作者：王起端

編輯：二維馬

Heartly lab 冥想的logo像一個(gè)眼睛、又像一個(gè)帳篷、一堆篝火、一個(gè)穩(wěn)定的三角形，給人內(nèi)心以穩(wěn)定安寧的居所。

篝火和帳篷透露出質(zhì)樸、自然，簡(jiǎn)陋的氣息，它是在告訴我們心是可以隨處安放的。

一

據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）數(shù)據(jù)，全世界抑郁癥患者數(shù)字已達(dá)3.5億人，中國(guó)抑郁癥患者人數(shù)超過(guò)9500萬(wàn)人。

工作時(shí)間長(zhǎng)，生活壓力大，成為中國(guó)職場(chǎng)人士面臨的普遍問(wèn)題。全球范圍來(lái)看，2020年80%的在職成年人都遭受來(lái)自工作的壓力，這一數(shù)字比2018年高了20%，這個(gè)數(shù)字還在升高。

根據(jù)2018年由中華醫(yī)學(xué)會(huì)健康管理學(xué)分會(huì)牽頭，聯(lián)合國(guó)家衛(wèi)計(jì)委科學(xué)技術(shù)研究所等單位共同完成的《中國(guó)城鎮(zhèn)居民心理健康白皮書(shū)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)心理健康的人群僅占10.3%，處于心理亞健康及存在不同程度心理問(wèn)題的人群分別占比73.6%、16.1%。

近年來(lái)，正念冥想風(fēng)靡全球，能夠提供此類服務(wù)的產(chǎn)品也成為了資本寵兒。目前美國(guó)市場(chǎng)上有兩款產(chǎn)品的市值已經(jīng)超過(guò)20億美金，分別是Calm 和 Headspace。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了一批針對(duì)身心健康進(jìn)行調(diào)節(jié)的產(chǎn)品，有依托于心理咨詢服務(wù)的壹心理和簡(jiǎn)單心理，也有專注于微信公眾號(hào)內(nèi)容服務(wù)的“ KnowYourself”，但對(duì)于大多數(shù)人而言，即時(shí)釋放情緒壓力、舒緩心情、回歸平衡才是他們的剛需。

因此一個(gè)倡導(dǎo)并踐行正念生活方式的創(chuàng)新品牌。Heartly Lab 冥想誕生了。

Heartly Lab的創(chuàng)始人 Vivienne曾是Uber中國(guó)的早期員工之一，她曾在當(dāng)時(shí) Uber與滴滴的打車大戰(zhàn)中立下過(guò)汗馬功勞。

2016年二者合并后，Vivienne在滴滴短暫過(guò)度后，跳槽到了當(dāng)時(shí)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)資訊類APP頭把交椅的今日頭條。

與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)也在試圖尋找第二條增長(zhǎng)曲線。

“在運(yùn)氣與實(shí)力并重的機(jī)緣下。” Vivienne參與到了抖音產(chǎn)品從0~1的孵化，并在抖音起量之后，再度組建TikTok海外團(tuán)隊(duì)，奮戰(zhàn)在字節(jié)海外擴(kuò)張的最前線，這為她后來(lái)創(chuàng)業(yè)的人脈與經(jīng)驗(yàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

除創(chuàng)始人外，Heartly Lab 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也有來(lái)自Uber、抖音、TikTok、Lyra Health等的背景。

談到創(chuàng)立Heartly Lab的初心，創(chuàng)始人 Vivienne 提到：“我出生在天山腳下，在胡楊林和羊群間度過(guò)了最美妙快樂(lè)的童年。后來(lái)，在飛速發(fā)展的科技領(lǐng)域工作，常常穿梭于國(guó)際都市，依舊會(huì)一次次被童年那些涌動(dòng)在山川草原中鮮活的時(shí)光而點(diǎn)亮。在好奇的天性驅(qū)使下，我開(kāi)始問(wèn)自己，為什么在高速發(fā)展的科技與商業(yè)社會(huì)幾乎沒(méi)有這樣非凡，快樂(lè)且可持續(xù)的成長(zhǎng)體驗(yàn)。”

于是在疫情之后，Vivienne 下決心創(chuàng)立 Heartly Lab，希望將正念冥想等健康生活方式帶進(jìn)都市。

2021年3月份正式組建團(tuán)隊(duì)，2021年7月，Heartly lab 推出線上產(chǎn)品：Heartly lab冥想微信小程序。2021年12月，Heartly lab上線全新APP。

二

什么是正念？

正念在正式成為科學(xué)概念之前， 是一個(gè)佛學(xué)概念，已經(jīng)有超過(guò)2500年的歷史。

作為佛陀的“八正道”之一， 正念主要被當(dāng)作一種教義和方法 (即冥想) 用來(lái)緩解修行人的苦楚和實(shí)現(xiàn)自我覺(jué)醒。

1979年卡巴金（Jon Kabat-Zinn）教授把東方佛學(xué)修行方法加入心理學(xué)和精神科學(xué)，變成臨床心理學(xué)的一種課程。

目前正念冥想是一種預(yù)防性保健（Preventative Care），在大家還沒(méi)有產(chǎn)生心理疾病的時(shí)候就進(jìn)行預(yù)防和干預(yù)，是比形成心理障礙之后的介入干預(yù)和治療更重要的舉措。

于是2011 年 Calm低調(diào)出山，2014年到2016年期間 Calm 用戶一直處于緩慢增長(zhǎng)階段，之后 Calm 創(chuàng)始人 Alex Tew以熟練專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)打法，請(qǐng)?bào)w育明星、社會(huì)公眾人物在社交媒體上推薦用戶使用，逐漸打開(kāi)了局面，培養(yǎng)出了用戶的使用習(xí)慣。

但在國(guó)內(nèi)，正念冥想類產(chǎn)品要想獲取用戶，一個(gè)橫亙?cè)诋a(chǎn)品前方的難題就是，國(guó)內(nèi)社會(huì)本來(lái)對(duì)心理健康的重視度就不如國(guó)外高，對(duì)正念等相關(guān)概念更是所知甚少。

所以要想在國(guó)內(nèi)拓展用戶群體，市場(chǎng)教育是必不可少的一環(huán)。

Heartly lab在國(guó)內(nèi)的早期種子用戶大部分是使用過(guò) Calm或者 Headspace的國(guó)內(nèi)用戶。但由于 Calm或 Headsapce在國(guó)內(nèi)沒(méi)有較好的本地化適配，使用起來(lái)非常不方便。

同時(shí)，這些人有正念冥想產(chǎn)品的使用習(xí)慣，也有對(duì)優(yōu)質(zhì)冥想內(nèi)容和產(chǎn)品的判斷力。所以 Heartly lab的出現(xiàn)，就正好為他們彌補(bǔ)了這一空缺。

字節(jié)跳動(dòng)堅(jiān)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)為 Vivienne 提供了強(qiáng)有力的本土化落地能力，TikTok出海過(guò)程中在攻城略地時(shí)采用的就是本土化打法。

“我們以當(dāng)?shù)刈钍煜さ奈幕绞浇⒂脩粽承裕蛟S我們需要做到比當(dāng)?shù)厝诉€要了解當(dāng)?shù)厝?，才能在這片海域出奇制勝?！?/p>

因此冥想要先從怎樣培養(yǎng)習(xí)慣開(kāi)始?！霸?strong>中國(guó)市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的情境下，Heartly lab 會(huì)以用戶為中心，持續(xù)探索并迭代出適合當(dāng)下市場(chǎng)需求的內(nèi)容?！?/p>

Heartly lab 的策略分為兩步：

第一步，建立深入淺出的基礎(chǔ)內(nèi)容，吸引有一定冥想使用習(xí)慣的進(jìn)階用戶，建立冥想在中文語(yǔ)境與東方文化下的用戶粘性和忠誠(chéng)度壁壘。

第二步，隨著用戶口碑傳播的擴(kuò)大，Heartly Lab 新增更多低門檻、生活化、場(chǎng)景化的冥想練習(xí)，讓用戶可以隨時(shí)隨地，進(jìn)行冥想無(wú)負(fù)擔(dān)。

另外，國(guó)內(nèi)多樣的音視頻社交媒體渠道也為可用戶提供冥想的啟蒙培養(yǎng)。

Vivienne告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))：“我們與國(guó)內(nèi)音視頻社交媒體基本盤不同，因此不會(huì)產(chǎn)生互相爭(zhēng)搶用戶的情況。相反二者屬于一前一后的關(guān)系，音視頻社交平臺(tái)可以通過(guò)與Heartly lab 合作的課程對(duì)正念小白用戶進(jìn)行前期的訓(xùn)練，到后面使用 Heartly lab 的產(chǎn)品會(huì)很容易上手。”

自產(chǎn)品推出以來(lái)，在 Vivienne團(tuán)隊(duì)的用心操持下Heartly Lab 目前用戶量已經(jīng)接近 10 萬(wàn)，且形成了極高粘性的用戶社群，用戶自發(fā)分享率接近 15 %，四周自然留存超過(guò) 20%。

數(shù)據(jù)顯示，APP用戶一般每天會(huì)跟著冥想音頻進(jìn)行 2-3 個(gè)練習(xí)，訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)人均逼近30分鐘，用戶的增長(zhǎng)曲線有條不紊的行進(jìn)著。

三

Hearty lab 冥想在產(chǎn)品與商業(yè)模式上花了哪些心思，投資者為何看中這家新興企業(yè)。

作為一位曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠前線的管理團(tuán)隊(duì)， Vivienne團(tuán)隊(duì)深知一個(gè)好的產(chǎn)品是時(shí)間的積累和細(xì)心的打磨。

Heartly Lab的業(yè)務(wù)包含三個(gè)模塊：線上內(nèi)容產(chǎn)品+線下體驗(yàn)+創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。核心用戶群包括來(lái)自快節(jié)奏城市的都市白領(lǐng)、冥想和瑜伽積極實(shí)踐者，以及追求身心健康的大眾用戶等。

線上產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Heartly lab在App 首頁(yè)只放了自然場(chǎng)景（用戶可更換）并搭配對(duì)應(yīng)的自然聲音，給用戶帶來(lái)直接的包裹與沉浸感，讓用戶在數(shù)字化體驗(yàn)中安放自我。

從內(nèi)容設(shè)計(jì)上，Heartly Lab 把正念冥想和生活場(chǎng)景結(jié)合，設(shè)計(jì)了一系列的生活冥想內(nèi)容，比如刷牙冥想、正念行走、正念飲食等等，一方面降低使用門檻，打破傳統(tǒng)的冥想定式。

Heartly Lab 還與北京師范大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，香港大學(xué)，紐約大學(xué)（NYU），哈佛大學(xué)（Harvard University)，布朗大學(xué)（Brown University）等國(guó)內(nèi)外心理學(xué)以及正念學(xué)術(shù)專家、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，在內(nèi)容創(chuàng)作、臨床和學(xué)術(shù)研究等方面展開(kāi)探索。

并持續(xù)打造更專業(yè)的課程體系，推出 「七天正念入門」，「七天正念安睡」，「七天正念減壓之旅」等精品正念冥想系列課程。

從消費(fèi)場(chǎng)景上，Heartly lab 讓線下縱深體驗(yàn)與線上的優(yōu)良內(nèi)容相輔相成，提供完備的線下課程體系，同線下專業(yè)正念瑜伽教師、瑜伽館深度合作。線下課程根據(jù)不同的人群和需求做劃分，如正念播種（Heartly Seeds) 適合冥想初學(xué)者，Hearly Relax適合解壓放松，Heartly Move適合動(dòng)態(tài)釋放場(chǎng)景需求。一般會(huì)有60分鐘的課程和30分鐘的老師和社群的互動(dòng)，對(duì)冥想更有經(jīng)驗(yàn)的用戶可以選擇愛(ài)與關(guān)懷課程，或者潛能探索課程。

商業(yè)模式上，Heartly Lab 除了面向C端的產(chǎn)品服務(wù)，也與B端合作共同探索。

To B端主要分為兩種模式：第一，提供線下定制化內(nèi)容體驗(yàn)服務(wù)，Heartly lab的正念導(dǎo)師走進(jìn)客戶公司在工作場(chǎng)景，企業(yè)場(chǎng)景為員工提供線下正念內(nèi)容和體驗(yàn)；第二，線上To B端產(chǎn)品將為企業(yè)員工定制線上正念課程和產(chǎn)品作為心理健康福利。

Heartly Lab 未來(lái)面向B端的機(jī)會(huì)和需求也越來(lái)越大。其中有大型跨國(guó)企業(yè)宜家；也有VC團(tuán)隊(duì)和10人左右的前沿創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，他們都面臨高壓高強(qiáng)度的工作，亟需調(diào)解；還有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠滴滴等；同時(shí)，也能為魔鏡Fiture，或者超級(jí)猩猩健身這一類內(nèi)容合作伙伴提供深度內(nèi)容IP。

“Heartly Lab 希望用更符合現(xiàn)代人的方式，把用戶迎進(jìn)來(lái)，在生活中活學(xué)活用；另一方面，也能讓冥想變成一個(gè)輕松且讓人向往的事兒，在每天 10 分鐘的正念練習(xí)中，給自己留白，達(dá)到平衡生活與工作的目的?！?/p>

過(guò)去一年，Heartly Lab與 50 余個(gè)全球知名品牌建立合作關(guān)系，攜手安克創(chuàng)新Soundcore， 小鵬電動(dòng)車，嘉人時(shí)尚等品牌，在科技、時(shí)尚、新消費(fèi)領(lǐng)域與企業(yè)客戶共同探索多元、立體的身心健康解決方案，使 Heartly lab 落地更穩(wěn)，發(fā)展游刃。

Heartly Lab甫一出生，就獲得了資本的關(guān)注，成立半年內(nèi)，先后拿到了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)陽(yáng)萌，中國(guó)易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波 Evolve Ventures 以及 K3 Ventures的投資。

對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司而言，這是不小的鼓勵(lì)。但是國(guó)內(nèi)對(duì)正念冥想的認(rèn)知仍未普及，要打造出中國(guó)的“Calm”，Heartly Lab還有很長(zhǎng)的路要走。

（雷峰網(wǎng)）

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