聽眾很難想象彭林和妻子一起逛超市時，妻子隨口的一句“什么世道，方便面都漲了兩毛錢”在他心里掀起了多大波瀾。所以當他在發(fā)布會上講到這是他創(chuàng)業(yè)的導火索時，現(xiàn)場略顯尷尬，似乎被雞湯熏陶過后的心境，很難接受一個創(chuàng)業(yè)故事的開端就是如此的不浪漫。

2010年，彭林剛好30歲。從世俗的標準來看，彭林是相對成功的。清華同方的年輕高管，每天游走于研發(fā)和市場部門，唯一的尷尬是看到同級別的長者，彭林就看到了自己的未來。自己若還想往上爬，和工作能力已經(jīng)沒有太大關(guān)系，更多的會是中國特色的人情世故。

一頓20萬的中午飯

按部就班還是冒險創(chuàng)業(yè)？在跨出這一步之前，彭林是猶豫的，雖然妻子的耳旁風表達了充分的支持，可理想主義在彭林身上永遠有一個現(xiàn)實的內(nèi)核。當記者問及父母的看法時，彭林顯得相對輕松，因為在他看來，父母是了解自己的，雖然不能免俗地要將風險給自己掰扯清楚，可一旦做了 決定，他們不支持也會做出支持的樣子。

至于原因，彭林認為與時代變遷有直接關(guān)系。“說難聽一點，我們這代人，對父母沒那么重的責任感，更多情況下，他們會自己管自己，因此我們也沒有那么大負擔?！?/p>

于是開始創(chuàng)業(yè)之后，彭林比任何人都更加激進，即使那時候心里還沒有任何具體的想法，只是隱約覺得自己得投奔互聯(lián)網(wǎng)，當然，還得找到天使投資人。為此他花了500塊錢在網(wǎng)上淘到了一份天使人名單，給排在第一位的蔡文勝發(fā)了條短信“蔡總，我愿意以20萬的價格和您吃一頓中午飯?！?/p>

蔡文勝看到短信的心情我們不得而知，可這頓飯是吃著了，當彭林揣著20萬的支票從北京飛到廈門，蔡文勝導師范十足地給他來了一出現(xiàn)實版的“隆中對”。那個下午的談話無疑讓彭林學到很多，但其中最重要的恐怕是讓他知道這個世界上還有創(chuàng)新工場這樣的地方。

我得有個團隊

回到北京之后，彭林就開始張羅創(chuàng)業(yè)的事情，找到創(chuàng)新工場后得到的回復是，你可以沒錢，你也可以沒公司，但你必須有個團隊，而那時候的彭林還是一個人。

招人對他來說不是一件容易的事情，自己多年的人脈基本上都在傳統(tǒng)行業(yè)，公司開張之后也無人問津。一副皮包公司的光景，顯然不能通過常規(guī)手段找到合適的人。所以彭林開始混跡于各種論壇，與里面的版主搞好個人關(guān)系成為了創(chuàng)業(yè)進展實質(zhì)性的第一步。

在某次用心良苦的飯局上，酒過三巡的彭林向一個老版主拋出了一個問題：“你們做得這么好，有沒有想過如何盈利？”老版主非常實在，表示目前還沒找到合適的商業(yè)模式。彭林說道：“我給你支個招吧，既然這么多程序員都在你這里聚集，你可以做一個垂直的招聘平臺。”老版主聽完之后深以為然，彭林繼續(xù)說道：“我就愿意做你第一個客戶。”

相談甚歡之后，彭林支付了200元服務費，老版主也憑借自己的號召力很快為彭林找來了3個程序員。經(jīng)過了一番業(yè)務能力和價值觀的考量，彭林的團隊就這樣成立了，并于2011年5月份進入了創(chuàng)新工場。

回憶當年在清華同方的經(jīng)歷，從產(chǎn)品研發(fā)到市場銷售，彭林都是一手抓的。而清華同方屬于傳統(tǒng)的分銷代理，渠道有現(xiàn)成的2000多家門店和100多個分銷商，彭林只需做一些諸如提貨激勵，競價排名，精神刺激等事，就能玩轉(zhuǎn)整個產(chǎn)品線。

現(xiàn)如今離開了熟悉的工作領(lǐng)域，在對未來茫然失措的情況下，多年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，唯一的價值就是給當時的彭林，指了一條看上去比較靠譜的路線——電子商務。

可“互聯(lián)網(wǎng)”三個字遠比看上去要殘酷一些，To C的玩法和自己當初的分銷模式完全不同，即使當初沒有遭遇京東和蘇寧的618混戰(zhàn)，現(xiàn)在的彭林也能清晰地道出這條路的死結(jié)。

“數(shù)碼產(chǎn)品和其他品類不同之處在于它太標準化了，同樣的產(chǎn)品最終對消費者的選擇起決定性作用往往是價格，二手數(shù)碼產(chǎn)品就不那么標準化，因為在二手服務的過程中，商家可以提供很多獨家的東西為產(chǎn)品增值。如果有人一定要做標準化產(chǎn)品，他必須要下手夠早，燒錢夠多，因為一旦電子商務被普及，后來者想撬動這塊市場幾乎是不可能的?！?/p>

明白這個道理以后，經(jīng)營1年之久的殺價幫在12年年底逐漸停擺，對彭林來說就沒那么可惜了。

莫名其妙就火了

FView在國內(nèi)算比較早的第三方測評機構(gòu)，不過和Zealer，魏布斯他們相比，彭林只能算第二波測評人。現(xiàn)如今這個行業(yè)成規(guī)模的團隊已然不多?；仡欁畛醯膭訖C，其實彭林涉足這個行業(yè)多少有點無心插柳的意思。一開始只是為了給自己的網(wǎng)站增加流量，彭林認為這樣的方式自己比較擅長且不違心。事實也證明他是對的，只是這并沒給公司帶來實際的經(jīng)濟效益。

奮筆疾書變成了義務勞動不說，消費者看完之后該去哪買還是去哪買了。當然，叫好不叫座總比什么都沒有強，雖然彭林還未在這里看出什么商機，但還是把工作重心轉(zhuǎn)向了測評，并且是轉(zhuǎn)向了難度更高的視頻測評。

談起第一個視頻的時候，彭林的心理狀態(tài)依然是驕傲的，用他自己的話說就是：“一分錢廣告費沒花，一下就能從這么多做視頻的人中脫穎而出，誰能達到這種效果??？我剛開始做就達到了?！笨梢驗槟莻€視頻是在純吐槽當時如日中天的小米2，而雷軍又是自己做殺價幫時的投資人，所以被雷軍質(zhì)疑其客觀時，彭林無話可說，并將后來的測評的內(nèi)容調(diào)整為更加全面的消費者報告。殺價幫也改名為FView消費者報告，隱喻客觀，獨立，公正，自由。

2014年評測界發(fā)生了一件大事——羅質(zhì)翔，其實在這件事情發(fā)生之前，彭林對Zealer接受廠商投資這件事情是有看法的。因為在他看來，這件事情觸及了他的底線?！皠e說我和某某某是同行，丟不起那人?！边@是他在微博上最顯性情的一句話，不過優(yōu)酷約架的第二天，他就和王自如在中關(guān)村的咖啡廳見了一面，兩個人聊了很多。彭林必然要比其他人更清楚王自如的操作邏輯，若不是被逼上絕路，誰又愿意冒這天下之大不韙呢？

可當彭林面對這個問題的時候，他卻用行動證明了他寧肯被逼死。

從13年初開始專心做測評以后，F(xiàn)View的關(guān)注度日益攀升，資金卻逐漸見底，到了年底時，生計問題已經(jīng)無法逃避。為此FView做過貼片廣告，也做過掃碼導流，甚至以個人身份給某些廠商拍過一些宣傳視頻。他提道：“說實話，這是一筆可觀的收入，如果我們愿意用FView的角色去做的話，收入會更可觀，我們討論的時候就說過，如果實在不行了也不能越過這條線?！?/p>

用這樣的方式一直挺到14年8月份，入不敷出的FView做完錘子手機的測評之后宣布無限期停擺。

還好網(wǎng)易不做手機

很多告別就是告別，沒有浪漫的返場?？蒄View的回歸卻比想象中要快一些，原因無他，找到了錢。

在停擺之前，彭林和團隊成員有一個共識，那就是大家不散伙，哪怕一起去開家牛肉面館也是好的。實際上那段時間FView主要在做三件事情，一件是運營一個不需要投入太多精力的社區(qū)，一件是準備經(jīng)營自己的淘寶店，另外就是見不同的投資人。而支撐這些事情的基礎是當時已經(jīng)有一家大公司想把他們?nèi)P接受，雖然這意味著身份從創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閺臉I(yè)，但至少沒有觸及心中的底線，可惜的只是FView這個品牌也會煙消云散而已。

融資的問題還是老問題，只要堅持做一個第三方媒體，彭林就無法給投資人一個關(guān)于商業(yè)模式的答案。直到愿意求同存異的網(wǎng)易出現(xiàn)，這個難題才被暫時忽略。網(wǎng)易帶來的不僅僅是資金那么簡單，很多現(xiàn)成的數(shù)據(jù)一次又一次擺在彭林面前，這些都是網(wǎng)易針對FView的受眾，為商業(yè)模式提供的參考。

整個過程并不長，9月份敲定投資之后，一個多月的時間，F(xiàn)View就和網(wǎng)易在商業(yè)模式上達成了共識，那就是進入二手手機市場。

reLife面對的是一個未被激活的市場

彭林在發(fā)布會上貼出了一組數(shù)據(jù)，2014年中國移動電話市場出貨量是4.25億臺，新入網(wǎng)用戶5700萬。也就是說這是一個非常巨大的市場，但因為種種原因，它還未被激活。

為什么人們寧肯閑置也不愿意將自己的手機做二手處理？彭林總結(jié)的原因有兩個，一是怕麻煩，二是價格低。所以當自己能為買賣雙方承擔交易風險，并保障價格時，消費者是愿意為此買單的。

無獨有偶，Zealer已經(jīng)在彭林推出reLife之前涉足了二手手機市場，就算沒有人刻意去比較，彭林自己也會提出正面競爭的問題。而網(wǎng)易方面對此的回應則十分簡單：“你們倆加起來也只是一朵小浪花，想靠現(xiàn)在的實力去激活這個市場是不可能的?！?/p>

所以彭林現(xiàn)在對這些事情的看法非常樂觀，“只要大家認真地去做這件事情，初期的競爭肯定是良性的。我現(xiàn)在反倒希望更多的人來做，因為這代表我們的方向是沒錯的?！?/p>

采訪當天，正好有媒體報道富士康獲得蘋果授權(quán)，將代理二手iPhone的檢修和出售業(yè)務。彭林認為reLife的優(yōu)勢是在價格。富士康二手iPhone的生意必然不能影響到蘋果本身，所以在二手iPhone的回收價和售價方面會有來自蘋果的掣肘。

不過彭林認為自己顯然不用在此時考慮這些問題，目前的他對新成立的reLife團隊唯一的期待就是，不求量，求口碑。

采訪的最后，彭林提到發(fā)布會上的一個遺憾。他們走到今天，無論是廠商態(tài)度還是媒體環(huán)境都在逐漸變好，過去不理解他們的現(xiàn)在接受了，過去測過一次不再送測的，也愿意提供工程機了，這些都讓彭林感觸良深，因為這讓自己的團隊看起來沒那么另類。當然，以后的路還很長，對于公司的未來，彭林說了一句：“我們一定能做到行業(yè)前兩名?！?/p>

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