在雷鋒網(wǎng)正在進(jìn)行的「智能硬件與渠道」系列報(bào)道中，一個(gè)顯而易見但通常被回避的現(xiàn)象浮出水面：“智能硬件并不好賣”。

較高的市場教育成本與渠道利益門檻是阻礙智能硬件大規(guī)模普及的市場因素。而智能硬件本身的計(jì)算能力、使用場景和消費(fèi)替代成本不低也成為了智能硬件創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的攔路虎。

那么，去掉“智能”是不是另外一種選擇？

日前，雷鋒網(wǎng)曾報(bào)道的Calm智能車載空氣凈化器，提出產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)型，去掉了“智能”的描述，在營銷中更換描述為“Calm車載消毒機(jī)”。

該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人對雷鋒網(wǎng)編輯表示，車載空氣凈化器市場目前的主力訴求是低價(jià)，而且由于汽車本身空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展，乘客在車內(nèi)的呼吸體驗(yàn)較幾年前本身就有所提升，用戶對車載空氣凈化器的效果體驗(yàn)不明顯。

此外，Calm這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上利用傳感器和智能芯片達(dá)到無需操作，自動(dòng)檢測駕駛者狀態(tài)實(shí)現(xiàn)啟停、凈化效率調(diào)整等功能。該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)為過于低頻的人機(jī)互動(dòng)客觀上使得用戶的二次分享和傳播減少了。

Calm項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基于以上一些原因，決定在之后的營銷傳播中不再提及“智能感知、學(xué)習(xí)與互聯(lián)”的功能，強(qiáng)調(diào)Calm的另一功能“消毒殺菌”。

據(jù)了解，Calm旨在解決汽車尤其是新車內(nèi)部普遍存在的異味、揮發(fā)性有機(jī)物污染和微生物污染。其空氣通道、濾網(wǎng)等均以這個(gè)目標(biāo)來設(shè)計(jì)，并在數(shù)據(jù)上達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的水平。其內(nèi)置的O3發(fā)生器，能夠通過手機(jī)啟動(dòng)活氧殺菌，對氧化中和部分化學(xué)污染，祛除細(xì)菌病毒等效果不凡。

Calm團(tuán)隊(duì)此前引入活氧殺菌功能，是從汽車美容店獲得的靈感，將數(shù)百元的殺菌清理項(xiàng)目放在小巧的空氣凈化器內(nèi)實(shí)現(xiàn)。這一功能也確實(shí)得到了早期用戶的好評。但由于Calm團(tuán)隊(duì)對“未上車先凈化”和“智能感應(yīng)”等功能投入的研發(fā)精力更多，未重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這一功能。

作為一款售價(jià)較為昂貴的產(chǎn)品，從空氣凈化器轉(zhuǎn)向空氣消毒機(jī)，是否就能跨過市場的瓶頸呢？

Calm團(tuán)隊(duì)對此表示樂觀：“汽車后市場的需求很多，機(jī)會(huì)也很多。在車內(nèi)空氣優(yōu)化上，Calm確實(shí)集成了目前最好的技術(shù)方案。對產(chǎn)品我們有信心。我們的短板在于品牌，以及這一產(chǎn)品的市場教育需要堅(jiān)持投入。更名有助于用戶，尤其是非科技業(yè)者更好的理解我們產(chǎn)品的作用?！?/p>

從智能車載空氣凈化器更名為車載消毒器，去“智能”改為強(qiáng)調(diào)功效聽上去是個(gè)合理的選擇。但“智能硬件”這個(gè)詞難道要和“暢銷”對立起來嗎？歡迎在評論中留下你的看法。

此外，Calm車載消毒機(jī)在知趣網(wǎng)有售，更名促銷期間售價(jià)僅為899，雷鋒網(wǎng)高分會(huì)員更有驚爆虧本價(jià)。

轉(zhuǎn)送門：http://www.knewbi.com/s/Calm-Air-Purifier-2-3

京東自營方面Calm團(tuán)隊(duì)表示更改類目需要一定時(shí)間，近期也將調(diào)整至與官網(wǎng)同價(jià)。

Calm車載消毒機(jī)客服電話：0755-23489554

Calm車載消毒機(jī)大客戶經(jīng)理：18664041243

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