虛擬運營商正在蠶食移動、聯(lián)通、電信的市場，其中，也包括它們在手機銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢。

17日，阿里通信正式開放入網(wǎng)，將逐步開放29個城市的在線入網(wǎng)辦理。相比傳統(tǒng)運營商，虛擬運營商在套餐設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)以及推動手機C2B個性定制等方面優(yōu)勢明顯，而和眾多虛擬運營商綁定推出合約機的國內(nèi)手機廠商，有望在這一波新的通訊浪潮中，找到新的銷售主渠道。

三大運營商不再獨霸手機銷售渠道

此前，三大運營商主導(dǎo)的合約機模式，一直是手機銷售企業(yè)既愛又恨的主渠道。一方面，三大運營商的品牌和海量銷售門店，滿足了想“沖量”的國產(chǎn)手機廠商的訴求；但與此同時，運營商對于集采手機有極其苛刻的要求，價格競爭也非常激烈。因此，除了三星、蘋果等國際品牌，一直是中華酷聯(lián)等相對有資金實力的手機廠商，在運營商的合約機中唱主角。更多的小廠商，沒有實力，也沒有精力進入運營商的體系。

業(yè)內(nèi)人士表示，讓手機制造企業(yè)利潤盡失的所謂“千元智能機”，就是由運營商一手促成的。其結(jié)果，就是讓廣大手機制造企業(yè)的利潤大幅縮水。而消費者則拿到的是價廉質(zhì)廉的產(chǎn)品，與價格高高在上的國際品牌相比，中國手機品牌成為了“廉價”的代名詞。

青橙手機CEO王迅，對這一局面直言為“行業(yè)病”。他表示，千元機的背后，是國產(chǎn)手機廠商集體壓低手機行業(yè)利潤。但一面提高千元智能手機的硬件配置，一面不斷降低價格門檻的矛盾，就是讓行業(yè)陷入賠本賺吆喝的窘境。

此外，競爭日益白熱化的千元智能機市場，還造成規(guī)模龐大的輿論造勢、饑餓銷售、數(shù)據(jù)虛假等現(xiàn)象層出不窮，惡性競爭一波接一波，讓很多消費者產(chǎn)生逆反心理。

但在虛擬運營商正式放號之后，三大運營商獨霸手機銷售渠道局面將被打破，國產(chǎn)品牌將有更多的機會。

據(jù)悉，虛擬運營商之一的阿里通訊，就成為阿里云手機的重要銷售平臺，值得注意的是，

在阿里的合約機中，價格并沒有限定，千元機并非是唯一產(chǎn)品。以和阿里合作的青橙手機為例，其產(chǎn)品線就既有千元左右的性價比機，又有2000元以上的高端機。

事實上，合約機市場一直是中國乃至全球手機銷售的主要市場。但此前的千元機大戰(zhàn)，讓中國合約機市場變了味兒，消費者很少能在這個市場看到千元以上的本土品牌手機。虛擬運營商合約機的到來，將帶來產(chǎn)品線更豐富、定位更加有差異化的手機銷售，從而讓在合約機銷售市場上因為不愿簡單降價而一直處于邊緣地位的大量手機品牌，得以重返合約機市場。

京東攜手騰訊對陣阿里 合約手機或成勝負手

在新獲拍照的虛擬運營商之中，京東與阿里巴巴兩大“冤家對手”的對決最能吸引眼球。目前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測，阿里巴巴與京東通信大戰(zhàn)的勝者，最有可能成為第四大運營商。

目前，雙方的競爭策略已經(jīng)各有側(cè)重，京東希望靠170來吸引和提升電商用戶消費，阿里則借道通信圈定O2O的門店與消費者連接，通過移動終端搶占互聯(lián)網(wǎng)入口。從這一角度看，阿里的落子和布局更為深遠，因為阿里一直在研發(fā)具備自己特點的云os手機系統(tǒng)。而搭載這一系統(tǒng)的手機，將在阿里170號段的使用中占據(jù)優(yōu)勢。

智能終端的意義在于移動互聯(lián)網(wǎng)的融入，智能終端對數(shù)據(jù)流量的依賴性不亞于魚兒對水的渴望。與套餐單一的三大運營商合約機相比，虛擬運營商由于采用各種套餐優(yōu)惠打包銷售的方式，普遍包含了較多的數(shù)據(jù)流量，可以給用戶更佳的使用體驗。

從套餐設(shè)計上看，未來170號碼服務(wù)將摒棄復(fù)雜化的套餐設(shè)計，采取簡單、極致的懶人計費模式，比流量不清零更省心。阿里通信總經(jīng)理基甸在接受記者采訪時透露：“計費模式將更加徹底，就像打車一樣，根據(jù)每月實際使用量，為用戶提供最實惠的方案，省去算來算去的麻煩?！?/p>

但是，這么多的流量如何使用呢？僅僅是發(fā)發(fā)微信、看看視頻、瀏覽網(wǎng)頁嗎？阿里為了給用戶帶來更多的上網(wǎng)體驗，通過合約機和云os，讓用戶的流量有更多的使用范圍。比如阿里合約機可以跟支付寶賬戶打通；親友間可互相贈送流量；和來往賬戶打通，推出免費網(wǎng)絡(luò)電話；和淘寶、天貓、聚劃算賬戶打通，享受購物特權(quán)；跟阿里云計算打通，植入可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等等。

目前，青橙手機是唯一一家與阿里通訊簽約的云OS手機，這家一直秉承C2B模式的手機制造企業(yè)，其核心優(yōu)勢就是對外能滿足用戶在軟件和硬件上的各種定制需求，對內(nèi)又能豐富了阿里通訊手機戰(zhàn)隊的軟件內(nèi)容。

青橙CEO王迅表示，虛擬運營時代的到來，必然會引發(fā)手機軟件與運營商需求的完全打通。這將引起手機軟件行業(yè)的巨大變革。而C2B模式滿足了消費者對軟件定制的多元化需求，未來將成為手機行業(yè)主要發(fā)展模式?！疤摂M運營商的套餐越靈活、服務(wù)模式越多，消費者越需要在手機端有與之對應(yīng)的靈活軟件，對C2B定制的需求也越強烈”。

與阿里相比，京東目前在合約機的定制上發(fā)展緩慢。此前，京東商城高級戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)那昕表示，京東商城的號段將應(yīng)用在合約機和智能硬件兩類產(chǎn)品中。京東合約機將采用開放策略，將各手機品牌商充分開放合作，做大規(guī)模，同時借虛擬運營商打通話費與網(wǎng)購消費，并提供會員增值服務(wù)。

3G時代剛開啟時，傳統(tǒng)運營商合約機帶動了中華酷聯(lián)等一批國產(chǎn)廠商份額的快速崛起，而未來，“虛擬運營商合約機”會給國內(nèi)手機第二陣營帶來什么，我們拭目以待。

 

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