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| 本文作者： 劉芳平 | 2018-01-09 08:00 |
現(xiàn)在提到“中華酷聯(lián)”，我們用的都是過去式，手機(jī)行業(yè)的格局早已變天，其中有得意者，如華為，也有失意者，如酷派。
從 2014 年底與 360 合作成立合資公司，到后來樂視加入進(jìn)來，三家公司玩了一場(chǎng)“三角戀”；之后樂視“生態(tài)化反”的轟然倒塌，酷派也沒有幸免于難。結(jié)果是，這家中國(guó)老牌的手機(jī)公司，在 2016 年虧損 42.1 億港元，2017 年僅發(fā)布了 Q1 的財(cái)報(bào)，而且是虧損約 4.6 億港元。
在這種情況下，2017 年 8 月 31 日，酷派 CEO 劉江峰宣布離開，由蔣超接任。與此同時(shí)，樂視也在從酷派撤退，2017 年 11 月，賈躍亭辭去酷派董事局主席職務(wù)；2018 年 1 月 4 日，酷派發(fā)布公告，宣布獲 Leview Mobile HK Limited（賈躍亭全資控股）告知，后者出售了約 8.97 億股酷派集團(tuán)的股份，減持后，賈躍亭還持有酷派 10.95% 的股份，但已不是最大股東。
酷派 CEO 蔣超
新形勢(shì)下，酷派如何自救，走出樂視的陰影，成為外界關(guān)注的重點(diǎn)?？崤?CEO 蔣超接受雷鋒網(wǎng)專訪，首度對(duì)這些問題進(jìn)行了解答。
他對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，擔(dān)任 CEO 后把酷派的戰(zhàn)略方向調(diào)整為人工智能，并將運(yùn)營(yíng)總部和研發(fā)總部逐步美國(guó)本土化，致力發(fā)展海外市場(chǎng)，中國(guó)則主要作為制造基地而存在。
酷派將于今年七八月份推出第一款 AI 手機(jī)，并在 10 月份推出第一款基于 AI 應(yīng)用的兒童手表。
面對(duì)巨額虧損，他在上任后取消了原來的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，選擇走精品策略，從而降低開發(fā)和管理費(fèi)用；并清理資產(chǎn)，消化虧損。他表示酷派底子不錯(cuò)，有很強(qiáng)的資金造血能力，因而目前資金狀況“非常健康”。
蔣超還透露，酷派在手機(jī)行業(yè)持有 10000 多項(xiàng)專利，“很多公司在盜用或者竊取我們核心的技術(shù)和專利，下一步我們也會(huì)對(duì)一些相關(guān)公司進(jìn)行專利訴訟”。
最后，他表示，“酷派在未來希望更扎根于技術(shù)、人工智能的系統(tǒng)，做出讓消費(fèi)者真正滿意的顛覆性產(chǎn)品，重新回到原來的巔峰狀態(tài)?！?/p>
以下為蔣超和雷鋒網(wǎng)的對(duì)話實(shí)錄，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼怼?/p>
雷鋒網(wǎng)：從 9 月份到現(xiàn)在，你對(duì)于酷派主要進(jìn)行了哪些改革？
蔣超：我 9 月份回來酷派當(dāng)了 CEO 之后，主要把酷派戰(zhàn)略方向調(diào)整成未來公司戰(zhàn)略定位是人工智能，就是基于移動(dòng)應(yīng)用的人工智能方案。
我們未來主要面向人工智能開發(fā)，從操作系統(tǒng)、應(yīng)用平臺(tái)到人工云服務(wù)一系列的解決方案，為我們目前正在計(jì)劃推出的產(chǎn)品（智能手機(jī)、手表、可穿戴設(shè)備、IoT 設(shè)備）提供一整套基于用戶的解決方案。
產(chǎn)品上面，我們追求精品化戰(zhàn)略。在智能手機(jī)上推出都是基于人工智能應(yīng)用帶深度學(xué)習(xí)的智能手機(jī)。同時(shí)我們也會(huì)推出一系列的兒童手表，未來我們也會(huì)把產(chǎn)品線擴(kuò)展到機(jī)器人、IoT 這些終端的應(yīng)用上邊去。
市場(chǎng)方面主要還是以美國(guó)市場(chǎng)為主，美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)來說比較成熟。因?yàn)槲覀冇胸S富的專利，在美國(guó)市場(chǎng)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，還是取得了非常好的業(yè)績(jī)。所以現(xiàn)在立足于美國(guó)，同時(shí)在中國(guó)和印度也做了一系列的布局，包括別的市場(chǎng)。我們希望通過這些市場(chǎng)的運(yùn)作和自己新的技術(shù)迭代，能夠取得比較好的成績(jī)。
雷鋒網(wǎng)：在戰(zhàn)略方向上人事有沒有比較大的變革？
蔣超：我們現(xiàn)在逐步在把我們集團(tuán)的總部，包括運(yùn)營(yíng)總部和研發(fā)總部（前者在圣地亞哥，后者在舊金山灣區(qū)）美國(guó)本土化。所以未來我們整個(gè)組織也發(fā)生相應(yīng)的變化，包括集團(tuán)主要的高管都是輪流在美國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。中國(guó)主要變成了制造基地，就美國(guó)整個(gè)需求做一個(gè)配套服務(wù)。
前段時(shí)間為什么媒體傳出我們?cè)诓脺p人員？其實(shí)我們并不是裁減人員，我們只是在轉(zhuǎn)型的需要。
雷鋒網(wǎng)：“去樂視化”是變革的一部分嗎？樂視對(duì)酷派目前的經(jīng)營(yíng)有多大的影響？
蔣超：現(xiàn)在樂視對(duì)酷派基本是沒有影響。我搭建的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全是以酷派多年工作的老隊(duì)伍為主搭建的。樂視這邊在資本、業(yè)務(wù)上面對(duì)我們沒有任何幫助，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)是由我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)決定的，我們按照公司戰(zhàn)略和原來的項(xiàng)目來開展我們的研究和技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)。
所以也不存在去樂視化，因?yàn)槲覀冞€是回到到酷派原來的本質(zhì)。還是一個(gè)高新科技公司，是一個(gè)以技術(shù)來取勝的公司。
我們現(xiàn)在要抓住人工智能的機(jī)會(huì)，讓酷派能夠在新的科技潮流里面掌握技術(shù)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)：據(jù)說有一次高管的調(diào)整，但新上任的幾位主要的人跟樂視還是緊密相關(guān)的，所以還是有很大的影響力？
蔣超：那是董事會(huì)。因?yàn)槲覀児局饕某蓡T還是樂視派駐在公司，他只是在董事會(huì)層面暫時(shí)在我們公司。但在經(jīng)營(yíng)層面樂視也是讓酷派，我?guī)ьI(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)完全自己發(fā)揮作用。
雷鋒網(wǎng)：從2016-2017年，酷派財(cái)報(bào)都不太好，有比較大的虧損，主要原因是什么？
蔣超：2016-2017 主要當(dāng)時(shí)跟樂視重組過程中，樂視選擇的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)市場(chǎng)了解程度不夠的。在這個(gè)過程里，開發(fā)一系列的產(chǎn)品，費(fèi)用急劇的上升，本身的銷售能力又不夠，所以造成公司巨額的虧損。
但是我來了以后，一個(gè)是調(diào)整公司產(chǎn)品的方向，取消了原來我們機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，還是重新聚焦到以未來技術(shù)，特別是以人工智能為主的技術(shù)發(fā)展的方向。推出精品機(jī)，開發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用有一個(gè)比較大的下降。同時(shí)也提高了我們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)的毛利率，費(fèi)用和虧損就有很大下降。我們相信 2018 年整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以把公司帶到比較好的經(jīng)營(yíng)狀況。
雷鋒網(wǎng)：以前大家都知道中華互聯(lián)，酷派是比較排前的手機(jī)廠商，現(xiàn)在大家知道的是小米、華為、OV……在這個(gè)過程中酷派經(jīng)歷了兩個(gè)合作，一個(gè)是跟 360 成立合資公司，然后是樂視。這兩個(gè)合作目前回顧來看都不是很成功，你怎么評(píng)價(jià)這兩次合作？酷派內(nèi)部又是怎么評(píng)價(jià)的？
蔣超：第一個(gè)我們和 360 的合作，當(dāng)時(shí)是我們基于往互聯(lián)網(wǎng)公司模型轉(zhuǎn)型的一種嘗試。開始合作的時(shí)候，我們有一點(diǎn)意見，但是很快雙方還是達(dá)成了一致，所以現(xiàn)在我們和 360 的合資公司叫奇酷。最近我們可以看到奇酷手機(jī)，也是現(xiàn)在的 360 手機(jī)，在市場(chǎng)份額上面逐步地上升。
我們也用了很多 360 的 OS 和一些應(yīng)用。兩邊合作到目前為止基本還比較滿意，我們也希望這個(gè)合資公司能夠在周總的帶領(lǐng)下能夠越做越好，能夠在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這一塊領(lǐng)域超越其他公司。
第二個(gè)我們跟樂視的合作。當(dāng)時(shí)我們和樂視的合作，主要是希望借助樂視的生態(tài)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，就能夠讓酷派得到快速地提升。但樂視是因?yàn)樽陨淼馁Y金問題受比較大的影響，所以造成酷派也受到很大影響。但是我希望樂視網(wǎng)在孫總的帶領(lǐng)下，假設(shè)它能夠恢復(fù)過來的話，我相信我們兩家公司的合作空間還是非常大的。
雷鋒網(wǎng)：所以您還是比較看好和360、樂視的合作？
蔣超：到目前為止，我們不認(rèn)為在選擇上面有錯(cuò)誤，跟樂視的合作主要還是樂視自己的資金問題，本身轉(zhuǎn)型不成功才對(duì)我們有影響。
雷鋒網(wǎng)：您之前跟周鴻祎對(duì)罵，兩邊像是鬧翻了。
蔣超：但是后面我們很快和好、達(dá)成一致了。那是兩年前的事了，我跟周總個(gè)人也是很好的朋友。雖然當(dāng)時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)方向有分歧，但是我們很快也達(dá)成一致了，這兩年看起來我們兩方的合作還是非常好。特別是這次 360 如果在 A 股上市以后，我們相信未來不管對(duì)于我們的合資公司還是對(duì)于酷派，整體的幫助還是非常大的。
雷鋒網(wǎng)：關(guān)于自救和走出虧損的計(jì)劃，酷派在 2017 年有一個(gè)賣地自救、彌補(bǔ)資金缺口的動(dòng)作，因?yàn)榭崤沙钟泻芏啾容^有價(jià)值的地產(chǎn)地塊，這塊情況是什么樣？
蔣超：從大方向來說，酷派只是在轉(zhuǎn)型過程中遇到挫折和暫時(shí)的困難，也沒有外界說資金高度的困難?，F(xiàn)在對(duì)于我們來說，酷派一直是個(gè)科技公司，他只有在科技變革的時(shí)候我們才會(huì)有比較大的發(fā)展。如果在智能手機(jī)處于一個(gè)比較平穩(wěn)階段，我們轉(zhuǎn)型難度就會(huì)非常大，但這次人工智能也給我們帶來了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為至少 10-20 年的機(jī)會(huì)能夠讓酷派抓住這次浪潮，實(shí)現(xiàn)一個(gè)自我的革新。
您說的賣地，這不是我們的初衷。因?yàn)閯倓偽抑v了酷派的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)到人工智能和美國(guó)業(yè)務(wù)，中國(guó)只是我們的一個(gè)制造基地，所以我們?cè)谥袊?guó)附屬的這些地產(chǎn)需要一些專業(yè)的公司、團(tuán)隊(duì)來幫我們進(jìn)行開發(fā)。包括為我們的基地提供服務(wù)，在這個(gè)過程里面引進(jìn)地產(chǎn)公司，因?yàn)樗麄冇懈玫膱F(tuán)隊(duì)、提議來協(xié)助酷派在中國(guó)把我們的制造基地、后勤基地建得更好，所以我們也不存在一個(gè)賣地的問題。
當(dāng)然樂視暫時(shí)對(duì)我們肯定造成了困難，因?yàn)闃芬暜吘鼓壳斑€是我們的大股東。但是即使在這種情況下，我們的貸款從 2015 年 30 個(gè)億下降到現(xiàn)在只有 4 個(gè)多億，整個(gè)減少 20 多億銀行貸款情況下，酷派也從來沒出過問題，這就證明我們自身的能力、自我資金的造血能力還是非常強(qiáng)的。
雷鋒網(wǎng)：這個(gè)造血能力主要是來自于哪些方面？
蔣超：一個(gè)是我們自身原來的底子比較厚，酷派這么多年高速發(fā)展，我們自有的資金和自己運(yùn)作的資產(chǎn)還是相當(dāng)充足的。所以我回來以后，對(duì)協(xié)議的資產(chǎn)也進(jìn)行了一定的清理，所以在過程里面也把這次債務(wù)危機(jī)，還有前一任的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)我們?cè)斐删揞~虧損，依靠酷派自己的力量把它消化掉。
雷鋒網(wǎng)：所以目前資金狀況比較健康？
蔣超：應(yīng)該來說非常健康。而且我們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)以退為守，我們主要在研究先進(jìn)技術(shù)的情況下，我們資金是足夠使用的。
雷鋒網(wǎng)：有沒有大概的數(shù)字可以說的？
蔣超：到目前為止我們資金都是正常運(yùn)作。
雷鋒網(wǎng)：酷派一直停牌，對(duì)于復(fù)牌有預(yù)期嗎？
蔣超：這個(gè)取決于監(jiān)管機(jī)構(gòu)，我們努力把停牌對(duì)我們的影響降到最低，同時(shí)也爭(zhēng)取監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠盡快審批，因?yàn)槲覀円彩鞘艿綐芬暤挠绊?，希望監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠盡快審批完到我們復(fù)牌，為廣大酷派的投資者提供比較好的回報(bào)。
雷鋒網(wǎng)：酷派在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不錯(cuò)，這里面有什么原因？
蔣超：前面有些媒體報(bào)道有很大錯(cuò)誤，因?yàn)榭崤傻矫绹?guó)已經(jīng)有 4 年時(shí)間了，我重新接任之前，我們已經(jīng)在美國(guó)打造了一個(gè)非常完善的團(tuán)隊(duì)。酷派本身有一萬多項(xiàng)專利，所以在美國(guó)沒有受到太大的阻力，我們?cè)趯＠厦嬉恢备械拇蠊?，包括高通、微軟、愛立信，?jīng)過這十年互相的妥協(xié)，得到了這些大公司和政府的許可。
在美國(guó)，我們競(jìng)爭(zhēng)的底氣來自于我們對(duì)幾大運(yùn)營(yíng)商，像 AT&T、Sprint、Verizon，給他們快速提供產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)的能力，這些運(yùn)營(yíng)商十年來得到了他們的高度認(rèn)可。另外酷派我們的技術(shù)，在市場(chǎng)里面屬于相對(duì)比較領(lǐng)先的地位，包括快速產(chǎn)品化的能力，我們很快能滿足運(yùn)營(yíng)商的需求，所以我們?cè)诿绹?guó)的銷售能夠快速增長(zhǎng)。
我們?cè)诿绹?guó)的團(tuán)隊(duì)也不斷地完善，建立了自己的客戶服務(wù)系統(tǒng)和產(chǎn)品評(píng)估系統(tǒng)，我們對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的了解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)的其他廠商，所以我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)發(fā)展得很好也是基于這兩方面的原因。目前我們除了美國(guó)以外，在歐洲和北美市場(chǎng)也一直在突破，我們特別希望通過美國(guó)市場(chǎng)同時(shí)在北美和歐洲也能夠獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
雷鋒網(wǎng)：華為今年計(jì)劃比較大力地進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，旗號(hào)打得很響，這對(duì)酷派是否構(gòu)成比較大的競(jìng)爭(zhēng)？
蔣超：華為如果進(jìn)美國(guó)的話，主要做的是高端產(chǎn)品，所以基本上對(duì)我們構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹?guó)主要面向 200 美金或以下的市場(chǎng)，但是未來我們可能會(huì)往高端上面走，特別我們的人工智能手機(jī)出來以后會(huì)逐步走到高端。未來有可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，但是目前來看這種相互競(jìng)爭(zhēng)并不是很強(qiáng)。
雷鋒網(wǎng)：酷派已經(jīng)組建了 AI 研究院，目前在 AI 這塊有多大的投入？主要研發(fā)的目標(biāo)是什么？有沒有具體產(chǎn)品化的例子？
蔣超：我們整個(gè)公司從資金、人員都給 AI 整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供巨大的支持?，F(xiàn)在在美國(guó)已經(jīng)搭建了五六個(gè)人的基本隊(duì)伍，在中國(guó) AI 已經(jīng)有 100 個(gè)人的隊(duì)伍。在未來我們希望這個(gè)隊(duì)伍，在硅谷這里能夠擴(kuò)充到四五十個(gè)人，一個(gè)前沿的隊(duì)伍。同時(shí)我們有 200 個(gè)人的配套，未來大概是 300 人的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)他有幾方面的路：
第一：基于移動(dòng)設(shè)備使用者的 AI 系統(tǒng)，建立一套從操作系統(tǒng)到應(yīng)用平臺(tái)到 AI 云平臺(tái)整套的方案。
第二：對(duì)具體的 AI 應(yīng)用，像視頻識(shí)別、基礎(chǔ)算法，我們都投入了很多小組。在 AI 的自我學(xué)習(xí)上面，包括調(diào)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法上面都投入了很大一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也吸收硅谷這邊其他的優(yōu)秀公司像谷歌、高通這些公司的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行合作。
第三：我們?cè)诳焖佼a(chǎn)品化。今年七八月份，我們會(huì)推出第一款真正人工智能手機(jī)。在今年10月份會(huì)推出第一款基于 AI 應(yīng)用的兒童手表，在美國(guó)和中國(guó)兩個(gè)地方同時(shí)發(fā)布。
雷鋒網(wǎng)：酷派長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是什么？
蔣超：我們有一個(gè)非常好的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，也有非常好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)專利數(shù)一直是排名第一，差不多有 10000 多項(xiàng)專利?，F(xiàn)在很多公司在盜用或者竊取我們核心的技術(shù)和專利，這也是為什么我們逐步想退出中國(guó)經(jīng)營(yíng)的根本想法，因?yàn)橄乱徊轿覀円矔?huì)對(duì)一些相關(guān)公司進(jìn)行專利訴訟。
酷派在未來希望更扎根于技術(shù)、人工智能的系統(tǒng)，做出讓消費(fèi)者真正滿意的顛覆性產(chǎn)品，重新回到原來的巔峰狀態(tài)，我們也有信心、決心，一定會(huì)做到這一點(diǎn)。
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