近日安克募資的11億人民幣，有2.48億元計劃用于儲能，引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。

安克儲能面臨多重圍剿。前有特斯拉、華為、寧德時代、比亞迪等大公司，后有正浩創(chuàng)新、華寶新能、德蘭明海等獨角獸企業(yè)。如此境遇，安克如何異軍突起，尤其在家儲（戶用儲能）的投入和發(fā)展，值得討論。

1.儲能年營收高達30億

儲能給安克帶來了新的想象空間。

先看安克的財報。2024年業(yè)績表現(xiàn)亮眼，前三季度公司營收達到164.49億元人民幣，同比增長39.56%。其中，扣非歸母凈利潤為13.03億元人民幣，同比增長41.13%。業(yè)內(nèi)分析認為，這些成績，得益于安克在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理，及人效方面的努力。

行業(yè)預(yù)測，安克2024年全年營收有望達到220億元人民幣，同比增長35%。相較于2022年的143億元人民幣，兩年間增長超過80億，遠超行業(yè)平均水平。甚至與去年“有增長沒利潤”現(xiàn)象，形成鮮明對比。

雷峰網(wǎng)了解到，安克的營收和利潤增長，主要來自全球市場開拓及核心業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新。而儲能是關(guān)鍵因素之一。

據(jù)知情人士透露，2024年安克儲能營收高達30億元人民幣。相當于80%華寶新能，40%正浩。安克儲能成為行業(yè)焦點。

2.撕掉“趕了晚集”標簽

安克的儲能，一直被行業(yè)調(diào)侃“起大早趕晚集”。現(xiàn)在已經(jīng)撕掉了。

早在2015年，安克就涉足戶外電源。當時市場尚未成熟，產(chǎn)品力不足，陽萌也沒親自坐鎮(zhèn)。有傳言稱，正浩創(chuàng)新創(chuàng)始人王雷曾找過安克尋求投資。不過當時兩個來自華為的戰(zhàn)略部負責人沒及時匯報，安克錯失了一定機會。

結(jié)果，華寶新能成為儲能第一股，正浩后來居上市占率第一，而貼牌起家的德蘭明海，也在短短兩三年營收達30億。對比之下安克的儲能僅有5億，差距較大。這也是行業(yè)討論的話題。

安克想突破儲能賽道。然而2023年行業(yè)整體萎縮，安克也面臨大量庫存積壓。后來公司內(nèi)部果斷選擇低價出售，同步推進家儲（戶用儲能）。

短短兩年，安克儲能收入增長了6倍。從最初的10人團隊，到如今擴張至500人，安克儲能重新回到大眾視野，一躍成為行業(yè)焦點。某種程度上，安克成功撕掉了“趕了晚集”的標簽。

3.品牌強勢外加人效

有業(yè)者向雷峰網(wǎng)透露，安克儲能業(yè)務(wù)能取得如此成績，主要得益于：創(chuàng)始人陽萌親自帶隊、安克品牌的自帶流量，以及高效的組織架構(gòu)和人效。

雷峰網(wǎng)獨家獲悉，陽萌對儲能業(yè)務(wù)極為重視。2022年將其列為未來突破方向之一，且陽萌親自帶隊。這推動了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。安克作為強勢品牌，很多品類都能搭上品牌的順風車，包括消費級儲能。有業(yè)者測算發(fā)現(xiàn)，安克傳統(tǒng)的充電品類，能有不低于5%的流量注入給便捷儲能。這是絕對的品牌優(yōu)勢，讓儲能業(yè)務(wù)起步較快。

在組織架構(gòu)方面，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))獨家獲悉，過去兩年，安克不惜重金，從全行業(yè)挖掘頂尖人才。研發(fā)團隊來自華為，銷售團隊來自德蘭明海。再通過矩陣式管理，這兩支精銳團隊協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力顯著提升。

例如，安克的儲能事業(yè)部目前僅有500人。然而華寶新能有1200左右，正浩有3000。這樣來看，安克儲能事業(yè)部的人效較高。

綜上，創(chuàng)始人帶隊、高效的組織架構(gòu)，加上品牌優(yōu)勢，安克儲能逆勢崛起，成為行業(yè)焦點，實屬不易。

而市場是瞬息萬變的。面對安克儲能的崛起，正浩、華寶新能、德蘭明海等必定會開啟攻防戰(zhàn)。對安克來說，如何在儲能賽道持續(xù)發(fā)力，保持高增長，是行業(yè)關(guān)注的焦點。

4.家儲走差異化路線卻困難重重

有業(yè)者分析稱，安克未來或聚焦突破家儲。不過家儲門檻高、鏈路長，對產(chǎn)品穩(wěn)定性、售后服務(wù)及資金的要求較高。而安克募資2億加碼投儲能，被部分業(yè)內(nèi)認為偏保守。對此雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，歡迎有關(guān)業(yè)者與我們交流。

而家儲的市場很大，單一海外市場規(guī)模或過萬億人民幣。而特斯拉的產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求階段，給安克帶來很大市場空間。由于大部分產(chǎn)品體積較大，銷售渠道難打穿，安克的家儲選擇打差異化，走性價比路線，切入陽臺光伏產(chǎn)品。

以德國市場為例。受俄烏沖突影響，德國的電費回調(diào)后依然比4年前增長15倍，嚴重影響了當?shù)仄髽I(yè)和居民生活。而該市場家儲最大品牌為特斯拉和比亞迪，那么以安克的品牌和現(xiàn)金流難以撼動。這樣來看，安克選擇輕便、性價比的戰(zhàn)略非常精準。且德國陽臺光伏儲能的滲透率僅有2%，市場想象力也較大。

不過陽臺光伏在行業(yè)偏早期，供應(yīng)鏈、技術(shù)等尚未成熟，這對安克的研發(fā)是有挑戰(zhàn)的。以國內(nèi)產(chǎn)品迭代速度來看，行業(yè)給安克的時間也不多。這都是不可忽視的挑戰(zhàn)。

既然安克已靠差異化有了先發(fā)優(yōu)勢，未來發(fā)展還需要時間。

寫在最后

安克是為數(shù)不多的中國新銳全球化品牌。

近兩年安克各業(yè)務(wù)全線開花，股價也水漲船高。近兩年最大漲幅超過210%。截至發(fā)稿，安克股價為119元，市值為634.24億元人民幣。

憑借持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品高速迭代、嚴格把控質(zhì)量等，安克各類產(chǎn)品都在高速發(fā)展。這也得益于安克的組織能力、人才體系搭建、激勵機制等方面。

然而消費電子行業(yè)“速生速死”，市場競爭異常激烈，安克能否持續(xù)處于全球頂流席位，目前仍是未知數(shù)。甚至有相關(guān)業(yè)者認為，安克似乎可以考慮投資國內(nèi)市場，不過此觀點有待驗證。

有關(guān)安克的發(fā)展及全球化公司的征程，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。請聯(lián)系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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