2016年1月20日，里強(qiáng)看上去比平時(shí)要開心很多。發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，他跟熟識(shí)的記者打趣道：“你怎么還不祝賀我啊?！蹦翘?，蘇寧和努比亞正式簽下了合作協(xié)議，前者給后者投資19.3億元，占股33.33%。

在這筆投資敲定之前，有兩個(gè)時(shí)間值得一提：2012年10月31日，努比亞脫胎中興，作為獨(dú)立品牌正式發(fā)布。總經(jīng)理倪飛當(dāng)時(shí)提到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：中高端、自負(fù)盈虧、不走運(yùn)營(yíng)商。2015年6月9日，中興移動(dòng)通信有限公司更名為努比亞技術(shù)有限公司，準(zhǔn)備引入外部投資。

至此，原本與榮耀精確對(duì)位的努比亞，突然就變成了2014年末的魅族。

“錯(cuò)過了渠道轉(zhuǎn)換的風(fēng)口”

可不同于魅族的是，努比亞的背后有中興，即使蘇寧的投資完成，中興仍然占著努比亞60%的股份。既然都是錢，那為什么努比亞一定要引入外部投資呢？

“如果沒有投資，廠商花的每一筆錢都是自己賺來(lái)的，如果沒有很好的利潤(rùn)的話，高昂的營(yíng)銷成本、渠道成本是很難承受的。反過來(lái)，如果這筆錢是天上掉下的餡餅（投資），廠商的手腳就會(huì)放開很多?！毙袠I(yè)人士Nick解讀道。

毋庸置疑的是，努比亞的確準(zhǔn)備放開手腳，首當(dāng)其沖的便是渠道。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自從運(yùn)營(yíng)商縮減補(bǔ)貼之后，無(wú)論是努比亞還是中興，在渠道方面的劣勢(shì)都顯而易見。從出貨量來(lái)看，中興去年5600萬(wàn)臺(tái)的出貨量中只有1500萬(wàn)臺(tái)在國(guó)內(nèi)。這在中興終端CEO曾學(xué)忠眼中根本是個(gè)拿不出手的成績(jī)。而在復(fù)盤時(shí)，他提到的第一個(gè)戰(zhàn)略失誤便是“錯(cuò)過了渠道轉(zhuǎn)換的風(fēng)口”。

反觀努比亞，倪飛近日終于透露去年的出貨量達(dá)到了1000萬(wàn)。雖然沒具體指出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比，但這個(gè)量顯然也稱不上多強(qiáng)的渠道能力。截止到2015年年底，努比亞在線下只有243家專賣店，2016年的目標(biāo)則是專賣店數(shù)量突破1000家，以及開3000個(gè)以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)。即使如愿，這個(gè)水準(zhǔn)基本上也只等于加速前的魅族。后者通過一年的擴(kuò)張，現(xiàn)在的專賣店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，渠道店15400家。

當(dāng)然，除了自建渠道，努比亞還有蘇寧。不過從線上來(lái)看，蘇寧或許并不能給努比亞的出貨量帶來(lái)質(zhì)的飛躍。這從“阿里-魅族-京東”復(fù)雜的三角關(guān)系就能看出來(lái)。魅族拿著阿里的投資，卻在2015年與京東深度綁定。究其原因，無(wú)非是后者在手機(jī)電商領(lǐng)域的權(quán)重更高，并且高很多。

蘇寧很好，但京東才是“半壁江山”

根據(jù)人民郵電報(bào)的報(bào)道，在2012年~2014年期間，京東的手機(jī)銷售均以100%的速度快速增長(zhǎng)。在市場(chǎng)份額方面，2014年則有超過50%的線上手機(jī)通過京東銷售，到了2015年第一季度，這個(gè)數(shù)字變成了64%。這就是魅族不惜用線下的貨反哺京東，甚至在京東上不?；ㄥX砸營(yíng)銷的原因。

努比亞如果想這樣運(yùn)作，難度將比魅族大很多。因?yàn)檎{(diào)動(dòng)線下的貨始終會(huì)傷害線下渠道的利益，魅族能這么做是因?yàn)閷⑶赖呐渲脵?quán)牢牢地掌握在自己手中。至于努比亞能否與蘇寧反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“1600家線下門店和1500家三四線城市服務(wù)站”達(dá)成這種關(guān)系，理論上不太樂觀。

不過無(wú)論如何，雙方想要的結(jié)果是可被預(yù)見的。因?yàn)樵诤炏峦顿Y協(xié)議的同時(shí)，一份“蘇寧在3年內(nèi)給努比亞出售1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)”的包銷協(xié)議也已經(jīng)達(dá)成。未來(lái)可期，只是量似乎還少了點(diǎn)。

從“國(guó)母手機(jī)”到年輕人的第一臺(tái)努比亞

在2015年10月15日的網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)上，倪飛介紹努比亞時(shí)用三個(gè)“諢名”——國(guó)母手機(jī)、會(huì)拍星星的手機(jī)和無(wú)邊框手機(jī)。實(shí)際上，除了第一個(gè)“諢名”沒人敢跟進(jìn)以外，剩下的基本上都被友商們玩壞了。

這種尷尬的背后是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品和營(yíng)銷層面的趨同。實(shí)際上，努比亞在差異化方面還是有所堅(jiān)持的，至少在抹去品牌logo的情況下能讓人認(rèn)出來(lái)。另外，在所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商中，現(xiàn)在也基本上只有努比亞和一加沒有把價(jià)位下探到千元機(jī)。

不過現(xiàn)實(shí)的邏輯是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新遭遇技術(shù)瓶頸時(shí)，沒有突破的創(chuàng)新也只是旗幟鮮明，而不是鶴立雞群。如果在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中還孤芳自賞的話，最好的狀況也就是個(gè)小眾精品。努比亞當(dāng)然不會(huì)想做小眾，所以如何將品牌運(yùn)營(yíng)得有普世價(jià)值，而不是抓著“拍星星”，“無(wú)邊框”這些邊緣又噱頭的需求不放，或許應(yīng)該提上議程。

另外，紅米、魅藍(lán)、榮耀甚至堅(jiān)果都已經(jīng)證明了“低價(jià)提量”能夠成立，而死守中高端對(duì)現(xiàn)在的努比亞來(lái)說還不現(xiàn)實(shí)。所以在三周年之際，倪飛也表示正在規(guī)劃千元機(jī)。如今資本已經(jīng)到位，想來(lái)離“年輕人的第一款努比亞”也不遠(yuǎn)了。至于能否像魅族一樣總在正確的時(shí)間發(fā)一款合適的手機(jī)，對(duì)努比亞來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)銷的難度要遠(yuǎn)大于研發(fā)。

值得一提的是，無(wú)論國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)再如何慘烈，努比亞有一個(gè)優(yōu)勢(shì)依然非常明顯，那就是中興與之共享的6萬(wàn)多個(gè)專利。這幾乎就等于給努比亞的出海開了綠燈。據(jù)倪飛透露，努比亞目前正在籌建南美、歐洲、東南亞等地區(qū)的分公司。

但話說回來(lái)，不同地區(qū)之間的市場(chǎng)成熟度千差萬(wàn)別，能夠出海并不意味著就可以彎道超車。這里有兩個(gè)問題：第一，在一個(gè)比中國(guó)還不成熟的手機(jī)市場(chǎng)，薄利多銷能給品牌沖擊高端帶來(lái)多大的正面意義？第二，如果一個(gè)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)都撬不動(dòng)國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額，那客場(chǎng)作戰(zhàn)又能帶來(lái)多大的收益？

無(wú)疑，這些問題都需要時(shí)間給出答案。但可以確定的是，這段時(shí)間肯定不會(huì)很短。 

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