繼以太資本之后，360資本、達(dá)晨創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)外幾十家投資公司向嗨購(gòu)社區(qū)拋出橄欖枝。成立至今半年左右的嗨購(gòu)社區(qū)成為2015年移動(dòng)電商O2O領(lǐng)域的一匹黑馬。

 

在市場(chǎng)估值被拉高到10000億后，O2O市場(chǎng)硝煙四起。百度、騰訊、萬達(dá)聯(lián)合成立了萬達(dá)電商布局O2O，愛鮮蜂、閃電購(gòu)在線下近乎瘋狂的補(bǔ)貼推廣。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遍地的情況下，嗨購(gòu)社區(qū)是如何能獲得多個(gè)資本方一致青睞的？

我們先看幾組數(shù)據(jù)：簽約戰(zhàn)略性實(shí)體店上萬家，深度運(yùn)營(yíng)深圳數(shù)百個(gè)高端小區(qū)，服務(wù)覆蓋家庭用戶200W，活躍家庭用戶超過2萬，定單超過10萬；幫助實(shí)體店從單日流水3000元提升到8000元，單店實(shí)現(xiàn)年20萬凈利；每天接到來自四川、遼寧等10幾個(gè)省份上百個(gè)加盟咨詢電話；在深圳、北京、上海、成都、?？?、長(zhǎng)沙等6個(gè)一二線城市布局，并且計(jì)劃今年年底完成對(duì)全國(guó)32個(gè)核心城市的布局。

以上略顯凌亂的數(shù)據(jù)實(shí)際上反映了以下幾點(diǎn)：在沒有大量補(bǔ)貼地推、沒有巨頭平臺(tái)流量的情況下嗨購(gòu)社區(qū)實(shí)現(xiàn)了日均千人以上的快速增長(zhǎng)，商家通過嗨購(gòu)社區(qū)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了盈利；已經(jīng)具備口碑傳播效應(yīng)，各地商超開始主動(dòng)自發(fā)聯(lián)系加盟。

沒有大量補(bǔ)貼推廣、沒有巨頭平臺(tái)引流甚至沒有在市場(chǎng)公開亮相，嗨購(gòu)社區(qū)的數(shù)據(jù)是如何實(shí)現(xiàn)的？歸根結(jié)底在于嗨購(gòu)社區(qū)走了一條與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的道路，一種全新的玩法。當(dāng)大家都還聚焦在定單維度、商家維度、產(chǎn)品維度的時(shí)候，嗨購(gòu)社區(qū)以產(chǎn)業(yè)鏈維度切入。打通B2B2C端到端的完整產(chǎn)業(yè)鏈。給商家提供更優(yōu)質(zhì)的資源和更低的價(jià)格，解決困擾社區(qū)小型商超的核心貨源問題。同時(shí)將更多精力投入到服務(wù)規(guī)范化和商超品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，專門派人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，培訓(xùn)商家和快遞員，提升用戶體驗(yàn)。

對(duì)于資本方來說，目前o2o已經(jīng)出現(xiàn)死亡排行榜，刷單與惡補(bǔ)終究要為自己買單。嗨購(gòu)社區(qū)告訴我們?nèi)绾斡锰焓馆喿鯝輪的事，如何用A輪做B輪的事，而不是倒過來用A輪刷單與惡補(bǔ)獲得B輪，用B輪做A輪的事，避免走進(jìn)媒體在傳播中的所謂C輪死。

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