創(chuàng)業(yè)十年的潘忠劍，把這十年的成敗得失，凝聚在了一個跑步機產(chǎn)品上。

“體育健康是個前所未有的大風(fēng)口。”今年1月，當(dāng)“小喬智跑”作為黑馬金融戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場唯一路演項目亮相時，黑馬金融CEO陳永進給予了這樣的評價，“我在兩年前就非常關(guān)注大健康產(chǎn)業(yè)，小喬的商業(yè)模式和產(chǎn)品實力值得肯定”。那次公開路演，給“小喬智跑”帶來了破千萬的融資額，領(lǐng)投方是黑馬金融、牛投和維度資本。

十年創(chuàng)業(yè)路 “all in”是關(guān)鍵

和許多浙商家庭出身的青年一樣，潘忠劍從大學(xué)就開始了創(chuàng)業(yè)。他在北京做過圖文廣告，在義烏做過進出口貿(mào)易，還試水過電視購物。2010年回到溫州后，開始幫助當(dāng)?shù)氐钠ば?、皮具、電器等傳統(tǒng)企業(yè)開拓電商業(yè)務(wù)。對商機天然敏銳的潘忠劍磨練了自己的商業(yè)方法論。他不滿足于小打小鬧的生意，把目光轉(zhuǎn)向了集團軍作戰(zhàn)的自營電商與外貿(mào)。

回憶起那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，潘忠劍認(rèn)為自己一直在做“保姆/服務(wù)員式”的生意，不是在尋找貨源，就是在尋找服務(wù)渠道。他覺得，如果沒有一個自己的品牌，談不上是在“做企業(yè)”。

2013年，潘忠劍開始打造自己的電商品牌，仍從他擅長的代理銷售起步，逐步向上游拓展。2014年，潘忠劍擴張很快，全年銷售額高達一個億，他甚至瞄準(zhǔn)了“2015年銷售額破五億”的目標(biāo)。但現(xiàn)實很快給了一直順風(fēng)順?biāo)呐酥覄σ挥浄磽簦?015年初，他的京東POP店因產(chǎn)品抽檢不合格被關(guān)店，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)讓他的公司資金鏈瀕臨斷裂。

痛定思痛，潘忠劍很快調(diào)整了想法。他想清楚了兩件事：一是一定要做技術(shù)創(chuàng)新而不僅僅是在上游做OEM；二是要有自己的產(chǎn)品，而不僅僅是一個中間商。

2015年2月，潘忠劍的小喬智能跑步機低調(diào)立項。他堅信，這次全新的創(chuàng)業(yè)歷程將會改變一切。從小商品生意、到專業(yè)電商，繼而到現(xiàn)在的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，潘忠劍認(rèn)為自己的優(yōu)點是每一段經(jīng)歷他都會All in，拼上一切的可能去達成更宏大的目標(biāo)。由于執(zhí)著地堅持做“有創(chuàng)新優(yōu)勢的產(chǎn)品”，2015年下半年，潘忠劍幾乎一個月報廢一套模具。跑步機的形象設(shè)計，功能設(shè)置，跑步踏板的傾斜度、長度、選用材質(zhì)等等，潘忠劍都要經(jīng)歷一輪輪反復(fù)對比、論證。All in的狀態(tài)讓他有些瘋魔。直到去年年底，產(chǎn)品亮相，資本熱捧。經(jīng)過多次升級迭代的“小喬智能跑步機”終于迎來了市場首秀，7月15日正式上線淘寶眾籌。

“消費升級+運動健康”大風(fēng)口應(yīng)該怎么玩？

潘忠劍十年創(chuàng)業(yè)路磨練了他敏銳的商業(yè)眼光和獨到的方法論。他在跑步機產(chǎn)品的定義和市場定位上，獨具慧眼地找到了一個巨大的價值洼地——面向女性市場的家用跑步機。

跑步運動在大的消費升級商業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)被諸多企業(yè)肯定過，搜狐CEO張朝陽甚至走上央視呼吁全民跑步，創(chuàng)業(yè)圈中也誕生了類似“小米手環(huán)”這樣的獨角獸級別的創(chuàng)業(yè)公司。

潘忠劍對跑步背后的運動健康市場，有自己不同的思考。他考慮到了兩個因素，一方面是許多大城市的空氣環(huán)境狀況未必完全適合戶外運動。此前曾有環(huán)境專家建議“晨練空氣不佳，不如傍晚鍛煉?！倍@個說法又引出了潘忠劍關(guān)注的第二個因素：夜跑對女性用戶來說，并不是那么安全。

“其實市場的痛點都是這樣，看上去能做的都有人做了，但真正深挖下去，其實答案異常簡單?！迸酥覄φf，“沒有什么比在家里跑步鍛煉，更舒適、自然、安全的了?！迸酥覄φJ(rèn)為，這是許多女性運動者的需求痛點——她們需要一個甚至一系列足夠輕便好用的家庭健身器械。

而有趣的是，潘忠劍找過來自淘寶魔方的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示每十個購買跑步機的買家中就有7到8個為女性，70.87％的跑步機使用者也為女性用戶。這么清晰的一個價值洼地居然沒有人愿意耕耘？

積攢了十年的商業(yè)修煉的潘忠劍，終于找到了一個可以一鳴驚人的大風(fēng)口：“讓女性意識到跑步可以讓她更健康、更美麗，在家里跑步會更舒適、更安全。這幾乎不需要過多的市場教育成本?！?/p>

潘忠劍希望能通過“小喬智能跑步機”獨特的體驗，讓用戶在家就能跑步并且愛上跑步。小喬智跑也能實現(xiàn)多人聯(lián)機、場景模擬、數(shù)據(jù)監(jiān)測、專業(yè)指導(dǎo)、在線教練等功能，還能通過聯(lián)網(wǎng)互動，建立運動分享社區(qū)。“以跑步機為核心打造運動護理休閑減壓的產(chǎn)品生態(tài)圈，通過與用戶的良性互動做到國內(nèi)家用健身器材首選品牌?！边@是潘忠劍對“小喬體育”未來的展望。

“小喬智跑希望成為跑步機中的小米?！?/h3>

找準(zhǔn)了定位，潘忠劍選擇了最顛覆的玩法：集智能、小巧、便攜、可折疊于一身的34公斤級家用跑步機，淘寶眾籌驚爆價僅為999元?！懊绹膼劭担瑲W洲的BH，臺灣的喬山，甚至國內(nèi)的舒華，這些品牌跑步機價格都很高，大多五千到兩萬不等。當(dāng)然，也有低價供應(yīng)鏈體系存在，但產(chǎn)品品質(zhì)不一定能達到消費者預(yù)期。”潘忠劍打算以這樣的高性價比去挑戰(zhàn)動輒數(shù)萬元、重達百余公斤的進口跑步機。

潘忠劍為了打造心目中那臺理想的跑步機，把團隊“折磨”到了極致。他的合作伙伴更是用了“史無前例”這個詞來稱贊。按潘忠劍的產(chǎn)品定義要求，“小喬智能跑步機”不但要顏值高，還要小巧輕便。使用時不需要占用太多空間，還能記錄鍛煉數(shù)據(jù)，模擬跑步場景；不用時還能收起來騰出空間——這些要求都在7月15日即將上線淘寶眾籌的“小喬智跑”身上得到完美呈現(xiàn)。

潘忠劍想做“跑步機中的小米”，給用戶超預(yù)期一倍的體驗，卻只需要支付遠(yuǎn)低于預(yù)期的價格。他想在這個足夠大卻又被低估的市場上，殺出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)膰信懿綑C品牌來。維度資本董事長厲漢華也認(rèn)為，“著手當(dāng)下，著眼未來”的“小喬智跑”想成為“智能跑步機中的小米”的夢想是很有可能實現(xiàn)的。

三年不鳴 一鳴驚人

早在2014年，潘忠劍在自己的電商項目上就大膽地嘗試了低價爆款模式，對如何打透供應(yīng)鏈、快速覆蓋市場等執(zhí)行細(xì)節(jié)早已了然于胸。百舸爭流，這次考驗的，是潘忠劍在更復(fù)雜激烈的大市場中如何掌舵運籌，未雨綢繆。

在小喬智能跑步機正式發(fā)布之前，潘忠劍在上海開設(shè)了一家線下體驗店。他做了一個集體育用品、按摩器械和休閑美食于一體的體驗中心，不僅有趣，也暗含了潘忠劍對日后商業(yè)運營的創(chuàng)新設(shè)想。潘忠劍還掌握著了溫州這個擁有巨大轉(zhuǎn)型能量的供應(yīng)鏈基地，他對互聯(lián)網(wǎng)以及智能家電未來的布局，得到了老家產(chǎn)業(yè)的呼應(yīng)與支持。

潘忠劍十年的創(chuàng)業(yè)路，成敗得失中的所得所想，最終都在“小喬智跑”中all in。而爆發(fā)的節(jié)點，可能就在7月15日的淘寶眾籌（鏈接請戳）。

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