虛擬運(yùn)營(yíng)商正在蠶食移動(dòng)、聯(lián)通、電信的市場(chǎng)，其中，也包括它們?cè)谑謾C(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

17日，阿里通信正式開(kāi)放入網(wǎng)，將逐步開(kāi)放29個(gè)城市的在線入網(wǎng)辦理。相比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，虛擬運(yùn)營(yíng)商在套餐設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)以及推動(dòng)手機(jī)C2B個(gè)性定制等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而和眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商綁定推出合約機(jī)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，有望在這一波新的通訊浪潮中，找到新的銷(xiāo)售主渠道。

三大運(yùn)營(yíng)商不再獨(dú)霸手機(jī)銷(xiāo)售渠道

此前，三大運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的合約機(jī)模式，一直是手機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)既愛(ài)又恨的主渠道。一方面，三大運(yùn)營(yíng)商的品牌和海量銷(xiāo)售門(mén)店，滿足了想“沖量”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的訴求；但與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于集采手機(jī)有極其苛刻的要求，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。因此，除了三星、蘋(píng)果等國(guó)際品牌，一直是中華酷聯(lián)等相對(duì)有資金實(shí)力的手機(jī)廠商，在運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)中唱主角。更多的小廠商，沒(méi)有實(shí)力，也沒(méi)有精力進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的體系。

業(yè)內(nèi)人士表示，讓手機(jī)制造企業(yè)利潤(rùn)盡失的所謂“千元智能機(jī)”，就是由運(yùn)營(yíng)商一手促成的。其結(jié)果，就是讓廣大手機(jī)制造企業(yè)的利潤(rùn)大幅縮水。而消費(fèi)者則拿到的是價(jià)廉質(zhì)廉的產(chǎn)品，與價(jià)格高高在上的國(guó)際品牌相比，中國(guó)手機(jī)品牌成為了“廉價(jià)”的代名詞。

青橙手機(jī)CEO王迅，對(duì)這一局面直言為“行業(yè)病”。他表示，千元機(jī)的背后，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商集體壓低手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)。但一面提高千元智能手機(jī)的硬件配置，一面不斷降低價(jià)格門(mén)檻的矛盾，就是讓行業(yè)陷入賠本賺吆喝的窘境。

此外，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的千元智能機(jī)市場(chǎng)，還造成規(guī)模龐大的輿論造勢(shì)、饑餓銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)虛假等現(xiàn)象層出不窮，惡性競(jìng)爭(zhēng)一波接一波，讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理。

但在虛擬運(yùn)營(yíng)商正式放號(hào)之后，三大運(yùn)營(yíng)商獨(dú)霸手機(jī)銷(xiāo)售渠道局面將被打破，國(guó)產(chǎn)品牌將有更多的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，虛擬運(yùn)營(yíng)商之一的阿里通訊，就成為阿里云手機(jī)的重要銷(xiāo)售平臺(tái)，值得注意的是，

在阿里的合約機(jī)中，價(jià)格并沒(méi)有限定，千元機(jī)并非是唯一產(chǎn)品。以和阿里合作的青橙手機(jī)為例，其產(chǎn)品線就既有千元左右的性價(jià)比機(jī)，又有2000元以上的高端機(jī)。

事實(shí)上，合約機(jī)市場(chǎng)一直是中國(guó)乃至全球手機(jī)銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)。但此前的千元機(jī)大戰(zhàn)，讓中國(guó)合約機(jī)市場(chǎng)變了味兒，消費(fèi)者很少能在這個(gè)市場(chǎng)看到千元以上的本土品牌手機(jī)。虛擬運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的到來(lái)，將帶來(lái)產(chǎn)品線更豐富、定位更加有差異化的手機(jī)銷(xiāo)售，從而讓在合約機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)上因?yàn)椴辉负?jiǎn)單降價(jià)而一直處于邊緣地位的大量手機(jī)品牌，得以重返合約機(jī)市場(chǎng)。

京東攜手騰訊對(duì)陣阿里 合約手機(jī)或成勝負(fù)手

在新獲拍照的虛擬運(yùn)營(yíng)商之中，京東與阿里巴巴兩大“冤家對(duì)手”的對(duì)決最能吸引眼球。目前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，阿里巴巴與京東通信大戰(zhàn)的勝者，最有可能成為第四大運(yùn)營(yíng)商。

目前，雙方的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)各有側(cè)重，京東希望靠170來(lái)吸引和提升電商用戶消費(fèi)，阿里則借道通信圈定O2O的門(mén)店與消費(fèi)者連接，通過(guò)移動(dòng)終端搶占互聯(lián)網(wǎng)入口。從這一角度看，阿里的落子和布局更為深遠(yuǎn)，因?yàn)榘⒗镆恢痹谘邪l(fā)具備自己特點(diǎn)的云os手機(jī)系統(tǒng)。而搭載這一系統(tǒng)的手機(jī)，將在阿里170號(hào)段的使用中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

智能終端的意義在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融入，智能終端對(duì)數(shù)據(jù)流量的依賴性不亞于魚(yú)兒對(duì)水的渴望。與套餐單一的三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)相比，虛擬運(yùn)營(yíng)商由于采用各種套餐優(yōu)惠打包銷(xiāo)售的方式，普遍包含了較多的數(shù)據(jù)流量，可以給用戶更佳的使用體驗(yàn)。

從套餐設(shè)計(jì)上看，未來(lái)170號(hào)碼服務(wù)將摒棄復(fù)雜化的套餐設(shè)計(jì)，采取簡(jiǎn)單、極致的懶人計(jì)費(fèi)模式，比流量不清零更省心。阿里通信總經(jīng)理基甸在接受記者采訪時(shí)透露：“計(jì)費(fèi)模式將更加徹底，就像打車(chē)一樣，根據(jù)每月實(shí)際使用量，為用戶提供最實(shí)惠的方案，省去算來(lái)算去的麻煩?！?/p>

但是，這么多的流量如何使用呢？?jī)H僅是發(fā)發(fā)微信、看看視頻、瀏覽網(wǎng)頁(yè)嗎？阿里為了給用戶帶來(lái)更多的上網(wǎng)體驗(yàn)，通過(guò)合約機(jī)和云os，讓用戶的流量有更多的使用范圍。比如阿里合約機(jī)可以跟支付寶賬戶打通；親友間可互相贈(zèng)送流量；和來(lái)往賬戶打通，推出免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話；和淘寶、天貓、聚劃算賬戶打通，享受購(gòu)物特權(quán)；跟阿里云計(jì)算打通，植入可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等等。

目前，青橙手機(jī)是唯一一家與阿里通訊簽約的云OS手機(jī)，這家一直秉承C2B模式的手機(jī)制造企業(yè)，其核心優(yōu)勢(shì)就是對(duì)外能滿足用戶在軟件和硬件上的各種定制需求，對(duì)內(nèi)又能豐富了阿里通訊手機(jī)戰(zhàn)隊(duì)的軟件內(nèi)容。

青橙CEO王迅表示，虛擬運(yùn)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，必然會(huì)引發(fā)手機(jī)軟件與運(yùn)營(yíng)商需求的完全打通。這將引起手機(jī)軟件行業(yè)的巨大變革。而C2B模式滿足了消費(fèi)者對(duì)軟件定制的多元化需求，未來(lái)將成為手機(jī)行業(yè)主要發(fā)展模式?！疤摂M運(yùn)營(yíng)商的套餐越靈活、服務(wù)模式越多，消費(fèi)者越需要在手機(jī)端有與之對(duì)應(yīng)的靈活軟件，對(duì)C2B定制的需求也越強(qiáng)烈”。

與阿里相比，京東目前在合約機(jī)的定制上發(fā)展緩慢。此前，京東商城高級(jí)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)那昕表示，京東商城的號(hào)段將應(yīng)用在合約機(jī)和智能硬件兩類(lèi)產(chǎn)品中。京東合約機(jī)將采用開(kāi)放策略，將各手機(jī)品牌商充分開(kāi)放合作，做大規(guī)模，同時(shí)借虛擬運(yùn)營(yíng)商打通話費(fèi)與網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，并提供會(huì)員增值服務(wù)。

3G時(shí)代剛開(kāi)啟時(shí)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)帶動(dòng)了中華酷聯(lián)等一批國(guó)產(chǎn)廠商份額的快速崛起，而未來(lái)，“虛擬運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)”會(huì)給國(guó)內(nèi)手機(jī)第二陣營(yíng)帶來(lái)什么，我們拭目以待。

 

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