6月5日，乘坐著私人灣流豪華飛機(jī)，手拿著某款高端定制手機(jī)，身著POLO衫的阿里巴巴掌門人馬云抵達(dá)廣州。迎接他的是許家印在內(nèi)的恒大高層。他此行的目的簡單直接：注資恒大足球俱樂部。

一向宣稱是“足球白癡”的互聯(lián)網(wǎng)大佬為何突然開始踢球？馬云的“足球生意”，背后絕不僅僅是這位科技大佬的心血來潮，其實(shí)反映了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對“粉絲經(jīng)濟(jì)”和向線下拓展的空前重視。

? ? C2B將是互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場 得粉絲者得天下

今年伊始，互聯(lián)網(wǎng)大佬進(jìn)軍體育圈的新聞?lì)l出。微軟前CEO鮑爾默剛剛收購了著名的NBA勁旅快船隊(duì)，殺入了籃球產(chǎn)業(yè)。馬云則在繼九城的朱駿之后，成為第二個(gè)玩足球的中國互聯(lián)網(wǎng)大佬。

馬云為足球足足掏出了12億元。換來的，僅僅是恒大足球俱樂部50%的股權(quán)嗎？

自稱四十年里只踢過一場球的馬云，為何突然肯花血本來拯救中國足球呢？

事實(shí)上，馬云的投資，與其近期在各種產(chǎn)業(yè)中的一系列攻城略地，是一脈相承的。他先是用11億美元購高德地圖28%的股份，又用12.2億美元入股優(yōu)酷土豆18.5%。買地圖和買視頻網(wǎng)站，就是為了爭取具有粘性的互聯(lián)網(wǎng)用戶，說白了，就是爭取粉絲。而擁有近5億球迷的中國足球產(chǎn)業(yè)，則為阿里巴巴提供了數(shù)量空前的“潛在粉絲”。所以，買球隊(duì)背后，就是為了買注意力，買粉絲，買C2B模式的C端。

總所周之，馬云最大的生意就是電商平臺。而無論是天貓還是淘寶，目前主要還停留在商家對客戶的B2C模式。但隨著客戶個(gè)性化需求的提升尤其是中國制造產(chǎn)能的過剩，阿里巴巴集團(tuán)副總裁張宇已經(jīng)表示，主打預(yù)先定制的C2B模式，將成為未來電商市場的主流。

自誕生之日起就一直保持C2B模式的上海青橙定制手機(jī)CEO王迅對此有些心得。他表示，C2B的核心是預(yù)售，對企業(yè)來說，可以在較短時(shí)間內(nèi)聚集單個(gè)分散的消費(fèi)需求，更精準(zhǔn)地定位消費(fèi)者；而消費(fèi)者則通過定制得到個(gè)性化產(chǎn)品。更為重要的是，C2B賴以生存的粉絲經(jīng)濟(jì)，將是未來移動(dòng)電商、移動(dòng)支付等發(fā)展到后期的爭奪焦點(diǎn)。

電子商務(wù)的社交化，就是C2B的核心。然而，阿里系企業(yè)，天生缺乏社交基因。前面有失敗的淘江湖，后面有日漸沉寂的社交軟件“來往”，都表明阿里在社交化電子商務(wù)上的努力和挫折。正因如此，阿里收購球隊(duì)，獲得了當(dāng)年與收購新浪微博一樣的效果——抓取用戶，抓取粉絲。

實(shí)現(xiàn)C2B的途徑很多，最符合成本效益的方式，就是找到并影響能盡可能吸引受眾關(guān)注的目標(biāo)。足球就此承擔(dān)了大任。

足球?qū)椭ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)O2O化

足球帶給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的，除了粉絲和球迷，還有最后一個(gè)關(guān)鍵，就是實(shí)現(xiàn)了線上到線下的落地。

和足球一樣，互聯(lián)網(wǎng)不能老在天上飛，它也有要落地的一刻。無論淘寶還是天貓，都到了要落地的一刻。

互聯(lián)網(wǎng)資深人士、趣夢網(wǎng)總裁劉連忠表示，在PC網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，線上線下互相沖突，網(wǎng)購嚴(yán)重沖擊了線下實(shí)體店。但隨著移動(dòng)互聯(lián)的到來，線上線下互聯(lián)的O2O模式，正在重新改變互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的生態(tài)。

專心做線上線下互聯(lián)媒介的高德地圖CEO成從武也表示，O2O讓線上線下不再矛盾，“很多服務(wù)和消費(fèi)需要到線下體驗(yàn)，甚至有些東西到線下這些商店里面消費(fèi)”。

事實(shí)上，本地化服務(wù)和區(qū)域性零售，一直都是阿里O2O正在滲透的領(lǐng)域。此前阿里已經(jīng)和知名百貨企業(yè)銀泰集團(tuán)合作，來實(shí)現(xiàn)電商的落地。此次借助恒大地產(chǎn)，阿里電商有望將每年銷售額達(dá)千億元的廣布全國的恒大銷售物業(yè)項(xiàng)目，變?yōu)樘詫毜纳鐓^(qū)店。

由于對互聯(lián)網(wǎng)入口的收割大戰(zhàn)，已經(jīng)基本以BAT三巨頭鼎立結(jié)束。搶占O2O市場就此成為各家企業(yè)的焦點(diǎn)。以手機(jī)行業(yè)為例，無論是剛剛在上海推出行業(yè)內(nèi)首家O2O體驗(yàn)店的青橙手機(jī)，還是剛剛與蘇寧達(dá)成合作協(xié)議將在全國布局300家體驗(yàn)店的魅族手機(jī)，都在試圖繞過BAT，建立自己與消費(fèi)者直接溝通的入口。

王迅表示電商已經(jīng)成為手機(jī)企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場，而借助O2O，企業(yè)就有機(jī)會(huì)突破阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的平臺限制。線下的實(shí)體商家不需要依賴巨頭的平臺，又能增強(qiáng)用戶黏性，實(shí)現(xiàn)電商平臺導(dǎo)流。但如何找到好的落地模式，還是企業(yè)最關(guān)心的問題。

而球隊(duì)，就是阿里的落地模式，借助恒大足球，馬云殺入了遠(yuǎn)本知名度和覆蓋率都遠(yuǎn)不如長三角的珠三角地區(qū)，殺入了騰訊的大本營。無獨(dú)有偶，與阿里恒大聯(lián)手同一天，百度和萬科宣布實(shí)現(xiàn)了合作。

一場互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的O2O“落地”大戰(zhàn)，又在一觸即發(fā)。

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