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女人喜歡珠寶似乎是一件天經(jīng)地義的事情，上到明星，下到市井，沒(méi)有女人不熱愛(ài)那些bling bling的光芒。而在印象里，智能這個(gè)標(biāo)簽好像里時(shí)尚與珠寶的標(biāo)簽相距甚遠(yuǎn)。在一個(gè)多月前，澤熙資本掌門人「私募一哥」徐翔被捕，因?yàn)樯泶┮豢畎斈岬陌咨餮b發(fā)了一場(chǎng)笑話。所有財(cái)經(jīng)圈的人都在說(shuō)：為什么私募一哥徐翔被捕時(shí)要身穿白大褂？，而所有時(shí)尚圈的都在問(wèn)：這個(gè)把白色阿瑪尼西裝穿成白大褂的人是誰(shuí)？
雖說(shuō)之中有些夸大的成分，但也能得出一定的信息，時(shí)尚圈離財(cái)經(jīng)圈尚且有段距離，那么離科技圈就更加的天南海北，風(fēng)馬牛不相及了。但為什么，最近偏偏有一些智能穿戴設(shè)備，他們要打出時(shí)尚和珠寶的牌？這到底是一種什么樣的邏輯才能把這兩者雜糅在一起？
智能穿戴設(shè)備在2013年興起，在2014年達(dá)到高潮，而在2015年的后半年，卻反而迎來(lái)了某種意義上的回落。這不是危言聳聽也不是口若懸河。比如智能手表中的領(lǐng)軍產(chǎn)品Apple Watch，在經(jīng)歷了兩個(gè)月的熱賣之后，銷量呈一路下降的趨勢(shì)。在今年8月份的時(shí)候甚至預(yù)期銷量被砍掉了一半，還有55%的人在佩戴Apple Watch兩周之后就讓它進(jìn)入了吃灰列表中——說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象的狂熱，甚至在最接近時(shí)尚圈的蘋果這里也是如此。
在2013年的時(shí)候，F(xiàn)itbit、和Jawbone毫無(wú)疑問(wèn)是智能穿戴設(shè)備中的明星，當(dāng)時(shí)的Fitbit占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額，而Jawbone則在20%左右，今年年中的時(shí)候，F(xiàn)itbit的市場(chǎng)份額下滑到3成，雖然成功IPO，但股價(jià)如今已經(jīng)跌破30美元的發(fā)行價(jià)，要知道Fitbit股價(jià)最高的時(shí)候可是達(dá)到了51.26美元。
Jawbone的日子則更加不好過(guò)，在市場(chǎng)份額急劇下滑之后，Jawbone已經(jīng)開始了開源節(jié)流政策，關(guān)閉了紐約的辦公室并且還裁掉了15%的員工。從Misfit這邊來(lái)看也是如此，作為早期穿戴市場(chǎng)中以設(shè)計(jì)取勝的廠商，Misfit應(yīng)當(dāng)是高品質(zhì)穿戴設(shè)備的代表之一，然而即便如此也沒(méi)能拯救其被收購(gòu)的命運(yùn)。
雖然市場(chǎng)呈現(xiàn)了某種意義上的「退燒」，但從絕對(duì)數(shù)量來(lái)看仍然呈現(xiàn)著增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)IDC發(fā)布全球可穿戴設(shè)備Q3出貨量來(lái)看，全球Q3一共賣出了2100萬(wàn)只智能穿戴設(shè)備，同比增長(zhǎng)197%，不過(guò)其中有接近400萬(wàn)只手環(huán)是來(lái)自小米，增速達(dá)到了815%。但顯然這種「低價(jià)傾銷」的風(fēng)格并不是誰(shuí)都能學(xué)的來(lái)的，并且在市場(chǎng)份額被15美元的產(chǎn)品擠占之后，那些50美元甚至100美元以上的產(chǎn)品，日子將會(huì)越來(lái)越難過(guò)了。
那么智能珠寶能在這樣的市場(chǎng)狀況下活下去嗎？在和智能珠寶品牌totwoo聊過(guò)一番之后，發(fā)現(xiàn)并不是大多數(shù)熱想象中那樣。那么先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，「智能珠寶概念」會(huì)是一個(gè)左右逢源的概念嗎？從科技市場(chǎng)和時(shí)尚市場(chǎng)來(lái)看，這并不是一個(gè)兩邊都討好的事情，反而是兩邊都很難吃香。
眾所周知，珠寶配飾的材料基本上是貴金屬和天然寶石，這種材質(zhì)就決定了它們?cè)趦r(jià)格上就不可能下探到太低。而凡是時(shí)尚圈的奢飾品，崇尚的是極高的品牌溢價(jià)、手工打造的長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間和強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)理念。而智能可穿戴設(shè)備則幾乎完全相反，低價(jià)和附加的功能是成為爆款的最大助力，兩者存在著十分矛盾的屬性，去買Tiffany&Co、Caiter、Van Cleef&Arpels和BVLGARI的群體和買Misfit、Fitbit、Jawbone、小米手環(huán)的人，幾乎也沒(méi)有一絲的重合。
OK，那讓我們先忘記珠寶這回事拐到淘寶來(lái)，形容一件東西是否銷售的火爆，淘寶爆款幾乎是一個(gè)最合適的形容詞。在淘寶上能找到許多女性配飾，而且價(jià)格都十分便宜。這些產(chǎn)品一直默默的在淘寶上銷往全國(guó)各地。
某智能珠寶品牌告訴雷鋒網(wǎng)編輯說(shuō)，他們的理念根本不是字面上那個(gè)意思，實(shí)際上他們主打的是千元以下，甚至下探到300元級(jí)別的「女性智能配飾」，雖然他們也有萬(wàn)元以上的，貴金屬和天然寶石的「真·定制珠寶配飾」，很顯然這個(gè)并不會(huì)走量，甚至他們可能也沒(méi)期望能賣出去幾個(gè)。準(zhǔn)確一點(diǎn)的說(shuō)，他們把自己定位于「快時(shí)尚」，就像衣服中的優(yōu)衣庫(kù)、H&M、C&A、ZARA，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)功能和價(jià)值，甚至質(zhì)量都不是優(yōu)先考慮的層面，唯一能挑起消費(fèi)者興趣的，只有好不好看一條。
在市場(chǎng)分級(jí)中，快消、輕奢、和奢侈品定位于完全不同的價(jià)格區(qū)間，快時(shí)尚基本在千元以下，輕奢則是在千元到萬(wàn)元之間，比如Coach、MCM（爛大街的鉚釘包）、Michael Kors這樣的牌子，這個(gè)區(qū)間是一個(gè)快時(shí)尚上探和奢侈品下探都可能夠到的區(qū)間，但因?yàn)閺椥暂^大覆蓋了主流白領(lǐng)的消費(fèi)水平，為了品牌價(jià)值不至于拉的太低，智能珠寶品基本走在快消和輕奢的邊緣，當(dāng)然可能也會(huì)有一兩個(gè)產(chǎn)品用來(lái)「撐門面」放在奢侈品區(qū)間。
最近流行的一個(gè)詞匯叫做「資本寒冬」，意思就是說(shuō)資本市場(chǎng)不再像去年那樣激進(jìn)廣撒網(wǎng)了，而是更加謹(jǐn)慎的投一些相對(duì)靠譜的項(xiàng)目，所以一些弱需求或者不知道實(shí)力如何的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就很難獲得投資了。這就導(dǎo)致市面上一直層出不窮的智能硬件要進(jìn)入一個(gè)相對(duì)收緊的階段，一些好的idea可能會(huì)被埋沒(méi)，當(dāng)然那些上手就知道是破爛的東西也會(huì)減少。
奢侈品那一邊現(xiàn)在是個(gè)什么情況？
和智能硬件相比，其實(shí)奢侈品的寒冬也早已到來(lái)，從今年開始走在時(shí)尚尖端的一線大牌也過(guò)的并不那么滋潤(rùn)了。比如Burberry這樣的大牌將自己旗下Prorsum、Brit和London三條支線統(tǒng)一合并成Burberry。設(shè)計(jì)師品牌也不好過(guò)，前LV創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs取消了自己的副線品牌。Dior和Lanvin的創(chuàng)意總監(jiān)先后離職也在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)。除了時(shí)裝，腕表和珠寶也在面臨類似的境地。
都說(shuō)中國(guó)日益增強(qiáng)的消費(fèi)能力將是拯救世界的最后希望，那么看看奢侈品牌們最近在中國(guó)的動(dòng)作。LVMH集團(tuán)于近期剛剛宣布在中國(guó)關(guān)閉二線城市的門店。意大利奢侈品牌Prada大中華區(qū)銷售凈額同比減少6.3%，Burberry也將香港太古廣場(chǎng)雙層的旗艦店也變?yōu)榱藛螌印Ｈ鹗客蟊砑瘓F(tuán)對(duì)華的出口也在縮減。
如此境地，科技界和時(shí)尚界是否會(huì)因?yàn)楹嗷ト∨?？豪華腕表品牌泰格豪雅可謂是開了個(gè)好頭。豪雅Connected由豪雅來(lái)負(fù)責(zé)表帶和表盤的制造，Intel來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)部的芯片，Google負(fù)責(zé)Android Wear軟件的部分。這款表在總體配置上和Moto 360 2 Gen類似。但是在售價(jià)上達(dá)到了后者的五倍——1500美元。
1500美元聽起來(lái)價(jià)格很高了是不是？實(shí)際上豪雅的機(jī)械表大部分售價(jià)都在3000美元以上，1500美元只配在豪雅的產(chǎn)品線占據(jù)一個(gè)最低端的位置，甚至它「智能表」的身份根本不配和「機(jī)械表」們站在同一個(gè)價(jià)位上。怎么看這款Connected都只是一個(gè)不靠譜的試水產(chǎn)品，很多人認(rèn)為它的命運(yùn)將會(huì)和Misfit的施華洛世奇訂制款差不多，輕輕的走了作別西天的云彩。
現(xiàn)在豪雅Connected原先每周產(chǎn)量為1200塊，現(xiàn)在提高到了2000塊
在全球收到超過(guò)10萬(wàn)塊訂單之后，豪雅應(yīng)該是暫時(shí)松了一口氣，但同時(shí)耶帶來(lái)了一個(gè)新的隱憂。在和對(duì)接腕表珠寶媒體從業(yè)者聊過(guò)之后，得知其實(shí)豪雅內(nèi)部其實(shí)相當(dāng)混論，一直也在爭(zhēng)論到底出不出這個(gè)產(chǎn)品，品牌的日益衰落和內(nèi)部的管理混亂讓豪雅不得不尋求自救的出路。Connected的銷量是不錯(cuò)，但也掉到了和天梭浪琴一樣的檔次，品牌溢價(jià)能力減弱，將是豪雅接下來(lái)需要面對(duì)的新問(wèn)題。
這對(duì)傳統(tǒng)的珠寶配飾品牌一定會(huì)有一定的觸動(dòng)，但對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的基因，做事風(fēng)格保守，內(nèi)部的反應(yīng)又慢。不被市場(chǎng)逼迫到一定程度，他們這些冷艷高貴，眼白朝天鼻孔看人的珠寶品牌肯定不會(huì)拉下面子放低身段。更何況豪雅的試水策略也只是暫時(shí)成功，這是回春良藥還是飲鴆止渴，還要進(jìn)一步觀察。
無(wú)論一個(gè)廠商說(shuō)我要做什么，我要實(shí)現(xiàn)什么夢(mèng)想，存活和盈利都是不會(huì)改變的目標(biāo)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，這些買智能配飾，或者說(shuō)智能珠寶的穿戴設(shè)備廠商能活下去嗎？那么打開淘寶眾籌搜索智能珠寶看一下，一共跳出了3個(gè)結(jié)果。
從結(jié)果來(lái)看，每一個(gè)都完成了眾籌目標(biāo)，一個(gè)109%，一個(gè)是198%，而最多的一個(gè)達(dá)到了1010%。從眾籌金額上看，分別是10萬(wàn)、20萬(wàn)和100萬(wàn)。很有意思的是這三家的完成度和金額幾乎是呈線性增長(zhǎng)的。
有人奇怪為什么到現(xiàn)在都沒(méi)有出現(xiàn)智能珠寶的功能討論么？
因?yàn)楣δ芤婚_始就不在范圍內(nèi)。它根本不重要，根本不重要，根本不重要。重要的事要說(shuō)三遍
無(wú)論是社交還是跑馬燈、星座小能手還是大姨媽預(yù)測(cè)，通通一點(diǎn)吸引力也沒(méi)有。從受眾群體來(lái)看，基本上100%都會(huì)是女性。從女性群體的消費(fèi)理念來(lái)看，相對(duì)于男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定要更加的非理性一些。尤其是在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，功能根本不是女性消費(fèi)者群體所首先考慮的事情，「顏值」才是她們的心頭好。
那么女性有錢么？從絕對(duì)收入上來(lái)說(shuō)，女性仍然處于較弱的一方。根據(jù)2015相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，有50.4%的男性月收入在5000元以上，而女性只有27.7%，而在萬(wàn)元戶上面，有23.4%男性月收入過(guò)萬(wàn)，而對(duì)應(yīng)的女性只有9.5%。從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，女性的絕對(duì)購(gòu)買力是不如男性的，但從消費(fèi)模式上來(lái)看，則又是一番不同的景象。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，23%的已婚女性能夠在房、車和奢侈品上完成獨(dú)立決定，而剩下的77%雖然需要和配偶商量，但她們的好惡仍然會(huì)大幅度影響最后的結(jié)果。至于在熱戀中的男女就更不用說(shuō)了，男生會(huì)分分鐘化為小天使，養(yǎng)女朋友被認(rèn)為是一項(xiàng)天經(jīng)地義的事情。所以這部分目標(biāo)人群的購(gòu)買力其實(shí)是相當(dāng)恐怖的。
靠女人活下去，這并非不可能。
某智能珠寶品牌的工作人員說(shuō)，他們也不確定自己就能夠順利的活下去，但是從淘寶眾籌的結(jié)果來(lái)看，即便只按照眾籌價(jià)699元賣出幾百條，那么也足夠支撐他們到下一款產(chǎn)品了。這年頭賣幾百件東西難么？
不過(guò)對(duì)于剛剛發(fā)布的中興思秸來(lái)說(shuō)可能確實(shí)有點(diǎn)困難，如果一個(gè)廠家真的想要做一個(gè)「智能珠寶」，那么最少要接觸到珠寶行業(yè)的設(shè)計(jì)師和媒體，不然就會(huì)把巴黎香榭麗舍大道做成鐵嶺發(fā)廊一條街。女孩愿意為提升自己的品味付錢，也愿意嘲笑那些沒(méi)品位的人和東西。
記住了，天上的星星再美，女孩子們還是更愛(ài)塵世的光芒。
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