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| 本文作者： 鄒大濕 | 2018-05-12 14:31 |
雷鋒網(wǎng)按：本文作者鄒大濕，微信公眾號(hào)：zou-dashi。
小米上市的消息，是科技圈的大新聞。洋洋灑灑的招股書(shū)，我們看到了收入，看到了利潤(rùn)，看到了股權(quán)結(jié)構(gòu)，看到了夢(mèng)想愿景，但一直有一個(gè)根本問(wèn)題沒(méi)有看透，小米是業(yè)務(wù)模式究竟是什么？
手機(jī)收入占比 70%，為什么說(shuō)定位成互聯(lián)網(wǎng)公司？
現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有多少是手機(jī)廠商本該有的，有多少是小米獨(dú)有的？
新零售和手機(jī)有什么生態(tài)關(guān)系？
關(guān)于商業(yè)模式，小米只是給出了一個(gè)整合式的概念：獨(dú)特且強(qiáng)大的『鐵人三項(xiàng)』模式。
鐵人三項(xiàng)，指的是硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售。小米也對(duì)外放出了這么一張商業(yè)模式圖。
從商業(yè)角度分析，鐵人三項(xiàng)模式，都像是一個(gè)公關(guān)說(shuō)辭。因?yàn)樗窘黄鹜魄?，受不起深度思考?！鸿F人三項(xiàng)』的說(shuō)法有明顯的去手機(jī)化的意味。但小米現(xiàn)有的發(fā)展，根本不是按這張圖來(lái)運(yùn)作。 小米實(shí)際比誰(shuí)都清楚智能手機(jī)對(duì)目前商業(yè)帝國(guó)的重要性。手機(jī)旗幟一倒，整個(gè)帝國(guó)的信心就會(huì)崩塌。這一點(diǎn)從招股書(shū)的資金用途可以看出，大部分錢(qián)，不是花在IoT，不是花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而是花在手機(jī)上。
小米的招股文件顯示，小米計(jì)劃將30%IPO募集資金用于研發(fā)及開(kāi)發(fā)智能手機(jī)、電視、筆記本電腦、人工智能音響等核心產(chǎn)品；30%用于全球擴(kuò)展；30%用于擴(kuò)大投資及強(qiáng)化生活消費(fèi)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；10%用作一般營(yíng)運(yùn)用途。
第一個(gè)30%，放在以手機(jī)為核心的產(chǎn)品研發(fā)上；第二個(gè)30%，放在印度等新興市場(chǎng)上。雷軍心里清楚，在小米真實(shí)的商業(yè)版圖上，手機(jī)依然是最最核心的業(yè)務(wù)單元。但是不能這么對(duì)外說(shuō)啊，否則哪有那么大的估值來(lái)做更宏偉的事業(yè)？
拋開(kāi)情懷，我們直面商業(yè)真相。要去怎么理解小米真實(shí)運(yùn)作的商業(yè)模式？
沒(méi)有商業(yè)新要素，哪來(lái)商業(yè)新模式呢？
小米沒(méi)有改造商業(yè)，它只是按它的資源和意志來(lái)演繹商業(yè)。
要理解小米，首先要忘記它給的敘事框架，看回硬件、互聯(lián)網(wǎng)和零售的本來(lái)面目。
小米目前所有的業(yè)務(wù)，都可以劃分為如下三類，手機(jī)中樞、IoT管道和新零售。 
1、手機(jī)中樞
這部分業(yè)務(wù)指智能手機(jī)本身和手機(jī)生態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如圖所示，劃分為中心、內(nèi)核和外圈三層。中心是硬件手機(jī)，內(nèi)核是MIUI、應(yīng)用市場(chǎng)、小米云、瀏覽器、游戲中心、安全中心六大應(yīng)用。這六大應(yīng)用，尤其以MIUI、應(yīng)用商店和游戲中心三個(gè)最為賺錢(qián)。在外圈左側(cè)，是向手機(jī)生態(tài)聚攏的應(yīng)用，代表是小米音樂(lè)、小米視頻、多看閱讀和小米小說(shuō)，這類應(yīng)用更多以服務(wù)小米手機(jī)自有用戶為主。在外圈層右側(cè)，是向小米手機(jī)用戶以外，外連式的應(yīng)用。典型代表是小米金融、小米貸款、小米直播和小米槍?xiě)?zhàn)。這類應(yīng)用是小米向外發(fā)展的本意，只是現(xiàn)狀不如人意。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入占2017年整體收入8.6%，本質(zhì)依然是高度依賴手機(jī)生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的具體模式，在招股書(shū)中比較含糊，關(guān)鍵有這么幾句話：
目前我們互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的變現(xiàn)主要集中在中國(guó)大陸，重點(diǎn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告（占比56.7%）及增值服務(wù)（占比43.3%）。
我們的廣告分銷渠道主要包括我們的手機(jī)應(yīng)用程序及智能電視。
互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的大部分收入來(lái)自線上游戲。我們向第三方游戲開(kāi)發(fā)商提供精簡(jiǎn)數(shù)字銷售、分銷及運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)。
廣告部分是收入，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為主要來(lái)自MIUI的推送廣告。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于MIUI廣告的吐槽也不少。雖然這部分也是來(lái)自手機(jī)生態(tài)，但這類推送的廣告，蘋(píng)果是不做的。
互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)所指的游戲業(yè)務(wù)，并非小米吃雞這類獨(dú)立游戲收入，而是應(yīng)用商店，游戲中心的分發(fā)收入?？梢哉f(shuō)，目前小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的主體，依然是高度依賴手機(jī)生態(tài)。小米該有的，華為OPPO也能有。目前蘋(píng)果的服務(wù)占比收入約10%，分析師預(yù)測(cè)未來(lái)3-5年里，將會(huì)增長(zhǎng)到20%。這其中，App Store的收入已有成效，音樂(lè)、支付都是未來(lái)蓄力增長(zhǎng)的重點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，基于手機(jī)生態(tài)自身的互聯(lián)網(wǎng)收入，本身也是增長(zhǎng)可觀的。持久積累深耕，也有不少潛力。
之前網(wǎng)絡(luò)上有傳言說(shuō)，小米在2019年互聯(lián)網(wǎng)收入將會(huì)超過(guò)硬件收入，這個(gè)可能嗎？參考蘋(píng)果的比重，顯然這是不可能的。
在手機(jī)生態(tài)之外，心系互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)務(wù)，是小米一以貫之的目標(biāo)。2016年直播火了一把，雷軍親自作客小米直播；2017年吃雞大火，小米立出小米槍?xiě)?zhàn)；至少目前，這兩個(gè)APP目前是已經(jīng)涼了。未來(lái)這類脫離手機(jī)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在紅利耗盡的戰(zhàn)場(chǎng)赤身肉搏，我們只能說(shuō)保持期待，謹(jǐn)慎預(yù)期。
整個(gè)以手機(jī)為中樞的軟硬件生態(tài)，是小米商業(yè)版圖的樞紐。拋開(kāi)各種概念包裝，身處厚重的智能手機(jī)賽道，是小米發(fā)展的不爭(zhēng)事實(shí)；只是心系互聯(lián)網(wǎng)，頻繁向外開(kāi)拓，也是小米不滅的意志。
2、IoT硬件管道
一直以來(lái)，小米都想把硬件變成管道，一個(gè)通向互聯(lián)網(wǎng)世界的管道。只是手機(jī)本身太重了。但在手機(jī)之外，卻是有不錯(cuò)的管道式產(chǎn)品。典型的代表就是智能音箱。
什么叫做管道式硬件？當(dāng)一件實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值主要表現(xiàn)為產(chǎn)品背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)，產(chǎn)品的本體，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中被管道化，產(chǎn)品因此可以被當(dāng)成一個(gè)連接用戶的實(shí)體管道。
被這類模式威懾的硬件品類，通常會(huì)遭遇到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慘無(wú)人道的低價(jià)打擊。最先開(kāi)創(chuàng)并熟練運(yùn)用這套戰(zhàn)法的，不是小米，是亞馬遜。亞馬遜管道式硬件戰(zhàn)法最先在kindle上應(yīng)用，kindle本身不賺錢(qián)，但電子圖書(shū)賺錢(qián)，開(kāi)屏廣告賺錢(qián)。隨后是Fire TV，硬件不賺錢(qián)，Amazon Video收費(fèi)賺錢(qián)；再往后就是經(jīng)典的Echo音箱系列，也是硬件不賺錢(qián)，背后還有Prime會(huì)有、Amazon Music、付費(fèi)音頻、技能等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做支撐。所以說(shuō)，這類管道式的硬件，因?yàn)楸澈笥谢ヂ?lián)網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)做強(qiáng)支撐，可以執(zhí)行絕對(duì)的低價(jià)掃平市場(chǎng)。
對(duì)小米來(lái)說(shuō)，IoT管道式的硬件，有且僅限于小米智能音箱、智能電視、盒子和翻譯機(jī)和未來(lái)的AI產(chǎn)品。因此這類管道式硬件可以向內(nèi)連接內(nèi)容服務(wù)和AI服務(wù)。只有具備連接服務(wù)屬性的硬件產(chǎn)品，才能被當(dāng)成管道硬件。比如路由器、燈泡、掃地機(jī)等許許多多的家庭設(shè)備，都不是管道式硬件。小米賣的便宜，只是出于情懷，因?yàn)檫@里產(chǎn)品沒(méi)法服務(wù)賺錢(qián)，短期也沒(méi)法數(shù)據(jù)盈利。
小米的管道式業(yè)務(wù)是所有三大業(yè)務(wù)中，最有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在上圖兩個(gè)圈層的產(chǎn)品陣營(yíng)中，都有非常明顯的體現(xiàn)。
內(nèi)圈管道產(chǎn)品：小米智能音箱、智能電視和盒子
這個(gè)圈層的管道式產(chǎn)品，小米幾乎是無(wú)敵的。嫻熟的硬件功底，幾乎是成本價(jià)的售賣，低價(jià)是王道，銷量有保障。未來(lái)還會(huì)有新的AI產(chǎn)品落地，百度阿里騰訊除非在內(nèi)核上有高維制約，否則在產(chǎn)品銷量層面，頂多和小米打平。
內(nèi)圈典型的管道產(chǎn)品，是小愛(ài)同學(xué)智能音箱。智能音箱是整個(gè)生態(tài)中，少有的具備內(nèi)外互聯(lián)特性的產(chǎn)品。一方面音箱可以對(duì)內(nèi)連接AI服務(wù)和音樂(lè)內(nèi)容；另一方面，它又向外連接大量的電器和家居。這樣一個(gè)中樞式的設(shè)備，之前小米、360都寄希望于是智能路由器。但是歷史證明，這是智能音箱的使命。
外圈管道附屬：家庭電器、家居設(shè)備
外圈產(chǎn)品是為人熟知的小米家庭設(shè)備：凈化器、掃地機(jī)、空調(diào)、臺(tái)燈、插座等等。這里附屬設(shè)備僅限家庭電器和家居設(shè)備，它們具有被管道產(chǎn)品（智能音箱）連接的特性。如果不具備被連接的特性，那類硬件產(chǎn)品要?dú)w到下一部分的零售業(yè)務(wù)。目前小米建立的外圈附屬生態(tài)，已經(jīng)成為了小米家庭生態(tài)一道堅(jiān)固的護(hù)城河。短期一兩年，這方面的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。
3、新零售
小米的新零售是怎么回事？如果把時(shí)間退回到2015年，那時(shí)風(fēng)光無(wú)限的小米就算要上市，也不會(huì)提新零售。新零售源頭在哪？?jī)?nèi)在源頭，在于小米互聯(lián)網(wǎng)的意志。外在線索，來(lái)自小米商城。如果不是小米一直有做互聯(lián)網(wǎng)的意念，也不會(huì)在手機(jī)業(yè)務(wù)之外大力做電商。如果不是小米電商的迅猛發(fā)展，在新零售萌芽是2017年，小米也沒(méi)法抓住機(jī)遇大步邁進(jìn)新零售的賽道。
在手機(jī)業(yè)務(wù)的思維里，那無(wú)論是蘋(píng)果、華為還是OPPO，都是圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)做零售。比如OPPO的副總裁在采訪中說(shuō)道：『新零售更多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出的概念，對(duì)于OPPO來(lái)講并沒(méi)有新舊之分』
在零售方面，不能說(shuō)傳統(tǒng)手機(jī)廠商落后了，只能說(shuō)小米在零售方面，表現(xiàn)得更加激進(jìn)，更富有互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神。
小米的新零售業(yè)務(wù)目前已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的一個(gè)模范標(biāo)桿。小米商城已經(jīng)是中國(guó)大陸第三大3C及家電直銷線上零售平臺(tái)，也是印度第三大直銷線上零售平臺(tái)，小米之家目前在線下，也有300余家。小米商城、小米之家和有品APP，共同組成了小米新零售的渠道部分。
在零售產(chǎn)品部分，除了上面了手機(jī)、管道式硬件，還有大量的智能硬件、生活耗材，也是小米新零售的組成部分。
之前網(wǎng)絡(luò)上流傳這么兩張圖，都是以手機(jī)為核心，外延出智能設(shè)備和生活耗材。其實(shí)這樣的分類，只是一個(gè)膚淺的表象，是一個(gè)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?。手機(jī)本身和平衡車、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人這些智能設(shè)備，和紙巾、床單這些生活用品，沒(méi)有數(shù)據(jù)的互聯(lián)，也沒(méi)有服務(wù)的共通，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)協(xié)調(diào)，也沒(méi)有生態(tài)化反。
所以我們把手機(jī)業(yè)務(wù)放回到手機(jī)中樞業(yè)務(wù)，把IoT硬件放回到管道業(yè)務(wù)，剩下所有的硬件和生活用品，都落到零售部分。這些產(chǎn)品對(duì)于小米而言，只有實(shí)在的銷售價(jià)值，沒(méi)有數(shù)據(jù)和服務(wù)的聯(lián)通性，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)。
在這層面的生態(tài)鏈企業(yè)，是要想清楚自身發(fā)展的方向。一味低價(jià)，只會(huì)把自己擺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較低的位置。行業(yè)各有差異，小米模式未必適用，小米戰(zhàn)法也未必有用。脫離了管道式壁壘，用差異性和先進(jìn)性打敗小米，是很容易的。
1、小米手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)推演：崛起路徑和三類戰(zhàn)法
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)，已經(jīng)是華米OV的時(shí)代了。大家都在一個(gè)智能手機(jī)賽道上。但已經(jīng)有越來(lái)越多的跡象表明，小米正在和『傳統(tǒng)手機(jī)廠』分道揚(yáng)鑣。短期看，小米將持續(xù)享受智能手機(jī)設(shè)備紅利；長(zhǎng)遠(yuǎn)看，小米有可能會(huì)在長(zhǎng)期的設(shè)備創(chuàng)新中落后。
有人說(shuō)，你這危言聳聽(tīng)了吧。你沒(méi)看到小米在2017年強(qiáng)勢(shì)崛起了，2018年繼續(xù)保持全球迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)嗎？
是的，這些都是事實(shí)。但要看清動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，我們要深入一個(gè)維度來(lái)分析小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
小米手機(jī)2017年在國(guó)內(nèi)的崛起，主要源自于千元市場(chǎng)的獨(dú)霸
放寬來(lái)說(shuō)，小米17年在國(guó)內(nèi)的崛起，會(huì)有很多因素，比如供應(yīng)鏈成熟了，線下店豐富了，但落地到產(chǎn)品上呢？是搶了華為OPPO的用戶嗎，不是。參考如下調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的崛起，主要是搶了魅族酷派的千元機(jī)用戶。
2017年，是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展見(jiàn)頂?shù)囊荒?。市?chǎng)由金字塔格局迅速演變成T型格局，市場(chǎng)份額也加速聚攏到小米、華為、OPPO和Vivo四家廠商。小米的興起，主要來(lái)自千元機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)振作。
當(dāng)然，2017年，小米也調(diào)整了自身的產(chǎn)品陣列，在米5、米6上都有不俗的表現(xiàn)。但整體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)格局固化的今天，小米向上沖擊高價(jià)位的難度很大。這不僅是因?yàn)镺PPO、Vivo和華為已經(jīng)在千元以上價(jià)位段耕耘已久，而是OPPO、vivo和華為本身都已有非常強(qiáng)要向上攀登的意愿。發(fā)力國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)，華為是國(guó)內(nèi)手機(jī)界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指紋方面也是表現(xiàn)出了不同往常的激進(jìn)策略；而OPPO更是傳言下半年要復(fù)活Find高端品牌。
和發(fā)力高端阻力重重相反，小米發(fā)力海外市場(chǎng)則顯得『毫不費(fèi)勁』。
小米手機(jī)17年海外的崛起是依靠紅米軍團(tuán)征服了印度流量市場(chǎng)
從數(shù)據(jù)上看，小米在印度的增速是非常迅速的，而助力小米成功的，是低價(jià)的紅米系列，繼續(xù)上演了一以貫之的平價(jià)戰(zhàn)法。小米計(jì)劃把融資的30%用于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，指的就是以印度為代表的新興市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)，小米戰(zhàn)法無(wú)往不勝。
無(wú)往不勝，真的是嗎？
打敗小米的兩類戰(zhàn)法：差異性和先進(jìn)性
要對(duì)小米商業(yè)未來(lái)的態(tài)勢(shì)做推演，不能局限看小米本身的戰(zhàn)法，還要看整個(gè)行業(yè)全部的戰(zhàn)法。非常顯然，小米的低價(jià)，不會(huì)是行業(yè)的全部。低價(jià)代表的是價(jià)值的經(jīng)濟(jì)性。在經(jīng)濟(jì)性在外，還有差異性和先進(jìn)性；差異性以O(shè)PPO、Vivo、華為為代表；先進(jìn)性以蘋(píng)果為代表。
在任何市場(chǎng)，同等實(shí)力的玩家，都是可以用差異性抵抗經(jīng)濟(jì)性的。也就是說(shuō)，小米在印度再?gòu)?qiáng)大，OPPO、Vivo也有錯(cuò)位的空間，可以在略高一些的價(jià)位上，以功能差異為源頭，借助營(yíng)銷宣傳做差異化的人群進(jìn)攻的。其實(shí)，這就是OPPO和Vivo過(guò)去幾年在中國(guó)，以及今年在印度，正在做的事情。
小米靠經(jīng)濟(jì)性吃掉的市場(chǎng)，未來(lái)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)者以差異性搶奪部分。其實(shí)做為傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，以差異性立足，是穩(wěn)妥的。一方面可以避開(kāi)低價(jià)紅海，另一方面也是可以保證一定的利潤(rùn)。在差異性之外，華為、蘋(píng)果，都是有非常明顯向價(jià)值先進(jìn)性探索的舉措。以蘋(píng)果為例，持續(xù)保持先進(jìn)性，是維持高利潤(rùn)的必要條件。目前已經(jīng)知道的新探索就有：
持續(xù)推動(dòng)智能手表在近場(chǎng)對(duì)手機(jī)功能的部分替代；
研發(fā)高端頭戴耳機(jī)，和Airpods、HomePod組合建立起音樂(lè)設(shè)備新生態(tài)；
研發(fā)探索AR眼鏡，傳聞2020年發(fā)布；
類似這樣的探索，有很多。雖然每一個(gè)都是不當(dāng)下急切的，但每一個(gè)都關(guān)乎未來(lái)。蘋(píng)果的創(chuàng)新和高利潤(rùn)，背后是有這樣長(zhǎng)線的硬件創(chuàng)新做支撐。在未來(lái)，蘋(píng)果繼續(xù)領(lǐng)先同行，也就不難理解了。
目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)的OV華為，都漸漸有這樣的長(zhǎng)線籌備的態(tài)勢(shì)。小米這方面的跡象，不是很強(qiáng)，甚至有點(diǎn)悲觀。一方面小米追求低價(jià)和效率，長(zhǎng)線高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，很容易被短線的流量市場(chǎng)取代；其次，小米自始至終都是互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。把手機(jī)管道化是底層想法，要把手機(jī)做先進(jìn)，這件事，還是交給蘋(píng)果吧。
理解了這一點(diǎn)，我們就更能看清當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)態(tài)勢(shì)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，小米在2017年和2018年，都高度享受低價(jià)流量紅利。但差異性戰(zhàn)法本身是可以制約經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)法的。在未來(lái)持久的設(shè)備創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，小米不具備優(yōu)勢(shì)，甚至有掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、IoT管道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)推演
小米目前的管道式業(yè)務(wù)收入不多。主要來(lái)源有以下兩點(diǎn)：
小米電視廣告業(yè)務(wù)
小米管道式硬件的銷售收入
整體來(lái)說(shuō)，外圈附屬的生態(tài)硬件，給襁褓中的AI產(chǎn)品提供了非常厚實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但有一點(diǎn)有明確的是，在整個(gè)IoT管道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，外網(wǎng)的附屬生態(tài)，并不是一定要直營(yíng)去做的。典型的亞馬遜和谷歌，家居類的臺(tái)燈、電器這類產(chǎn)品，都是選擇接入第三方的。自己專注做好內(nèi)核的管道產(chǎn)品就好了。
為什么這么說(shuō)？做全生態(tài)生態(tài)不好嗎？不是不好，是沒(méi)有必要。
外圈的產(chǎn)品本身在信息流中的地位是很低的。只是被連接狀態(tài)。只有核心圈的產(chǎn)品，才是信息流頂層的控制端。目前核心圈的代表產(chǎn)品，是智能音箱和屏幕音箱。
這部分家庭Iot生態(tài)，小米走在前面，百度、阿里和騰訊都虎視眈眈，都有自家音箱參與競(jìng)爭(zhēng)。核心的競(jìng)爭(zhēng)策略，很直接，就是專攻內(nèi)核，直搗黃龍。
我在之前一篇文章中，做過(guò)一次騰訊聽(tīng)聽(tīng)音箱的商戰(zhàn)推演，核心的策略，就是以最內(nèi)核的付費(fèi)內(nèi)容為突破口，繞開(kāi)外圈附屬產(chǎn)品，從整個(gè)生態(tài)的最中心撒開(kāi)一道口。（詳見(jiàn)紅海如何突圍，騰訊聽(tīng)聽(tīng)音箱的商戰(zhàn)推演）
4、零售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)推演
在IOT產(chǎn)品之外，小米其他大量的產(chǎn)品，都是單純的銷售意義。無(wú)論是談什么小費(fèi)經(jīng)濟(jì)還是效率坪效，本質(zhì)都是銷售。不存在顯性互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和服務(wù)價(jià)值，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)的影子。
小米平衡車、小米耳機(jī)、小米無(wú)人機(jī)、小米充電寶等等，這類硬件只是借了小米品牌、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有必勝的堡壘。
有人說(shuō)，怎么會(huì)？低價(jià)不是必勝了嗎？顯然不是。我們還是按照上面的三類戰(zhàn)法來(lái)闡述。戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)性的，還會(huì)有差異性和先進(jìn)性。
就拿耳機(jī)為例，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者估計(jì)對(duì)小米耳機(jī)和1More耳機(jī)非常熟悉。但在天貓上，比小米和1More賣得好的，有一個(gè)品牌國(guó)產(chǎn)品牌叫做唐麥。同樣的價(jià)位，產(chǎn)品品質(zhì)好，運(yùn)營(yíng)非常用心，綜合實(shí)力勝小米耳機(jī)，是真實(shí)力。同樣論單品銷量，超越小米耳機(jī)的也有很多。典型的如海威特，借著耳機(jī)無(wú)線化的趨勢(shì)，做了一些爆款級(jí)的真無(wú)線耳機(jī)，這是用差異性勝小米。還有在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，航拍無(wú)人機(jī)被大疆壓制，這是用先進(jìn)性勝小米。
因此，一旦脫離了Iot管道，在廣泛的硬件領(lǐng)域。小米的戰(zhàn)法遠(yuǎn)非萬(wàn)能，甚至有些落后。對(duì)于當(dāng)個(gè)品牌而言 ，一位追求低價(jià)，是非常吃虧的。
在產(chǎn)品價(jià)值階梯上不斷攀登，做出有價(jià)值甚至是領(lǐng)先的好產(chǎn)品，才是傳統(tǒng)硬件人，該有的信仰。
5、小米商業(yè)版圖競(jìng)爭(zhēng)推演總覽
我們把三大業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還原到小米模式總圖中，做一個(gè)總結(jié)回顧。
手機(jī)中樞業(yè)務(wù)
因?yàn)榛钤谥悄苁謾C(jī)主賽道，未來(lái)大量的募集資金都會(huì)投入到以手機(jī)中樞的產(chǎn)品生態(tài)中。未來(lái)增長(zhǎng)邏輯在于印度等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)紅利，并把更多全球用戶導(dǎo)入到手機(jī)模式下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中。
小米手機(jī)的低價(jià)打法會(huì)被華為OV用差異性制約；而小米的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，可能會(huì)讓手機(jī)業(yè)務(wù)在未來(lái)創(chuàng)新領(lǐng)域逐漸落后；
脫離手機(jī)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米有可能還會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓。但從過(guò)往的發(fā)展看來(lái)，小米和互聯(lián)網(wǎng)巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)很難勝出，這部分業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎看待。
Iot管道業(yè)務(wù)
小米手機(jī)的低價(jià)策略，核心目的在于換取流量和資本，用來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
以家庭生態(tài)為代表的IoT小生態(tài)，是小米版圖的一個(gè)新勢(shì)力。目前行業(yè)還剛起步，盈利有限，但小米優(yōu)勢(shì)明顯。
新零售業(yè)務(wù)
新零售和手機(jī)本身沒(méi)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。它只是小米借著小米商城，抓住了新零售的發(fā)展時(shí)機(jī)。新零售業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了小米互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新特性。
除了手機(jī)和IoT管道硬件，剩余大部分硬件都只有零售價(jià)值，各行各業(yè)，各自為戰(zhàn)。硬件產(chǎn)品應(yīng)該更關(guān)注價(jià)值和體驗(yàn)。
關(guān)于小米模式的剖析，就到這里，你又怎么看？
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