6月15日雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))消息，華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022在線上舉行，華為輪值董事長胡厚崑在大會(huì)上表示，華為成立的軍團(tuán)將聚焦特定行業(yè)頭部企業(yè)，提供解決方案。軍團(tuán)本質(zhì)是華為內(nèi)部的集成性組織，主要目標(biāo)為縮短鏈條，將側(cè)重行業(yè)理解、重點(diǎn)產(chǎn)品的打造。

另外，胡厚崑坦言，華為與生態(tài)伙伴的合作過程中還有很多問題亟待解決，主要表現(xiàn)在規(guī)則和秩序、組織架構(gòu)、人員穩(wěn)定性等方面?！?strong>去年華為成立一系列軍團(tuán)，今年提出向商業(yè)市場下沉的策略，在這個(gè)過程中，華為的組織調(diào)整也加快員工在內(nèi)部的流動(dòng)，讓客戶在人員專業(yè)性、溝通等方面提出擔(dān)憂?！?/p>

針對(duì)這些問題，他表示，從今年開始，華為干部和員工的績效考核中增加‘伙伴滿意度’選項(xiàng)，將適當(dāng)降低過去考核權(quán)重中銷售業(yè)績的比重。

他還提到，當(dāng)前華為要建設(shè)好與伙伴的關(guān)系，需抓好幾個(gè)根本性問題：以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)和以規(guī)則為保障。華為將通過政策流程化及IT化、監(jiān)督與溝通、考核牽引三方面建立規(guī)則保障。

另外在會(huì)上，華為企業(yè) BG 總裁丁耘透露，“被集成”是華為面向政企市場的長期戰(zhàn)略。華為企業(yè)BG過去所有的銷售合同中，伙伴簽約占比一直保持在90%以上，2021年這一比例更已達(dá)到95%。

他說，面對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的機(jī)遇，華為不做機(jī)會(huì)主義者，堅(jiān)持有所為有所不為。

對(duì)于成立軍團(tuán)，外界質(zhì)疑華為是否要包攬一切？丁耕表示，華為會(huì)圍繞聚焦行業(yè)和場景，堅(jiān)持做有邊界的生意，聚焦自身的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合集成，做到性價(jià)比和客戶體驗(yàn)最優(yōu)。在華為軍團(tuán)聚焦的子行業(yè)，華為會(huì)選擇少量有行業(yè)價(jià)值、有技術(shù)難度，但華為能發(fā)揮作用的場景，聯(lián)合伙伴，打造場景化解決方案，并做好解決方案集成。

據(jù)了解，到目前為止，華為已經(jīng)組建了累計(jì)二十個(gè)軍團(tuán)。

2021年10月29日，華為舉行了第一批五大軍團(tuán)組建誓師大會(huì)，包括煤礦軍團(tuán)、海關(guān)和港口軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)和智能光伏軍團(tuán)。任正非和公司高層悉數(shù)到場為新成立的五大軍團(tuán)授旗。

其中，煤炭軍團(tuán)由原華為運(yùn)營商BG總裁鄒志磊任董事長；楊友桂擔(dān)任數(shù)據(jù)中心能源“軍團(tuán)”CEO，陳國光擔(dān)任智能光伏“軍團(tuán)”CEO，荀速擔(dān)任海關(guān)和港口“軍團(tuán)”CEO，馬悅擔(dān)任智慧公路“軍團(tuán)”CEO。

今年3月，華為再次舉行第二批十個(gè)軍團(tuán)誓師大會(huì)：電力數(shù)字化軍團(tuán)、政務(wù)一網(wǎng)通軍團(tuán)、機(jī)場與軌道軍團(tuán)、互動(dòng)媒體軍團(tuán)、運(yùn)動(dòng)健康軍團(tuán)、顯示新核軍團(tuán)、園區(qū)軍團(tuán)、廣域網(wǎng)絡(luò)軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心底座軍團(tuán)與數(shù)字站點(diǎn)軍團(tuán)。

根據(jù)此前公開的團(tuán)長信息，第二批十個(gè)軍團(tuán)的團(tuán)長分別為，互動(dòng)媒體（音樂）預(yù)備軍團(tuán)長吳昊、運(yùn)動(dòng)健康預(yù)備軍團(tuán)長張煒、顯示芯核預(yù)備軍團(tuán)長羅琨、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)預(yù)備軍團(tuán)長丁耘（代）、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座兩個(gè)預(yù)備軍團(tuán)長均為汪濤（代）、站點(diǎn)及模塊電源預(yù)備軍團(tuán)長侯金龍（代）、機(jī)場軌道預(yù)備軍團(tuán)長王國鈺、電力數(shù)字化服務(wù)預(yù)備軍團(tuán)長孫福友、政務(wù)一網(wǎng)通副預(yù)備軍團(tuán)長楊瑞凱（主持工作）。

2022年5月26日，華為公司在深圳坂田基地 A 區(qū)舉行第三批軍團(tuán) / 系統(tǒng)部組建成立大會(huì)。第三批五個(gè)軍團(tuán)/系統(tǒng)部分別是：數(shù)字金融軍團(tuán)、站點(diǎn)能源軍團(tuán)、機(jī)器視覺軍團(tuán)、制造行業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)部和公共事業(yè)系統(tǒng)部。但華為尚未公布第三批軍團(tuán)/系統(tǒng)部的團(tuán)長人選。

目前，軍團(tuán)在華為內(nèi)部有著很高的獨(dú)立性，不隸屬于華為的任何地區(qū)部和三大BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）。最重要的是，軍團(tuán)是直接向任正非和三大輪值董事長匯報(bào)的。

在級(jí)別上，華為的軍團(tuán)與運(yùn)營商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG屬于同一個(gè)等級(jí)、并立而行。

而華為也賦予了軍團(tuán)極大的權(quán)限，雖然不隸屬于三大BG，卻可以調(diào)動(dòng)和匹配內(nèi)部的優(yōu)先資源。比如可以銷售公司所有的產(chǎn)品，也可以調(diào)配公司的所有研發(fā)資源，包括2012實(shí)驗(yàn)室偏基礎(chǔ)的研發(fā)，以及產(chǎn)品線偏商業(yè)的研發(fā)。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。