導(dǎo)語(yǔ)：部分工廠產(chǎn)線通過SHEIN精益化生產(chǎn)改造，原材料損耗降低25%。

作者：代潤(rùn)澤

編輯：林覺民

與SHEIN遠(yuǎn)征，繁花盛開。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，十多年的發(fā)展，跨境獨(dú)角獸SHEIN的崛起，已經(jīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈超過百萬(wàn)人就業(yè)。平臺(tái)化之下，SHEIN將自身優(yōu)勢(shì)輻射到全行業(yè)，不斷助力國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品和賣家們的貨通全球。

SHEIN在自營(yíng)品牌的基礎(chǔ)上拓展深化了其平臺(tái)模式，還推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”，從2021年至今已經(jīng)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市產(chǎn)業(yè)帶，吸引了數(shù)萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶賣家爭(zhēng)相入駐出海。

近期，SHEIN又全新推出兩大賣家賦能計(jì)劃，包含“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”。具體來看，該計(jì)劃意在向賣家提供一套細(xì)致、系統(tǒng)、透明的解決方案，解決產(chǎn)業(yè)帶走出去的一些難題。

從出海小白到大賣，晉江十年老鞋廠在SHEIN出海煥發(fā)生機(jī)

國(guó)內(nèi)不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，也不缺工廠。

福建晉江生產(chǎn)出全球六分之一人口的運(yùn)動(dòng)鞋，年產(chǎn)超過10億雙。晉江也走出了安踏、特步、三六一度等全國(guó)知名品牌。不過，更多的中小、家族型企業(yè)和工廠面臨的現(xiàn)實(shí)問題：客戶越來越多，利潤(rùn)越來越薄，生意一年比一年難做。

工廠靠自己出海通常要跨越千山萬(wàn)水，然而入駐SHEIN平臺(tái)出海，能將該流程縮短至幾個(gè)月內(nèi)。

李瑞和王莉夫妻的成立鞋廠有十多年的時(shí)間，員工有300-500人規(guī)模?？粗磉呍絹碓蕉嗟耐杏咳肟缇畴娚藤惖溃艘蚕朐囋?，可苦于毫無經(jīng)驗(yàn)。

2023年5月，在朋友的推薦下，夫妻決定入駐SHEIN。僅入駐半年，二人已經(jīng)將2024全年目標(biāo)定位設(shè)立成日銷萬(wàn)單。

坦言，李瑞和王莉夫妻認(rèn)為自己的劣勢(shì)是0基礎(chǔ)做出海，包裝、運(yùn)營(yíng)、定價(jià)都不懂。正當(dāng)二人一籌莫展之際，SHEIN的招商經(jīng)理提出，工廠具有先天性的價(jià)格和響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)，可以嘗試SHEIN平臺(tái)推出的出?！按\(yùn)營(yíng)”模式。

李瑞和王莉詳細(xì)了解了該服務(wù)，發(fā)現(xiàn)“保姆式”的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)中，包括新手指南、問題答疑、官方社群等，也有從開店準(zhǔn)備到營(yíng)銷指導(dǎo)一路包教會(huì)的課程。且看到冷啟動(dòng)階段，入駐、推廣都免費(fèi)，李瑞和王莉只需要一門心思開發(fā)產(chǎn)品，研究爆款。

鉆研到產(chǎn)業(yè)核心發(fā)現(xiàn)，對(duì)于潮流，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在審美差距，事實(shí)上在一些款式，反而是國(guó)內(nèi)的理解更前沿。

例如，李瑞開發(fā)的某款紋理不規(guī)則的嘻哈風(fēng)格運(yùn)動(dòng)鞋，成為了當(dāng)季爆款。不過差異化來了，海外市場(chǎng)方面，主色成本爆款可以增加復(fù)色，然而相似款式在海外不易貪多，最多上新兩三款，反之則可能導(dǎo)致銷量下滑。

目前，李瑞和王莉打算繼續(xù)擴(kuò)充到板鞋、登山鞋、休閑鞋等，爭(zhēng)取更寬的賽道。

靠SHEIN代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從0基礎(chǔ)做成了大賣家的案例有很多。山東老板秦立剛也是其中之一，從月薪800五金磨具的學(xué)徒，如今已是年入4000萬(wàn)人民幣的老板。

12年前，身為學(xué)徒的秦立剛夢(mèng)想著開個(gè)月入過萬(wàn)的店面，后來在朋友的邀請(qǐng)下一起做了跨境電商。最開始做生意，可謂打一槍換一個(gè)地方，直到全球限塑令、限制塑料制品，他發(fā)現(xiàn)不銹鋼吸管有很大的市場(chǎng)，就這樣掙了第一桶金。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到了2023年，秦立剛本來對(duì)SHEIN持觀望態(tài)度，擅長(zhǎng)賣服裝的如何賣得動(dòng)餐具？直到看到了朋友燈具店鋪里多到令人乍舌的后臺(tái)訂單，他決定試試看。

不過第一年入駐，秦立剛心里有很大的挫敗感。一個(gè)月銷售額僅有20萬(wàn)人民幣，再看到身邊一個(gè)個(gè)同行成為年入過千萬(wàn)的賣家，他雖然焦慮但沒辦法。秦立剛聯(lián)系到了SHEIN的招商經(jīng)理，提到自己想擴(kuò)大規(guī)模。該招商經(jīng)理當(dāng)天下午驅(qū)車趕往他的工廠。二人就SHEIN平臺(tái)特征、海外市場(chǎng)趨勢(shì)，還有淡旺季生產(chǎn)節(jié)奏、管理細(xì)節(jié)等展開了討論。

通過優(yōu)化產(chǎn)線，秦立剛的產(chǎn)品，除了基礎(chǔ)款有不同配色，還在吸管上加上“迪斯科球”，在刀叉上做出樹葉、天鵝等造型。隨著產(chǎn)品豐富度提高，再加上質(zhì)量方面的把控，秦立剛店鋪的流量和銷量越來越好。目前廠房已經(jīng)擴(kuò)展到了一萬(wàn)平方米，工人規(guī)模高達(dá)200多人。

2024年，秦立剛把目標(biāo)銷售額設(shè)定到了8000萬(wàn)。

出海小白也能快速成長(zhǎng)的例子還有很多。對(duì)于諸多出海經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)來說，前期只負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品，其他部分交給SHEIN仿佛就已成功了一半。

圍繞時(shí)尚屬性，平臺(tái)驅(qū)動(dòng)生出更多獨(dú)立品牌

產(chǎn)品公司想深耕行業(yè)，品牌是必走之路線。而帶有時(shí)尚屬性的很多品類都能借著SHEIN的平臺(tái)勢(shì)能快速起量。

與純生產(chǎn)不同，做原創(chuàng)品牌需要投入更多的試錯(cuò)成本，反復(fù)打磨。常若然做了多年箱包生意，自從跨境電商賽道火爆后，她希望能將自己品牌的設(shè)計(jì)理念通過SHEIN平臺(tái)走出國(guó)門展現(xiàn)給全世界的時(shí)尚女孩。

當(dāng)她將品牌設(shè)想提出后，SHEIN的員工向給她建議了很多海外市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，常若然開始針對(duì)性設(shè)計(jì)新款，最初每款只生產(chǎn)50個(gè)試水。

十多年的跨境經(jīng)驗(yàn)積累，SHEIN平臺(tái)上的海外用戶粘性極高、復(fù)購(gòu)率也高，不僅對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有要求，且真實(shí)的體驗(yàn)反饋都呈現(xiàn)在了評(píng)價(jià)里。常若然發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)仍然需要打磨修正，與SHEIN的員工溝通后她重新調(diào)整了產(chǎn)品線， 50%是日?？睿?0%個(gè)性款，還有30%根據(jù)用戶需求定制化設(shè)計(jì)。常若然還將包裝、掛牌、標(biāo)簽等重新設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)不同的攝影師和模特來拍攝產(chǎn)品。這些做法奠定了她品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，也在SHEIN上逐漸積累了屬于自己的粘性粉絲。

除了箱包，時(shí)尚鞋靴同樣也大有機(jī)會(huì)。

每年的春夏季節(jié)，美國(guó)舉辦著各式各樣的音樂節(jié)。這時(shí)候，時(shí)尚人士腳下的高筒、亮面、鐳射、水鉆、流蘇等戰(zhàn)靴，大部分來自廣東、浙江、福建的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶。

周思齊在廣東惠州的工廠，多年來供貨給廣州的線下檔口，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)。

2023年下半年，周思齊發(fā)現(xiàn)與檔口合作的工廠越來越多，原來的訂單量逐漸變少。再看到自己的工廠，既無成熟的設(shè)計(jì)能力，又不懂市場(chǎng)，在同行里不占優(yōu)勢(shì)。周思齊決定入駐SHEIN，從B端轉(zhuǎn)向C端。

合作幾個(gè)月后，周思齊的店鋪每月銷售額近百萬(wàn)人民幣。2024年，周思齊決定專攻海外市場(chǎng)，目前來自SHEIN的訂單足夠消化掉他三個(gè)工廠、100多個(gè)工人的產(chǎn)能。

入駐SHEIN這段期間周思齊及團(tuán)隊(duì)提高了產(chǎn)品開發(fā)能力，學(xué)會(huì)了跟爆款，還帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和愈加注重品牌的體系化打造，包括開始越發(fā)注重其品牌與產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)。

總結(jié)來看，SHEIN多年積累的跨境商業(yè)能力給想出海的產(chǎn)業(yè)帶賣家提供了不少解決方案，從定位、塑造、營(yíng)銷等多維度幫助他們呈現(xiàn)不同風(fēng)格類型的產(chǎn)品，滿足億級(jí)海外用戶的個(gè)性化所需。事實(shí)上，海外消費(fèi)者也樂于將SHEIN當(dāng)作線上沙龍店，邊逛邊買。

長(zhǎng)期主義、公平競(jìng)爭(zhēng)的良性環(huán)境，讓產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量出海

許多賣家做跨境電商追求的是穩(wěn)定——產(chǎn)品穩(wěn)定，回報(bào)穩(wěn)定，外加經(jīng)營(yíng)省心。

與只看低價(jià)的平臺(tái)算法模型不同的是，SHEIN平臺(tái)看重性價(jià)比產(chǎn)品，也就是同等價(jià)位綜合評(píng)分最好。這種相對(duì)公平的體系，避免陷入絕對(duì)低價(jià)式的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)向，讓境賽道的品質(zhì)賣家和特色賣家，也能用溫和的方式良性增長(zhǎng)，利于中國(guó)產(chǎn)品的高質(zhì)量出海。

前文提到的李瑞和王莉夫妻坦言，SHEIN對(duì)質(zhì)量的把控較嚴(yán)格，比如對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量把控主要分為三個(gè)方面，一個(gè)是定制乳膠墊，能讓用戶擁有更舒服的腳感，還有諸如膠水、污漬等需要重點(diǎn)排查，以及需要訂做防污鞋盒。由于李瑞和王莉夫妻提高產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了消費(fèi)者的積極反饋以及訂單量與日增的回報(bào)，這也讓二人對(duì)“日銷萬(wàn)單”的達(dá)成充滿信心。

秦立剛則表示，SHEIN解決了物流、運(yùn)營(yíng)等問題，那么自己就能關(guān)注生產(chǎn)時(shí)效性和產(chǎn)品質(zhì)量，這是相輔相成的利好?！拔覀兊漠a(chǎn)品有特色，質(zhì)量有保證，店鋪好評(píng)多了自然會(huì)有曝光和銷量。這也給我們工廠帶來了很大的信心不斷開發(fā)新品。”他還透露，關(guān)于備受業(yè)內(nèi)賣家頭疼的價(jià)格戰(zhàn)問題，其他部分有平臺(tái)的流量設(shè)計(jì)是，當(dāng)小眾產(chǎn)品突然變?yōu)楸詈髸?huì)有諸多商家追加打價(jià)格戰(zhàn)、做競(jìng)價(jià)，而SHEIN的算法邏輯則是，當(dāng)系統(tǒng)評(píng)判到賣家履約穩(wěn)定且市場(chǎng)反饋向好，流量便傾向此類商家，價(jià)格只是參考標(biāo)準(zhǔn)之一。

這也是回到了SHEIN平臺(tái)與賣家最初的協(xié)作邏輯：雙贏才能長(zhǎng)跑。

了解更多SHEIN平臺(tái)信息，掃碼進(jìn)入SHEIN平臺(tái)招商官網(wǎng)

寫在最后：

近兩年，在賦能產(chǎn)業(yè)帶賣家共享時(shí)代紅利的背后，SHEIN還在不斷地完善適用于跨境電商的一體化智慧基建，包括投資超150多億在國(guó)內(nèi)布局集倉(cāng)儲(chǔ)、物流等功能的一體化智慧供應(yīng)鏈基地。SHEIN持續(xù)在國(guó)內(nèi)加碼投入，使得整個(gè)供應(yīng)鏈的生態(tài)協(xié)同與整合優(yōu)勢(shì)不斷提升。

SHEIN注重運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持等多種方式對(duì)合作方開展多樣化賦能。SHEIN的柔性生產(chǎn)和小單快反方法論，就是在其建立的創(chuàng)新研究中心持續(xù)進(jìn)行精益化創(chuàng)新，并不斷賦能給其上下游合作伙伴。

通過SHEIN的努力，截至目前SHEIN已經(jīng)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上超過百萬(wàn)人群就業(yè)，以及帶動(dòng)了300+產(chǎn)業(yè)帶出海。

作為一個(gè)橋梁，SHEIN不僅幫助到更多優(yōu)秀的中小企業(yè)、品牌和產(chǎn)品走向世界，提升中國(guó)“智”造的形象，SHEIN的供應(yīng)鏈整合以及助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也反哺了制造業(yè)的人才發(fā)展與培養(yǎng)，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)，以及百萬(wàn)級(jí)人員的就業(yè)發(fā)展。

與產(chǎn)業(yè)帶的雙向奔赴也給了SHEIN正反饋。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai數(shù)據(jù)顯示，SHEIN蟬聯(lián)獲得2023年全球購(gòu)物APP下載榜冠軍。海外權(quán)威機(jī)構(gòu)PYMNTS 2月份發(fā)布的全球購(gòu)物應(yīng)用榜單中，SHEIN連續(xù)七個(gè)月登上排行榜Top1。

幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶出海提質(zhì)升級(jí)，走上一條高質(zhì)量發(fā)展道路——這，便是產(chǎn)業(yè)帶出?！癝HEIN方案”的題中之義。

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