0
| 本文作者： 叨叨 | 2017-08-01 11:47 |
雷鋒網(wǎng)按：目前，OpenStack 社區(qū)成員已達(dá)到7萬(wàn)多名，來(lái)自185個(gè)國(guó)家，有656家企業(yè)支持，貢獻(xiàn)項(xiàng)目代碼超過(guò)2000萬(wàn)行，已然成為時(shí)下最熱的云計(jì)算開(kāi)源軟件，甚至可以說(shuō)，歷史上還沒(méi)有任何一個(gè)開(kāi)源社區(qū)能夠這么快的崛起。近日，2017 OpenStack Days China 在京召開(kāi)，雷鋒網(wǎng)受 Intel 之邀，見(jiàn)到了其投資的海云捷迅聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 李華，聊了聊這門開(kāi)源生意，是如何在傳媒、教育、醫(yī)療、電信、政務(wù)等本土行業(yè)應(yīng)用的。
嚴(yán)格算起來(lái)，海云捷迅創(chuàng)立已有7年，但真正有明確的方向，還得從2012年說(shuō)起。
這一年，開(kāi)源的 OpenStack 在云計(jì)算市場(chǎng)開(kāi)始有了漸熱的趨勢(shì)，但當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的還有 CloudStack；此外為了穩(wěn)定和安全，大企業(yè)上云很謹(jǐn)慎，選擇開(kāi)源的方案少之又少?；剡^(guò)頭看現(xiàn)在的“熱鬧”，CTO 李華認(rèn)為這多少有“運(yùn)氣”的成分。畢竟在歷史上，此前還沒(méi)有任何一個(gè)開(kāi)源社區(qū)能以如此快的速度崛起。
海云捷迅進(jìn)入 OpenStack 的早期階段，主要是和 IDC 合作，提供公有云進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，隨著技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，海云捷迅發(fā)現(xiàn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)比公有云市場(chǎng)更有價(jià)值，所以在2014年完全切入到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，專門給企業(yè)客戶提供基于 OpenStack 的私有云解決方案。
李華向雷鋒網(wǎng)介紹說(shuō)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，比較艱難，跟投資人講 OpenStack 不受重視，只能做開(kāi)源服務(wù)來(lái)支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也沒(méi)有那么多大客戶選擇 OpenStack 建云，甚至在2016年前能夠做到千萬(wàn)級(jí)別以上的 OpenStack 項(xiàng)目屈指可數(shù)，但是今年開(kāi)始不一樣了，就海云捷迅來(lái)說(shuō)，接觸到的千萬(wàn)級(jí)別預(yù)算的客戶已經(jīng)有很多家了，還不包括其他廠商。
更明顯的是，相比中小客戶對(duì)建云服務(wù)的簡(jiǎn)單需求，中大型客戶想的更多一些。比如過(guò)程如何規(guī)劃、如何上云、如何做業(yè)務(wù)遷移、整體業(yè)務(wù)如何云化、傳統(tǒng)架構(gòu)怎么向 Cloud Native 轉(zhuǎn)變、容器如何遷移等。
進(jìn)入2017年，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)想要建立私有云，默認(rèn)只有兩個(gè)選擇：商業(yè)選擇 VMware，開(kāi)源選擇 OpenStack，但在發(fā)展過(guò)程中，也正在遭遇一些挑戰(zhàn)，基于 OpenStack 自建金融云，對(duì)技術(shù)能力要求非常高，其技術(shù)量大，代碼會(huì)越來(lái)越臃腫，模塊非常多，很多模塊銀行不一定能用得上。
但海云捷迅則比較樂(lè)觀，李華認(rèn)為，教育、醫(yī)療以及金融行業(yè)均已開(kāi)始選擇 OpenStack，比如四大行之一的工行選擇的是移動(dòng)的 OpenStack，這對(duì)整個(gè)行業(yè)而言是一個(gè)積極信號(hào)。
隨著 OpenStack 被買方市場(chǎng)接受，在亞太地區(qū)遍地開(kāi)花，海云捷迅在2013-2016年也獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，分別獲得寶德、英特爾以及騰訊云的戰(zhàn)略投資。
在引入英特爾和騰訊的戰(zhàn)略合作后，海云捷迅依然以 OpenStack 作為核心，針對(duì) OpenStack 的特性，為企業(yè)客戶提供兩種方案：一種針對(duì)大型客戶，提供定制化的行業(yè)云，其中主要包括傳媒、醫(yī)療、教育、政務(wù)等四個(gè)行業(yè)；另一種則針對(duì)中小企業(yè)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。此外，海云捷迅也引入了騰訊云在 SaaS 層及上層的業(yè)務(wù)，打包在一起提供行業(yè)云的解決方案。
以下為采訪李華實(shí)錄，雷鋒網(wǎng)在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上做了刪減：
記者：海云捷迅底層平臺(tái)架構(gòu)的演進(jìn)是怎么樣的？
李華：OpenStack 社區(qū)每半年發(fā)布一個(gè)版本，這是它創(chuàng)新的過(guò)程，但是企業(yè)客戶更多求穩(wěn)。所以，海云捷迅是每?jī)赡暌粋€(gè)版本，第一個(gè)版本是基于 OpenStack 的 E 版本，第二個(gè)版本是 H 版本，第三個(gè)版本是基于社區(qū)的，我們會(huì)針對(duì)主版本維護(hù)3-5年，保證企業(yè)不用頻繁升級(jí)，這是我們從底層技術(shù)演進(jìn)的選擇。
大家以 OpenStack 作為底層核心，我們做了一個(gè)東西會(huì)反饋到社區(qū)，但是在差異化這個(gè)方面，開(kāi)源里做差異化是非常不容易的事情，把內(nèi)容回歸到社區(qū)，大家會(huì)同質(zhì)化，OpenStack 只是一個(gè)開(kāi)源的項(xiàng)目，要真正把它應(yīng)用到企業(yè)里面去還有很多工作要做。比如大家比較忽略的安裝部署、運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)，這些社區(qū)是不會(huì)提供。我們?yōu)榱私o客戶提供一個(gè)完整的云解決方案，就要把社區(qū)不具備的東西補(bǔ)齊。
針對(duì)客戶的差異，我們做了一些比較特殊的優(yōu)化，比如現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品化。OpenStack 還是蠻復(fù)雜的，涉及到服務(wù)器虛擬化，涉及到分布式存儲(chǔ)和 SDN，我們要想招聘一個(gè)OpenStack工程師成本非常高。以前即使在安裝部署這個(gè)層面，我們也要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，布10臺(tái)20臺(tái)需要花一周時(shí)間。我們?cè)谶@里面做了一些創(chuàng)新，把 OpenStack 傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)做了一個(gè)變動(dòng)，做了分布式的界面。原來(lái)10臺(tái)服務(wù)器需要拿出3臺(tái)機(jī)器做管理資源，另外3臺(tái)機(jī)器做計(jì)算資源，真正有效的資源只有7臺(tái)，我們現(xiàn)在去中心化，把管理界面去掉，10臺(tái)機(jī)器全部用來(lái)可以跑資源，所有管理的任務(wù)通過(guò)分布式系統(tǒng)均勻地分布到不同的界面中去，這樣可以盡量提升資源的利用率，同時(shí)提高整個(gè)系統(tǒng)的可靠性。
為了方便做在線升級(jí)，我們把所有 OpenStack 組件拿來(lái)做了容器，簡(jiǎn)化安裝部署，盡量在未來(lái)的升級(jí)過(guò)程中平滑地升級(jí)。整個(gè)系統(tǒng)可靠性在沒(méi)有人干預(yù)的情況下能夠做到自愈，OpenStack 本身的模塊都來(lái)自于社區(qū)，我們?cè)趺礃影?OpenStack 用起來(lái)用得更好，每個(gè)廠商都有不同的解決方案，我們針對(duì)中小客戶尤其小規(guī)模的從10臺(tái)到50臺(tái)，剩下的可能是100臺(tái)-1000臺(tái)。我們通過(guò)這種手段安裝部署不需要客戶懂OpenStack，只需要有一些基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，我們就可以把 OpenStack 運(yùn)作起來(lái)，以前很難想象。我們希望 OpenStack 未來(lái)能服務(wù)更多的客戶，有更多的合作伙伴進(jìn)來(lái)做這個(gè)事情，一定要把它創(chuàng)造出來(lái)，否則沒(méi)法大規(guī)模部署。
記者：在自動(dòng)化向智能化過(guò)渡的階段，海云捷迅在運(yùn)維方面是怎么布局的？
李華：自動(dòng)化運(yùn)維和智能運(yùn)維，引入 AI 的技術(shù)去做，其實(shí) OpenStack 里面比較麻煩的是它的日志系統(tǒng)沒(méi)法有一個(gè)全局的系統(tǒng)，每個(gè)模塊都有自己的日志，各個(gè)模塊之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)。出現(xiàn)一個(gè)故障，需要找到五六個(gè)模塊的日志，再通過(guò)一些關(guān)鍵字去搜索才能看到問(wèn)題。這點(diǎn)我們通過(guò)人工去做，下一步希望能夠引入智能的技術(shù)，分幾個(gè)部分走。
第一個(gè)部分，我們已經(jīng)做完了，利用現(xiàn)有的監(jiān)控手段實(shí)時(shí)的判斷整個(gè)集群的狀態(tài)，動(dòng)態(tài)修改整個(gè)集群的配置。最開(kāi)始上10臺(tái)機(jī)器，有個(gè)默認(rèn)的配置可以并發(fā)處理100個(gè)問(wèn)題，但是現(xiàn)在增加了50臺(tái)服務(wù)器，這個(gè)配置我們相應(yīng)要改變，以前是人工去做，現(xiàn)在我們會(huì)自動(dòng)去算。我們有一套算法會(huì)算每個(gè)物理節(jié)點(diǎn)的負(fù)載情況和壓力，以及現(xiàn)有的 OpenStack 本身各個(gè)模塊之間的配置。當(dāng)然我們有個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，從我們已有的環(huán)境里面積累下的經(jīng)驗(yàn)，在什么樣的規(guī)模下面什么樣的參數(shù)是最合適的，我們會(huì)自動(dòng)幫客戶調(diào)整這個(gè)配置，根據(jù)負(fù)載自動(dòng)調(diào)整整個(gè)管理平面的負(fù)載情況，把負(fù)載分擔(dān)出去。
第二個(gè)部分，我們想在日志部分做得更智能化，這塊還需要更多的資源投入，引入人工智能的算法怎么把這些日志聚合，一方面是經(jīng)驗(yàn)的積累，一方面還需要對(duì) OpenStack 本身做一些改造，能夠讓機(jī)器更明白地懂得這些模塊之間業(yè)務(wù)的邏輯。
記者：OpenStack 比較擅長(zhǎng)做私有云，在私有云這個(gè)市場(chǎng)里有很多大玩家小玩家，有人說(shuō)基于 OpenStack 做私有云的不下200家，非常同質(zhì)化，海云捷迅的特殊之處是什么？
李華：現(xiàn)在很難有一個(gè)別人無(wú)法復(fù)制的壁壘優(yōu)勢(shì)，尤其是在開(kāi)源領(lǐng)域。
OpenStack 也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，大家現(xiàn)在覺(jué)得一個(gè)公司，投10個(gè)人進(jìn)去把代碼下載下來(lái)就能給客戶提供解決方案了，這樣去做確實(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，真正上了一定規(guī)模、上了環(huán)境以后，你會(huì)遇到很多問(wèn)題，遇到這些問(wèn)題當(dāng)中，原先你沒(méi)有搞過(guò)你不知道，你去現(xiàn)場(chǎng)跟，這是一種模式。還有一種模式是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)幫他前期做好規(guī)劃，這樣總體來(lái)講效率更高。
對(duì)開(kāi)源項(xiàng)目來(lái)講，核心是解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)任何問(wèn)題都能幫助客戶解決問(wèn)題，這是首要的，要想達(dá)到這個(gè)程度沒(méi)有持續(xù)長(zhǎng)年累月的積累是很難做到的，有些難題不是今天才有的，是因?yàn)闅v史架構(gòu)的設(shè)計(jì)導(dǎo)致的坑，如果沒(méi)有在社區(qū)里有一個(gè)完整參與的話，你是不清楚的。
第二，對(duì)于不同規(guī)模的客戶，架構(gòu)設(shè)計(jì)需要有非常豐富經(jīng)驗(yàn)的人去做，我們從10臺(tái)到1000臺(tái)的規(guī)模都幫客戶做過(guò)沉淀，當(dāng)然也踩過(guò)很多坑，都是一步步踩坑踩過(guò)來(lái)，現(xiàn)在的客戶把不同的廠商叫過(guò)去，大家聊一聊，哪些廠商有經(jīng)驗(yàn)?zāi)男S商沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)客戶非常清楚。
OpenStack 相對(duì)來(lái)講會(huì)越來(lái)越成熟，我們很多客戶會(huì)說(shuō)你不要講OpenStack，我已經(jīng)很熟了，你告訴我這里面有什么需要注意的地方，怎么把這個(gè)東西運(yùn)維好，這是他經(jīng)常直接問(wèn)你的問(wèn)題，對(duì)于前期沒(méi)有積累的新進(jìn)入的廠商來(lái)講他們很難有優(yōu)勢(shì)在這個(gè)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)慢慢沉淀一下，這個(gè)圈里就會(huì)只剩下那么幾家，不會(huì)太多，可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，但不會(huì)形成一家壟斷。OpenStack 肯定會(huì)存在幾家有良性的競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)也需要公司參與，參與的公司通過(guò)長(zhǎng)期沉淀后，在架構(gòu)設(shè)計(jì)、選型、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品化方面做的努力會(huì)形成一定的積累，后面廠商進(jìn)來(lái)的時(shí)候會(huì)很難超越。
記者：目前海云捷迅的營(yíng)收狀況怎么樣？
李華：現(xiàn)在我們是千萬(wàn)級(jí)別的收入，前年基本已經(jīng)盈虧平衡了現(xiàn)在需要繼續(xù)努力。如果想要把這個(gè)業(yè)務(wù)做得更好，還需要更多投入?，F(xiàn)在還是在投入期。
記者：客戶有哪些？
從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，早期接觸了偏大的客戶，最開(kāi)始是貴州的中小企業(yè)云、中國(guó)教育電視臺(tái)、CNTV，中央級(jí)的媒體我們已經(jīng)做了兩個(gè)了，三大媒體我們都會(huì)進(jìn)去。教育這塊做了中國(guó)教育電視臺(tái)、武漢大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)。我們有另外一個(gè)合作伙伴，將我們的產(chǎn)品推到了100所高校。電力行業(yè)的客戶有國(guó)電；銀行業(yè)做了保監(jiān)會(huì)、中國(guó)銀行；傳媒業(yè)有金融時(shí)報(bào)，政務(wù)也做了幾個(gè)客戶。OpenStack 是一個(gè)比較通用的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，各行各業(yè)要想著上云的時(shí)候基本都會(huì)考慮。
客戶的形態(tài)有兩種，第一種是大客戶，偏定制化的需求，需要根據(jù)他的業(yè)務(wù)需求，我們做媒體行業(yè)，媒體行業(yè)有CDN、視頻編解碼、存儲(chǔ)、視頻在線編輯，會(huì)有不同業(yè)務(wù)的需求。教育行業(yè)更偏重你如何幫我更簡(jiǎn)單的部署我教育的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄兊腎T能力水平相對(duì)來(lái)講比較弱，最好能夠幫我常見(jiàn)的東西點(diǎn)一個(gè)按紐就部署好了，有故障的時(shí)候能幫我做自動(dòng)擴(kuò)展和自動(dòng)縮減。
第二種是中小客戶，我們定位中小客戶是10臺(tái)-50臺(tái)之間，他們的IT人員沒(méi)有充足的資源聘用牛人，IT能力一般比較弱，要求很簡(jiǎn)單，易用、易運(yùn)維，這是最核心的。這需要標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交付，做自動(dòng)化的運(yùn)維和自恢復(fù)的動(dòng)作，超融合一體機(jī)，針對(duì)這種小微客戶的全封閉式對(duì)稱架構(gòu)、容器，讓他們遇到問(wèn)題的時(shí)候能自愈。我們還做了一個(gè)SaaS的云管，服務(wù)器放到數(shù)據(jù)中心里面，但是管理的界面由我們幫你運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候你所有的日志我們可以從后臺(tái)幫你看，去做運(yùn)維的操作，客戶就不用管了，你把機(jī)器買回去只管用，出了問(wèn)題我?guī)湍憬鉀Q，技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但現(xiàn)在還有很多客戶會(huì)有一些顧慮，雖然服務(wù)器放在我的數(shù)據(jù)中心了，但是運(yùn)維在外面，會(huì)不會(huì)偷我的數(shù)據(jù)，就像公有云一樣，三年前公有云是個(gè)什么樣的市場(chǎng)，現(xiàn)在是個(gè)什么樣的市場(chǎng)。但大家的觀念也在轉(zhuǎn)變，對(duì)于中小型客戶未來(lái) SaaS 云管的模式會(huì)逐漸被接受，尤其他們沒(méi)有運(yùn)維能力的時(shí)候，他們會(huì)逐漸接受通過(guò)第三方公司幫他做運(yùn)維。我們看到這兩類不同的客戶。
大客戶，我們?cè)趥髅?、教育、政府有比較大的客戶、中小客戶，我們現(xiàn)在走一些渠道，現(xiàn)在已經(jīng)有一些大的渠道商，通過(guò)他們的渠道鋪到全國(guó)各地的客戶那里去，我們現(xiàn)在看到兩類不同的客戶，也有不同的客戶形態(tài)，大家的要求也是不一樣的。
記者：對(duì)于金融客戶，銀監(jiān)會(huì)和工信部都會(huì)對(duì)金融行業(yè)的安全有要求，客戶會(huì)面臨自己所有軟件硬件的國(guó)產(chǎn)化的問(wèn)題，海云捷迅面對(duì)現(xiàn)在的這種形勢(shì)是怎么看待的？
李華：現(xiàn)在不僅金融行業(yè)，政府也有這種要求，我們?cè)谝恍┱?xiàng)目里客戶要求要提供源碼，我們?cè)瓉?lái)做過(guò)可信云的認(rèn)證，現(xiàn)在像等保三級(jí)我們也在努力做這方面的認(rèn)證，我們基本可以保證所有的代碼我們可控，必要的時(shí)候如果對(duì)安全要求比較高的客戶也可以提供源碼，讓客戶放心。其實(shí)很多客戶也不會(huì)真的去看這個(gè)東西，他希望有問(wèn)題你能幫我解決；
第二，我看有沒(méi)有后門，金融行業(yè)和政府要求比較高，我們現(xiàn)在要努力盡量拿到安全認(rèn)證，有國(guó)家認(rèn)可的安政。最近剛剛通過(guò)了相關(guān)部門的安全認(rèn)證。在安全這個(gè)領(lǐng)域里分不同的層級(jí)，原來(lái)的一些設(shè)計(jì)不合理的地方都要改，也是蠻痛苦的事情，我們肯定會(huì)去做，我們盡量滿足國(guó)家安全的要求，我們?cè)诒匾臅r(shí)候可以提供源碼給用戶，保證他們放心。
第三，保證我們所交付的這些東西，除了 OpenStack 以外這里面還涉及到 Linux 操作系統(tǒng)，還有其他的開(kāi)源軟件里面，像 MySQL 數(shù)據(jù)庫(kù)等，只要是我們交付出去的東西有任何問(wèn)題我都保證能幫你解決。
記者：五年之內(nèi)私有云采購(gòu)的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸超越傳統(tǒng) IT，五年之后公有云就會(huì)超過(guò)私有云，您怎么看？我們的產(chǎn)品是私有云到公有云，未來(lái)我們有產(chǎn)品方面或者服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新嗎？
李華：現(xiàn)在私有云量會(huì)逐漸增加，公有云這幾年飛速發(fā)展，基本每年2倍-3倍的速度增長(zhǎng)。公有云成熟市場(chǎng)還是會(huì)大于私有云，這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)改變。現(xiàn)在美國(guó)的市場(chǎng)，去年亞馬遜只是 AWS 就已經(jīng)做了120億美金，這還不算谷歌和微軟的。另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象，WMware 的收入還在持續(xù)增長(zhǎng)，并沒(méi)有完全降下去，增長(zhǎng)的速度沒(méi)有以前那么快，可能增長(zhǎng)5%或者8%，沒(méi)有像以前增長(zhǎng)20%、30%。這說(shuō)明公有云增長(zhǎng)會(huì)很快，私有云還是有它固有的市場(chǎng)，IT這個(gè)市場(chǎng)是千億級(jí)別的市場(chǎng)，私有云市場(chǎng)還會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)，到了某一個(gè)階段以后大家會(huì)形成一定的品牌，公有云和私有云相對(duì)穩(wěn)定的格局，但是公有云會(huì)偏大一些，這是我們的一個(gè)基本的判斷。
基于這個(gè)判斷，我們未來(lái)會(huì)基于 OpenStack 怎么去打通和公有云的整合，我們現(xiàn)在和騰訊云在黑石項(xiàng)目已經(jīng)有了合作，可以在騰訊云的數(shù)據(jù)中心租物理機(jī)器，你需要自己裝操作系統(tǒng)，我們現(xiàn)在一鍵安裝 OpenStack，你可以把你的核心業(yè)務(wù)放到這個(gè)上面，他們基本在一個(gè)機(jī)房里，可能在不同的區(qū)域，要把數(shù)據(jù)備份出去，要在自己的數(shù)據(jù)中心里面，你的帶寬就會(huì)成為瓶頸，如果公有云的機(jī)房里要備份，內(nèi)部都是十幾B以上的帶寬，速度非常快。這是一種新的模式我們?cè)谔剿鳎覀兾磥?lái)希望有更多新的業(yè)務(wù)模式探索出來(lái)。
記者：怎么看待中國(guó)的 OpenStack 各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，海云捷迅處在什么位置？
李華：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，做 OpenStack 我們現(xiàn)在感覺(jué)壓力越來(lái)越大，人家比你費(fèi)用多、人員多，還非常努力，尤其是大型公司。但在策略上，海云捷迅是還是會(huì)聚焦在這個(gè)點(diǎn)上，在一些大的廠商進(jìn)來(lái)了以后，這只是它其中一塊的業(yè)務(wù)，我們不會(huì)分散我們的經(jīng)歷去做大數(shù)據(jù)或者 AI 的算法，短期內(nèi)我們還是會(huì)聚焦以 OpenStack 為主，因?yàn)楫吘刮覀兊馁Y源是有限的，我們定位是我們是一個(gè)更專業(yè)的 OpenStack 廠商，同時(shí)我們也需要針對(duì)這些客戶目前的需求延伸做相應(yīng)的變化。比如大家講的AI 很熱，AI 再熱也要一個(gè)底層平臺(tái)的支撐，我們?cè)趺粗慰蛻舭?AI 的東西用起來(lái)，這塊我們會(huì)提供相應(yīng)的解決方案。
對(duì) GPU 的支持，我們希望把 GPU 能夠放到容器里面去跑AI的這些算法，這是我們可以做的，上層的某一個(gè)算法某一個(gè)框架，這些我們不會(huì)有具體的涉及，所以我們定位目前聚焦在 OpenStack 核心的層面，為上面的 AI、大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供底層平臺(tái)的技術(shù)支撐。
公有云這兩年發(fā)展得越來(lái)越快，我們能看到很多大客戶有公有云的需求，一般來(lái)講私有云一定會(huì)建，公有云也會(huì)用，希望能把公有云和私有云對(duì)接起來(lái)。我們會(huì)聚焦在 OpenStack 這個(gè)領(lǐng)域提供私有云，第二是混合云的需求，怎么和騰訊云對(duì)接起來(lái)，怎么把我的業(yè)務(wù)一部分放在外面一部分放在里面，怎么在內(nèi)部資源不夠的時(shí)候動(dòng)態(tài)的擴(kuò)展外部，這些是有技術(shù)挑戰(zhàn)要去做的，接下來(lái)一段時(shí)間還會(huì)聚焦偏底層的OpenStack層面，加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的支持，比如GPU、FPGA，我們跟英特爾合作的 FPGA 和 GPU 的支撐，怎么支撐更上層的業(yè)務(wù)，怎么更好的給行業(yè)客戶提供混合云。
我們現(xiàn)在畢竟是100多個(gè)人不到200人的企業(yè)，目前很難跟大公司正面競(jìng)爭(zhēng)。但大公司有很多項(xiàng)目是不參與的，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)整個(gè)行業(yè)走的渠道這方面，大公司就沒(méi)有產(chǎn)品，一般來(lái)講10臺(tái)機(jī)器20臺(tái)機(jī)器他們就不做了，項(xiàng)目達(dá)不到千萬(wàn)以上大公司不會(huì)投入人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我們希望通過(guò)混合云的戰(zhàn)略，通過(guò)和騰訊云的技術(shù)輸出，把他們?cè)谏蠈蛹軜?gòu)以及AI 方面的技術(shù)能力引到 OpenStack 這個(gè)平臺(tái)，形成和其他公司的差異化，交付給客戶偏行業(yè)的解決方案。中小企業(yè)我們盡量做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，過(guò)去已經(jīng)做了兩年多了，以這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品跟他們打開(kāi)差異，這是跟大廠競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們沒(méi)法硬碰硬，我們要找到我們的生存之道，我們要找到我們的價(jià)值點(diǎn)。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。
