雷峰網(wǎng)獨家獲悉，近日TikTok CEO周受資親自組織美國的MCN機構(gòu)和TikTok Shop商家開會。會議上，周受資鼓舞大家要對TikTok Shop有信心，不過并沒有宣布新的政策。盡管如此，許多商家依舊認為，這是TikTok電商即將在美國市場發(fā)力的信號。

多位TikTok Shop美國本土商家反饋，最近店鋪數(shù)據(jù)趨好。某女裝店鋪單周瀏覽量上漲超60%，買家數(shù)及GMV均有所提高。這似乎也預(yù)示著，TikTok Shop即將發(fā)力美國站點。

美國本土商家Tom透露，今年4~5月，TikTok Shop在美國開始推達人帶精選聯(lián)盟的貨，大部分商品的出單情況都比較平平。原因除了TikTok Shop美區(qū)本土市場是新市場之外，也跟本土爆款產(chǎn)品的庫存深度有關(guān)。因為聯(lián)盟里的很多商品，都是本土的商家從國內(nèi)備到美國，需要一定的周期。

以往美區(qū)本土的線上商家、線下批發(fā)商家，以及亞馬遜海外倉發(fā)貨的FBA商家，他們的出單量是比較均勻的，基本沒經(jīng)歷過短時間內(nèi)產(chǎn)品就被清空這種場面。

目前，美區(qū)聯(lián)盟里包括個護類的個別品在內(nèi)的一些產(chǎn)品已有爆發(fā)的趨勢，個別品這個月單量破萬，主要集中在本土店的短視頻帶貨。

究其背后原因，TikTok Shop在扶持達人帶貨。前段時間，美國達人只要帶聯(lián)盟的產(chǎn)品，發(fā)個視頻，加上開播大于30分鐘，官方就贈送30美金。

就Tom觀察，TikTok Shop美國本土店帶短視頻，用戶接受度很高，已經(jīng)有不少爆品誕生。目前美區(qū)本土店的GMV，大部分來自短視頻。

但美區(qū)本土店直播沒有大家想得那么好，轉(zhuǎn)化率還不行。很多本土店的一場直播有幾萬的場觀，但最后一單也沒有。本土店全閉環(huán)直播，目前人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)，推流很泛?，F(xiàn)在還需要頭一批本土店商家播幾個月，把人群標(biāo)簽洗準(zhǔn)。

不過，部分聞風(fēng)而動的商家已經(jīng)在美國開好了TikTok Shop本土店和MCN機構(gòu)，并且開始對接貨盤。

商家現(xiàn)在入駐TikTok美國本土小店，需要有美國的公司資質(zhì)，核心股權(quán)人不能是中國人。

熟悉TikTok電商的Jack透露，TikTok美國本土小店未來會降低商家入駐的資質(zhì)限制，但這個預(yù)期不會那么快。目前美區(qū)本對本招商的重點是從亞馬遜商家發(fā)力。

TikTok Shop主要有全托管模式業(yè)務(wù)和本對本業(yè)務(wù)，全托管模式業(yè)務(wù)相當(dāng)于跨境業(yè)務(wù)?？缇硺I(yè)務(wù)原本由石奔帶隊，石奔團隊現(xiàn)已被全托管項目負責(zé)人Jenny收編。

Jack透露，TikTok Shop全托管模式將于今年7月底在美國上線，和美國本對本業(yè)務(wù)的優(yōu)先級差不多。此前，TikTok Shop的全托管模式已先后在沙特、英國上線。距離TikTok Shop的全托管項目實現(xiàn)今年年底的目標(biāo)更進一步。

知情人士稱，TikTok Shop本本團隊招的美國本土商家不會進入全托管模式，全托管模式大多數(shù)招的是跨境商家。但也不排除本土店P(guān)OP在有渠道的情況下，既走全托管模式，也做本土店。很多義烏商家已經(jīng)開始為全托管模式，搭建獨立的組織和業(yè)務(wù)流程。

多位商家表示，因為涉及地緣政治相關(guān)的問題，TikTok Shop對跨境商家不太友好。但整體而言機會還是很大的，流量池子足夠大，整個商業(yè)模式在其他國家也有驗證。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))

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注：Tom、Jack均為化名。

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