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| 本文作者： 溫曉樺 | 2016-06-25 15:57 |
APUS是一個主要面向海外市場的用戶系統(tǒng)平臺，該公司創(chuàng)始人李濤為前360副總裁，APUS主打海外移動互聯(lián)網(wǎng)市場，產(chǎn)品于2014年7月發(fā)布后半年內(nèi)破億，迄今用戶已經(jīng)超過9億。中國企業(yè)出海迎來新一波浪潮，那么在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)結(jié)束的時代，企業(yè)還有哪些機遇？在日前于深圳舉行的“中國出海企業(yè)高峰論壇”上，李濤分享了APUS的出海經(jīng)驗：
李濤：APUS為什么能夠取得如此高速的增長？也許這是很多人都好奇的問題。其中很重要的因素之一是選對了時機。在2014年的時候，或者說2013年的時候我就已經(jīng)意識到再過一年，我們在中國已經(jīng)沒有新增的用戶了。這時中國互聯(lián)網(wǎng)必須要做出一個選擇，當(dāng)時我們判斷有兩個方向。一個方向是O2O領(lǐng)域，另一個方向是國際化到海外拓展。
為什么沒有選擇O2O？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是知識密集型和流量密集型的產(chǎn)業(yè)，誰控制了流量，誰控制了資本就能夠控制下一波的浪潮。而在中國控制流量和資本的是BAT。從2014年下半年，中國大量的O2O企業(yè)快速增長，可是2015年僅僅18個月以后，中國死掉了3.5萬家O2O企業(yè)。老一代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭用他們的流量決定了新一代O2O的巨頭是誰。在這個游戲里面沒有新的創(chuàng)新企業(yè)的機會。
到2014年一季度結(jié)束的時候，我們看到中國智能手機新增市場開始持平，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶開始持平。這時候我看到一個巨大的風(fēng)口，就是海外的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。
所以在那個時候APUS選擇了到海外去。我的第二個判斷是全球互聯(lián)網(wǎng)可以分為三大板塊，第一個板塊我們稱為美國板塊，第二個板塊是中國板塊。這兩個板塊是全球互聯(lián)網(wǎng)高速增長的兩大引擎，但同時這兩大板塊也是兩個非常成熟的市場。第三個板塊是僅次于中美的，從南美到東南亞、南亞、中東、俄羅斯、非洲這樣一個龐大的新興市場板塊。這個板塊有多大呢？全球70億人口，我們認(rèn)為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶大概在60億左右。而已知的智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶有多大呢？在2014年的時候只有25億左右。也就是說還有35億的空白市場在等待著我們所有人去開啟，等待著每一個中國的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，等待著每一個中國的手機企業(yè)開拓這塊市場。
這個市場這么龐大，但是這將近30億新興市場僅落后于中國和美國大概2-5年的階段。2-5年意味著什么？如果今天我們到新興市場國家去，我們就相當(dāng)于回到了兩年甚至三年、五年之前的市場。各位想想如果你回到兩年以前的市場做投資，回到兩年以前的市場做市場判斷，回到兩年以前的市場做選擇的話，你會有什么樣的優(yōu)勢？你會比任何人都更家有預(yù)見性的優(yōu)勢。
我把全球的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分成了三大類，本質(zhì)上所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到今天就是這三大類。
第一大類就是流量入口模式，我們稱之為流量入口平臺模式。這種模式本質(zhì)上就是誰控制流量入口，誰就可以獲得這個行業(yè)的第一桶金。這個模式非常簡單，用傳統(tǒng)世俗的領(lǐng)域來看就是國家稅收模式。簡單來說就是政府修了一條路，我們就可以通過招商引資產(chǎn)生稅收，支撐整個組織的有效運行。
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣有太多的企業(yè)做這樣的事情，比如谷歌和百度。一個搜索框為什么會有這么大的市值呢？就是因為他是所有人上網(wǎng)的流量入口。當(dāng)你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用戶的分發(fā)，就像修一條高速公路一樣，你就取得了路權(quán)，你當(dāng)然可以取得這條路的收費權(quán)。這是互聯(lián)網(wǎng)里面最初級的，但又是最頂端的模式。
第二個模式我們稱之為內(nèi)容運營模式。這個內(nèi)容運營模式非常簡單，就是我為用戶提供內(nèi)容服務(wù)，用戶來看我的廣告，通過廣告收費。十幾年前我們知道的新浪、搜狐、網(wǎng)易，像今天的今日頭條，以及國外的youtube，國內(nèi)的優(yōu)酷、土豆，包括早期的輕量級的游戲基本上都是這樣的內(nèi)容運營模式，也就是為用戶提供內(nèi)容服務(wù)，用戶來看你的廣告，用這種方法獲得收入。
第三個模式叫做商業(yè)經(jīng)營模式。今天所有的電商、O2O，以及所有的互聯(lián)網(wǎng)金融基本上都是商業(yè)經(jīng)營模式，就是我為用戶提供服務(wù)，用戶付費給我。
那么，在新興市場國家未來五年里面，這三種模式會以什么樣的形態(tài)出現(xiàn)呢？我分成了三個階段，第一個階段是從2014-2016年這個階段，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在這個階段里面主要是各種工具或者是平臺類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在海外高速增長。到今天已經(jīng)是2016年6月份了，恕我直言，在海外做工具、做系統(tǒng)這樣的窗口正在逐步關(guān)閉。
同時，我們看到另外一個窗口開始逐步打開，就是內(nèi)容運營模式。我們今天已經(jīng)看到有非常多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做新聞的，做視頻的，做直播的，做游戲的，甚至做音樂的，非常多的企業(yè)開始探討到海外去。
第三個階段是2018-2020年?？陀^來講，今天在海外投資電商和O2O過早了，因為當(dāng)?shù)氐挠脩艚^大部分人，特別是新興市場，絕大部分人都還沒有用上智能手機，還沒有接入到移動互聯(lián)網(wǎng)里面。所有的電商、O2O本質(zhì)上都是消費升級的產(chǎn)物。他們還沒有接入互聯(lián)網(wǎng)里面，何來消費升級。當(dāng)然如果大家錢多，你先投資是沒有問題的。你錢多當(dāng)然可以做，對很多企業(yè)來說，當(dāng)你資金有限的，要跟著市場的節(jié)奏循序漸進(jìn)地投資并且培育當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)。
雷鋒網(wǎng)現(xiàn)場觀察到，出席本次論壇的嘉賓大部分是有著出海計劃或者需求的企業(yè)，包括手機設(shè)備制造商、游戲商等。一家來自廣州的游戲商CP告訴雷鋒網(wǎng)，他們想要獲得海外的如流量，就要借助這些其他出海企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)流。如今在最新的一波中國企業(yè)出海浪潮中，大部分企業(yè)已經(jīng)傾向于團(tuán)隊作戰(zhàn)，而非只是換一個地方打價格戰(zhàn)，那么抱團(tuán)出海是否將形成新模式了呢？
APUS最近在全國巡回開展論壇，表示希望能夠通過自身在海外的探索，帶領(lǐng)中國的手機廠商，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括中國的資本走到海外去。這是不是在號召組隊呢？對此，李濤表示，企業(yè)出海都面臨挑戰(zhàn)，本土適應(yīng)性、本土法律法規(guī)、運營等，APUS通過股權(quán)投資，能發(fā)揮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的主觀能動性，讓他們有更大的空間，調(diào)動他們的積極性。反過來說，APUS未來將擁有20億全球用戶，這是一個巨大的生態(tài)平臺，也能幫助海外本土企業(yè)崛起，幫助中國企業(yè)成長起來，包括我們投資的企業(yè)。
論壇上，李濤表示，“在這個行業(yè)干了17年，我經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)幾次波浪起伏和輪回。我們總結(jié)出來了中國互聯(lián)網(wǎng)增長最重要的一個訣竅就是抓新用戶。所有的巨頭在崛起的時候，他在高速增長的時候最重要的事情不是跟別人打仗，不是跟同行業(yè)的人競爭，而是拼命地往前跑，不斷地跑馬圈地，不斷地拿新用戶。只有高速增長才可以為你將來的整個商業(yè)版圖打下堅實的基礎(chǔ)，取得更大的版圖空間。所以抓新用戶是一個企業(yè)在探索新市場里面最重要的一個手段?！?/p>
講到這時，臺下紅點創(chuàng)投合伙人吳峰笑了。
在后來的演說中，吳峰分析了海外市場所處的時間節(jié)點、出海企業(yè)的邊界作。他對李濤表示認(rèn)同，認(rèn)為海外工具時代已經(jīng)告一段落，現(xiàn)在是內(nèi)容模式和服務(wù)模式的時代。吳峰指出，2014年出海企業(yè)在跑馬圈地做流量，之前紅點做的一系列投資，不管是工具還是服務(wù)，歸根結(jié)底是為了流量。但是，到了2015年，出海企業(yè)主要關(guān)注的是變現(xiàn)。而從2016年開始，不管是工具還是電商，不再圍繞著用戶的增長作為起始點。投資者要根據(jù)流量性價比、流量變現(xiàn)的效率角度去倒推選擇什么樣的方向和產(chǎn)品。
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