根據(jù)IDC發(fā)布的報告顯示，石頭科技在2024年第二季度全球智能掃地機器人出貨量達(dá)到511.7萬臺，同比增長15.7%，石頭科技本季度出貨量全球第一，這也是中國廠商首次在智能掃地機器人市場登頂。這位掃地機器人的頭號玩家正在瞄準(zhǔn)另一個千億級別規(guī)模的市場——洗衣機市場。

“很多朋友好奇，為什么石頭科技做洗衣機？我們希望生產(chǎn)對用戶有價值的產(chǎn)品，我們希望真正幫助客戶從日常的生活、勞動中解放出來，生活更有品質(zhì)，做更多更有意義的事情”。

在石頭本周二舉辦的石頭洗衣機技術(shù)品鑒會上，石頭科技洗衣機BU CEO謝濠鍵如此解釋石頭做洗衣機的原因。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))了解到，石頭從2023年開始入局洗衣機市場，迄今為止已經(jīng)推出大洗和小洗兩條產(chǎn)品線，今年研發(fā)投資在洗衣機領(lǐng)域預(yù)預(yù)計超過4億元人民幣。剛剛結(jié)束的雙十一上，石頭洗衣機位列奧維云網(wǎng)清潔電器品牌TOP1，洗烘一體機黑馬品牌TOP1，幾乎在洗衣機市場一戰(zhàn)而紅。過去兩年，掃地機器人頭號玩家石頭在洗衣機市場激起了哪些浪花？

從洗烘一體機切入，把分子篩技術(shù)裝進洗衣機

與掃地機器人這一新型賽道不同，洗衣機行業(yè)的發(fā)展可以追溯到19世紀(jì)中葉，從美國漢密爾頓·史密斯制造出世界上第一臺洗衣機開始，洗衣機的歷史已經(jīng)有將近200年，國內(nèi)外洗衣機品牌眾多，市場競爭激烈，海爾、美的、小天鵝、西門子等強勁選手比比皆是。

雖然市場競爭激烈，但用戶的需求也在不斷更新。傳統(tǒng)洗衣機洗衣繁瑣，從清洗、脫水到晾曬，整個過程耗時耗力且碎片化，對于已經(jīng)體驗過掃地機器人解放雙手的用戶來說，普通洗衣機已經(jīng)沒辦法滿足更深層次的需求。尤其是廣深地區(qū)持續(xù)的回南天導(dǎo)致衣服晾不干，這讓位于深圳的石頭更能感受到目前的洗衣機還有很多用戶痛點待解決。

“我們看到小洗衣機、烘干需求都是快速增長的階段，為我們進入這個市場提供了良好的切入口?！敝x濠鍵說道。

在石頭洗衣機之前，市面上的洗烘一體機主要分為冷凝式和熱泵式兩種技術(shù)。

冷凝式洗烘一體機的市場占比超過95%，可以簡單理解為在洗衣機中放置一臺吹風(fēng)機，用高溫吹衣服，讓水分蒸發(fā)，再用冷凝設(shè)備冷凝達(dá)到烘干的效果，這一技術(shù)需要用到高溫烘干，可能會損傷衣服纖維，且隨著風(fēng)進入烘干風(fēng)道，長時間堆積會產(chǎn)生細(xì)菌滋生，且烘干越來越慢。

熱泵式則類似于在洗衣機中增加空調(diào)，換熱效率高，溫度適中，但另一方面要將空調(diào)的蒸發(fā)器、冷凝器和壓縮機放進洗衣機，會出現(xiàn)尺寸大的問題，另外熱泵式價格普遍在萬元以上。

為解決洗烘一體機的這些問題，石頭科技提出了全球第三種烘干方式，首次將分子篩技術(shù)裝進洗衣機。

石頭科技洗衣機BU資深工程師林成虎在技術(shù)品鑒會上分享了石頭將分子篩技術(shù)裝進洗衣機的全過程。林成虎介紹到，最早的分子篩技術(shù)用在很多高精領(lǐng)域，例如芯片廠和電池隔膜廠等，石頭科技從找到材料到落地花了三年多的時間，中途嘗試各種形態(tài)、孔隙率和材料配比模式，經(jīng)過多輪反復(fù)打磨，才實現(xiàn)極強的吸水能力以及穩(wěn)定的性能。突破分子篩材料后，石頭科技又花費200多天，做了19個版本的迭代，最終確定分子篩低溫烘干方案。實現(xiàn)靠分子篩轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)過加熱區(qū)轉(zhuǎn)盤上的余溫提供烘干溫度，烘干衣服上的水分。

基于分子篩技術(shù)，石頭已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了9款產(chǎn)品。在此之前，還沒有一款萬元以下的洗烘一體機能做到雙標(biāo)同貼。石頭洗衣機的入局，讓原本萬元級的高端體驗，在2999元的石頭分子篩洗烘一體機H1 Air上就可以體驗。

借勢掃地機出海渠道，全面開啟海外征程

石頭于2016年發(fā)布第一款掃地機產(chǎn)品，2017年就開始出海。石頭洗衣機也跟隨掃地機的步伐，正在做出海計劃。

石頭科技洗衣機BU全球營銷總監(jiān)羅晗表示，石頭雖然在掃地機器人領(lǐng)域做到了全球銷額第一的成功出海案例，但掃地機出海成功有場景、環(huán)境、時局等方面的影響，成功難以復(fù)制。

在掃地機領(lǐng)域，石頭較早進入國際市場，競爭并不激烈，當(dāng)時海外主流產(chǎn)品沒有安裝激光雷達(dá)系統(tǒng)，清掃效率低且也不夠智能，石頭的產(chǎn)品是大家能在日常生活中真正使用的產(chǎn)品。

洗衣機面臨的海外環(huán)境則截然不同。一方面海外用戶更習(xí)慣用容量大的洗衣機，很多家庭配備的是洗烘套裝類產(chǎn)品，兩個機器分體；另一方面洗衣機競爭品牌多，石頭洗衣機作為后來者，面臨的競爭壓力數(shù)倍于當(dāng)年做掃地機。

不過羅晗表示石頭掃地機在海外積累的品牌勢能、用戶口碑以及渠道布局，是石頭洗衣機走出海非常寶貴的財富，對洗衣機出海有信心。

羅晗表示，除了德國、韓國等主要海外市場，石頭洗衣機將會在今年年底把石頭洗衣機帶到更多的亞洲國家，并將于明年上半年在更多歐洲國家上市。在國內(nèi)市場，石頭科技也在不斷完善渠道布局，據(jù)石頭科技官網(wǎng)信息顯示，除了天貓、京東和抖音等電商平臺外，已有113家線下門店，覆蓋21個省份。

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