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| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-04 09:15 |
自智能手機(jī)之后，通過軟硬結(jié)合的方式，對傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實是時代不可避免的產(chǎn)物。
本期雷鋒網(wǎng)采訪的對象是創(chuàng)新工場的合伙人賴曉凌。一位畢業(yè)于清華大學(xué)（工程學(xué)士學(xué)位）和香港中文大學(xué)（MBA學(xué)位)的個性投資人。他于2007年加入晨興創(chuàng)投，在移動互聯(lián)網(wǎng)、汽車服務(wù)、傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗后，2013年加入創(chuàng)新工場，并開始在O2O、在線教育和智能硬件領(lǐng)域頻頻發(fā)力。
“我的態(tài)度是要么投，要么不投，要投一定要吃到夠”“智能硬件那塊，我絕對不相信原來互聯(lián)網(wǎng)那套說法”……坐在賴曉凌對面，很容易感受到他“不中庸”的一面，說話的時候語速很快、言辭犀利、愛憎分明，雖然沒有武器在手，但在他兩眼放光的同時，仿佛有一把無形的劍已經(jīng)把一眾平庸的案子統(tǒng)統(tǒng)劈開，然后來到自己喜歡的案子前，占為己有。
在一個多小時的對話中，他跟雷鋒網(wǎng)聊智能硬件投資的興起、聊智能硬件的投資邏輯以及智能硬件創(chuàng)業(yè)的陷阱，像在講自己非常中意的一樣?xùn)|西。
09年10年我們聊手機(jī)的時候，說它是Hub，是互聯(lián)網(wǎng)的中心，但到2012年底2013年初，我發(fā)現(xiàn)手機(jī)也承擔(dān)不了這么多東西，因為手機(jī)太私密了，數(shù)據(jù)很個性化，數(shù)據(jù)本身要產(chǎn)生作用，但太個性化是有問題的，基于這一點，我們才開始要在手機(jī)之外的智能數(shù)據(jù)上增加更多的投入。
第一，就是硬件要聯(lián)網(wǎng)。投了小米和多看后發(fā)現(xiàn)，中國過去的20年，生產(chǎn)硬件沒問題了，有問題的是，之前所謂的生態(tài)，你需要什么功能，我就把什么功能給你，所以很多廠家會不斷地添加新功能，然后把產(chǎn)品的毛利不斷降低，而降低毛利是有代價的，這意味著你不可能價格又便宜功能又多，性能還挺好，這時可以指望的就是這個硬件產(chǎn)品本身就能夠不斷升級、不斷迭代，這就意味著所有原來的硬件要聯(lián)網(wǎng)。
第二硬件要重構(gòu)?，F(xiàn)在中國的消費(fèi)者已經(jīng)到了這樣一種程度，就是產(chǎn)品不是它能滿足某個功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要這個功能。話說以前的電視盒子那么丑都有人買，那是因為沒得選，現(xiàn)在消費(fèi)者的品位變了，無形中產(chǎn)生了一個所謂品牌、形象、外觀、硬件重構(gòu)的機(jī)會。
第三是數(shù)據(jù)的發(fā)展。之前的醫(yī)療健康自2006年就熱了好多年了，contect、健康、清潔能源這些也過去了八年，但一直沒有顛覆性的產(chǎn)品或者模式出現(xiàn)，這其實是跟數(shù)據(jù)不無關(guān)系的。
我投資的時候一般投三個端，一個是娛樂至死；一個是嚴(yán)肅的小數(shù)據(jù)；還有一個是家庭中樞。
1）首先說娛樂致死。美圖手機(jī)、多看、泰捷盒子，樂視電視都屬于這類。
以美圖手機(jī)為例，當(dāng)時做完小米后，有了錘子、有了榮耀，但我想以小米的模式再造個小米基本是沒戲的，有戲的是它的模式順帶把手機(jī)的普及率觸及到了5、6線城市，即手機(jī)下鄉(xiāng)——這意味著女性手機(jī)、戶外手機(jī)、老人手機(jī)這些更垂直的手機(jī)細(xì)分市場機(jī)可能會出現(xiàn)。所以當(dāng)時想我們能做哪個細(xì)分市場？女性手機(jī)不錯，有機(jī)會賺。但女性手機(jī)誰能做？那就美圖唄，這是順其自然的事情。
2）嚴(yán)肅的小數(shù)據(jù)這個，我們投的公司對外從來不宣稱是大數(shù)據(jù)，也不宣稱是做平臺，產(chǎn)品產(chǎn)生的一個數(shù)據(jù)就是一個數(shù)據(jù)，小閉環(huán)先跑起來，把服務(wù)、數(shù)據(jù)打通，小循環(huán)，再長大。
以糖護(hù)士和熙健醫(yī)療為例，它們都是拿到了CFDA論證的，等于是醫(yī)生認(rèn)可的東西，但它有它的小閉環(huán)。譬如糖護(hù)士李承志給自家的定位——我們的目標(biāo)，是成為中國糖尿病患者和亞健康人群在糖尿病“用品”“服務(wù)”和“數(shù)據(jù)”垂直領(lǐng)域的細(xì)分平臺。
3）家庭中樞中，極路由、小魚在家都算。其中小魚在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你交互，它能解決一個大環(huán)境的中樞，不是以前單單說的監(jiān)控，它集中了監(jiān)控、通訊、交互。
（八卦一下，聽說小魚在家當(dāng)時是確定了投資人的，你們怎么拿下這個項目，怎么投進(jìn)去？）
這個得去問宋晨楓了！呵呵！ 我們第一次見面是在國貿(mào)三期的途尚咖啡，當(dāng)時他帶了一個筆記本，展示了他想要做的這個產(chǎn)品的一個外觀，就是畫出來的那種，很難說這個東西靠譜還是不靠譜。然后他給我介紹了一下他自己和他的團(tuán)隊，和他自己與女兒的一些經(jīng)歷。當(dāng)時我女兒剛剛出生不久，我強(qiáng)烈感覺到我真的需要這個東西。但是這個產(chǎn)品要做出來挑戰(zhàn)還真是蠻大的，在硬件方面必須非常熟練，在語音通訊、視頻處理等方面需要深厚的積累，不然就是做出來了，很快就會別人抄襲、山寨了。
認(rèn)真和他聊了他過去的工作，和他幾個搭檔的背景?；旧暇驮诋?dāng)時，我認(rèn)為要做出就是產(chǎn)品的也就是這個團(tuán)隊了。然后賣弄了一下我在硬件這個領(lǐng)域的一點點皮毛知識，也許宋晨楓覺得我還是懂那么點點硬件創(chuàng)業(yè)的，不是一個傻投資人，所以他去協(xié)調(diào)讓我投了一些。
（小魚在家很快就融B輪，為什么你們來領(lǐng)投，創(chuàng)新工場應(yīng)該不大領(lǐng)投B輪項目吧？）
坦白說，第一輪我們拿的并不太多，10%左右，所以我們想加碼，不然不像我的作風(fēng)（一般我出手就要出重手，第一，我必須要20%以上，我必須要第一家，看好就使勁投，找好項目不容易）。
然后第二輪還有一個因素，去年年底今年年初，整個行業(yè)其實對智能硬件一下子冷下來了，對于他來說，他要接著做小批量錢肯定是不夠的，所以我就跟晨楓說要不我來lead, 我投B。
另外，對于小魚在家，沒用過的人會問，這個跟微信視頻有什么區(qū)別，跟Facetime有什么區(qū)別，你一試就知道了。它真的能做到幾十路同時在線，這個不怕被人抄，你再怎么抄，你要同時把幾十路視頻在線解決，這是 小魚在家團(tuán)隊的專長，這事要干就是他們干，所以我們要投。
在智能硬件這塊，我絕對不相信原來互聯(lián)網(wǎng)那套說法，說年輕人，有闖勁、敢想敢為。
可以通過小步迭代，嘗試新的東西，融到新的錢這個沒錯。但你要搞清楚供應(yīng)鏈，你要把軟硬件結(jié)合起來，你要控制公司創(chuàng)業(yè)早期的優(yōu)先級任務(wù)，難度不是互聯(lián)網(wǎng)那套神邏輯可以勝任的。在這件事情上，我非常愿意相信有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、有背景的創(chuàng)業(yè)者，一家純互聯(lián)網(wǎng)公司闖進(jìn)來，我相信有難度，他們大概有幾種可能性：
第一，我無知者無畏，但最后這個產(chǎn)品跟你原來的想法差了十萬八千里。創(chuàng)業(yè)時想做A，設(shè)計出來B，小批量是C，給用戶發(fā)了D。這已經(jīng)是不錯的結(jié)果了，至少還有D。
第二，做著做著發(fā)現(xiàn)難度挺大的，跑深圳找一工廠，但那個方案就是一個妥協(xié)方案，你做的東西不好不壞，跑到鼎好跑到華強(qiáng)北一看，“運(yùn)氣好”還能找到你產(chǎn)品的影子，但這個產(chǎn)品實際上跟創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒太大關(guān)系了，就是賣貨的，你要賣貨大可不必費(fèi)這么大周折。
第三，做一個團(tuán)隊不擅長的東西。比如我投的一個硬件項目, 這里面就吃過虧。
它是一幫非技術(shù)型團(tuán)隊做的，它做的東西很漂亮，幾塊錢的成本賣幾百塊，利潤非常高，但是一旦要做熱加工，熱加工里面有電路板，以前做那個外殼都沒有問題，但一有熱加工你的良品率怎么辦，然后搞了一幫非電子技術(shù)的團(tuán)隊花很多的精力去解決電路板的問題，元器件，待機(jī)的問題，所以現(xiàn)在做的產(chǎn)品其實跟我原來想的是有差距的，他們做了一個他們不擅長的東西，你今天再去投這個你必須解決這個問題。
所以智能硬件團(tuán)隊，它必須是完整的，做軟件的就是做軟件，做硬件的做硬件，做設(shè)計的就做設(shè)計，特別是做硬件的，要對供應(yīng)鏈有sense，有感覺，你不一定都經(jīng)歷過，但至少要知道這是有難度的，有敬畏之心。
我不怕他們跟我聊的時候，說很痛苦的，我最怕他跟我說，沒問題，深圳可以解決這個問題的一大把。因為從你的設(shè)計到你的產(chǎn)品出來，可能就一年過去了，從小批量到批量發(fā)貨，可能又半年過去了， 這時候你提前預(yù)定你的芯片，這個時間又不確定，這對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，是非常危險的。
古人說，"男人三十而立，四十不惑”，但今年的互聯(lián)網(wǎng)上演了一部中年人的神劇，叫做"男人三十而立，四十重生"。
賴曉凌也不例外。在對話的末尾，他突然宣布了一個驚人的消息“我后面要離開工廠出去創(chuàng)業(yè)了，汽車領(lǐng)域的，細(xì)節(jié)就先不透露了，哈哈，不過智能硬件領(lǐng)域的投資依然是創(chuàng)新工場的投資重點”，雷鋒網(wǎng)編輯怔了怔，敢情這位大叔對硬件領(lǐng)域研究這么細(xì)分，對硬件和互聯(lián)網(wǎng)的差異這么糾結(jié)，原來是跟劉江峰、李一男、沈海寅、余凱這些技術(shù)出身的中年人一樣，在財務(wù)自由到一定程度后，心中那個江湖夢又開始冉冉升起，時間未老，理想還在，攥著這么多年學(xué)來的投資、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、人才方面的知識，正好找個風(fēng)口試一試。
這時雷鋒網(wǎng)編輯再看賴曉凌一開始的那句“智能硬件那塊，我絕對不相信原來互聯(lián)網(wǎng)那套說法“，這分明就是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)才會有的果斷。
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