數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，美國(guó)共有128家硬件公司通過眾籌方式預(yù)售出近7000萬美元產(chǎn)品，達(dá)到Indiegogo和Kickstarter五年前開始啟動(dòng)硬件項(xiàng)目以來眾籌總金額的35%。這表明眾籌已經(jīng)成為硬件產(chǎn)品打開市場(chǎng)的重要渠道。

在中國(guó)市場(chǎng)，電商巨頭京東旗下眾籌平臺(tái)在2014年眾籌金額超過2億元，智能硬件生態(tài)鏈見雛形。隨著越來越多消費(fèi)者愿意承擔(dān)新產(chǎn)品帶來的未知風(fēng)險(xiǎn)，眾籌在中國(guó)成為了智能硬件接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的第一站。在京東眾籌上，涌現(xiàn)出一批又一批潮流新品，4月21日上線的Viaplay電視游戲主機(jī)一露面就遭到游戲玩家瘋搶，僅用26分鐘就完成了眾籌目標(biāo)，首日業(yè)績(jī)高達(dá)520%。目前，這款眾籌價(jià)格299元的游戲硬件新品已在京東眾籌募集到超過百萬元，達(dá)到原定目標(biāo)10倍，堪稱游戲硬件眾籌第一品牌。

Viaplay電視游戲主機(jī)一鳴驚人的背后有哪些推力?在筆者看來，這些與Viaplay電視游戲主機(jī)性價(jià)比高和傳播策略選擇得當(dāng)分不開。

游戲硬件迎來春天，Viaplay生逢其時(shí)

《2014年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)4.6%達(dá)到5.17億人;游戲市場(chǎng)銷售收入增長(zhǎng)37.7%達(dá)到1144.8億元，其中手游增長(zhǎng)到274.9億元。在2015年，手機(jī)游戲市場(chǎng)將保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。而隨著電視游戲、主機(jī)游戲等逐步得到培育和普及，家庭娛樂或?qū)⒃谥虚L(zhǎng)期對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)格局造成影響。

在過去很多年，XBOX、PlayStation以及Wii這些違禁品壟斷著家用游戲主機(jī)市場(chǎng)，這些舶來品不但價(jià)格昂貴，動(dòng)輒數(shù)千元，還因?yàn)轶w型較大占地方，在室內(nèi)擺放極不方便。在手機(jī)游戲爆發(fā)，家用游戲主機(jī)抬頭的大背景下，市場(chǎng)上一直缺少一款價(jià)格親民，使用起來便捷的新產(chǎn)品。很多國(guó)內(nèi)品牌還是按洋品牌路子做家用游戲主機(jī)，結(jié)果被帶到溝里無法翻身，聯(lián)合綠動(dòng)就是一個(gè)典型案例。

市場(chǎng)的盲點(diǎn)肯定需要新玩家用新玩法去補(bǔ)齊。Viaplay電視游戲主機(jī)從價(jià)格和設(shè)計(jì)兩方面著手，直接把洋品牌的弊端消滅在發(fā)售前。

Viaplay電視游戲主機(jī)零售價(jià)格僅399元，京東眾籌價(jià)格低至299元，這個(gè)價(jià)格包含了主機(jī)硬件、游戲內(nèi)容和“手機(jī)+電視”兩用的藍(lán)牙游戲手柄，在定價(jià)上甩開了洋品牌幾條街。

在設(shè)計(jì)上，Viaplay電視游戲主機(jī)外形只有iPhone6Plus的1/3，機(jī)身融入HDMI公口設(shè)計(jì)，電源輸入與內(nèi)容輸出分別通過集成在電視上的USB口和HDMI口，可以像U盤一樣藏在電視的后背上，相比于傳統(tǒng)游戲主機(jī)的巨大和笨重，Viaplay電視游戲主機(jī)不占空間，攜帶方便，玩家通過藍(lán)牙無線手柄玩游戲，體驗(yàn)更加簡(jiǎn)單輕便。

而在游戲內(nèi)容上，Viaplay電視游戲主機(jī)通過與國(guó)內(nèi)知名電視游戲平臺(tái)快游戲合作，內(nèi)置近上千款電視大屏游戲，目前市面上主流的游戲內(nèi)容都支持，玩家不需要再投入大筆資金購(gòu)買游戲軟件。

以上三點(diǎn)是Viaplay電視游戲主機(jī)相對(duì)洋品牌的突破，也是其受到游戲玩家歡迎的關(guān)鍵。

借助自媒體影響力，Viaplay引爆京東眾籌

在Viaplay電視游戲主機(jī)走紅的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)自媒體起到了巨大的推動(dòng)作用。

在過去很長(zhǎng)時(shí)間，很多硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣埋頭研發(fā)產(chǎn)品，但對(duì)于產(chǎn)品推廣知之甚少。但在自媒體盛行的當(dāng)下，眼球經(jīng)濟(jì)需要通過話題引爆吸引用戶參與，所謂“酒香也怕巷子深”。在傳播策略上，Viaplay電視游戲主機(jī)很好的利用了自媒體的影響力。

在Viaplay電視游戲主機(jī)眾籌推廣過程中，多位游戲、設(shè)計(jì)、投行、媒體等領(lǐng)域的知名意見領(lǐng)袖都發(fā)聲支持Viaplay電視游戲主機(jī)，包括快游戲CEO張健、藍(lán)港互動(dòng)副總裁齊云霄、志成資本聯(lián)合創(chuàng)始人馮玉麟、熊貓媒體集團(tuán)創(chuàng)始人申晨、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師魏民等在內(nèi)的行業(yè)大佬都為Viaplay電視游戲主機(jī)點(diǎn)贊。這些意見領(lǐng)袖在各自領(lǐng)域都是極具影響力的大V，在社交媒體上都有一眾擁躉。而在大V之外，很多行業(yè)媒體也在微博、微信公眾號(hào)上為Viaplay電視游戲主機(jī)助威。按現(xiàn)在流行的觀點(diǎn)，這些自媒體意見領(lǐng)袖的背書為Viaplay電視游戲主機(jī)的走紅打開了通道。這也讓Viaplay電視游戲主機(jī)在京東眾籌脫穎而出成為必然。

在家用游戲主機(jī)爆發(fā)前夜，Viaplay電視游戲主機(jī)用高性價(jià)比和恰當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗猿蔀橛螒蛴布娀I第一品牌，蘊(yùn)含其中的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。

 

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