辦公室是我們開高層會(huì)議的地方，每次有什么重要決策基本上都在那用10多分鐘搞定，最后一次也不例外。我把大家叫到一起，梳理了一遍前因后果，然后表示：“大家這段時(shí)間可以來上班，也可以不來上班，各自物色一下好的下家吧?！?span style="line-height: 1.8;">而處理完余下的訂單，安排完所有的員工，原點(diǎn)手機(jī)最終被我出手了。
有些還愿意做手機(jī)的同事去了最近很熱的一家手機(jī)公司，其他人則徹底離開了這個(gè)行業(yè)，包括李俊，也包括我自己。因?yàn)槲抑?，雖然原點(diǎn)就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，手機(jī)也依然是這個(gè)時(shí)代最“性感”的產(chǎn)品，但在可預(yù)見的未來，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有變量了，這一點(diǎn)都不酷。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
