一年前，魅族常說：“要么快，要么死?！睍r(shí)過境遷，現(xiàn)在的魅族會說：“企業(yè)的健康成長不僅跟量有關(guān)，還包括服務(wù)和渠道建設(shè)，而這些東西是需要時(shí)間完善的?！笨傊?，完成了從400萬到2000萬的大跨步之后，魅族要開始守業(yè)了。

圖片來源：魅族

如果沒有“魅藍(lán)”

魅族的加速有很多標(biāo)志性事件：引進(jìn)外部資本、成立子品牌、加快更新節(jié)奏。從結(jié)果上看，2000萬出貨量是這次野蠻生長的最佳注解。不過若追本溯源，可以說從魅族決定推出“魅藍(lán)”那一刻起，這個(gè)結(jié)果便可預(yù)見。

4月6日，魅族終于召開了2016年的第一次新品發(fā)布會，帶來了魅藍(lán)note3。金屬機(jī)身、全網(wǎng)通、指紋識別、相位對焦等一系列旗艦配置下落到千元機(jī)，使得現(xiàn)場高潮迭起，與一年前的盛況并無二致。

在發(fā)布會上，魅族總裁白永祥再次亮出了一份成績單，同樣是2000萬，不同的是這次的2000萬僅指魅藍(lán)系列在過去15個(gè)月的總銷量。另外，據(jù)魅族副總裁李楠會后透露：“在去年所有的魅族手機(jī)中，魅藍(lán)手機(jī)的占比達(dá)到了70%，今年（2016）應(yīng)該也沒太大變化?！?/p>

由此可知，如果沒有魅藍(lán)，魅族去年的總出貨量應(yīng)該在500萬臺左右，而這與它野蠻生長之前的2014年沒太大差別。當(dāng)然，歷史不容假設(shè)。暴增的出貨量除了帶來硬件利潤以外，最大的意義莫過于flyme的用戶數(shù)量也突破了3000萬。這在魅族副總裁楊顏眼中，可是一個(gè)有資格談商業(yè)化問題的數(shù)字。

可惜，在這次的發(fā)布會上，楊顏并沒有現(xiàn)身，因此關(guān)于flyme的商業(yè)化進(jìn)程還不得而知。至于flyme會不會像MIUI那樣處理廣告，李楠也只是回應(yīng)道：“我們非常非常關(guān)注用戶體驗(yàn)的，基本紅線是對用戶到底有沒有真正的幫助，所以我想無論是預(yù)裝還是廣告都是本著這原則來走?！?/span>

魅族手機(jī)越來越像

去年年底，楊顏在接受雷鋒網(wǎng)編輯采訪時(shí)表示，2000萬的出貨量對他來說并不意外，魅族只是在關(guān)鍵時(shí)候做了正確的事情。換句話說，這是魅族多年積累的優(yōu)勢。但時(shí)至今日，這似乎也成為了魅族的瓶頸。

在產(chǎn)品層面，雖然魅族清晰地將產(chǎn)品線拓展成魅藍(lán)、MX和PRO，但隨著新品頻出，它們之間的邊界似乎也越來越模糊。無論是外觀還是配置，魅藍(lán)note、魅藍(lán)metal、MX、甚至PRO都有很多相似的地方。

李楠在去年接受采訪時(shí)便表示，為了突出產(chǎn)品之間的差異性，PRO系列的設(shè)計(jì)語言將在2016年發(fā)生重大變化。而從已曝光的真機(jī)渲染圖來看，變彎的信號條和圓形閃光燈就是這種變化的產(chǎn)物。不得不說，這使PRO 6看上去依然非常魅族。

圖片來源：黃章微博

在白永祥看來，這或許是一件好事，因?yàn)椋骸皬哪撤N意義上來說，這是家族化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。”但“家族化”也需要尺度，可以看到無論是當(dāng)初的魅藍(lán)metal，還是如今的魅藍(lán)note 3，的確在一定程度上造成了左右手互博。對此，白永祥表示：“這是一個(gè)配置逐漸下放的過程。同時(shí)自己和自己競爭遠(yuǎn)好過別人和自己競爭?！?/p>

眾所周知，魅族去年一口氣發(fā)了六款新品。除了數(shù)量以外，更讓人驚嘆的是魅族精準(zhǔn)的卡位。換句話說就是：當(dāng)市場需要一款怎樣的手機(jī)出現(xiàn)時(shí)，魅族總是能第一時(shí)間站出來。這當(dāng)然是一種戰(zhàn)略，正如白永祥和李楠一直強(qiáng)調(diào)的那樣：有些事情還是應(yīng)該交給市場去決定。不過由于主觀能動性的缺失，新品的時(shí)間窗口可能會被壓縮得很短。

渠道發(fā)展順其自然

除產(chǎn)品以外，渠道可能是去年給魅族助力最多的地方。與京東的深度綁定給魅族帶來了超過40%的線上出貨量，再加上運(yùn)營多年的線下專賣店，魅族在渠道方面達(dá)到了一定程度的均衡。

不過魅族銷售事業(yè)部資深總監(jiān)華海良在展望2016年時(shí)，曾表示：“小米線上優(yōu)勢線下弱勢，華為缺專賣店不缺社會渠道，魅族缺社會渠道不缺專賣店，都有不足，競爭會非常慘烈?！?/span>基于這樣的局面，可以看到友商們均已采取相應(yīng)的措施。

據(jù)路透社報(bào)道，小米或?qū)A力補(bǔ)足自己在線下渠道的短板，與蘇寧、國美、迪信通等簽訂5800萬臺小米手機(jī)的包銷合同；小米之家也將從20個(gè)增到50個(gè)。華為則在出貨量突破一億臺的時(shí)候表示，推出了一個(gè)“千縣計(jì)劃”——在過去一年（2015）專賣店和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店。

反觀魅族，在渠道方面則暫時(shí)還沒有主動尋求更多的變化。李楠在接受采訪時(shí)表示：“我們不一定要定一個(gè)具體的目標(biāo)，但渠道專賣店的熱情的確在高漲，所以我認(rèn)為魅族今年專賣店的數(shù)量突破2500家或者3000家應(yīng)該是沒有什么意外的結(jié)果，那是渠道很自然的發(fā)展。”

野蠻和自然，強(qiáng)烈的反差。

雷軍語錄

在魅藍(lán)note 3的發(fā)布會上，白永祥循環(huán)播放了雷軍說過的一句“把前置指紋做好非常難”，宣傳了自家產(chǎn)品的同時(shí)，笑果也非常好。但如果將視野放至整個(gè)魅族，此時(shí)此刻，雷軍的另一句警言或許更值得參考：“快了以后能掩蓋很多問題，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的，當(dāng)你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了?！?/span>

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