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| 本文作者： 陳圳 | 2016-10-13 13:26 |
雷鋒網(wǎng)按：本文作者阮嘉俊，文章主要介紹了Snapchat的火爆程度，以及優(yōu)勢所在，最后從用戶活躍度和廣告商的角度分析了估值250億美元是否可靠。
「閱后即焚」的概念在國內(nèi)也算火過一把，往來、微米、咔嚓、秒拍這幾款應(yīng)用都曾經(jīng)沾過這個概念的光，可到最后卻沒有一款能真正走紅。而作為行業(yè)中最耀眼的一顆明星，Snapchat 卻把其他參與者拋離得越來越遠(yuǎn)了，最近甚至還謀劃著想要上市。
Snapchat 要上市的消息泄露后，全世界的媒體都沸騰了起來，更讓人津津樂道的是其高達(dá) 250 億美元的估值。據(jù)悉，Snapchat 最早將于下年三月份正式上市。一旦消息坐實，沉寂良久的資本市場將迎來一顆威力十足的「深水炸彈」。
主打「閱后即焚」概念的 Snapchat 誕生于 2011 年，創(chuàng)始人是斯坦福大學(xué)的兩位學(xué)生伊萬·斯皮格（Evan Spiegel）和鮑比·墨菲（Bobby Murphy）。在剛開始的時候，這款應(yīng)用僅僅是供用戶發(fā)布自拍的平臺，特別之處在于用戶在上面發(fā)布的照片會在一段時間后消失不見。
正式上市后，Snapchat 很快就俘獲了眾多年輕用戶的芳心。由于這個交流平臺不會輕易留下聊天痕跡，因此年輕用戶愿意在上面發(fā)布一些新奇、大膽的照片和視頻。這種短暫、率性的交流方式完全切中了年輕人的深層社交需求，很快 Snapchat 的用戶數(shù)量就迎來了井噴期。
截至 2012 年 5 月份，Snapchat 用戶每秒鐘發(fā)布的照片數(shù)量達(dá)到了 25 張。數(shù)據(jù)表明，截至 2012 年 11 月 28 日，Snapchat 的 iOS 客戶端每天發(fā)送的照片多達(dá) 2,000 萬張，用戶在 Snapchat 上發(fā)布的照片總數(shù)超過了 10 億張。
在 2014 年，Snapchat 的月度用戶數(shù)量已經(jīng)超過 1 億。與此同時，Snapchat 還在不斷革新著平臺的內(nèi)容和功能。除了新加入視頻聊天的功能以外，Snapchat 還增加了「探索」（Discover）頻道，專業(yè)的新聞和娛樂機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布視頻信息。此外，Snapchat 還鼓勵用戶通過系列圖片和視頻訴說自己的故事，用戶的好友可以在 24 小時內(nèi)觀看這些內(nèi)容。
在今天，Snapchat 的月度用戶數(shù)量約為 2.35 億，這些用戶每天會在上面發(fā)布 60 億條視頻，他們每天在平臺上觀看的視頻數(shù)量更是高達(dá) 100 億條。
隨著井噴期的發(fā)生，Snapchat 在資本市場的估值也是水漲船高。
在 2012 年 1 月份，Snapchat 從光速創(chuàng)投基金（Lightspeed Venture）獲得了 48.5 萬美元的種子輪融資。
在 2013 年 2 月，Snapchat 收獲了 1,350 萬美元的 A 輪融資，其估值達(dá)到了 6,000 萬至 7000 萬美元。同年 6 月，Snapchat 再獲得了 1 億美元的融資，其估值上升至 5 億美元。
就在同一個月，Snapchat 完成了 8,000 萬美元的 B 輪融資，其估值已經(jīng)高達(dá) 8 億美元。
在 2015 年 1 月，Snapchat 完成了金額高達(dá) 4.86 億美元的融資，這筆融資足以躋身美國十大風(fēng)頭交易排行榜。同年 5 月，阿里巴巴和兩家對沖基金共同向 Snapchat 發(fā)起了 5.37 億美元的投資。出乎媒體預(yù)料的是，在這筆投資中，投資者所獲得的僅僅是普通股，這或許足以表明資本市場對于這款廣受年輕人歡迎的社交應(yīng)用的追捧。
在 2016 年 3 月，Snapchat 從富達(dá)投資集團(tuán)（Fidelity Investments）身上獲得了 1.75 億美元的融資，當(dāng)時其估值已經(jīng)達(dá)到 160 億美元。
在看待瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候，人們很容易把「概念」和「泡沫」等同起來。這片市場向來不缺能迅速躥紅的新事物，但能持續(xù)火下去的產(chǎn)品卻少之又少。曾先后拒絕 Facebook 和 Google 收購邀約的 Snapchat 顯然無意成為那一抹稍縱即逝的焰火，它堅信自己能夠成為一輪冉冉升起的朝陽。
Snapchat 的信心主要來源于幾個方面：
1. 極具優(yōu)勢的用戶群體
Snapchat 擁有足以令所有社交平臺稱羨的年輕用戶群體，而且用戶活躍度非常顯著。據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查，在美國 18 至 24 歲的年輕人中有 70% 都是 Snapchat 用戶。我們可以這么理解：Snapchat 俘獲的是整整一代的用戶！
正因為如此，Snapchat 可以大言不慚地將自己定位成品牌接觸年輕市場的最佳平臺。例如在廣受追捧的「故事」（Stories）頁面上，用戶可以通過系列圖片或者視頻講述自己的故事。用戶可以將內(nèi)容發(fā)送給朋友或者公開展示，這些內(nèi)容將會被保留 24 小時。
這個頻道很快就成為了廣告商眼中的「香餑餑」，生怕錯失年輕市場的品牌和廠商紛紛打起了 Snapchat 的主意。它們會費盡心思地創(chuàng)作一些有趣的視頻廣告，并將其投放到「故事」頻道上，以吸引年輕人的注意。
《福布斯》雜志（Forbes）曾經(jīng)斷言，Snapchat 很可能會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的 YouTube。實際上，Snapchat 的廣告投放無時不在宣揚著「隨性」的理念，這一點無疑也切合年輕群體的核心特征。
Snapchat 不會有針對性地向特定人群展示廣告，而是將所有廣告在「故事」頻道上統(tǒng)一進(jìn)行投放。此外，用戶可以自行選擇看或者不看廣告，所有廣告都會在 24 小時后自動消失。這個平臺的理念是，優(yōu)質(zhì)的廣告應(yīng)該具有趣味性和故事性，用戶觀賞廣告的行為應(yīng)該是自發(fā)的，這樣才能更好地促進(jìn)品牌和用戶之間的溝通和互動。
2. 極具吸引力的功能和內(nèi)容
除了「閱后即焚」功能和「故事」頻道之外，Snapchat 還希望成為用戶獲取資訊的第一平臺。隨著社交媒體的興起，用戶獲取資訊的習(xí)慣已經(jīng)有所改變，他們更傾向于在社交平臺上獲取和分享資訊。
眼看著 Facebook 和 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)巨頭正爭分奪秒地構(gòu)建屬于自己的「媒體集中營」，手握優(yōu)質(zhì)用戶資源的 Snapchat 自然也不甘落后。
為了方便用戶獲取資訊，Snapchat 特意推出了「探索」（Discover）頻道，并與包括 Mashable、Vice、Fusion、The Verge、CNN 等一眾媒體品牌達(dá)成了合作。
在 Snapchat 提供的平臺上，媒體可以和 90 甚至是 00 后的用戶開展零距離互動。為了鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新，Snapchat 還賦予了媒體對內(nèi)容的編輯和控制權(quán)。
此外，Snapchat 還在支付功能上下了一番功夫。和國內(nèi)支付寶以及微信這類主打全方位支付功能的應(yīng)用不同，Snapchat 的支付功能主要針對小額轉(zhuǎn)賬和支付，這項功能的交易技術(shù)主要依托支付平臺 Square。
為了讓應(yīng)用更加好玩，Snapchat 還為應(yīng)用添加了許多有趣的動態(tài)濾鏡。這款應(yīng)用可以根據(jù)用戶的臉形進(jìn)行換臉，讓聊天過程變得更加有趣。
3. 極具創(chuàng)意的盈利模式
為了保證盈利能力，Snapchat 可謂是費盡了心思。一直以來，Snapchat 都在不遺余力地開發(fā)著濾鏡功能的變現(xiàn)能力。個人和企業(yè)可以向 Snapchat 支付一定額度的資金，以購買具有宣傳效應(yīng)的濾鏡。
電影《X 戰(zhàn)警：天啟》在上映期間就在 Snapchat 上購買了濾鏡服務(wù)，Snapchat 用戶會自發(fā)使用制作精美的濾鏡，商家也可以達(dá)到宣傳的效果。
除此之外，Snapchat 還開發(fā)了一項以地理區(qū)位作為依托的濾鏡服務(wù)。用戶可以購買針對某個特定區(qū)位的濾鏡業(yè)務(wù)，只有身處對應(yīng)區(qū)位的朋友才能接收到用戶發(fā)送的內(nèi)容。當(dāng)然，針對特定區(qū)位的內(nèi)容同樣帶有「閱后即焚」的特征。
在媒體內(nèi)容方面，Snapchat 的盈利主要依托「發(fā)現(xiàn)」頻道。Snapchat 在 2015 年 1 月份推出「探索」頻道，媒體可以通過短視頻的方式在上面發(fā)布自主創(chuàng)作的內(nèi)容。Snapchat 并沒有公布自己從「探索」頻道所收獲的利潤，但毋庸置疑，內(nèi)容發(fā)布將會成為其后續(xù)利潤增長的王牌。
火力全開的 Snapchat 將會以驚人的利潤增長回報投資者。在一次投資者會議上，Snapchat 的內(nèi)部人員透露公司在 2016 年的收入介乎 2.5 億美元至 3.5 億美元之間，而在 2015 年其年度收入值僅為 5,000 萬美元。
Snapchat 甚至還大膽預(yù)測，公司在 2017 年的年度收入將進(jìn)一步攀升到 5 至 10 億美元的水平。Facebook 花費了 6 年時間才使年度收入突破 10 億大關(guān)，Twitter 則用了 8 年。
上市消息泄露以后，Snapchat 高達(dá) 250 億美元的估值在許多人心中留下了一個問號：這家公司真有這么值錢？
Facebook 在 2012 年上市，當(dāng)時這家公司的估值為次年預(yù)計收入的 19 倍，而 250 億美元的估值已經(jīng)達(dá)到了 Snapchat 2017 年預(yù)計收入的 25 倍以上。如果從這方面考量，Snapchat 的估值并不便宜。
但 Snapchat 的日度活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了 1.5 億，其中絕大部分為年輕用戶，由此可見這款產(chǎn)品的受歡迎程度已經(jīng)超過了 Twitter。
目前 Twitter 的估值約為 170 億美元，而且成長度已經(jīng)微乎其微?？紤]到 Snapchat 的高成長性和優(yōu)質(zhì)用戶群體，250 億美元的估值似乎并不瘋狂。
Snapchat 儼然成為了廣告商和年輕消費者接觸的最佳平臺。盡管目前由廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入尚不足以和 Twitter（上年廣告收入高達(dá) 22 億美元）抗衡，但 Snapchat 的用戶數(shù)量和活躍程度仍然處于快速上升階段。只要 Snapchat 能繼續(xù)吸引用戶，相信其廣告業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入也會迎來爆發(fā)。
我們已經(jīng)說過，Snapchat 的絕大部分受眾都是年輕用戶，它所俘獲的是整整一代的用戶。倘若 Snapchat 能繼續(xù)以樂觀的速度增長，那么 250 億美元的估值根本不高；但如果增長出現(xiàn)停滯，它將會陷入 Twitter 在過去數(shù)年中所遭受的困境。
在塵埃落定之前，我們無從考量 250 億美元的估值對于 Snapchat 而言是否合理，最終只能由市場去衡量和調(diào)控。
但站在主觀立場，相信不少人還是樂意看到這款應(yīng)用走得更遠(yuǎn)，畢竟在所有主打「閱后即焚」概念的應(yīng)用當(dāng)中，Snapchat 已經(jīng)成為了一顆獨舞在空中的明星。
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