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日前，錘子科技的股東中赫然增加了蘇寧云商。傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭與初創(chuàng)手機(jī)廠商會(huì)碰撞出怎樣的火花？
近日，國內(nèi)幾大手機(jī)廠商漸次公布了上半年的手機(jī)銷量：
華為：5000萬臺(tái)（出貨量全國第一、50%賣給國內(nèi)）；小米3470萬臺(tái)（國內(nèi)銷量第一）；魅族：890萬臺(tái)（銷量增長(zhǎng)最快）。
來，我們?cè)賮砜纯村N子，一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)編輯，Smartisan T1總銷量在20萬臺(tái)左右。
錘子科技的Smartism T1在去年6月面市，但隨后由于產(chǎn)能不足，價(jià)位過高，讓它錯(cuò)過了銷售的黃金時(shí)期。此后的降價(jià)以及在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于T1質(zhì)量的罵戰(zhàn)，讓人們開始更加擔(dān)心錘子手機(jī)的未來。而業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，定價(jià)千元的小錘子已然在路上，可能7月發(fā)布。羅永浩本人6月18日的微博顯示，“小錘子”定價(jià)在1500元左右。
這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)懸。
如果是跟T1相同配置，那就牛bi了，1000--1999這個(gè)價(jià)位，競(jìng)爭(zhēng)是最兇的，占了中國手機(jī)市場(chǎng)40%以上的份額。如果小錘子對(duì)位的是魅族的MX系，賣1500會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，但想了想，不太可能。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，B2C市場(chǎng)方面天貓依舊占據(jù)過半的市場(chǎng)份額，第二名為京東，蘇寧排在第三，與此同時(shí)還需要面臨來自亞馬遜和1號(hào)店、國美在線等電商平臺(tái)的壓力。
手機(jī)方面，中華酷聯(lián)已經(jīng)沒有太多深度介入的機(jī)會(huì)；小米魅族，逐步有自己成熟的線上線下渠道，金立步步高系的手機(jī)更多的影響力在線下渠道。
手機(jī)難賣，網(wǎng)店也不好開。
如果蘇寧云商1600家門店和線上線下的渠道可以充分被錘子利用，那么當(dāng)我們?cè)俅巫哌M(jìn)蘇寧的時(shí)候，就可以看到一個(gè)很醒目的錘子手機(jī)體驗(yàn)展臺(tái)，這樣做不僅可以降低成本，而且還可以借助蘇寧門店的客流來為自己宣傳，這般簡(jiǎn)單粗暴的宣傳方式對(duì)錘子手機(jī)的普及有著非常重要的意義。（可能會(huì)多賣一些手機(jī)。）
與蘇寧合作，相信不管在資金、渠道、用戶還是品牌背書方面，蘇寧都可以給予錘子很好的支撐。當(dāng)雷鋒網(wǎng)編輯詢問蘇寧此次入股的金額時(shí)，一名錘子早期的投資人表示并不方便透露具體金額。
蘇寧方面，近年來在探索轉(zhuǎn)型，在人員編制、物流再造和線下門店上，頻頻擴(kuò)張。關(guān)注蘇寧云商的投資者表示，張近東今年真是蠻拼的，在搭建電商平臺(tái)后，蘇寧開始進(jìn)入上游3C產(chǎn)品制造領(lǐng)域。此次，蘇寧與錘子科技合作，一方面可以利用錘子的手機(jī)入口，提升在通訊軟硬件方面的實(shí)力；另一方面則可以提升自身供應(yīng)鏈。
不過也有人指出：通過手機(jī)終端搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，這件事互聯(lián)網(wǎng)公司和轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)都在做。以錘子現(xiàn)在的這點(diǎn)出貨量和用戶，這次合作也沒有太多值得談?wù)摗?/p>
總之，關(guān)于這次合作，錘子方面給出的回應(yīng)是：
蘇寧和錘子科技很久前就有合作意向，而這次合作只是單純的財(cái)務(wù)投資。
2014年錘子手機(jī)就在蘇寧北京聯(lián)想橋?qū)嶓w店有展位，錘子科技很看重蘇寧線上、線下的渠道資源，未來希望有更多渠道方面的合作。
另外，我們馬上會(huì)有手機(jī)新品發(fā)布，這次的目標(biāo)人群是年輕人，屆時(shí)將會(huì)有更多關(guān)于此次與蘇寧合作的信息發(fā)布。
而蘇寧方面，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民則發(fā)表了如下言論：
零售行業(yè)是個(gè)渠道，零售行業(yè)做到最高境界是什么呢？就叫自有渠道+自有品牌，實(shí)際上對(duì)零售來講，永遠(yuǎn)不可能做到全面的自有品牌，但是，為什么我們對(duì)上游會(huì)做一些滲透？蘇寧對(duì)上游的滲透已經(jīng)有十幾年的歷史了，一般這種事情不對(duì)外宣傳，我們畢竟是吃百家飯、穿百家衣的。（要更有話語權(quán)。）
對(duì)零售企業(yè)來講，最重要的是建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，零售業(yè)一個(gè)是經(jīng)營(yíng)商品，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)顧客，只有了解商品以后，在滿足顧客需要的時(shí)候才會(huì)更加的有針對(duì)性。不管是代理，資本或是品牌租賃等等形式都不代表我們真的涉足到制造業(yè)，蘇寧不會(huì)過多涉足這個(gè)領(lǐng)域，但是，我們會(huì)建立那個(gè)方面緊密型的關(guān)系，達(dá)到我們對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和了解。（我們不會(huì)像董阿姨那樣做手機(jī)，但錘子是我們的了。）
據(jù)傳，工信部曝光的代號(hào)為YQ601錘子手機(jī)，即“小錘子”，配有5.5觸控屏，1.5GHz八核處理器，擁有2 GB RAM和16 GB ROM的存儲(chǔ)組合，并搭載1300萬像素主攝像頭。此外，T2的研發(fā)和測(cè)試也進(jìn)入尾聲，將在今年Q4推出。
產(chǎn)能方面，羅永浩曾表示，第二代錘子手機(jī)將囤貨10萬部再推出，避免初代產(chǎn)品缺貨的情形。
對(duì)于”小錘子“及T2，一位資深手機(jī)行業(yè)從業(yè)者這樣評(píng)價(jià)：
“小錘子”已經(jīng)是板上釘釘，觀者現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)就能意識(shí)到，它并不是T1的縮小版，而會(huì)是錘子手機(jī)的廉價(jià)版?！扒г肥謾C(jī)”雖然在語意上成立，但扛不住配置和做工上的尷尬。
毫無疑問它會(huì)比“大屏頂配旗艦”更接近某些人心目中的完美手機(jī)，但可以道破的是，它的使命主要是給錘子帶來指數(shù)級(jí)的市場(chǎng)增量。說白了就是為高端講再多道理，卻依然賣不好手機(jī)，強(qiáng)悍如斯，終究逃不掉性價(jià)比的桎梏。（除了渠道，賣不賣的好終歸要看價(jià)格。）
更何況，以羅老師一慣的情懷來講，錘子的目標(biāo)在于成為蘋果（或者小米），想必蘇寧，亦或是張近東，并非他核心訴求里的核心人物。
今年4月，錘子投資方之一的紫輝創(chuàng)投投資人鄭剛，就曾給過錘子上新三板的建議。鄭剛當(dāng)時(shí)在微博上表示，“剛叔想再干進(jìn)去一個(gè)億給錘子最新的一輪融資，讓錘黑們痛哭流涕屁滾尿流的，怎樣?”
然后，鄭剛還表示，今年4月的投中集團(tuán)年會(huì)上表示已經(jīng)說服羅永浩開始籌備新三板上市。（目前新三板上市的主要要求包括，新三板上市公司必須是非上市股份公司，存續(xù)期必須滿兩年，具有穩(wěn)定的、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，主營(yíng)的業(yè)務(wù)必須要突出，位于國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)等。錘子科技已基本符合條件。）
也有金融行業(yè)人士告訴雷鋒網(wǎng)，錘子科技在融資方面進(jìn)展順利，此外下半年將公布新一輪融資，即Pre-IPO輪融資的結(jié)果。
錘子需要資金保障新手機(jī)的研發(fā)和順利生產(chǎn)，也需要更多的錢來開拓其他業(yè)務(wù)線，尋找下一個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，登錄新三板，看起來也不是捕風(fēng)捉影。雷鋒網(wǎng)咨詢趙亮?xí)r，他給出的答復(fù)依然是——不方便回復(fù)。（據(jù)說 ，對(duì)于上市一事情，錘子方面的口徑基本一致，都是，不方便回復(fù)。）
但也有分析認(rèn)為，現(xiàn)在A股市場(chǎng)和國內(nèi)投資市場(chǎng)都出現(xiàn)了低谷，而手機(jī)行業(yè)的出貨量也逐季度遞減，有人并不是很看好這個(gè)投資的未來。
目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的公司，以及大部分的科技行業(yè)公司都存在過高市盈率，負(fù)盈利增長(zhǎng)的情況，這件事情實(shí)在像孩子吹氣球，越大越好看，也越危險(xiǎn)。
想必錘子的投資人們，想的更多的也是從資本市場(chǎng)獲利，促成羅永浩與張近東的合作，也并非要助力二家企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)的浪潮里翻云覆雨吧。
對(duì)蘇寧而言，手機(jī)市場(chǎng)有利可圖，當(dāng)然要進(jìn)駐。所以此前，蘇寧為在智能手機(jī)市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，也做了諸多努力。比如包工包銷先鋒手機(jī)、美圖手機(jī)蘇寧賣場(chǎng)開設(shè)900家體驗(yàn)店、與TCL旗下的么么噠手機(jī)進(jìn)行獨(dú)家合作等，但都只是小打小鬧，并沒有為蘇寧貢獻(xiàn)足夠多的品牌價(jià)值。而此次為錘子手機(jī)直接投資，或許就是蘇寧接下來的又一次新嘗試。
記者最近也接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)的”隱形地主“，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，他們的態(tài)度是樂觀的，但進(jìn)駐的方式是迷茫的；畫風(fēng)是怪異的，但退路也是大大的；與科技公司的合作方式是類似的，但也是同床異夢(mèng)的……所以，祝老大哥一路走好。
所以，想成為蘋果的錘子和想在資本市場(chǎng)獲利的投資人以及努力要成為比電商更厲害的“云商”的蘇寧就這樣在一起了~這場(chǎng)同床異夢(mèng)、別無他選的合作，我們也就靜靜的看著。
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