6
| 本文作者： 吳德新 | 2015-04-28 09:15 |
兩周前，小米、順為聯(lián)合紅杉和華山投資Ninebot，后者順勢收購了電動平衡車的老大哥Segway。如果不是這樣勁爆的消息，Ninebot的投資案恐怕會像其他生態(tài)鏈旗下的公司一樣雪藏，直到下一次的產(chǎn)品發(fā)布。
在過去兩年多時間里，從99元活塞耳機，69元移動電源到79元小米手環(huán)，小米一次次冷不丁的發(fā)布都在用鮮明的價格挑戰(zhàn)一個行業(yè)。由此，關(guān)于小米和小米新品，以硬件創(chuàng)業(yè)者為主體的利益相關(guān)者們也都鮮明站成兩派，就像早期的煤油米粉一樣水火難容。
在沖突最為激烈的2014下半年，Broadlink CEO劉宗孺在談到小米時的表述毫不客氣：
小米就是蝗蟲，去一行毀一行(引自騰訊科技)。
此后，小米相繼發(fā)布了包括插座、空凈、體重秤、插線板在內(nèi)的更多產(chǎn)品，“生態(tài)鏈”在這年中不斷地被提及和強化，而消費者的耳朵里則充滿了“X99元的小米XX”、“碉堡了！”。
短時間看，這些新增的產(chǎn)品線并不給小米帶來跟手機相提并論的增長，但它的視野里是一張迅速擴張的版圖。
“小米太猛了，（他們的移動電源）是這個行業(yè)的分水嶺?！?/span>
——樂泡副總裁周超然在電話里這樣對雷鋒網(wǎng)說（并笑）。他所說的特指69元10400毫安時的小米移動電源。
11年樂泡團隊成立，同年也是小米手機1發(fā)布。包括小米手機在內(nèi)的3G手機普及給周們帶來了大把機會。周超然說，3G用戶對移動電源的需求巨大，而市面的電源都很粗糙。
2012年開始，他們前后推出月光石等幾款移動電源。也是在這年，在樂泡和小米用戶的共同牽線下，小米網(wǎng)開始銷售樂泡的部分移動電源產(chǎn)品。這段時間一直到小米移動電源發(fā)布，是樂泡非常甜蜜的一段上升期——后者在小米用戶中的淘金換來了不錯的銷量和品牌傳播。
如果你查看2011年的淘寶，移動電源銷量第一名的商家不過3千到4千只一個月，而且絕大部分SKU來自山寨廠商，如今第一名的銷量已經(jīng)接近10萬。周超然告訴我們，69元迅速拉大了移動電源的盤量。而隨之帶來的陣痛是當(dāng)年幾乎所有主要品牌的移動電源都經(jīng)歷降價。
18650電芯這種早年成熟于筆記本的產(chǎn)物得以以接近成本價銷售，從而洗掉了大量山寨廠商（線上的影響尤其大）。當(dāng)然，這中間樂泡也已經(jīng)從小米商城撤下。
與此同時，深圳另一家設(shè)計風(fēng)格鮮明的手機周邊消費電子團隊跟小米也有過合作——Emie在2013年與小米聯(lián)合發(fā)布了一款米兔電源（在小米移動電源之前）。
Emie的聯(lián)合創(chuàng)始人覃康胤告訴我們，米兔電源帶給他們的最大收獲不是銷量，而是團隊供應(yīng)鏈能力的提升——與小米合作提升了他們高壓下的反應(yīng)能力以及產(chǎn)品品控。
據(jù)周超然估算，小米如今在移動電源中的份額已經(jīng)超過1/3，主流的3到4家廠商占到整體60到70%的份額。移動電源在價格上已經(jīng)沒有什么壓縮的空間了，這點，周在電話采訪里強調(diào)了兩次。
那么對原來的這批移動電源廠商來說，新的空間在哪里？
1. 2015年的移動電源普遍比2011年的要好看，這是加大設(shè)計投入；
2. 新技術(shù)研發(fā)，比如在電源上增加運動、存儲功能，連接WiFi變成私有云，或者是電源快充技術(shù)，或是新的接口（Type - C）。
3. 新領(lǐng)域開發(fā)。Emie的覃康胤告訴我們除了移動電源，他們會圍繞家居、辦公的場景做更多新品，去年他們前后發(fā)布了藍牙音箱Solo One以及Nevo智能手表。而樂泡今年則剛剛發(fā)布了Hi-Smart智能包。
據(jù)紫米官方的描述，小米移動電源在第一年賣出了2000萬只，但這部分原是別人的蛋糕并沒有引發(fā)等同小米手環(huán)的輿論——盡管后者在9個月400萬的銷量相對要小很多。
這是因為移動電源作為一個成熟品類，其中的勝負(fù)規(guī)則沒有太大爭議——品質(zhì): 成本。但從小米手環(huán)開始，它所涉足的領(lǐng)域聚集了大量創(chuàng)業(yè)者（插座、體重秤...）。
雷鋒網(wǎng)在14年手環(huán)發(fā)布之初采訪了一批同做手環(huán)的創(chuàng)業(yè)者，得到的回復(fù)大致是：（見《狼來了”，聽聽其他團隊怎么說？》）
1. 感謝巨頭進場普及市場；2. 我們做得有差異化；3. 小米未必能做好；
一年之后，電子新我的高磊老師告訴雷鋒網(wǎng)，他們不再做手環(huán)了，目前正在研發(fā)成年人的玩具。Bong發(fā)布三代新品，是一枚帶LED點陣的電子腕表。Gyenno One則表示今年會發(fā)布針對專業(yè)醫(yī)療的新品。
在深圳提供穿戴設(shè)備方案的阿爾法通訊聯(lián)合創(chuàng)始人沈千保告訴我們，除了上面的團隊，13-14年最早介入手環(huán)手表的廠商還有白牌手機客戶、平板客戶以及手機配件的客戶。這些人蜂擁而至，然而更多的只是跟風(fēng)，沒有想清楚要做什么。他們中的多數(shù)介入很快，但同時投入也很小，大部分是公板公?！F(xiàn)在大部分已經(jīng)退出，被品牌廠商取代。
目前京東上除卻Fitbit、Jawbone等幾個品牌，絕大部分手環(huán)的價格都落在50-300元。
在筆者認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)者中，大部分人都不喜歡變成小米發(fā)布會后被采訪的那一個。小米的供應(yīng)鏈整合將創(chuàng)業(yè)者和寨廠強行趕出了舒適區(qū)，前者不得不去做更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，而后者則直接被淘汰了。
移動電源的案例在電動代步車上同樣可以復(fù)制。Ninebot的創(chuàng)始人王野告訴我們，去年國內(nèi)銷售的電動獨輪有90%都來自山寨廠商。
而業(yè)內(nèi)人士告訴我們，電動獨輪山寨產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達程度——在浙江、江蘇和深圳都有成熟的方案聚集地，在那里人們可以把電池、電機、電板甚至原封不動的軟件裝進公模外殼組裝成一臺獨輪。這樣的獨輪在淘寶賣幾百到3千不等。至于雙輪的平衡車，產(chǎn)業(yè)鏈并沒有這么成熟，但也并非沒有山寨。
王野告訴我們，和小米的合作，他們就是希望拉低平衡車的價格，同時提升品質(zhì)——讓它變成普通人也能買得起的產(chǎn)品。王野說Ninebot接受小米注資主要看重的是后者的供應(yīng)鏈整合和行銷能力。他說小米希望將來變成一個類似三星的“國民企業(yè)”——照這個愿景，他們幾乎沒有邊界。
從移動電源、手環(huán)到平衡車，小米試圖在形成和維系的是價格擊穿后依然能有一定保障的產(chǎn)品品牌。小米對這個品牌形象的依賴，是其產(chǎn)品和生態(tài)鏈產(chǎn)品的核心，也是它在輿論上小心翼翼極少出現(xiàn)負(fù)面的原因，也是大部分小米電源的事故被迅速響應(yīng)和處理的原因，也是小米手環(huán)的bug被迅速迭代修復(fù)的原因。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
