就在剛剛過去的電商618大戰(zhàn)后不久，音樂產(chǎn)業(yè)也來插一腳，首屆道略音樂產(chǎn)業(yè)大會(huì)在中華世紀(jì)壇舉辦。本次活動(dòng)由道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心主辦，北京市文化局、中共海淀區(qū)委宣傳部支持。這么高大上的大會(huì)將分為現(xiàn)場(chǎng)音樂板塊+投融資板塊，與在場(chǎng)音樂人共同探討、深度剖析2014-2015年中國現(xiàn)場(chǎng)音樂市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。大會(huì)的重頭戲當(dāng)然是各大音樂行業(yè)的巨頭告訴我們音樂行業(yè)未來的發(fā)展走向，整個(gè)大會(huì)的氣氛像是一場(chǎng)哈佛的公開課一樣爆點(diǎn)不斷。

在會(huì)場(chǎng)上記者發(fā)現(xiàn)酷狗這家成立于2004年，作為“數(shù)字音樂領(lǐng)域中最持久，擁有7億用戶的第一音樂平臺(tái)”也一改以往低調(diào)的形象，正式在行業(yè)發(fā)出更多的聲音?？峁芬魳犯笨偛弥x歡在大會(huì)分享的題目是《“音樂直播”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”》，內(nèi)容關(guān)于在線直播平臺(tái)的生態(tài)圈、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)打造偶像藝人和演唱會(huì)直播，作為一個(gè)具有10多年在線數(shù)字音樂的互聯(lián)網(wǎng)公司，酷狗對(duì)于行業(yè)的思考還是值得業(yè)內(nèi)人士參考和借鑒的。

 

一開場(chǎng)，酷狗音樂副總裁謝歡帶著三個(gè)問題進(jìn)來：

“大型演唱會(huì)直播為用戶創(chuàng)造了新的價(jià)值嗎？”

“誰在為現(xiàn)在如火如荼的演唱會(huì)直播買單，這是一個(gè)可以持續(xù)復(fù)制的商業(yè)模式嗎？”

“大牌明星做演唱會(huì)直播有人氣，那占大多數(shù)的非一線歌手或者新人怎么辦？”

就在謝歡三問在線演藝平臺(tái)后，整個(gè)會(huì)場(chǎng)變得鴉雀無聲。來自道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的2014-2015中國現(xiàn)場(chǎng)音樂產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，2014年現(xiàn)場(chǎng)音樂票房39億，而大中型演唱會(huì)以47%的場(chǎng)館數(shù)量帶動(dòng)93%的票房，有能力做大中型演唱會(huì)的歌手只有幾十個(gè)，成為各家演出公司爭(zhēng)搶的紅海市場(chǎng)，而能讓更多歌手演出的live house雖然增速很快，新增演出場(chǎng)所達(dá)到100家，但整體票房規(guī)模不足5000萬，且9成的場(chǎng)所每周演出不足1場(chǎng)?！按笮脱莩獣?huì)直播和目前的演出行業(yè)一樣，只關(guān)注金字塔頭部的大咖歌手，其他大部分歌手將如何受益，這是我們酷狗一直在思考和實(shí)踐的問題，而且互動(dòng)才是直播的基礎(chǔ)，大型演唱會(huì)直播還沒能解決網(wǎng)絡(luò)前觀眾和現(xiàn)場(chǎng)明星的互動(dòng)問題，很難帶來實(shí)質(zhì)性的收入。今天我希望和大家分享下繁星網(wǎng)的探索，怎樣用直播做到叫好又叫座的”謝歡這段話調(diào)動(dòng)起了大家的興趣。

 

1、繁星網(wǎng)=在線Live演唱會(huì)+藝人的粉絲圈兒

在酷狗的一站式音樂平臺(tái)里面，繁星網(wǎng)被定格在互動(dòng)娛樂版塊上。不知是有意還是無意，大會(huì)上謝歡淡化了數(shù)字音樂這塊酷狗傳統(tǒng)最大的業(yè)務(wù)，大談在線演藝平臺(tái)概念。更沒有刻意去區(qū)分PC和APP終端的發(fā)展。因?yàn)殡S著4G業(yè)務(wù)的橘子紅了，在線演藝的市場(chǎng)也漸漸熟了，音樂、演唱會(huì)live將不再局限平臺(tái)，用戶能隨時(shí)隨地地關(guān)注自己喜歡的明星藝人進(jìn)行互動(dòng)消費(fèi)。繁星網(wǎng)除了傳統(tǒng)的明星直播業(yè)務(wù)外，更有藝人主播直播、5sing live原創(chuàng)音樂人直播、彈幕演唱會(huì)直播等等更具互聯(lián)網(wǎng)生命力的產(chǎn)品。在繁星網(wǎng)的平臺(tái)上，藝人的直播間就像一個(gè)個(gè)自我展示區(qū)，任由用戶選擇自己喜歡的類型的藝人。粉絲們用各種各樣的虛擬禮物為自己支持的藝人點(diǎn)贊、眾籌、互動(dòng)，在直播的期間不少熱心的粉絲還會(huì)反饋意見，繁星網(wǎng)收集后會(huì)通過大數(shù)據(jù)為藝人的發(fā)展方向作出調(diào)整參考。

在酷狗淡化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)自信的背后是靠數(shù)據(jù)反饋所得來的。據(jù)謝歡透露，繁星網(wǎng)2012年9月上線至今三年時(shí)間里已有7000萬注冊(cè)用戶（DAU中40%來自手機(jī)），平臺(tái)有20000注冊(cè)藝人，他們平均月收入過萬，而其中有1200人來自各個(gè)唱片公司的輸送，或者本身就是音樂人?！耙魳穼傩詮?qiáng)也是繁星網(wǎng)區(qū)別于所有直播平臺(tái)、秀場(chǎng)平臺(tái)的最大特點(diǎn)，我們就是做音樂的。”謝歡說。

 

2、在平臺(tái)后面是一個(gè)宏大的造星生態(tài)

僅靠一個(gè)簡(jiǎn)單的在線演藝平臺(tái)并不能給整個(gè)行業(yè)帶來多大的影響，同樣的競(jìng)品還有樂視、騰訊等巨頭。但謝歡認(rèn)為，競(jìng)品的在線直播業(yè)務(wù)并不能解決行業(yè)讓“大多數(shù)人受益”的問題，繁星網(wǎng)就是酷狗在這個(gè)方向上摸索出來的產(chǎn)品，繁星網(wǎng)在線直播平臺(tái)的背后是關(guān)注樂壇新人、關(guān)注大多數(shù)歌手和粉絲互動(dòng)交流的宏大的造星生態(tài)，為此繁星準(zhǔn)備了造星三步曲。

首先，從普通主播做起，直播互動(dòng)，積累粉絲。譬如從繁星網(wǎng)走出的莊心妍就是致力音樂旗下藝人，擁有20萬的粉絲，每場(chǎng)直播人氣超過5萬人。在2012年10月份繁星網(wǎng)上線不久，她就來到這里直播，短短15天便積累了過萬的粉絲。在第二年的2月，莊心妍首張個(gè)人專輯通過繁星網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，取得5天2400張的成績(jī)，粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下的購買力可見一斑，短短幾個(gè)月的發(fā)展就取得這個(gè)成績(jī)更體現(xiàn)了繁星網(wǎng)精準(zhǔn)推送的操盤能力。

第二步，隨著粉絲數(shù)增長(zhǎng)，不斷推出音樂作品。當(dāng)粉絲數(shù)發(fā)展到5萬的時(shí)候，繁星網(wǎng)將通過合作的唱片公司、和酷狗旗下的5sing原創(chuàng)音樂基地為藝人量身打造歌曲，通過酷狗音樂平臺(tái)首發(fā)推廣，在最短的時(shí)間內(nèi)打出最大的影響力?！霸诿刻?0多億次播放量的酷狗平臺(tái)上，首頁上的歌曲每天至少被收聽一百萬次以上，這種傳播力度加上粉絲的積極參與，可以迅速引爆新人歌手”，謝歡表示。

第三步，對(duì)于粉絲達(dá)到10萬這個(gè)數(shù)量級(jí)的粉絲，繁星網(wǎng)將為其眾籌歌友會(huì)。與傳統(tǒng)的歌友會(huì)不同，繁星網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)線上線下的互動(dòng)。在今年的5月31日，來自喬韻文化的張夢(mèng)弘的歌友會(huì)就是繁星網(wǎng)給音樂行業(yè)帶來的答卷，3小時(shí)的線上線下互動(dòng)轉(zhuǎn)化收入達(dá)153萬，媲美一線歌手的線上演出門票收入。接下來Gogomusic的童可可等一些列90后新銳歌手也將通過繁星網(wǎng)舉辦眾籌歌友會(huì)。

透過這點(diǎn)差異化可以看出，繁星網(wǎng)除了業(yè)務(wù)發(fā)展的需求外，更想著力和唱片公司合作為音樂產(chǎn)業(yè)帶來更多新生力量，讓優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂人不再受到現(xiàn)場(chǎng)演出場(chǎng)地的局限而被埋沒。繁星網(wǎng)這種以粉絲和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的造型模式，創(chuàng)造出的歌手都是繁星和唱片公司雙贏的。

3、粉絲經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代音樂新生態(tài)是什么模樣？

AKB48、韓流等各式偶像團(tuán)體盛行的背后是文化的悲涼。韓國和日本的天團(tuán)在中國語言不通的情況下，以驚人的姿態(tài)橫掃市場(chǎng)說明了現(xiàn)代中國音樂文化根基的薄弱。這些團(tuán)體的盛行和粉絲經(jīng)濟(jì)的助力養(yǎng)成是脫不開關(guān)系的，那么在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造具有自己文化特色天團(tuán)呢？

從日韓案例來總結(jié)粉絲經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代，未來的造星會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一點(diǎn)是去中心化，除了金字塔尖，塔底下的好聲音、好歌曲同樣值得關(guān)注。第二點(diǎn)是互動(dòng)，互動(dòng)才是粉絲2.0時(shí)代的核心，沒有和互聯(lián)網(wǎng)用戶互動(dòng)的live是沒有價(jià)值的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的用戶在消費(fèi)的時(shí)候會(huì)更為謹(jǐn)慎。在這點(diǎn)上，酷狗也有了一個(gè)大數(shù)據(jù)摸索，將票務(wù)和眾籌精準(zhǔn)定向推給合適的用戶及粉絲，再通過互動(dòng)直播達(dá)成雙贏局面。

酷狗除了繁星網(wǎng)這個(gè)造星平臺(tái)，還通過大音樂平臺(tái)產(chǎn)品整合唱片、演出公司的資源打造造星生態(tài)鏈。首先藝人從網(wǎng)上獲取成熟的付費(fèi)粉絲，再通過5sing原創(chuàng)平臺(tái)獲取原創(chuàng)音樂，然后再酷狗音樂平臺(tái)進(jìn)行病毒發(fā)散式精準(zhǔn)傳播。當(dāng)粉絲資源積累到一定成熟程度的時(shí)候，演出公司和唱片公司將攜手優(yōu)秀的藝人更進(jìn)一步商演。

實(shí)際上，在這個(gè)淡化傳統(tǒng)數(shù)字音樂業(yè)務(wù)的分享中，我們看到了一個(gè)大型數(shù)字音樂平臺(tái)轉(zhuǎn)型的勇氣?？峁凡桓视趥鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上打補(bǔ)丁，更多是思考如何為整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)帶來更多的活力，將自己的傳統(tǒng)平臺(tái)業(yè)務(wù)打造成一個(gè)注重生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。這說明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的平臺(tái)業(yè)務(wù)不能滿足傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，生態(tài)鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的新追求，而酷狗也在隨時(shí)變化，并從中獲得前進(jìn)的新動(dòng)力。

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