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2016年被認為是網絡直播元年，有數(shù)據(jù)顯示，僅過去一年移動直播平臺的數(shù)量就達到了200多家，眨眼間已是紅海一片。但是，對于硬件公司來說，全民直播時代的紅利才剛剛開始。

“過去大家都在直播平臺上做文章，這很燒錢...智能硬件是這個時代最穩(wěn)妥可靠的盈利方式?！鄙虾：跳B電子科技有限公司技術總監(jiān)季長勇如此表示。

禾鳥成立于2012年，公司主要從事的是高清視頻編碼器的研發(fā)，當然，如果沒有親身體會過視頻直播的整個過程，你很難把這樣一家公司和視頻直播行業(yè)聯(lián)系在一起，但事實上，他們推出的口袋直播系統(tǒng)——編碼棒+App已經在移動直播市場上受到了極大的關注。

從IPTV編碼器到口袋直播系統(tǒng)

四年前，視頻直播概念不像現(xiàn)在這么火，而禾鳥最初做的產品還只是應用于IPTV的前端編碼器，也正是這樣一款產品讓禾鳥與視頻直播行業(yè)結下了不解之緣。

在機緣巧合之下，原本應用于IPTV的編碼器開始受到了視頻直播市場的需求，禾鳥因此收獲了一批新的客戶。這是一次意外之喜，也是禾鳥公司的一個轉折點。他們意識到了這一風口，于是公司很快調整了戰(zhàn)略并以迅雷不及掩耳之勢推出了一款戶外直播場景的4G直播編碼器。

客觀地講，開發(fā)一款4G編碼器并不是一件高門檻的事，當時，做4G直播編碼器的廠商比比皆是。但對于一個硬件行業(yè)的老兵來說，這樣一款產品存在很多問題。季長勇告訴雷鋒網，“4G編碼器成本太高、功能單一，使用難度也很高。”

禾鳥的產品亦是如此。

直到去年，網絡直播行業(yè)已經全面爆發(fā)，尤其是手機直播開始走紅，禾鳥團隊又一次意識到，如果要想走的更遠，僅靠一款4G直播編碼器是遠遠不夠的，這時候，他們開始思考的是如何研發(fā)出一款用戶體驗更好的產品。

但現(xiàn)實往往是骨感的，在風口面前，創(chuàng)業(yè)者如果沒有比常人更敏銳的市場嗅覺那么也只能被拍死在沙灘上。季長勇坦言，“現(xiàn)在大量資本在秀場、泛娛樂、游戲等類型的直播平臺上角逐，主播、內容和C端用戶是公認的戰(zhàn)略核心，而直播產品鏈的前端生態(tài)被忽視了?！?/p>

季長勇認為，未來利用手機直播會是一個發(fā)展方向，但是大家沒有意識到這個市場，這也在一定程度上導致了手機直播體驗的缺陷。

1.手機攝像頭不能滿足這些直播場景需求。

2.專業(yè)的編碼器價格不便宜，但這還不是最主要的。各種專業(yè)的參數(shù)配置，復雜的接線。對于大多數(shù)直播用戶來說，使用門檻高。

3.直播過程中，不能預覽需要實時傳送的畫面。 更重要的是，單一的畫面，已經不能滿足高標準，強互動的新形態(tài)直播需求： 一場商業(yè)活動直播，怎能只有一個機位？ 直播一場民間籃球賽，沒有隊名，比分，計時，觀賽體驗會如何? 字幕、LOGO、比分板等功能，現(xiàn)在的編碼器做不到！

于是，禾鳥另辟蹊徑決定從手機直播市場切入來研發(fā)一款可接入手機的高清直播系統(tǒng)，為此他們還成立一個子品牌——禾苗，目的很簡單，就是為了解決上述問題。

產品的研發(fā)過程很順利，他們僅用一年的時間，硬件和軟件的雛形就出來了，也就是現(xiàn)在的編碼棒以及禾苗LIVE APP，禾鳥稱這一組合為禾苗口袋直播系統(tǒng)。

禾苗口袋直播系統(tǒng)是在我們原有產品的基礎上開發(fā)的，電腦退手機進，是一個大的趨勢，禾苗適應了手機應用的發(fā)展方向，也滿足了直播人員需求，一個編碼棒，能解決過去一大堆專業(yè)設備的功能。

下一步：產品落地

今年9月，禾苗口袋直播系統(tǒng)正式上線，雷鋒網也在不久前體驗了這款產品，其編碼棒的原理并不復雜：禾苗編碼棒采用了H264壓縮的硬件產品，它將高清的HDMI信號經過高性能的DSP芯片完成圖像編碼與壓縮，輸出USB2.0接口數(shù)據(jù)，再接入手機，由手機實現(xiàn)各功能處理，并推流至服務器，由云服務器進行分發(fā)，實現(xiàn)網絡直播功能。

季長勇還介紹，禾苗直播方案還可以外接攝像機、運動相機、單板、美顏攝像頭等高清信號源，與手機攝像頭進行混合，同時也可以實現(xiàn)導播功能，用戶不需要下載APP就可以秒打開視頻圖像。

可以說，禾苗的編碼棒+App的直播解決方案開啟了直播市場的先河。

從上面兩張對比圖不難發(fā)現(xiàn)，禾苗口袋直播系統(tǒng)的定位是一款通用直播工具，而且它的成本、便攜性、易用性以及功能方面都要比4G編碼器以及市面上幾千元的專業(yè)直播設備更加有優(yōu)勢，用接地氣來形容這一直播方案再合適不過了。

據(jù)了解，上線四個多月，禾苗口袋直播系統(tǒng)已經從名不見經傳的產品逐漸被大眾認可。季長勇向雷鋒網透露，其銷量已經在穩(wěn)步提升，目前已經有不少第三方個人或公司尋求代理與合作，因此他們有望把線上銷售延伸到線下。

而另一方面，禾鳥也在嘗試與直播平臺展開合作。在季長勇看來，禾苗的直播方案和直播平臺的合作是雙贏的。

“由于網絡直播平臺都有自己的APP，而他們用手機攝像頭作為圖像采集，效果并不理想，把禾苗作為直播的一個工具，可以提高網絡直播的視頻質量與節(jié)目內容的豐富，增加他們的粉絲粘度；與此同時，禾苗可以獲取用戶增量?！?/p>

目前，禾鳥已經和幾家戶外體育直播平臺展開了深度合作，而接下來就是拿下斗魚、映客和全民TV這些主流平臺的合作。

當然，這對禾鳥來說也極具挑戰(zhàn)。季長勇坦言，“現(xiàn)實很殘酷，你需要引入更多的資本，把業(yè)務做大，這是和大平臺談合作的基礎?！?/p>

值得欣慰的是，他們的產品線正在擴張。本月早些時候他們推出了一款全新的產品——WiFi編碼器，這是其首款和iOS系統(tǒng)適配的產品；此外，它還可以實現(xiàn)多路信號的接入，USB接口和WiFi一起協(xié)作，能夠解決戶外直播4G信號不好，直播卡頓問題。

用季長勇的話說，禾鳥希望推出整套移動戶外視頻傳輸解決方案，并且用平民的價格打造廣電級的直播品質。

禾鳥剛剛參加完CES 2017，這是禾苗口袋直播系統(tǒng)首次站在國際舞臺上。不過，這只是禾鳥今年市場推廣的第一步，接下來他們還有一系列的展會要做準備。

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