2011年，中國聯(lián)通率先推出了“0元購機(jī)”，潛臺詞是“話費(fèi)始終是要交的，還不如提前預(yù)支一兩年，我再送你臺手機(jī)。”此舉強(qiáng)烈刺激了消費(fèi)者，因此3G時代的到來比想象中更兇猛。

很快，中國移動、中國電信也統(tǒng)一了戰(zhàn)線，因此如果全民接受這種模式，中國在當(dāng)時便已實(shí)現(xiàn)了“硬件免費(fèi)”。而如果將運(yùn)營商和手機(jī)廠商放在對立面的話，我想運(yùn)營商肯定會說：“我并不是針對誰，而是說在場的各位都是垃圾?！?/span>

圖片來源：昵圖網(wǎng)

樂視的另一面

日前，賈躍亭發(fā)了一封公開信，洋洋灑灑三千字，表達(dá)的內(nèi)容很簡單：“在生態(tài)面前，一切都是浮云?！?/span>

關(guān)于樂視的“生態(tài)論”，業(yè)內(nèi)褒貶不一。但值得注意的是，樂視的確圍繞著這個龐大的生態(tài)做了很多投入，一家互聯(lián)網(wǎng)電視的友商曾向雷鋒網(wǎng)透露：“在賽事轉(zhuǎn)播方面，樂視的確是大手筆。特別是一些成本不菲的賽事，別人是放棄，我們是選擇性的購買，樂視則直接打包?！?/span>

另外，樂視的超級電視、超級手機(jī)、也并沒有玩票。前者的銷量兩年內(nèi)突破了450萬臺。根據(jù)中怡康給出的數(shù)據(jù)，樂視超級電視在2015年的線上市場占有率達(dá)到了10%，僅次于創(chuàng)維的14%。

后者的出貨量約為300萬臺，雖然對比之下有些寒摻，但資深業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)：“這個數(shù)字離第一梯隊只有一個數(shù)量級的差距，樂視一年時間干到這水平非常厲害?！睒I(yè)內(nèi)知名爆料人孫昌旭也在微博上透露：“樂視手機(jī)今年的預(yù)測提高到了2500到3000萬，核心團(tuán)隊中的大部分成員已經(jīng)是聯(lián)想基因。”

綜上，無論樂視的生態(tài)是忽悠還是脆弱，至少樂視自己篤信的同時，的確在完善自己的邏輯。

圖片來源：樂視

證明順勢者昌的運(yùn)營商

反觀同樣“硬件免費(fèi)”的運(yùn)營商，它們的“生態(tài)”遠(yuǎn)比樂視簡單。運(yùn)營商們會在前期投入大量的研發(fā)、建設(shè)成本，目的就是讓更多的消費(fèi)者使用更多的服務(wù)。而由于這個行業(yè)本身是剛需，同時又有壟斷背景，運(yùn)營商們根本不用考慮消費(fèi)者是否買單，勝負(fù)手僅取決于彼此的布局時機(jī)。這一點(diǎn)在2013年到2014年的財報上便有所體現(xiàn)：

• 2014年中國移動凈利潤同比下降10.2%；

• 2014年中國電信凈利潤增長僅0.8%；2013年17.4%；
  

• 2014年中國聯(lián)通凈利潤通過比增長15.7%，2013年46.7%。

  ——數(shù)據(jù)來源：三大運(yùn)營商財報

造成這種局面的原因很簡單：當(dāng)中國移動準(zhǔn)備在4G業(yè)務(wù)打一場翻身仗時，中國聯(lián)通和中國電信已經(jīng)完成了從語音流量向數(shù)據(jù)流量的轉(zhuǎn)型。 

工信部的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)通信業(yè)的非語音收入占比第一次突破40%是在2010年。而在2011年，中國聯(lián)通在非語音業(yè)務(wù)方面的收入占比已經(jīng)達(dá)到48.7%；2012年達(dá)到了53.1%，3G用戶月均數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超過200M；2014年則達(dá)到了61.9%。

對比之下，中國移動直到2014年，其語音收入仍超過50%。對此，TMT行業(yè)資深分析師曾韜表示：“中國移動從收入構(gòu)成、用戶規(guī)模以及ARPU值來看都還停留在2G時代。中國移動還處于語音向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的陣痛中?！?/span>

由此可以看出，一旦參賽選手對未來形成足夠清晰的判斷，無論是“消費(fèi)升級”還是“模式變革”，大量的投入總會給競爭者造成壁壘。而最終結(jié)果只有兩個：要么淘汰友商；要么在時間差中賺取大部分利潤。

那這是否意味著樂視遲早將苦盡甘來？客觀的講，不得而知。運(yùn)營商們雖然驗(yàn)證了邏輯本身，但“重新定義核心價值”只是手段，與最后的市場格局并沒有因果關(guān)系。另外，有一個“不能說得太細(xì)”的原因相信樂視自己也清楚，廣義的市場化對它的影響遠(yuǎn)比中國三大運(yùn)營商要強(qiáng)。

圖片來源：視覺中國

賈躍亭沒說的部分

在賈躍亭的公開信中，有這么一句話——“低價沒有好產(chǎn)品這樣的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代?！辈蛔屑?xì)看，這句話幾乎推翻了整個經(jīng)濟(jì)學(xué)的根基。作為一個上市公司的老板，相信賈躍亭肯定知道商人是趨利的；同時，“利益最大化”也是商人永恒的追求。

而不用過分解構(gòu)就會發(fā)現(xiàn)，賈躍亭口中的“低價”其實(shí)只是狹義的“硬件低價”，因?yàn)槿舭创送评恚?fù)利甚至不要錢的超級電視、超級手機(jī)將一定是垃圾。這是賈躍亭說什么都不會接受的。實(shí)際上，他的構(gòu)想是：品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至硬件成本都是消費(fèi)模式變革的阻礙，消費(fèi)者沒必要為此買單。這倒讓人想起了1980年的一個日本品牌：

當(dāng)時世界經(jīng)濟(jì)增長陷入低迷，日本也經(jīng)歷了嚴(yán)重的能源危機(jī)。一個叫木內(nèi)正夫的日本人意識到，此時人們或許比任何時候都需要質(zhì)好價優(yōu)的商品，所以他索性推出了一個名叫“無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品”的雜貨品牌，傳遞的信息很明確——消費(fèi)者沒必要為品牌買單。而這個品牌音譯過來便是無印良品。

相比之下，渠道和硬件則更現(xiàn)實(shí)。它們不像空氣、陽光一樣俯仰即是，因此在經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義中，它們都是財貨，即用以滿足人的欲望的手段。所以除非需求徹底消失，它們便始終有存在的理由，并需要你用其他東西（一般是錢）來換。

當(dāng)然，參加了樂視414硬件免費(fèi)日的人也許會說：“事實(shí)證明，我們的確沒有為硬件支付一分錢?！蹦蔷驮偎湍阋痪涑鲎悦鳌ぬ祈樦豆啤づ啤返墓耪Z吧——“稍稍借貸度日，有收之年送還田主。諺所謂‘羊毛出在羊身上’。”

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