雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，近日TikTok CEO周受資親自組織美國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)和TikTok Shop商家開會(huì)。會(huì)議上，周受資鼓舞大家要對(duì)TikTok Shop有信心，不過(guò)并沒(méi)有宣布新的政策。盡管如此，許多商家依舊認(rèn)為，這是TikTok電商即將在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的信號(hào)。

多位TikTok Shop美國(guó)本土商家反饋，最近店鋪數(shù)據(jù)趨好。某女裝店鋪單周瀏覽量上漲超60%，買家數(shù)及GMV均有所提高。這似乎也預(yù)示著，TikTok Shop即將發(fā)力美國(guó)站點(diǎn)。

美國(guó)本土商家Tom透露，今年4~5月，TikTok Shop在美國(guó)開始推達(dá)人帶精選聯(lián)盟的貨，大部分商品的出單情況都比較平平。原因除了TikTok Shop美區(qū)本土市場(chǎng)是新市場(chǎng)之外，也跟本土爆款產(chǎn)品的庫(kù)存深度有關(guān)。因?yàn)槁?lián)盟里的很多商品，都是本土的商家從國(guó)內(nèi)備到美國(guó)，需要一定的周期。

以往美區(qū)本土的線上商家、線下批發(fā)商家，以及亞馬遜海外倉(cāng)發(fā)貨的FBA商家，他們的出單量是比較均勻的，基本沒(méi)經(jīng)歷過(guò)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品就被清空這種場(chǎng)面。

目前，美區(qū)聯(lián)盟里包括個(gè)護(hù)類的個(gè)別品在內(nèi)的一些產(chǎn)品已有爆發(fā)的趨勢(shì)，個(gè)別品這個(gè)月單量破萬(wàn)，主要集中在本土店的短視頻帶貨。

究其背后原因，TikTok Shop在扶持達(dá)人帶貨。前段時(shí)間，美國(guó)達(dá)人只要帶聯(lián)盟的產(chǎn)品，發(fā)個(gè)視頻，加上開播大于30分鐘，官方就贈(zèng)送30美金。

就Tom觀察，TikTok Shop美國(guó)本土店帶短視頻，用戶接受度很高，已經(jīng)有不少爆品誕生。目前美區(qū)本土店的GMV，大部分來(lái)自短視頻。

但美區(qū)本土店直播沒(méi)有大家想得那么好，轉(zhuǎn)化率還不行。很多本土店的一場(chǎng)直播有幾萬(wàn)的場(chǎng)觀，但最后一單也沒(méi)有。本土店全閉環(huán)直播，目前人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)，推流很泛?，F(xiàn)在還需要頭一批本土店商家播幾個(gè)月，把人群標(biāo)簽洗準(zhǔn)。

不過(guò)，部分聞風(fēng)而動(dòng)的商家已經(jīng)在美國(guó)開好了TikTok Shop本土店和MCN機(jī)構(gòu)，并且開始對(duì)接貨盤。

商家現(xiàn)在入駐TikTok美國(guó)本土小店，需要有美國(guó)的公司資質(zhì)，核心股權(quán)人不能是中國(guó)人。

熟悉TikTok電商的Jack透露，TikTok美國(guó)本土小店未來(lái)會(huì)降低商家入駐的資質(zhì)限制，但這個(gè)預(yù)期不會(huì)那么快。目前美區(qū)本對(duì)本招商的重點(diǎn)是從亞馬遜商家發(fā)力。

TikTok Shop主要有全托管模式業(yè)務(wù)和本對(duì)本業(yè)務(wù)，全托管模式業(yè)務(wù)相當(dāng)于跨境業(yè)務(wù)。跨境業(yè)務(wù)原本由石奔帶隊(duì)，石奔團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已被全托管項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jenny收編。

Jack透露，TikTok Shop全托管模式將于今年7月底在美國(guó)上線，和美國(guó)本對(duì)本業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)差不多。此前，TikTok Shop的全托管模式已先后在沙特、英國(guó)上線。距離TikTok Shop的全托管項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)今年年底的目標(biāo)更進(jìn)一步。

知情人士稱，TikTok Shop本本團(tuán)隊(duì)招的美國(guó)本土商家不會(huì)進(jìn)入全托管模式，全托管模式大多數(shù)招的是跨境商家。但也不排除本土店P(guān)OP在有渠道的情況下，既走全托管模式，也做本土店。很多義烏商家已經(jīng)開始為全托管模式，搭建獨(dú)立的組織和業(yè)務(wù)流程。

多位商家表示，因?yàn)樯婕暗鼐壵蜗嚓P(guān)的問(wèn)題，TikTok Shop對(duì)跨境商家不太友好。但整體而言機(jī)會(huì)還是很大的，流量池子足夠大，整個(gè)商業(yè)模式在其他國(guó)家也有驗(yàn)證。雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))

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注：Tom、Jack均為化名。

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