每一個女性懷孕后變成準(zhǔn)媽媽時，對于孕期和寶寶的信息需求總是會大大提高，有這方面的需求就會催生出母嬰類的媒體網(wǎng)站，孕伴智能胎心儀的團(tuán)隊(duì)一部分就是來自育兒網(wǎng)。

對這樣一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，硬件是自身并不擅長的領(lǐng)域，所以選擇與傳統(tǒng)企業(yè)合作，將硬件研發(fā)、技術(shù)問題、供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)鏈等都交給有經(jīng)驗(yàn)的伙伴。育兒網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理林志偉告訴雷鋒網(wǎng)：“在互聯(lián)網(wǎng)+的情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該共同拿出自己擅長的東西?！?/p>

1.為什么選擇從胎心儀入手?

在我們看來，硬件創(chuàng)業(yè)的這些產(chǎn)品，對用戶來說并沒有什么用。很難替代傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品。初始階段我們想做一個真正能被用到的產(chǎn)品。胎心儀如果能夠?qū)?shù)據(jù)在設(shè)備上進(jìn)行運(yùn)算，可以反饋的信息和結(jié)論會比傳統(tǒng)硬件更多，更深入。

傳統(tǒng)胎心儀一般的解決方案采用多普勒放大技術(shù)，將孩子的心跳放大，讓父母能夠聽到，在時間跨度上，把單次的數(shù)量記下來，可以記5-10次，更多就記不下來了。醫(yī)院里的胎心儀采用的是就多普勒技術(shù)放大，讓醫(yī)生能夠聽到并且計(jì)數(shù)。

智能硬件的胎心儀屬于一個傳感器和采集器，真正給用戶提供健康服務(wù)的是后邊互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析這一塊。

從孕婦懷孕到生產(chǎn)，有胎心的時間大概也就是280多天，真正有胎心的是從第五個月開始的，相對時間比較短。因?yàn)楹⒆拥慕】祵τ谀赣H而言是非常重要的，只有通過聽胎心的方式才能確定孩子的安全。雖然這個市場可能并不大，但做這個市場的產(chǎn)品可以專注的把問題解決好，不像一些泛用性的產(chǎn)品，真正解決問題的時候卻并不夠好。我們更加更加希望能做一款服務(wù)特定人群特定階段的產(chǎn)品，哪怕不太大眾。

2.產(chǎn)品如何幫用戶解決問題?

對于普通的用戶來說，肚子里的胎兒情況是沒辦法觀察到的。我們做的就是給孕婦一個“眼睛”可以觀察孩子。團(tuán)隊(duì)的前身是育兒網(wǎng)，孕伴是我們和偉思醫(yī)療聯(lián)合開發(fā)的。育兒網(wǎng)主要出的是軟件方面，偉思醫(yī)療負(fù)責(zé)硬件和精準(zhǔn)度。產(chǎn)品本身是醫(yī)療器械，拿到了醫(yī)療器械許可證。

軟件優(yōu)勢才是自己區(qū)別于傳統(tǒng)胎心儀的優(yōu)勢。胎心儀是非常講究指標(biāo)的，本身是醫(yī)療產(chǎn)品，必須通過國家標(biāo)準(zhǔn)。作為測量器，精準(zhǔn)性需要控制在一定范圍之內(nèi)，國家標(biāo)準(zhǔn)是正負(fù)2，我們是正負(fù)1，領(lǐng)先于國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

3.孕伴胎心儀與同類別產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？

市面上的胎心儀常見的有幾種：第一種像小火柴盒一樣，功能相對簡單，放在肚子上，類似于放大器一樣通過耳機(jī)能聽到胎心聲。高級一點(diǎn)的就是自帶屏幕，聽到聲音的同時會顯示跳了幾次。更高級一點(diǎn)的就是探頭和機(jī)身是分開的，除了能記多少次，還能計(jì)算。

孕伴胎心儀有探頭，并且因?yàn)檫B接手機(jī)，運(yùn)算和相關(guān)方面的提醒更多。不僅僅是一個胎心儀，能提供更多的相關(guān)提醒和知識。

4.你們認(rèn)為母嬰市場的需求有哪些？

信息類需求，成為孕婦之后，相關(guān)的信息需求會增多，所以有很多母嬰的媒體網(wǎng)站。

消費(fèi)類需求，母嬰類消費(fèi)需求是具有針對性的，尿不濕、奶粉等等這些東西不是這個階段的人根本不會關(guān)注。

健康服務(wù)需求，懷孕后要經(jīng)常去醫(yī)院檢查，孕前，孕中孩子都要有健康檢查。

教育類需求，孩子的教育需求是呈爆發(fā)式增長，0-6歲的焦旭需求非常的突出，所以才有早教和學(xué)前班等。

5.孕伴能解決的問題是什么？

現(xiàn)階段胎心儀除了測量腹中嬰兒的胎心數(shù)外，我們認(rèn)為所有能解決的問題都是提供相應(yīng)的服務(wù)。通過對你自身數(shù)據(jù)的了解，可以針對身體指標(biāo)進(jìn)行提醒。

周鴻祎說過：硬件是可以不要錢的。這一點(diǎn)我們一定程度上是認(rèn)可的，智能硬件應(yīng)該與傳統(tǒng)硬件不同，更多的是借助硬件提供服務(wù)。以前的硬件更多的是功能，人們使用這個功能時才會用到，用戶其實(shí)更需要的后續(xù)的服務(wù)。而后續(xù)服務(wù)的拓展性就是軟件層面的拓展性，這一點(diǎn)是無限的。

我們需要想的是怎么給用戶提供一個比較好的服務(wù)。假設(shè)孕婦產(chǎn)后乳腺炎犯了，孩子等著吃奶，這么緊急的情況下，你去網(wǎng)上搜索的話還要自己篩選出有用的信息，但是我們可以根據(jù)了解的數(shù)據(jù)提供一個可行的方案。這就是一個服務(wù)的例子，也是我們要解決的問題之一。

6.怎么會偉思醫(yī)療合作？

一開始是我們自己想做，有很多備選方案。恰好偉思醫(yī)療也想做互聯(lián)網(wǎng)這個方面的硬件，我們經(jīng)過接觸后經(jīng)過很多評估和調(diào)研，最后達(dá)成共識一起做一款胎心儀。

7.合作推出一款產(chǎn)品，你們遇到過哪些困難？

最大的困難在于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的思維方式不一樣。我們更多的考慮用戶體驗(yàn)，而一個醫(yī)療企業(yè)考慮更多的是銷量，關(guān)注的是工藝和指標(biāo)。由于對方是傳統(tǒng)企業(yè)，合作的過程中經(jīng)歷了很多磨合，做一款基于互聯(lián)網(wǎng)思維的硬件和傳統(tǒng)硬件有什么不同，花費(fèi)了我們很多心思，現(xiàn)在偉思醫(yī)療已經(jīng)和我們達(dá)成了很好的共識。

8.育兒網(wǎng)的經(jīng)歷對于你們的幫助有多大？

育兒網(wǎng)在母嬰市場已經(jīng)有快10年的時間了，與母嬰人群接觸了這么長時間，我們對于這一類用戶的需求非常了解。母嬰類用戶對于一些新產(chǎn)品的接受程度非常低，而通過育兒網(wǎng)這個平臺，能夠更好地讓用戶接受我們的產(chǎn)品。我們推出過孕期提醒、媽媽社區(qū)等多款母嬰類APP，安裝量已經(jīng)超過2600萬，相比于眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛剛開始建立軟件，我們已經(jīng)在軟件方面積累了一定程度的優(yōu)勢。

9.對于一款給孕婦用的胎心儀，如何增長產(chǎn)品的生命周期？

傳統(tǒng)胎心儀買了以后用不到10個月，生命周期過短也是我們要面對的問題。希望通過軟件的拓展性將使用周期變長，產(chǎn)品本質(zhì)上是多普勒胎心裝置，同時也是揚(yáng)聲器，在揚(yáng)聲器的層面可以從軟件方面做一些變化，產(chǎn)品就變成早教機(jī)、故事機(jī)。未來如果在多普勒方面可以做一些拓展性應(yīng)用的話，只需要在軟件層面解決就可以了。我們首先需要想清楚產(chǎn)品在后續(xù)會怎么用，未來在二代甚至三代會多考慮拓展方面的功能，會通過模塊化、插件的方式讓產(chǎn)品應(yīng)用多樣化。

產(chǎn)品本身不僅可以給孕婦用，也可以給小孩挺心跳，需要調(diào)整算法。通過多普勒得到波形需要經(jīng)過去噪和濾波，把哪個階段的波定位為媽媽的心跳，哪個階段的波定位為孩子的心跳這是不一樣。

網(wǎng)站、APP上擁有者眾多的母嬰類用戶，這可能會讓這只團(tuán)隊(duì)在用戶需求上比其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了解的更深。與傳統(tǒng)企業(yè)合作的模式也解決了硬件方面能力不足的后顧之憂。但在與育兒網(wǎng)幾名高管的采訪過程中，他們自己也談到產(chǎn)品目前的市場只是小眾，想要被母嬰市場的用戶接受，一款小眾產(chǎn)品顯然是不夠的。而他們之后的硬件會針對哪些方面，將會是我們期待的。

雷鋒網(wǎng)希望做最好的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)報道，現(xiàn)在，我們開通了一個正式的官方郵箱方便大家尋求報道，地址是：startup@leiphone.com，歡迎聯(lián)系！

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。