編者按：陳小平說自己是個理性的人，39 歲出來創(chuàng)業(yè)并不是殘存的荷爾蒙作祟，也不是為了撈一筆就走?？傊褪亲约菏窍胱鳇c事情，然后機緣巧合碰到了小米。

口述 | 陳小平

采訪、整理 | 六爺

一

1998 年，我大學(xué)畢業(yè)，第一份工作在海信做財務(wù)。到了科室我發(fā)現(xiàn)，這個鬼地方，干部全是青島本地人或者山東人，外地人沒有機會。這怎么搞？我估計待個十年做個處長問題不大，但十年才做個處長？

我發(fā)現(xiàn)苗頭不對，趕緊走，趕緊撤，干了大半年就跑了。

我的事情一直是自己作主，家里人尊重我的意見，不過這件事還是不敢跟他們講，因為海信畢竟是國營企業(yè)，它穩(wěn)定，鐵飯碗。

我自己的話，反正光棍一個，辭了職就去廣東找工作，那邊同學(xué)也多。

一開始，我想找個小企業(yè)做中層，干了一段時間發(fā)現(xiàn)還是不行，沒有奔頭，還不如找一個大企業(yè)待著，從基層好好干。當(dāng)時也有同學(xué)在美的，就介紹我過去了。

早幾年心里特別動蕩，人不安分。

其實當(dāng)時海信（年銷售額） 100 多個億，美的 70 多個億，海信比美的要大。只不過美的的機制更靈活，更鍛煉人。

我 1999 年進了美的之后，是重新從實習(xí)生開始做的。最開始那幾年很難熬，每天基本上都是沒完沒了的加班，中間很多次也想過放棄。

有一次是 2001 年的時候，當(dāng)時我在做 ERP 項目經(jīng)理，是基層干部。

一開始我都不知道什么是 ERP，公司成長很快，到處缺人，看小伙子不錯，就給機會了。其實 Enterprise Resource Planning 就是企業(yè)資源管理系統(tǒng)，把財務(wù)、倉庫、生產(chǎn)管理、車間，全部做成系統(tǒng) IT 化。企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)制造IT化，就企業(yè)資源嘛。

做項目經(jīng)理那段時間，我基本上每天晚上一兩點才回到宿舍，然后早上 6 點鐘又出去。很辛苦，業(yè)績也好，所以一看到比我晚的人都升中層了，心里就想，憑什么啊，不干了。

二

很多年后我才知道，其實在安排我做項目經(jīng)理的時候，就已經(jīng)計劃好我來做管理部部長了。

美的要安排重要的人，會提前很長時間規(guī)劃，不一定是定好你，但是會有意識地安排你，觀察你，名單上也不止你一個人。

我發(fā)了辭職郵件之后，領(lǐng)導(dǎo)馬上就找我談，他很坦然地希望我留下，但沒給任何承諾。其實走和留也不是我的目的，我只是需要一些認可，獲得發(fā)展機會，人都有向上的動力嘛。

后來，到了 2002 年 4 月我就升職了，6 月份又換崗，然后到了 11 月份又升職，我就有獨立辦公室了。再往上就是每年一升，直接從車間主任到經(jīng)理，到總監(jiān)，最后到行政管理部和制造管理部兩個部的雙料部長。那年我 28 歲。

那時候有一個領(lǐng)導(dǎo)說，你們家祖墳是不是冒煙了，每年都跳，而且是大跳。

其實還是機會好，那時候美的的發(fā)展很快，特別是 2000 年到 2010 年這十年時間，美的從 1999 年 75 個億，到 2000 年大概 104 個億，后來是 140 個億，170 個億，200 個億，210 個億，270 個億，一直做到 1000 個億。

一直在高速成長，這時候你正好趕上了，年富力強又很努力，還做得不錯，那不就趕著一起飛嘛。

后來我想過，如果當(dāng)時選擇了放棄，堅決要走，可能我到現(xiàn)在還在廣州找工作，為了漲 2000 塊工資，不停地跳槽不停地跳槽，真的可能是這樣。

三

我見過公司從小到大的過程，而且我自己管下面的公司，4 年時間把年銷售從 3000 萬做到 10 個億，然后是做 30 個億，50 個億，100 億。對我來說，做管理的方法是一樣的。

大概 2012、2013 年的時候，我就發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)不大了。那段時間美的的增長規(guī)模也很平緩，中間還掉過一個點，從 1400 億掉到 1200 億，后來又回來。

沒有線性增長，以波動為主的時候，其實人是很焦慮的。

這種焦慮是什么呢？大家往往會把它歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，實際上這是一個表象，背后還有深層次的邏輯。整個管理的模式怎么進行優(yōu)化？各種各樣的東西都在里面交織。

還在 2002 年 6 月的時候，美的就拆成了 3 個集團：日電集團，制冷集團，機電集團，三個 CEO，再加上主席，4 個 CEO；2012 年又大整合，CEO 變成了一個。

動作非常大，這意味著我們整個管理團隊都很焦慮，都在思考未來怎么走這個問題。

其實美的的體系是比較健康的，自我改革的能力也很強，那時候我們每次開會都是批判，自我批判。我自己也感覺很迷茫。那時候正好是小米非常好的時候，互聯(lián)網(wǎng)思維泛濫得不得了。

我不敢全信這種東西，隱隱約約覺得前面是一片迷霧。不過我知道雖然美的的規(guī)模很大，傳統(tǒng)企業(yè)的競爭手段，它的盈利，已經(jīng)不足以讓它獲得超常規(guī)的發(fā)展。

去美的之前，我沒想過會在佛山待這么久，后來美的給我機會，也認可我，我甚至想過要在美的一直待下去。但調(diào)整完了之后，2014 年我就走了，所有人都很意外。

我肯定不是一個很安分的人，就想折騰。那時候我還想做一點事情，這個是最重要的原動力。但有一些事情在大企業(yè)是做不了的，因為這不是你的企業(yè)，你說了不算。

四

2014 年年初，德哥（劉德）通過一個朋友找到我，那時候他們（小米）想和美的合作，我們就在深圳見了面，聊了一兩個小時。

聊到小米生態(tài)鏈拓展方案的時候，我第一反應(yīng)是這個計劃如果做好了，有可能比手機業(yè)務(wù)還大。家電差不多 6000 多個億的盤子，手機才 2000 多個億，分一杯羹不也是很大。而且這個市場有大把的事情可以做。

我也跟他講了我有創(chuàng)業(yè)的想法，德哥說好呀，你想清楚一點，方案細化一點，到北京聊。后來到北京聊，德哥就幫我約雷總。聊完之后，雷總說你干脆到小米來算了，那時候德哥也是剛開始負責(zé)小米生態(tài)鏈，他們部門加上他才四個人。

我說我還是考慮一下創(chuàng)業(yè)吧。我覺得還是創(chuàng)業(yè)好一點，打工我在美的不一樣的打嘛。德哥就問我，你創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備拿多少錢？我跟他說了個數(shù)，后來他說，行呀，我們一家出一點，把這事給辦了。

那時候什么投資協(xié)議都沒有，聊完之后我就回去提了辭職。

我是美的的高管，一年固定收入都幾百萬，還把幾千萬的原始股退了，就是下決心想干一點事，不想耗著。辭完職就開始注冊公司，招團隊開干。

五

我是有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的人，并且是從流水線工人開始做起的，像那種小家電，我看一眼就知道這個東西的成本是多少。

最狠的一次是調(diào)研一個電吹風(fēng)項目，我們一個很老的副總在測算成本，我沒有做過吹風(fēng)機，就在旁邊看，大概算了下，電源線多少錢，插頭多少錢，設(shè)計多少錢...最后我算出來是 28，他算的是 28.5。

我們做產(chǎn)品也是反過來的，會先定個造型，從賣相上看能賣多少錢，然后再考慮配置怎么安排。如果賣相不支持那個配置，做完了之后賣不起價，那就會很復(fù)雜。

不過后來我覺得小米做產(chǎn)品的思路是對的。

追求產(chǎn)品的創(chuàng)造性也好，追求產(chǎn)品的細節(jié)也好，用戶體驗也好，這個非常有價值。但這在傳統(tǒng)企業(yè)里面是做不到的，大家沒有這么大決心把一個產(chǎn)品做好。

除了產(chǎn)品思維以外，做硬件也要有產(chǎn)業(yè)鏈意識，云米的整個產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)品研發(fā)，核心部件生產(chǎn)，到流通環(huán)節(jié)是一個完整的鏈條。核心部件往往是核心技術(shù)的載體。

如果核心部件沒有自己干，讓別人干，那核心技術(shù)不就泄露給別人了嗎？所以做產(chǎn)品，不是拼組裝，它是有核心技術(shù)的。

云米凈水器上市一年多了，到現(xiàn)在也沒有人仿出來。我后來知道有個大品牌北京的團隊在仿，做了半年多放棄了，就是因為這里面專利太多，它繞不開的。

六

現(xiàn)在讓我回過頭來看，出來創(chuàng)業(yè)是對的，對我個人的提升就非常大。

每天有好多事要干，沉下去做的時候會發(fā)現(xiàn)有很多問題需要攻克，做完了第一代凈水器又要出各種不同的產(chǎn)品。

我曾經(jīng)聽過一個彼得原理，說是每一個人都會在一個組織當(dāng)中，上升到他所不能勝任的位置，從此停止下來成為這個組織的障礙。

我覺得這就是到了天花板了。那這個天花板怎么打破呢？要么是有人幫你，這叫遇到貴人，要么就是自己突破，這叫智慧。我覺得我都有一點。

如果我還在原來的位置，這個公司反正不是我的，好點、差點可能都沒有太大所謂。但現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，壓力就會大很多。畢竟我以前怎么做也只是一個職業(yè)經(jīng)理，做好分內(nèi)的事情就好了，現(xiàn)在不一樣，我會想讓更多的人在這個公司里過得開心。

所以我從心底里認為小米對我有很大幫助，因為小米不是在云米成長的時候才進來的，我們一開始就在一起，如果沒有小米，我可能壓根就沒有這個想法，也不會創(chuàng)業(yè)。

至于能不能顛覆一些東西，還不知道，先干了再說。

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