5月10日、5月15日，亞馬遜全球開店在河南鄭州、湖北武漢成立辦公室，引起了行業(yè)極大的關注。

其中，如何扶持商家、如何引入廣深、華中地區(qū)優(yōu)質(zhì)商家，為什么要在華中開設兩個辦公室，哪些品類適合華中出海等，是行業(yè)最關心的問題。

事實上，單從亞馬遜平臺來看，需要進一步擴充品類。

截止到2023年11月，在亞馬遜上，中國賣家過去12個月里銷量，有35%以上來自于12個月內(nèi)新創(chuàng)建的選品，有60%以上來自24個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。

這說明，亞馬遜平臺的消費者需要更多新產(chǎn)品，亞馬遜就需要更多產(chǎn)業(yè)帶的商家加入。

貨跟著產(chǎn)業(yè)帶走。鯨犀獨家了解到，談到為何在華中地區(qū)開設兩個辦公室，就亞馬遜全球開店官方的說法，公司戰(zhàn)略奉行本土化，服務中國企業(yè)也要本土化。也就是，華中地區(qū)有諸多適合出海的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。

宏觀層面，2023年，我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%。今年一季度，我國跨境電商進出口增長9.6%，其中，跨境電商海外倉出口增長11.8%。這些數(shù)據(jù)表明，跨境電商在中國市場擁有巨大的增長潛力。

而2022年湖北武漢在當?shù)貍鹘y(tǒng)出口比例為5.93%，深圳、華東長三角地區(qū)該比例為10-20%。2023年，河南的跨境電商進出口交易額達到了2371億，增長為7.3%。單從數(shù)據(jù)來看，華中地區(qū)跨境出海具有一定潛力。

武漢和鄭州作為華中地區(qū)重要的城市之一，擁有很多的產(chǎn)業(yè)帶集群。

例如，湖北省圍繞“51020”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，正在打造5個萬億市值產(chǎn)業(yè)，10個5000億市值產(chǎn)業(yè)，有20個戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)帶方面，武漢擁有家居、紡織服裝、汽車配件、醫(yī)療器械、裝備制造等。

再來看河南，有40個大類的工業(yè)產(chǎn)品，比如大家比較熟悉的許昌的假發(fā)，新鄉(xiāng)的鋰電池，還有鹿邑的化妝刷。

鄭州和武漢產(chǎn)業(yè)帶區(qū)別很大。例如鄭州假發(fā)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，武漢有高新科技、光電、生命健康等。也就是，兩地模式一樣，是產(chǎn)業(yè)的不同。那么選擇在華中地區(qū)設立辦公室，能覆蓋整個湖北省，也會輻射到湖南、江西等周邊省份。不僅在武漢，也在湖北二三線城市，輻射更多區(qū)域。

而將辦公室設立在華中，可以讓諸多珠三角、長三角的成熟優(yōu)質(zhì)的企業(yè)賦能華中地區(qū)。通過政策扶持等相關方式，除了可以跨區(qū)合作，最終吸引更多珠三角、長三角的成熟商家入駐華中。

過去的幾年里，湖北、河南省政府為出海提供了較大的關注與支持。

為了當?shù)爻龊０l(fā)展，兩省提供了諸如跨境電商主體培育、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設、海外倉、出口品牌的培育等各項服務工作。而河南省政府專門出臺了電子商務的十四五規(guī)劃，也出臺了關于推進海外倉建設的一些措施。鄭州在2023年提出要推進跨境電商的發(fā)展以及行動措施等。

而華中地區(qū)也涌現(xiàn)出一些頭部賣家，例如河南，較為知名的是致歐，是當?shù)氐谝粋€作為跨境電商上市的企業(yè)。還有洛陽的家具公司雙彬。洛陽是國內(nèi)最大的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶。與致歐不同，雙彬在2020年決定從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做2C跨境電商，選擇了入駐亞馬遜。2020-2023年，雙彬連續(xù)三年在亞馬遜實現(xiàn)營收翻番增長。目前是亞馬遜金屬辦公柜品類Top 1的品牌。

談到亞馬遜全球開店能給本地產(chǎn)業(yè)帶提供的服務方面，鯨犀了解到，核心的要素是，一方面需要提升本土企業(yè)對出海產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)意識。例如，一些跨境電商知識的普及培訓；另一方面，可以賦能B端企業(yè)出海，這也是亞馬遜全球開店接下來的重點戰(zhàn)略之一。

數(shù)據(jù)表明，亞馬遜企業(yè)購擁有600多萬個企業(yè)和機構(gòu)買家通過亞馬遜采購B端商品，例如家具，光學儀器，五金工量具等?？紤]到華中地區(qū)有諸多優(yōu)質(zhì)B端企業(yè)，亞馬遜全球開店也會組建專門的團隊扶持。

扶持工廠出海是行業(yè)大趨勢，有實力的工廠是很多電商臺爭取的貨源。亞馬遜也位列其中。這也是2024年武漢和鄭州辦公室的重點方向之一。

關于舉措方面，一種方式通過線下活動以及產(chǎn)業(yè)帶的深入等方式，觸達幾千人數(shù)從業(yè)人員，幫助當?shù)谺端人才提升對跨境電商的認知。然而事實上，這并不容易。

亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊向鯨犀坦言，她曾有過外貿(mào)出口工廠的職業(yè)經(jīng)歷。工廠轉(zhuǎn)型做出海的難點可能在于，整個供應鏈不是為2C來設計的，運營能力、運營人才缺口，包括意識都需要提高。還涉及到與其他B2B工廠存在市場沖突。轉(zhuǎn)型起來面對的問題有很多。

宋曉俊在2017年加入的時候，就有一個專注于做傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的團隊。目前從大背景來看，傳統(tǒng)出口企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求和意愿，相對較高。團隊此前積累的經(jīng)驗也可以發(fā)揮作用。而亞馬遜全球開店成立了單獨的團隊，服務工廠型商家轉(zhuǎn)型。

例如德蘭明海，從2013年開始做ODM業(yè)務，2019年8月公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，決定做品牌，首站選擇亞馬遜。亞馬遜全球開店團隊，對德蘭明海進行了有關營銷、運營等方面的扶持。僅上線一年，德蘭明海營業(yè)額破億元人民幣。

類似的案例還有很多。關于華中地區(qū)，需要推動出海全流程服務。未來2-3年，亞馬遜全球開店將引入超過50家服務商，包括注冊、選品、物流、倉儲、海外倉支付、稅務合規(guī)、運營推廣等。其武漢辦公室3年內(nèi)將為超過5000家本地傳統(tǒng)工貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)提供跨境電商全鏈路解決方案，同時計劃2-3年計劃孵化出100家品牌，與當?shù)刈鲆恍┏龊Ｏ嚓P的人才培養(yǎng)等。

后續(xù)有關精彩的亞馬遜商家故事，鯨犀將持續(xù)關注。

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