“十萬流水，九萬刷單，稅怎么交？”

兩年前，一個資深從業(yè)者這樣問雷峰網(wǎng)，他最后留下一句話“直播這事兒有原罪?！?/p>

一、初瑞雪和散打哥的快樂合作

先定調(diào)，沒有初瑞雪就沒有辛巴。

初瑞雪是一個神人。

初瑞雪

在辛巴的直播間里，她是大嫂，是小女人；但是在一眾微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖師爺。

相信很多人都在自己微信里刷到過那個“經(jīng)典款朋友圈”——配圖是自己某個做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是這個套路：

“恭喜自己，一年努力賣面膜，今日喜提邁巴赫”、“19歲女生，白手起家賣燕窩，3月喜提保時捷”、“XX小姐加入微商三個月，通過自己努力喜提愛車和諧號，左手事業(yè)，右手家庭，只為讓團隊家人都有位置做”……

事實上，“喜提體”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。

只不過，當年她真的給車。

初瑞雪的邏輯是這樣的：

她發(fā)展的對象群體是四五線年輕女性，那個時期微信紅利剛剛爆發(fā)，這群人中能有自己車的很少，所以她在某年春節(jié)前定下這樣的規(guī)則：

微商姑娘們?nèi)绻麖淖约哼@里拿100萬的貨，也就可以開自己一輛車，不過這個車只有使用權(quán)沒有財產(chǎn)權(quán)，如果貨賣完了，這個車才會真的送給她。

開了車回縣城或者小鎮(zhèn)的微商姑娘肯定會引來同齡人的欽羨，一起混過的同學(xué)朋友就會不自覺地向她打聽發(fā)財之道，然后也會跟著從她那里拿貨，如此循環(huán)往復(fù)，雪球越滾越大。

初瑞雪就是靠著這招發(fā)展下線，稱霸微商界的。

據(jù)說，初瑞雪崛起早期深受某浙江企業(yè)大佬的提攜，所以才能夠搞得起供應(yīng)鏈，才能配齊各種亂七八糟的壓貨。

而且，初瑞雪目光也很長遠，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信紅利見底之前就已經(jīng)跳出了微商戰(zhàn)場。

初瑞雪找到的第一個合作對象是散打哥。

散打哥何許人也？快手“家族制度”的創(chuàng)立者。

直播主播圈甚至有一種說法，是散打哥最先將快手這個平臺APP捧紅。（這個觀點有爭議，雷峰網(wǎng)更支持推薦算法加持說，具體邏輯可見《沸騰新十年》。）

所謂“散打”，其實就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。

2012年之前，散打哥通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)虛擬廣告賺到了第一桶金。2012年之后，他先是創(chuàng)辦科技公司，之后又去某視頻APP公司擔(dān)任項目負責(zé)人，正式接觸直播。

在此期間，他將自己的同鄉(xiāng)陳山包裝成富二代拍攝短視頻進行炒作。陳山因為患有地中海貧血癥，所以身材短小、頭大齙牙，言行舉止十分浮夸。

散打哥通過鄉(xiāng)誼關(guān)系找到了村里出去的有錢人進行資金支持，然后用豪車美女搭配陳山，炒作其背后有10億身家。如此一來，巨大的反差引起了人們強烈的獵奇心里，陳山被打造成了擁有1000萬粉絲的“宇宙級網(wǎng)紅”。

2014年的時候快手剛剛改名，還沒來得及推廣新的品牌，散打哥憑借簡單粗暴的炒作為快手帶來大量下沉用戶，有從業(yè)者認為正是該事件使快手在下沉人群中“一炮而紅”。

正如抖音從歌舞唱跳起家，所以在很長時間內(nèi)，抖音上充滿了各種洗腦神曲視頻。

而散打哥的段子視頻也為快手早期的創(chuàng)作者們起到了示范作用，在快手早期，上面充斥著各種粗暴、荒誕、獵奇的作品。

因為散打哥和陳山早期合作時，陳山曾經(jīng)盜竊過散打哥公司的軟件售賣，這讓散打哥有一種被背叛的感覺。

散打哥的解決方式是，以散打哥的名義走到前臺，畢竟只有自己不會背叛自己。

他的具體方操作方式是：注冊散打哥賬號后，瘋狂給陳山的直播間刷禮物，用價值百萬的游輪、跑車、火箭淹沒陳山直播間，為自己打造富二代人設(shè)，同時指揮陳山，在直播過程中引導(dǎo)粉絲關(guān)注自己的散打哥賬號。

當然，散打哥打賞出去的錢左手進、右手出，粉絲轉(zhuǎn)移到自己賬號了，錢并沒有轉(zhuǎn)移。

當其他快手玩家們還在爭相拍“段子”的時候，散打哥已經(jīng)開創(chuàng)了“秒榜”的玩法。后來，羅永浩首場直播時，竟然有大佬一把打賞百萬也是這個原因。

正所謂，窮人在十字街頭舞十把鋼鉤，鉤不住親人骨肉；富人在深山老林耍刀槍棍棒，打不散無義賓朋。

在快手的用戶氛圍里，粉絲未必真的喜歡主播，但一定喜歡出手闊綽的“榜一大哥”。

這一點正好被主播們利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登場了。

在后來散打哥被封半月舉辦回歸首秀的時候，據(jù)說初瑞雪給他刷了120萬人民幣，當然這仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉絲迅速從57.8萬猛漲到145.5萬。

按照散打哥的說法，初瑞雪給他打賞100萬，他反還50萬來看，這又是一次復(fù)制黏貼粉絲的游戲。

再后來，辛巴在初瑞雪直播間一擲百萬，塑造了“老板很闊很霸氣”的人設(shè)，成功引起注她的意，最終網(wǎng)戀奔現(xiàn)。

初瑞雪的百萬粉絲，成了辛巴之后進軍快手直播的基礎(chǔ)。

二、張大奕和薇婭的黃金時代

在初瑞雪正打算深度串聯(lián)小姐妹，開拓微商新打法，以直播為抓手，對用戶進行高頻觸達，發(fā)掘賣貨新戰(zhàn)場的時候，張大奕已經(jīng)在蘑菇街開始了第一次直播帶貨。

準確的說，張大奕所進行的并不是直播帶貨，而是紅人帶貨甚至是明星帶貨。

相比成名于賣貨平臺的后來人，張大奕在帶貨之前就已經(jīng)以模特身份獲得了很高的知名度。

從2009年起，張大奕憑借甜美的外表，多次為美寶蓮、格力高、可口可樂等品牌拍攝廣告，并作為模特登上《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時尚雜志。

5年以后，27歲的張大奕在一次服裝拍攝中被馮敏看中，被其扶上合伙人的位置。當時34歲的馮敏已經(jīng)久歷商海沉浮，不僅有自己的服裝廠，而且開淘寶店也已經(jīng)三年。他的淘寶店“莉貝琳”雖然有些名聲，但卻沒有客戶凝聚力，扶持網(wǎng)紅成了他的選擇。

在開設(shè)“吾歡喜的衣櫥”淘寶店后，二人又在當年成立了如涵控股，馮敏作為創(chuàng)始人出任董事長，并且拿到了軟銀賽富的A輪融資，不久又獲得了包括君聯(lián)資本在內(nèi)的1200萬B輪融資。

事實上，張大奕在兩年前就已經(jīng)開始嘗試通過短視頻帶貨，她的一條賣圍巾的視頻讓商品開售即賣完，引起了業(yè)界的注意。

2016年淘寶在蘑菇街開通直播功能后一個月也上線了直播，盡管當時并不被人看好，但張大奕再次以4小時2000萬的銷售額創(chuàng)造了直播銷售奇跡。

在紀錄片《網(wǎng)紅》中，她說出了那句“2016年絕對是張大奕的時代”。

這一年，阿里巴巴以3億元入股如涵控股直接助推其估值暴漲15倍，達到31.3億元，成為中國網(wǎng)紅電商第一股。

但在近年真正直播帶貨大熱之時，張大奕反而沒了聲量，究其原因，核心還是在于張大奕的帶貨并不是真正的直播帶貨。（必須跟蔣某凡沒關(guān)系……）

首先，張大奕的帶貨流量主要來自于微博導(dǎo)流，并不是憑借低價、源頭好貨等原因吸引來的淘寶原生流量，淘寶店只是其變現(xiàn)平臺；

其次，如涵控股的發(fā)展路線是扶持更多網(wǎng)紅，利用網(wǎng)紅打造淘寶店，走一條先有網(wǎng)紅，再有品牌的道路，這也是馮敏扶持張大奕的模式。

目前市場已經(jīng)證明，持續(xù)打造網(wǎng)紅并不是一條可持續(xù)道路；

再就是，張大奕之前的直播并不像李佳琦、薇婭等人持續(xù)進行，甚至可以說是像做活動一樣偶爾為之，她本人表達過直播累、轉(zhuǎn)化率低這樣的觀點，可見如涵并未將直播帶貨放在重點上。

前淘寶直播運營負責(zé)人趙圓圓認為，張大奕的突出作用是，在2016年對直播帶貨起到了很好的掃盲示范，讓很多人覺得直播帶貨有搞頭。

2016年，真正all in直播，將直播帶貨做成體系的還是薇婭。

左薇婭

按照趙圓圓的說法，“當時淘寶直播最大的問題就是沒有一個基礎(chǔ)的運營模式，先干什么，后干什么，是賣垂類，還是賣全類目，沒有統(tǒng)一的指導(dǎo)，小主播直播上來就擺大品牌，根本賣不掉?！?/p>

但是薇婭卻在2017年做成了，為淘寶直播帶來了一次小爆發(fā)。

相比于其他主播靠抽成賺錢，薇婭本身就是老板娘，她自己在廣州有工廠，公司主要控制人分別是其丈夫董海鋒以及弟弟黃韜，所以無論是在低價貨源、選品決策、還是在倉儲方面，薇婭都有一言而決的權(quán)力。

薇婭出身安徽經(jīng)商之家，19歲那年就和當時的男朋友董海峰在北京開店賺到了第一桶金，之后在西安開了7家門店，最好的時候單日交易額就超過40萬元，其對供應(yīng)鏈的熟悉程度，對于銷售技巧與議價談判的能力都遠遠超出常人。

更重要的是，薇婭有all in的決心，就像是其在2011年決定做電商之后就關(guān)掉所有門店奔赴廣州一樣，她非常敢于投入。

這一年，淘寶直播上線，直播小二給正在做天貓女裝的薇婭夫婦打去了邀約電話，并且告訴他們可以把淘寶直播作為小店流量入口，這給了他們很大的吸引力。

但是，薇婭重投直播之后，并沒有把直播當成小店的附屬，反而一切以直播為中心。

薇婭第一場直播帶的貨都是自己店鋪中的產(chǎn)品，從第二場開始，她就已經(jīng)在收集產(chǎn)品需求。直播間里觀眾們對她用的化妝品、吃的蛋糕，只要是她暴露在鏡頭里的都非常感興趣，她都一一滿足，不斷增加品類，直到把自己做成了淘寶直播平臺上唯一的全品類銷售主播。

在視頻《薇婭的女人》里，有粉絲這樣形容自己信任薇婭的原因：“薇婭也是當媽媽的人，年紀也跟我差不多。怎么說呢，就是覺得我們有點像吧。”

淘寶直播平臺的第一任負責(zé)人，薇婭的發(fā)掘者古默也曾指出，從一開始薇婭就把粉絲當成了閨蜜，建立的是信任關(guān)系，不全是買賣關(guān)系。

比起以打賞為主要收入的年輕主播們，已經(jīng)步入中年的薇婭更得寶媽們的信任，熟悉流量的人應(yīng)該知道這背后的巨大價值。

薇婭本人也在刻意營造這種氛圍，在一次早期與某美妝品牌的合作過程中，對方要求把廣告語口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇婭拒絕了這個需求，最終換成了一種口語的表達方式。

薇婭的流量是一點一點攢起來的，如果說有什么機遇，那就是2017年2月淘寶直播與天貓直播合并。

在此之前，淘系直播主要分為天貓和淘寶直播兩條路。

天貓直播重品牌，只有三年以上的天貓旗艦店商家可以沒有任何門檻開通，其他商家開通就非常困難，主打的也是品牌促銷路線，在用戶觀看直播的過程中會收到優(yōu)惠力度較大的券，但如果不及時用掉就會過期，售賣商品客單價也較高；

而淘寶直播則是導(dǎo)購路線，只要是淘寶達人都可以申請開通直播，主要是為了給顧客介紹產(chǎn)品和解答問題，售賣商品也都較為便宜。

天貓直播和淘寶直播合并后，兩塊業(yè)務(wù)完全打通，淘系直播更強調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)者的運營能力，官方不會再向以前一樣簡單把流量給到內(nèi)容生產(chǎn)者，只有好內(nèi)容才有好流量。

換一種視角來看，就是“強者恒強”，淘系流量傾斜頭部主播趨勢已成，薇婭在關(guān)鍵時刻脫穎而出，很好的抓住了這次機遇。

2017年10月，薇婭刷新直播賣貨記錄，一次直播為某零粉絲的品牌帶貨7000萬。

后來古默從淘寶跳槽，成為了薇婭的專屬經(jīng)紀人。

這一年，前文提到的趙圓圓加入阿里，在淘寶心選短暫任職后迅速輪崗負責(zé)淘寶直播運營，開始大力對外PR淘寶直播業(yè)務(wù)。

直播帶貨這件事，才算真正開始。

三、李佳琪和辛巴的兩種態(tài)度

據(jù)說，90后辛巴之前有個外號“紙尿褲大王”，他曾經(jīng)在日本留學(xué)期間壟斷了花王紙尿褲，也是第一個將花王紙尿褲引進中國的企業(yè)家。

辛巴

但這件上說白了就是倒買倒賣，倒賣過味精的王石和倒賣過娃哈哈的鐘睒睒應(yīng)該直呼內(nèi)行。

即便是倒賣花王紙尿褲，其實早就有留學(xué)生這么干。當時日本商店限購，辛巴找了很多廚師、阿姨之類的人去店里買，然后自己統(tǒng)一收了往國內(nèi)發(fā)貨，他后來被日本判刑為“非法用工”就是這么來的。

辛巴被釋放后回國，老爹給他找了個農(nóng)村媳婦，幫他開了飯店，指望他過安穩(wěn)日子。

不過辛巴心思活絡(luò)，很快搭上了做進出口貿(mào)易的大佬，之后創(chuàng)業(yè)做起一款叫棉密碼的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，發(fā)現(xiàn)快手上大量下沉人群聚集，于是將快手鎖定為目標陣地，但耕耘兩年粉絲也不是很多。

為了獲得更多流量，辛巴經(jīng)常出入直播大號，就是這時候認識上了1986年款的初瑞雪，之后借債刷了幾十萬打賞后，毅然離開小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭懷抱。

后來初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通過秒榜方式成功獲得數(shù)千萬粉絲，在快手直播間里，他四落四起的傳奇創(chuàng)業(yè)故事大大鞏固了粉絲忠誠度。

辛巴迅速成為僅次于散打哥的快手二號紅人。

辛巴與初瑞雪的結(jié)合更接近于某種大企業(yè)聯(lián)姻，辛巴通過其家庭成員控股了包括廣州辛選供應(yīng)鏈有限公司、廣州辛選網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司、廣東志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在內(nèi)的7家公司，而初瑞雪作為微商品牌CBB創(chuàng)始人也控制有13家公司。

快手開始進軍電商領(lǐng)域時，辛巴在初瑞雪的支持下直播帶貨，半年時間從12萬一路賣到1.2億。

從這個角度來看，辛巴進軍快手從一開始就是奔著帶貨去的。

相比于初瑞雪、散打哥為各種品牌帶貨，辛巴選擇的帶貨模式是最重的，他沒有單純地賺坑位費和提成，而是選擇賣貼牌產(chǎn)品，也就是所謂的“辛巴嚴選”。

從這種類似“網(wǎng)易嚴選”的模式來看，辛巴的愿景遠遠超出一般網(wǎng)紅。

2018年，辛巴嚴選GMV超過100億元，在多項單品上保持第一。第二年，辛巴泰國帶貨，打出“賣空泰國”的旗號，六小時創(chuàng)下1.8億元交易記錄，被泰國親王親自頒發(fā)榮譽獎?wù)隆?/p>

散打哥的火主要是在快手圈內(nèi)，而辛巴則成功破圈，方式也非?？焓帧粓霰娦窃萍?，同時直播帶貨的世紀婚禮。

同一年，辛巴在和初瑞雪花費5000萬在北京奧林匹克體育中心，也就是2008年奧運開幕式舉辦地鳥巢辦了一場婚禮，這場婚禮請了包括成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋、胡海泉、迪克牛仔在內(nèi)的42位一線藝人。

盡管二人早已結(jié)婚，但辛巴仍然給了初瑞雪一場夢幻般的婚禮——全程直播帶貨，穿插明星演唱會，偶爾插播婚禮儀式。

在這場帶貨婚禮演唱會中，辛巴官宣收徒韓佩泉，也就是那個“你的報應(yīng)就是我”的魔音使者，從此辛巴818家族走上了快手的舞臺。

這場婚禮演唱會最終讓辛巴嚴選帶貨1.3億元，婚禮中的多樣物品都被賣空，辛巴賬號漲粉241萬，并且持續(xù)登頂熱搜成為國民街談巷議的事件，辛巴成功破圈。

在快手直播帶貨破圈的同時，淘系直播也迎來了第一個破圈主播，那就是阿里摯愛的李佳琦。

2018年雙十一，李佳琦和馬云比賽直播賣口紅，在白衣Jack馬還沒把雙唇涂紅的時候，李佳琦就已經(jīng)在5分鐘內(nèi)賣掉了1.5萬支口紅。

現(xiàn)在仔細想想，“口紅一哥”的稱號其實是阿里給的。

李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次機遇，其中有三次都是阿里給的。

李佳琦

加入歐萊雅是第一次機遇。

92年出生的李佳琦大學(xué)讀的是南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，他從大三開始在歐萊雅柜臺實習(xí)擔(dān)任彩妝師，用了三年時間成為當?shù)毓衽_最專業(yè)的的導(dǎo)購，據(jù)說他的銷售提成比大部分女員工都要高。

加入美ONE是第二次機遇。

將李佳琦扶起來的美ONE在2016年初就已經(jīng)拿到了阿里系資本湖畔山南的天使投資，并且響應(yīng)淘寶直播的路線，提出了“BA網(wǎng)紅化”戰(zhàn)略，即將專柜導(dǎo)購（Beauty Adviser）打造成帶貨網(wǎng)紅的戰(zhàn)略。

在資本的加持下，美ONE開始與歐萊雅合作，選拔了包括李佳琦在內(nèi)的200多名BA進行培訓(xùn)，三個月后所有人都退出回到線下做銷售，只有李佳琦選擇繼續(xù)留下做直播。

這里面的原因除了李佳琦足夠優(yōu)秀，更主要的是對于其他人來說，線下導(dǎo)購會有一份穩(wěn)定收入，而直播則是不被看好的新興事物。

在只剩李佳琦一個IP的情況下，美ONE自然把所有資源都投入給他，李佳琦因此獲得了超出普通主播的更多扶持。

盡管如此，李佳琦開播之后很長時間還是觀眾寥寥，他也萌生了退意。

為了挽留李佳琦，美ONE老板為他爭取了三天曝光，這是李佳琦的第三次機遇。

現(xiàn)在的官方說法是，淘寶當時最賺錢的都是女性主播，比如薇婭、張大奕等，為了平衡生態(tài)，淘寶有意扶持男性主播，于是給李佳琦一個三天的流量推薦。小道消息卻是，美ONE一直能在淘寶內(nèi)部拿到流量扶持。

李佳琦在這三天里每天直播6個小時，從晚7點到早1點，拼進了全力，觀看人數(shù)迅速從2000人暴漲到5000人，自此一飛沖天，后來這個直播日程也被延續(xù)了下來。

在美ONE做好供應(yīng)鏈和流量傾斜的同時，李佳琦的勤奮自然也是有目共睹，一年直播389場，6小時試380支口紅。

按照他自己的說法就是，淘寶主播60000多人，平均一天直播10000多場，如果你休息了，你的粉絲就會被其他9999場直播吸引走，他就再也不來看你了。

盡管如此，李佳琦距離薇婭還是有很大的差距。

就在此時，淘寶直播運營負責(zé)人趙圓圓被美ONE老板請到了公司，這是李佳琦的第四次機遇。

當時，趙圓圓看到了李佳琦身上的明星特質(zhì)，于是建議他應(yīng)該將定位變成“全域網(wǎng)紅”，可以去抖音圈粉導(dǎo)流到直播間。

現(xiàn)在很多人評價李佳琦時用“爆紅”兩個字，實際上這只是李佳琦“破圈”的一個表現(xiàn)。

2019年抖音憑借3.5億日活超越快手，成為短視頻賽道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列車，2個月漲粉1400萬，到當年10月粉絲數(shù)達到3300萬。

與此同時，李佳琦的直播間粉絲數(shù)也一路暴漲，半年時間內(nèi)翻了5倍，距離薇婭只有一步之遙。

這背后的原因還有一個，就是淘寶運營的“超級IP”計劃，簡單來說，凡從淘寶外給直播間導(dǎo)流的網(wǎng)紅，淘寶都會給他更多流量加權(quán)，李佳琦成了這項計劃最大的受益者。

根據(jù)36氪的報道，某第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)觀察，李佳琦淘寶內(nèi)80%的漲粉都是薇婭的粉絲。

從數(shù)據(jù)來看也是如此，淘寶直播的DAU為900萬，也就是說只要主播們的粉絲超過500萬就必然會互相侵蝕，所以李佳琦和薇婭的矛盾也不可避免。

薇婭有議價能力，有丈夫和弟弟把持工廠和供應(yīng)鏈，能拿到低價好貨，而李佳琦則是挾用戶以令商家。

比較典型的案例就是“百醇禮盒”和“蘭蔻”，在李佳琦直播的過程中，有人爆出薇婭那邊給到了更低的價格，李佳琦當場發(fā)飆，讓粉絲全都去退貨給差評，并表示要在直播間永遠封殺。

全網(wǎng)最低價是李佳琦不能觸碰的底線。

在此之后，盡管李佳琦的直播間粉絲數(shù)仍然不如薇婭，但他卻成為了第一個“破圈”的家喻戶曉的超級網(wǎng)紅主播。

四、羅永浩的結(jié)局可能是最好的

其實，網(wǎng)紅直播帶貨本來沒有老羅什么事？直到他欠了6個億，直播成了他最快的變（huan）現(xiàn)（qian）手段。

現(xiàn)在張大奕涼了，薇婭被查了，辛巴跟快手打起來了，李佳琦瑟瑟發(fā)抖……網(wǎng)上已經(jīng)開始流傳他補稅的謠言。

主播們樹大招風(fēng)，要么跟平臺有官司，要么自己有稅務(wù)官司，為什么老羅能置身事外？原因也是他欠了6個億。

為什么這么說？這里可以細細捋下。

作為第一代中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅，羅永浩在入場之前就已經(jīng)成了各家平臺爭搶的香餑餑，這里面投入最多、決心最大的自然是抖音直播。

事實上，羅永浩入場前最傾向的反而是淘寶直播。

2020年初，羅永浩頂著疫情飛臨杭州，最先拜訪的就是薇婭在杭州的公司。

薇婭的公司在阿里園區(qū)內(nèi)足足占了十層樓，場面極其壯觀，讓羅永浩非常吃驚。

當天下午，羅永浩等人見到了淘寶直播的負責(zé)人，他本來是期望對方能聊下合作的事，但淘寶方卻并沒有表現(xiàn)出足夠的意愿，畢竟淘寶直播已經(jīng)有了李佳琦、薇婭等頭部KOL，按照上文所述，淘寶直播的流量策略是強干弱枝的，已經(jīng)沒有合適老羅的位置了。

這一次杭州之行，羅永浩沒有見到哪怕一位淘寶一線大佬，他的期望落空了。

就在此時，被字節(jié)跳動收購的錘科曾經(jīng)的員工找到了老羅，他們已經(jīng)在抖音任職，所以極力撮合。

羅永浩與抖音溝通立刻得到了頭條高層的重視，在3月組織升級中剛剛被提為字節(jié)跳動中國CEO的張楠親自下場對接，多次開會都要視頻連線參與。在疫情形勢極為嚴峻的北京，這已是表達重視的最好辦法。

從某種角度來看，這次合作羅永浩帶的最值錢的貨就是抖音直播，在淘寶直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要羅永浩這樣一個話題人物了。

2019年4月初，羅永浩直播的消息開始在網(wǎng)絡(luò)流傳，快手和淘寶也反應(yīng)過來，于是趕緊派人截胡，網(wǎng)上開始出現(xiàn)淘寶8000萬重金邀約，宿華親自帶隊1億元挖人的傳言，盡管后來被各家辟謠，但有一件事是不用懷疑的，直播界確實上演了三強相爭的局面。

據(jù)說當時抖音除了給6000萬簽約費，還愿意在流量方面給出巨量的資源扶持——包括APP開屏展示、廣告位、推薦位、內(nèi)容保量在內(nèi)，至少曝光3億次。

雷峰網(wǎng)后來從多信源得知，簽約費數(shù)字未必準確，但資源傾斜確實非常龐大。

在反復(fù)衡量用戶和平臺之后，羅永浩最終仍然選擇抖音。

后來抖音也兌現(xiàn)了條件，在羅永浩注冊抖音賬號之后，發(fā)出的每一條視頻幾乎都得到了流量資源狂推。4條預(yù)熱視頻發(fā)完粉絲數(shù)就暴增250萬，一個月以后粉絲總數(shù)達到1132萬，與羅永浩深耕近十年的微博粉絲數(shù)接近。

老羅用了近3年時間，終于將他的債務(wù)還了十之八九，他在直播間的出場次數(shù)越來越少，他的“交個朋友”公司直播流水也越來越差，不過他已經(jīng)不在乎了。

辛巴之所以會與快手平臺勢同水火，主要原因是他一直試圖擺脫對快手平臺的依賴，他甚至曾經(jīng)用N倍高薪從網(wǎng)易等大互聯(lián)網(wǎng)公司挖人，自建辛有志嚴選，內(nèi)部甚至有“叫板淘寶”的野望，但是始終沒有做成氣候。

快手在突破3億日活后，也已經(jīng)不愿意再容忍以辛巴為代表的“六大家族”，于是大力削藩，將平臺上的私域流量轉(zhuǎn)變?yōu)楣蛄髁俊?/p>

辛巴等人想到的解決辦法就是利用自己的資金優(yōu)勢，通過砸錢將流量再買回去，大大違逆了快手的戰(zhàn)略，雙方矛盾由此不斷升級，才有了今天的官司。

而相比于對直播帶貨雄心勃勃的辛巴，老羅更像是抖音平臺上的打工人，他多次公開表示，直播帶貨不是他理想和熱愛的方向。

而相比于偷稅漏稅的薇婭，眾所周知，羅永浩負債6億，他所賺到的每一分錢都沒有進入自己口袋，全部都留在公司賬上，而且他選擇的是債轉(zhuǎn)股的方式償還債務(wù)。

也就是說，決定主播生死的所得稅執(zhí)行稅率是高還是低，最終也查不到老羅這個負債累累的人身上。

后記

直播帶貨崛起后，微商涼了，“喜提豪車”成了和殺馬特一樣的人類沙雕行為，受到社會輿論的嘲諷。電商扶持起了網(wǎng)紅，完成了從朋友圈帶貨到快手直播帶貨的轉(zhuǎn)變。

初瑞雪結(jié)婚那天，連微商鼻祖都不再做微商了。

當時大家慨嘆，世界真的變了。

現(xiàn)在看來，世界沒變，做直播的怎么還是那群人。

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