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| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-04 09:15 |
自智能手機(jī)之后，通過(guò)軟硬結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來(lái)看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，劈開(kāi)了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個(gè)“他們?cè)谘鹤⒅悄苡布磥?lái)”的頂級(jí)投資人專(zhuān)訪(fǎng)系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個(gè)出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代不可避免的產(chǎn)物。
本期雷鋒網(wǎng)采訪(fǎng)的對(duì)象是創(chuàng)新工場(chǎng)的合伙人賴(lài)曉凌。一位畢業(yè)于清華大學(xué)（工程學(xué)士學(xué)位）和香港中文大學(xué)（MBA學(xué)位)的個(gè)性投資人。他于2007年加入晨興創(chuàng)投，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)服務(wù)、傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗(yàn)后，2013年加入創(chuàng)新工場(chǎng)，并開(kāi)始在O2O、在線(xiàn)教育和智能硬件領(lǐng)域頻頻發(fā)力。
“我的態(tài)度是要么投，要么不投，要投一定要吃到夠”“智能硬件那塊，我絕對(duì)不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法”……坐在賴(lài)曉凌對(duì)面，很容易感受到他“不中庸”的一面，說(shuō)話(huà)的時(shí)候語(yǔ)速很快、言辭犀利、愛(ài)憎分明，雖然沒(méi)有武器在手，但在他兩眼放光的同時(shí)，仿佛有一把無(wú)形的劍已經(jīng)把一眾平庸的案子統(tǒng)統(tǒng)劈開(kāi)，然后來(lái)到自己喜歡的案子前，占為己有。
在一個(gè)多小時(shí)的對(duì)話(huà)中，他跟雷鋒網(wǎng)聊智能硬件投資的興起、聊智能硬件的投資邏輯以及智能硬件創(chuàng)業(yè)的陷阱，像在講自己非常中意的一樣?xùn)|西。
09年10年我們聊手機(jī)的時(shí)候，說(shuō)它是Hub，是互聯(lián)網(wǎng)的中心，但到2012年底2013年初，我發(fā)現(xiàn)手機(jī)也承擔(dān)不了這么多東西，因?yàn)槭謾C(jī)太私密了，數(shù)據(jù)很個(gè)性化，數(shù)據(jù)本身要產(chǎn)生作用，但太個(gè)性化是有問(wèn)題的，基于這一點(diǎn)，我們才開(kāi)始要在手機(jī)之外的智能數(shù)據(jù)上增加更多的投入。
第一，就是硬件要聯(lián)網(wǎng)。投了小米和多看后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)過(guò)去的20年，生產(chǎn)硬件沒(méi)問(wèn)題了，有問(wèn)題的是，之前所謂的生態(tài)，你需要什么功能，我就把什么功能給你，所以很多廠家會(huì)不斷地添加新功能，然后把產(chǎn)品的毛利不斷降低，而降低毛利是有代價(jià)的，這意味著你不可能價(jià)格又便宜功能又多，性能還挺好，這時(shí)可以指望的就是這個(gè)硬件產(chǎn)品本身就能夠不斷升級(jí)、不斷迭代，這就意味著所有原來(lái)的硬件要聯(lián)網(wǎng)。
第二硬件要重構(gòu)?，F(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)到了這樣一種程度，就是產(chǎn)品不是它能滿(mǎn)足某個(gè)功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要這個(gè)功能。話(huà)說(shuō)以前的電視盒子那么丑都有人買(mǎi)，那是因?yàn)闆](méi)得選，現(xiàn)在消費(fèi)者的品位變了，無(wú)形中產(chǎn)生了一個(gè)所謂品牌、形象、外觀、硬件重構(gòu)的機(jī)會(huì)。
第三是數(shù)據(jù)的發(fā)展。之前的醫(yī)療健康自2006年就熱了好多年了，contect、健康、清潔能源這些也過(guò)去了八年，但一直沒(méi)有顛覆性的產(chǎn)品或者模式出現(xiàn)，這其實(shí)是跟數(shù)據(jù)不無(wú)關(guān)系的。
我投資的時(shí)候一般投三個(gè)端，一個(gè)是娛樂(lè)至死；一個(gè)是嚴(yán)肅的小數(shù)據(jù)；還有一個(gè)是家庭中樞。
1）首先說(shuō)娛樂(lè)致死。美圖手機(jī)、多看、泰捷盒子，樂(lè)視電視都屬于這類(lèi)。
以美圖手機(jī)為例，當(dāng)時(shí)做完小米后，有了錘子、有了榮耀，但我想以小米的模式再造個(gè)小米基本是沒(méi)戲的，有戲的是它的模式順帶把手機(jī)的普及率觸及到了5、6線(xiàn)城市，即手機(jī)下鄉(xiāng)——這意味著女性手機(jī)、戶(hù)外手機(jī)、老人手機(jī)這些更垂直的手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)。所以當(dāng)時(shí)想我們能做哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？女性手機(jī)不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)賺。但女性手機(jī)誰(shuí)能做？那就美圖唄，這是順其自然的事情。
2）嚴(yán)肅的小數(shù)據(jù)這個(gè)，我們投的公司對(duì)外從來(lái)不宣稱(chēng)是大數(shù)據(jù)，也不宣稱(chēng)是做平臺(tái)，產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)數(shù)據(jù)就是一個(gè)數(shù)據(jù)，小閉環(huán)先跑起來(lái)，把服務(wù)、數(shù)據(jù)打通，小循環(huán)，再長(zhǎng)大。
以糖護(hù)士和熙健醫(yī)療為例，它們都是拿到了CFDA論證的，等于是醫(yī)生認(rèn)可的東西，但它有它的小閉環(huán)。譬如糖護(hù)士李承志給自家的定位——我們的目標(biāo)，是成為中國(guó)糖尿病患者和亞健康人群在糖尿病“用品”“服務(wù)”和“數(shù)據(jù)”垂直領(lǐng)域的細(xì)分平臺(tái)。
3）家庭中樞中，極路由、小魚(yú)在家都算。其中小魚(yú)在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你交互，它能解決一個(gè)大環(huán)境的中樞，不是以前單單說(shuō)的監(jiān)控，它集中了監(jiān)控、通訊、交互。
（八卦一下，聽(tīng)說(shuō)小魚(yú)在家當(dāng)時(shí)是確定了投資人的，你們?cè)趺茨孟逻@個(gè)項(xiàng)目，怎么投進(jìn)去？）
這個(gè)得去問(wèn)宋晨楓了！呵呵！ 我們第一次見(jiàn)面是在國(guó)貿(mào)三期的途尚咖啡，當(dāng)時(shí)他帶了一個(gè)筆記本，展示了他想要做的這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)外觀，就是畫(huà)出來(lái)的那種，很難說(shuō)這個(gè)東西靠譜還是不靠譜。然后他給我介紹了一下他自己和他的團(tuán)隊(duì)，和他自己與女兒的一些經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我女兒剛剛出生不久，我強(qiáng)烈感覺(jué)到我真的需要這個(gè)東西。但是這個(gè)產(chǎn)品要做出來(lái)挑戰(zhàn)還真是蠻大的，在硬件方面必須非常熟練，在語(yǔ)音通訊、視頻處理等方面需要深厚的積累，不然就是做出來(lái)了，很快就會(huì)別人抄襲、山寨了。
認(rèn)真和他聊了他過(guò)去的工作，和他幾個(gè)搭檔的背景?；旧暇驮诋?dāng)時(shí)，我認(rèn)為要做出就是產(chǎn)品的也就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)了。然后賣(mài)弄了一下我在硬件這個(gè)領(lǐng)域的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛知識(shí)，也許宋晨楓覺(jué)得我還是懂那么點(diǎn)點(diǎn)硬件創(chuàng)業(yè)的，不是一個(gè)傻投資人，所以他去協(xié)調(diào)讓我投了一些。
（小魚(yú)在家很快就融B輪，為什么你們來(lái)領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)應(yīng)該不大領(lǐng)投B輪項(xiàng)目吧？）
坦白說(shuō)，第一輪我們拿的并不太多，10%左右，所以我們想加碼，不然不像我的作風(fēng)（一般我出手就要出重手，第一，我必須要20%以上，我必須要第一家，看好就使勁投，找好項(xiàng)目不容易）。
然后第二輪還有一個(gè)因素，去年年底今年年初，整個(gè)行業(yè)其實(shí)對(duì)智能硬件一下子冷下來(lái)了，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，他要接著做小批量錢(qián)肯定是不夠的，所以我就跟晨楓說(shuō)要不我來(lái)lead, 我投B。
另外，對(duì)于小魚(yú)在家，沒(méi)用過(guò)的人會(huì)問(wèn)，這個(gè)跟微信視頻有什么區(qū)別，跟Facetime有什么區(qū)別，你一試就知道了。它真的能做到幾十路同時(shí)在線(xiàn)，這個(gè)不怕被人抄，你再怎么抄，你要同時(shí)把幾十路視頻在線(xiàn)解決，這是 小魚(yú)在家團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)長(zhǎng)，這事要干就是他們干，所以我們要投。
在智能硬件這塊，我絕對(duì)不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法，說(shuō)年輕人，有闖勁、敢想敢為。
可以通過(guò)小步迭代，嘗試新的東西，融到新的錢(qián)這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。但你要搞清楚供應(yīng)鏈，你要把軟硬件結(jié)合起來(lái)，你要控制公司創(chuàng)業(yè)早期的優(yōu)先級(jí)任務(wù)，難度不是互聯(lián)網(wǎng)那套神邏輯可以勝任的。在這件事情上，我非常愿意相信有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、有背景的創(chuàng)業(yè)者，一家純互聯(lián)網(wǎng)公司闖進(jìn)來(lái)，我相信有難度，他們大概有幾種可能性：
第一，我無(wú)知者無(wú)畏，但最后這個(gè)產(chǎn)品跟你原來(lái)的想法差了十萬(wàn)八千里。創(chuàng)業(yè)時(shí)想做A，設(shè)計(jì)出來(lái)B，小批量是C，給用戶(hù)發(fā)了D。這已經(jīng)是不錯(cuò)的結(jié)果了，至少還有D。
第二，做著做著發(fā)現(xiàn)難度挺大的，跑深圳找一工廠，但那個(gè)方案就是一個(gè)妥協(xié)方案，你做的東西不好不壞，跑到鼎好跑到華強(qiáng)北一看，“運(yùn)氣好”還能找到你產(chǎn)品的影子，但這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上跟創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒(méi)太大關(guān)系了，就是賣(mài)貨的，你要賣(mài)貨大可不必費(fèi)這么大周折。
第三，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)的東西。比如我投的一個(gè)硬件項(xiàng)目, 這里面就吃過(guò)虧。
它是一幫非技術(shù)型團(tuán)隊(duì)做的，它做的東西很漂亮，幾塊錢(qián)的成本賣(mài)幾百塊，利潤(rùn)非常高，但是一旦要做熱加工，熱加工里面有電路板，以前做那個(gè)外殼都沒(méi)有問(wèn)題，但一有熱加工你的良品率怎么辦，然后搞了一幫非電子技術(shù)的團(tuán)隊(duì)花很多的精力去解決電路板的問(wèn)題，元器件，待機(jī)的問(wèn)題，所以現(xiàn)在做的產(chǎn)品其實(shí)跟我原來(lái)想的是有差距的，他們做了一個(gè)他們不擅長(zhǎng)的東西，你今天再去投這個(gè)你必須解決這個(gè)問(wèn)題。
所以智能硬件團(tuán)隊(duì)，它必須是完整的，做軟件的就是做軟件，做硬件的做硬件，做設(shè)計(jì)的就做設(shè)計(jì)，特別是做硬件的，要對(duì)供應(yīng)鏈有sense，有感覺(jué)，你不一定都經(jīng)歷過(guò)，但至少要知道這是有難度的，有敬畏之心。
我不怕他們跟我聊的時(shí)候，說(shuō)很痛苦的，我最怕他跟我說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，深圳可以解決這個(gè)問(wèn)題的一大把。因?yàn)閺哪愕脑O(shè)計(jì)到你的產(chǎn)品出來(lái)，可能就一年過(guò)去了，從小批量到批量發(fā)貨，可能又半年過(guò)去了， 這時(shí)候你提前預(yù)定你的芯片，這個(gè)時(shí)間又不確定，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的。
古人說(shuō)，"男人三十而立，四十不惑”，但今年的互聯(lián)網(wǎng)上演了一部中年人的神劇，叫做"男人三十而立，四十重生"。
賴(lài)曉凌也不例外。在對(duì)話(huà)的末尾，他突然宣布了一個(gè)驚人的消息“我后面要離開(kāi)工廠出去創(chuàng)業(yè)了，汽車(chē)領(lǐng)域的，細(xì)節(jié)就先不透露了，哈哈，不過(guò)智能硬件領(lǐng)域的投資依然是創(chuàng)新工場(chǎng)的投資重點(diǎn)”，雷鋒網(wǎng)編輯怔了怔，敢情這位大叔對(duì)硬件領(lǐng)域研究這么細(xì)分，對(duì)硬件和互聯(lián)網(wǎng)的差異這么糾結(jié)，原來(lái)是跟劉江峰、李一男、沈海寅、余凱這些技術(shù)出身的中年人一樣，在財(cái)務(wù)自由到一定程度后，心中那個(gè)江湖夢(mèng)又開(kāi)始冉冉升起，時(shí)間未老，理想還在，攥著這么多年學(xué)來(lái)的投資、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、人才方面的知識(shí)，正好找個(gè)風(fēng)口試一試。
這時(shí)雷鋒網(wǎng)編輯再看賴(lài)曉凌一開(kāi)始的那句“智能硬件那塊，我絕對(duì)不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法“，這分明就是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)才會(huì)有的果斷。
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