本周，英國美妝品牌 Made By Mitchell 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、化妝師米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）成為英國首家在 TikTok Shop夏季大促活動首日，銷售額就達(dá)到 100 萬美元的品牌。這是繼美國夏季大促后，TikTok Shop又一次交出的亮眼成績。

 

圖片說明：英國美妝品牌 Made By Mitchell 的直播間戰(zhàn)報 

該英國美妝品牌的成功得益于一場 12 小時的直播"馬拉松"。這場直播在英國曼徹斯特進(jìn)行，直播間對 Made By Mitchell 多款熱門產(chǎn)品提供獨家折扣，包括熱門的 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妝盤。在這 12 小時的直播中，每秒都有品牌商品售出，銷售額最終高達(dá) 83 萬美元，助力該品牌在短短 24 小時內(nèi)就達(dá)成了在 TikTok Shop銷售額達(dá) 100 萬美元的里程碑。

 

圖片說明：英國達(dá)人米切爾慶祝12個小時的直播所取得的巨大成功 

Made by Mitchell 創(chuàng)立于 2020 年，源于米切爾對為美妝愛好者和追求自我表達(dá)者制造產(chǎn)品的熱愛。它迅速成為 TikTok 電商最熱門的商家之一，其熱門內(nèi)容為他贏得了數(shù)百萬個贊。

在這場活動中，米切爾與幾位特別的 TikTok 創(chuàng)作者一起為觀眾提供了愉悅的直播購物體驗。這些創(chuàng)作者包括阿梅莉亞·奧利維亞（Amelia Olivia）、化妝師霍利·弗林（Hollie Flynn）和貝基·摩根（Becky Morgan），以及前《愛情島》嘉賓和時尚達(dá)人瑪麗·貝德福德（Mary Bedford）。他們在整個促銷活動中向TikTok社區(qū)用戶展示了品牌的最佳商品。在直播中，米切爾利用這個平臺向超過 60 萬的粉絲和觀眾獨家推出了 8 款新產(chǎn)品。

米切爾在直播結(jié)束后提到：“非常自豪能成為英國首家在 TikTok Shop單日銷售額達(dá)到 100 萬美元里程碑的美妝品牌。我們?nèi)σ愿埃哉嬲?Made By Mitchell 風(fēng)格，為觀眾打造了最令人興奮、引人入勝和愉快的 12 小時直播購物體驗——我們只需做真實的自己，就得到了回報。去年，我慶祝了一周銷售額達(dá)到 200 萬美元，所以現(xiàn)在只用了一天就達(dá)到這個驚人的數(shù)字，這展示了 TikTok Shop的力量和潛力。這不僅是 Made By Mitchell 的歷史性時刻，也是整個美妝行業(yè)的歷史性時刻，并且表明了 TikTok 直播購物有潛力大規(guī)模地推動商業(yè)發(fā)展，這是在其他平臺無法實現(xiàn)的?！?/p>

在本月早些時候，TikTok Shop美國創(chuàng)作者斯托米·斯蒂爾（Stormi Steele），帶領(lǐng)她創(chuàng)立的美妝品牌Canvas Beauty ，成為TikTok Shop美國上首位在一次直播中收入超過 100 萬美元的創(chuàng)作者。

斯托米于2018年創(chuàng)立了美容品牌Canvas Beauty。Body Glaze是Canvas Beauty在TikTok Shop銷售的第一款商品，發(fā)布后迅速走紅，短短幾天內(nèi)收獲數(shù)百萬瀏覽和點贊。而斯托米也通過持續(xù)的直播和促銷進(jìn)一步推廣其品牌商品，最終成為平臺上銷量領(lǐng)先的品牌。據(jù)外媒報道，斯托米在TikTok Shop夏季大促的一場美國直播中達(dá)成了銷售額突破100萬美金的成績，也刷新了平臺單場直播記錄。媒體評價斯托米成為美國首位在單場TikTok直播中收獲100萬美元銷售額的達(dá)人，這開創(chuàng)了一種前所未有的創(chuàng)業(yè)技能，為美國直播購物樹立了新標(biāo)桿。

 

圖片說明： 美國達(dá)人斯托米用一張她在TikTok Shop直播間的照片慶祝直播帶貨破百萬美金這一里程碑時刻

米切爾和斯托米這樣在TikTok Shop上獲得成功的歐美達(dá)人，并非個例。他們的成功也正在激勵著越來越多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)在TikTok Shop上尋找機(jī)會。有分析人士認(rèn)為，直播帶貨的形式更容易拉近與消費者的距離，通過主播的直接展示和趣味互動，帶動品牌與銷售雙增長。

直播帶貨復(fù)購高 歐美地區(qū)潛力大

在英國、美國等多個海外市場，TikTok電商正在定義一種新的購物文化，直播帶貨潮流也正重塑電商生態(tài)。這種文化植根于TikTok平臺的發(fā)現(xiàn)特性，并促進(jìn)了商家、創(chuàng)作者和TikTok社區(qū)之間的聯(lián)系。同時，這種新的購物體驗使用戶能夠從他們喜歡的創(chuàng)作者和品牌那里發(fā)現(xiàn)和購買商品，同時為品牌、商家和創(chuàng)作者提供直接在TikTok上銷售商品的工具和機(jī)會。

根據(jù)社交媒體管理公司Dash Hudson和全球消費者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ 近期的一份報告，引領(lǐng)這一直播購物趨勢的TikTok Shop 已迅速成為美容行業(yè)主要銷售平臺，在美國是第九大在線美容和健康領(lǐng)域的銷售平臺，在英國是第二大。其在美容和健康領(lǐng)域的表現(xiàn)已超越許多傳統(tǒng)零售商。

TikTok Shop 作為一站式、無縫電商生態(tài)系統(tǒng)，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙融合。用戶在享受娛樂的同時能輕松發(fā)現(xiàn)新奇商品并便捷購買。這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)造出新型、高效、低成本的營銷推廣方式，精準(zhǔn)營銷并重塑購買鏈路，吸引著大量創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，引領(lǐng)著“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”潮流。這種獨特模式打破傳統(tǒng)購物局限，通過“興趣發(fā)現(xiàn)”聚集志同道合者，并借助有意思的直播內(nèi)容、主播魅力等將發(fā)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化為購買。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Earnest Analytics的數(shù)據(jù)，TikTok Shop似乎在讓顧客復(fù)購方面做得很好。

據(jù)外媒報道，Earnest通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約27%的TikTok Shop購物者在第一次購買后，會在五個月后再次購買。在這一指標(biāo)上，TikTok Shop的表現(xiàn)優(yōu)于其他傳統(tǒng)的電商平臺。

 

圖片來源：數(shù)據(jù)分析公司Earnest Analytics

隨著市場教育的快速展開，各大平臺的投入增大，英美的直播電商行業(yè)預(yù)計即將進(jìn)入新一輪紅利期，未來類似的百萬大場可能會成為大促的常規(guī)操作。

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