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8月19日下午，他趣APP在北京的漫咖啡舉行了B輪融資發(fā)布會(huì)，宣布B輪融資8500萬，投資方為中信建投、鼎鋒資產(chǎn)、深圳前海高晟融信股權(quán)投資有限公司和A輪投資方達(dá)晨創(chuàng)投，公司估值為5個(gè)億。
產(chǎn)品名字從最早的“性價(jià)比”發(fā)展到今天的“他趣”，在黃天財(cái)看來是他們要做的并不僅僅是賣情趣用品這么簡單，而是希望將他趣APP打造成兩性平臺(tái)，并且從界面設(shè)計(jì)到宣傳都遵循年輕、陽光、時(shí)尚的理念。
由于公司遠(yuǎn)在廈門，黃天財(cái)在這次的發(fā)布會(huì)上與媒體分享了很多創(chuàng)業(yè)的故事。
黃天財(cái)表示自己是技術(shù)出身，2012年曾做過O2O項(xiàng)目，由于項(xiàng)目非常燒錢，進(jìn)展的很緩慢。這也讓當(dāng)時(shí)公司搬到城中村。“當(dāng)時(shí)的工作氛圍很艱辛，也是內(nèi)心最痛苦的時(shí)間?！?/p>
有了O2O項(xiàng)目的教訓(xùn)后，黃天財(cái)在發(fā)布會(huì)上說，之后找項(xiàng)目時(shí)都是找好賺錢的。當(dāng)時(shí)公司在廈門的城中村中有很多情趣用品店，團(tuán)隊(duì)雖然認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很賺錢，但內(nèi)心中其實(shí)也糾結(jié)過。初衷僅是為了能夠盡快賺到100萬養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，就做了第一個(gè)項(xiàng)目性價(jià)比。
在做這個(gè)行業(yè)的過程中，用戶的認(rèn)可讓他們對(duì)于情趣行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。這里黃天財(cái)講了三件事：
交流中發(fā)現(xiàn)，客戶并沒有因?yàn)樗麄兪亲銮槿ば袠I(yè)的而瞧不起他們，
曾有一個(gè)來自內(nèi)蒙古草原的用戶打電話給他們，希望直接匯錢讓他們幫助郵寄產(chǎn)品，對(duì)于他們非常信任。
賣的產(chǎn)品解決了一對(duì)夫妻的問題，這對(duì)夫妻帶著水果和蛋糕專程去感謝他們。
這三件事讓他認(rèn)為，不論是什么行業(yè)，只要能踏踏實(shí)實(shí)做好。情趣領(lǐng)域可以解決問題的同時(shí)又能讓團(tuán)隊(duì)獲得盈利，也從最開始只想賺第一桶金發(fā)展成為了主力業(yè)務(wù)。
黃天財(cái)在現(xiàn)場表示，B輪融資從啟動(dòng)到實(shí)際到賬只要用了40天的時(shí)間，投資人支持他趣能夠成為國內(nèi)最大的兩性用品平臺(tái)。此前他趣A輪融資金額是5000萬。
融資將主要用在三個(gè)方面，首先用在市場教育和用戶補(bǔ)貼（線上免費(fèi)領(lǐng)取和線下公益活動(dòng)）并且會(huì)在一些影視劇中植入。其次是人才招募，招人一直是團(tuán)隊(duì)面臨比較困難的問題。最后是品牌建設(shè)，黃天財(cái)認(rèn)為情趣行業(yè)給消費(fèi)者的傳統(tǒng)印象還是太low了，團(tuán)隊(duì)找了國內(nèi)頂級(jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做了全新的設(shè)計(jì)、包裝。
現(xiàn)場黃天財(cái)展示了新的宣傳海報(bào)和軟件界面，設(shè)計(jì)更加偏向年輕人喜歡的輕快、明亮風(fēng)格。相比于很多情趣產(chǎn)品“邪惡、色情”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他趣APP將更加陽光，也更符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場黃天財(cái)公布了幾組數(shù)據(jù)，通過分析用戶數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶中90后從最開始的17％已經(jīng)上升到了現(xiàn)在的40％，男女比例也從8：2發(fā)展到6：4?！?0后這一代年輕人以后將成為主力用戶”。
改版后的數(shù)據(jù)提升了30%以上，軟件激活數(shù)達(dá)到了3000萬，平臺(tái)上每天的訂單有5000多單，預(yù)計(jì)今年能完成2.5億的銷售額。未來團(tuán)隊(duì)還會(huì)做兩性醫(yī)療和與兩性有關(guān)的領(lǐng)域。
他趣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在2014年底啟動(dòng)新三板掛牌計(jì)劃，預(yù)計(jì)將成為同行業(yè)中第一家在新三板掛牌的公司。
問：春水堂也要在新三板掛牌了，差別在哪？
黃：他趣想搭建的是兩性平臺(tái)，而春水堂的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更多的是硬件、情趣酒店等，并不沖突。市場很大，我們希望這個(gè)行業(yè)有更多企業(yè)共同開拓。
問：公司為什么不搬到北京或者上海？
黃：公司之前就在廈門，已經(jīng)適應(yīng)了，擔(dān)心搬到北京等不適應(yīng)。并且廈門這邊行業(yè)比較傳統(tǒng)，沒有那么浮躁。北京的人才優(yōu)勢、媒體優(yōu)勢等都很好，但可以經(jīng)常來北京，并考慮設(shè)點(diǎn)。暫時(shí)沒有搬來北京的計(jì)劃
問：情趣有帶有時(shí)尚屬性，你們的定位是什么？
黃：我們自己的定位是兩性平臺(tái)，但越來越多的消費(fèi)者希望我們有時(shí)尚屬性。在消費(fèi)者趨向年輕化的環(huán)境下，不時(shí)尚、不酷已經(jīng)很難被消費(fèi)者接受了。
問：如何看待馬佳佳這一類從業(yè)者？
黃：她是情趣行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是有幫助的。但她現(xiàn)在的工作更加偏向媒體。我們希望這個(gè)領(lǐng)域能夠有明星人物，但是對(duì)于國內(nèi)來說，公眾人物對(duì)于兩性的話題還是很少涉及的。
問：價(jià)格定位有什么考慮？
黃：定位是中檔，面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，我們希望用戶群體能夠足夠大。
問：現(xiàn)在銷售的品類有哪些？
目前有情趣內(nèi)衣、器具、安全套這幾塊，情趣內(nèi)衣跟安全套在銷售數(shù)量上占比會(huì)比較高，這兩個(gè)品類占了大概50%左右，因?yàn)榘踩资莿傂?，情趣?nèi)衣相對(duì)來說入門級(jí)產(chǎn)品買的人會(huì)比較多。
問：同行會(huì)重視打造到產(chǎn)業(yè)鏈，杜絕暴利，你們?cè)趺纯矗?/p>
黃：我們其實(shí)是銷售平臺(tái)，不會(huì)進(jìn)入制造領(lǐng)域，情趣行業(yè)有很多細(xì)分產(chǎn)品，涉及到的行業(yè)很廣。我們希望做好平臺(tái)，讓專業(yè)的公司去做產(chǎn)品。
問：與電商平臺(tái)和線上商家如何競爭？
黃：天貓、京東銷量會(huì)很大，但他們相當(dāng)于超市，我們更像是俱樂部或者培訓(xùn)班，不僅賣產(chǎn)品，更有一些介紹和配套服務(wù)。
問：是否擔(dān)心政府查水表（涉黃）？
黃：首先我們會(huì)與當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通，并且在我們的社區(qū)發(fā)帖都需要經(jīng)過兩層（外包團(tuán)隊(duì)和他趣團(tuán)隊(duì)）審核。
問：現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模如何？
黃：目前大概130人，希望拓展到200人。我們非常歡迎90后加入我們。
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