不客氣地說，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)怪圈：癡迷更高的配置、更低的價(jià)格，更快的換代速度。卻遺忘了用戶體驗(yàn)，遺忘了產(chǎn)品特色，遺忘了模式創(chuàng)新。

6月25日，華為高調(diào)發(fā)布了榮耀6手機(jī)。這款轟轟烈烈推出的產(chǎn)品，將賣點(diǎn)放在了所謂全球首個(gè)8核4G Cat6處理器以及“秒殺小米”的1999元低價(jià)上。

然而，消費(fèi)者真的在意這兩個(gè)賣點(diǎn)嗎？

今年以來，共有不下15款新手機(jī)陸續(xù)亮相，包括IUNI、美圖、vivo shot、錘子等等品牌紛紛粉墨登場(chǎng)，頻次之高，史無前例。然而，這些新產(chǎn)品的雷同程度，也達(dá)到了令人發(fā)指的高度。大家都在追求如下關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)銷售（包括預(yù)約、購(gòu)碼，饑餓營(yíng)銷等老掉牙卻樂此不疲的手段），高端配置，低端價(jià)格，類Iphone外形。手機(jī)產(chǎn)品的性能雷同和銷售創(chuàng)新的匱乏，已經(jīng)讓缺乏自主創(chuàng)新能力的本土手機(jī)，有再次進(jìn)入“山寨大戰(zhàn)“的危險(xiǎn)。

榮耀6只有“夸耀“沒有“榮耀”

自2011年，小米找準(zhǔn)Iphone和三星的夾縫市場(chǎng)、獨(dú)創(chuàng)高配低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以來，手機(jī)行業(yè)無論在產(chǎn)品還是商業(yè)模式上的一成不變已經(jīng)持續(xù)4年——只需要在硬件上的參數(shù)做一些文章，保證屏幕越來越大越來越清晰，機(jī)器跑分分?jǐn)?shù)越來越高就可以了，順便將價(jià)格往下壓一壓，再用“預(yù)約銷售”和“瞬間售罄”做賣點(diǎn)和噱頭。

不過，這真的是我們要的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“繁榮”么？

還從榮耀6來分析，這款手機(jī)的配置確實(shí)值得夸耀：海思麒麟920處理器可以應(yīng)付主流應(yīng)用，內(nèi)置的GPU也足夠游戲使用。此外，借助華為在通信行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，榮耀6的網(wǎng)速快，可以實(shí)現(xiàn)理論峰值300M的下行速率。然而比這些亮點(diǎn)更耀眼的是創(chuàng)新缺失。這款產(chǎn)品始終被小米而且是小米的低端產(chǎn)品紅米牽著鼻子走，其功能不過就是小米的升級(jí)版而已。

事實(shí)上，榮耀6是整個(gè)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的縮影：產(chǎn)品升級(jí)幾乎沿著不辨的路線發(fā)展，即屏幕尺寸更大、分辨率更高、處理器更快、核數(shù)更多、機(jī)身更薄、鏡頭像素更高等，已經(jīng)很久沒有看到真正的顛覆式創(chuàng)新。

從小米的大熱到華為榮耀的緊跟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)再也不在關(guān)注外觀、設(shè)計(jì)甚至功能，更多受到關(guān)注的是手機(jī)的高配置、低價(jià)格，曬跑分曬硬件成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的必修課，突然失去創(chuàng)新，使得曾經(jīng)百花齊放的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)再一次陷入了集體的“低迷”。

誰(shuí)能率先跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭？

要破解國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低迷狀態(tài)，一是要在產(chǎn)品的研發(fā)上再來一次“蘋果式”創(chuàng)新，二是要在產(chǎn)品的銷售模式上再來一次“小米式”革命。位于上海的青橙手機(jī)，就在當(dāng)前火熱的價(jià)格戰(zhàn)氛圍中，果斷放棄大打配置牌和價(jià)格牌的血拼。

青橙CEO王迅表示，青橙不是另類，而是探路者。青橙手機(jī)從品牌設(shè)立那一天起一直致力于打造高端手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也在探索未來手機(jī)的商業(yè)模式。“蘋果和三星現(xiàn)在受到的最大詬病也是缺乏創(chuàng)新和路徑依賴，想要讓消費(fèi)者換機(jī)，就要讓他們因?yàn)椤嵏残浴汀钚录夹g(shù)’而興奮，我們正在做這些東西。我們的哲學(xué)是傾聽消費(fèi)者?！?/p>

青橙的顛覆性，是將手機(jī)的生產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)權(quán)全部交給了消費(fèi)者，也就是C2B模式。

C2B模式的核心就在于規(guī)則制定的主動(dòng)權(quán)掌握在用戶手中，可以將自己對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求甚至定價(jià)，反饋給廠商。而廠商可以為用戶量身定做個(gè)性產(chǎn)品。也正是通過C2B模式，用戶掌握了制定規(guī)則和流行的權(quán)利。

家電和汽車領(lǐng)域?qū)τ贑2B模式也已經(jīng)廣泛展開，而手機(jī)行業(yè)則由青橙領(lǐng)銜，初露端倪。王迅說，C2B對(duì)手機(jī)企業(yè)意義重大，一可以避免空洞的市場(chǎng)調(diào)研帶來的決策失誤，真正掌握用戶的個(gè)性需求，規(guī)劃企業(yè)的進(jìn)程。二是可以提高企業(yè)品牌價(jià)值，集中生產(chǎn)適合不同用戶需求的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品滯銷的可能。

現(xiàn)在，青橙已經(jīng)從手機(jī)“紅?！敝型粐?，它的拼圖式理念也越來越純熟：外殼、材質(zhì)、內(nèi)存、攝像頭……任何元器件都可以“定制”，換句話說，用戶手中的青橙手機(jī)，很可能是這世界上唯一的定制品。王迅表示，青橙將在定制的道路上越走越遠(yuǎn)，下一步，我們將升級(jí)到C2B2.0模式，推出為整個(gè)戶外人群量身定制的“戶外手機(jī)”，從軟件到硬件，全部可以滿足戶外人群的個(gè)性需求。只有產(chǎn)品具備特色了，才能走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

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